销售圣经目录

本书为中国科技大学研究生教改立项项目，国家自然科学基金项目研究成果。全书分四篇，共11章，主要内容为战略概述、管理控制概述、组织结构与控制意图、集团治理与总部建设、责任中心、转移定价、战略计划、预算管理、业绩管理、激励机制、构建管理控制系统。本书秉承罗伯特·安东尼的写作风格，依托多项国家基金研究项目，突出案例作用，以国内外典型情境案例为每章引入案例，行文中穿插实例以说明问题，章后有大型自编综合案例以启迪思考。读者可在华信教育资源网免费下载电子课件、视频材料等教学资源。

很多销售人员都会遇到这样的问题：如何快速找到客户，说服他买下自己的产品和服务？经常遭遇拒绝，被拒绝后该如何继续开展业务？为什么简报做足一百分，却还是拿不到订单？为什么有人很受欢迎，并且在与客户谈判后能够快速完成交易，而有人则是不太受欢迎，费尽唇舌还是很难完成任务？别担心，业务营销是有成功方程式可以套用的，只要掌握成功的沟通技巧，就没有搞不定的客户。台湾资深销售大师、亚洲企管十大名嘴林有田集结30多年实战经验，教你如何展现你的影响力和说服力，随时都派得上用场。想要快速重塑个人形象，充分发挥自己的表达力，利用本书5大沟通法则，让你与人沟通、洽谈业务零阻碍。

“苹果热”是如今流行的一种现象。无论在生活中还是在工作中，很多人都在讨论着苹果公司、苹果产品以及苹果灵魂人物——乔布斯。而在人们眼中，苹果不仅是一家可以研发出很好产品的科技公司，还是一个孕育人才的地方。

广告作为人类信息交流的方式，在现代政治、经济和文化生活中发挥着越来越重要的作用。商业活动自不必殆言，连政治选举、文化交流中也出现了广告宣传的身影，并扮演着重要的角色。2005年和2006年两年中国广告市场一直维持着15％以上的高增长率，2007年预计可以达到2000亿元人民币，广告已经成为国民经济的重要组成部分之一。广告与民众的关系越来越密切，我们正处于一个被广告包围的世界当中。报纸、杂志、广播、电视、灯箱、高速公路单立柱、宣传单、互联网等广告媒体无时无刻不在冲击着人们的大脑，影响着我们的观念和消费。那么到底什么是广告呢？

本书以销售的基本流程为主线，结合经典营销案例，从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求，到如何回应客户的拒绝、与客户建立可持续交易的关系，全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术，句句中肯，条条实用，是销售人员修炼“说话能力”的上佳读本。

穿越到一个欣欣向荣的魔法世界。即使累死在奥术实验室，也要挥舞着论文稿子，用高昂的声音呐喊出：“信息时代，我来开创！”————PS：这是一本将会有登月计划、个人计算机、互联网……的奇幻小说。群：578391484

地球的灵气，诞生了，世界也为之改变。熟悉的地球再也不见了，渐渐的蒙上了一片片神秘的面纱。有的人披荆斩棘，有的人紧跟脚步；有的人开万事之先河，有的人继往圣之绝学。披荆斩棘的步履蹒跚，紧跟脚步的大步前行。终于有一天，步履蹒跚的人倒下了，又有后来者跟了上去，最终倒在了前行的路上。终于有一天，人们终于来到了道路的尽头，无数步履蹒跚的倒下了，却发现尽头有的只是虚妄。一代又一代的人死去，成为先贤，却又有着一代又一代的人顺着先贤的脚步踏步向前。

一个普通的小女孩，不幸的是出生没多久就失去了双亲。幸运的是在她成长的过程中围绕着很多关心她的人，而这些人也被她的大胆、热心、乐观、笑容、吃相所吸引。什么是幸福，她是否抓得住？她到底爱谁，是身边关心着她的那些人中的谁，还是她自己？亲情、爱情、友情，非血缘关系是否可以亲如一家。欺骗、偷盗、杀人，善与恶是否可以用法律来衡量。同样夺取他人性命，哪种对哪种错是否可以分得清。

悦漓一直以为自己能在虚空颓到海枯石烂，直到某次历劫，带回一个眉清目秀的小夫君，从此生活跌宕起伏，丰富多彩。等等，小夫君什么时候长大了，还如此傲娇是什么鬼？堂堂天界将军，忽如一夜变成了妖精，还收获一个魔界未婚夫又是什么鬼？沉熠：“圣主一向拿得起放得下，如今怎地患得患失起来了？”悦漓：“你我这一世做不来恩爱夫妻，可我就算和你做一对怨侣，也要日日将你拴在身边，你别想丢下我！”睿智黑化小妖精VS傲娇深情老神仙看两个相互喜欢的人如何把对方虐的死去活来。

青涩蜕变，如今她是能独当一面的女boss，爱了冷泽聿七年，也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路，他突然向他表白，扬言要娶她，她只当他是脑子抽风，他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因，赶走身边情敌，解释当初拒绝她的告别，和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系，还莫名跳出个公爵未婚夫，扬言要与她履行婚约。峰回路转，破镜还能重圆吗？ PS:我又开新文了，每逢假期必书荒，新文《有你的世界遇到爱》，喜欢我的文的朋友可以来看看，这是重生类现言，对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。

高耸入云的界壁既是保护人类的庇护所，同时也是困住人类的屠宰场。隐藏在迷雾中的真相，越壁而来能否拨开迷雾……

Minecraft！即使在这个无比真实并且凶险的世界里面，三人依然没有忘记自己身为一个玩家的职责：那就是创造！创造出一片自己的天地！这个世界是空白的，所有他们需要的东西都已经在那里了，至于其他的新东西……好吧！他们可以联系过来！一定会有他们需要的东西！【一页信封飘落到地面上】至于这里，这里是一片未完成的世界，或许会有一些从外面过来的也说不定，小心。【世界重构】啊，居然连原来的东西都没探索完就送了信……算了，敬请欣赏这次的画风突变吧。——书群：932532946【注】后期可能从逗比变成高虐，具体请读者咨询UMG

剑为圣剑，剑成诛群雄；人为天人，彼时方化天。一剑封魔，一人诛天。道貌岸然的九天玄玉，竟只允许魔界大步流星？既然如此，我封剑魔，诛灭墨守成规的天下。

青涩蜕变，如今她是能独当一面的女boss，爱了冷泽聿七年，也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路，他突然向他表白，扬言要娶她，她只当他是脑子抽风，他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因，赶走身边情敌，解释当初拒绝她的告别，和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系，还莫名跳出个公爵未婚夫，扬言要与她履行婚约。峰回路转，破镜还能重圆吗？ PS:我又开新文了，每逢假期必书荒，新文《有你的世界遇到爱》，喜欢我的文的朋友可以来看看，这是重生类现言，对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。

“采用游戏仓和虚拟现实技术的划时代网游，来啦！”肖冉很幸运的抢到了首测资格，就在纠结要不要贷款买下游戏仓时，却发现自己竟然能直接穿越到游戏世界里。“什么?游戏币能1:1换成软妹币带回现实?8说了，开肝！”