翌日，四辆车子驶出了AP县招待所向荷花镇驶去。随行的有荷花镇镇高官卜令强、镇长沈长庚、AP县招商局局长鲍春燕，以及皇洪斌、皇杰父子。按照事先制定好的行程，一行人首先来到了镇上最大的纺织手套厂“泽鑫纺织”。
关于行程问题，皇杰和卜令强曾各执一词。卜令强的想法是，要在外商面前全面展现荷花镇的产业实力，以争求更大的订单数量。而皇杰只打算租个仓库，然后收购一批手套放入里面，到时带着他们去看看就够了，因为他想把控住贸易渠道，以免其他人来横插一脚。两个人争论了好久，最后卜令强再三保证绝对以皇杰为主导地位后，这才有了维克多视察泽鑫的一幕。
此时的泽鑫已经围满了人群，等车子一停稳，站在最前方的泽鑫老板吴岳东就大步流星的跑到卜令强的车前帮他打开车门。卜令强下车与吴岳东握了握手，小声在他耳边问道：“吴老板，你们都安排妥当了吧？”
吴岳东拍着胸脯：“书记，您就放心吧。打前天接到通知，我们全厂人员就严阵以待。清扫厂区的每一个角落，物料也重新布置摆放，各个生产环节也都进行了规范化要求。绝对比ISO认证时还要完美，您就放一百个心吧！”
卜令强拍了拍吴岳东的手臂：“你老吴办事我放心。”吴岳东得到书记的夸奖，脸上的笑容更盛了，搓了搓手说道：“那啥，这次单子虽然不少，但分到全镇500多户的头上也就……您看，我们厂家大业大的，是不是多走点我们的货？”卜令强打断他说道：“这事你回头去跟皇洪斌商量，客户是他拉来的，至于收谁的，收多少，他说了算。”
吴岳东是个很精明的人，他从家庭小作坊做到现在这个规模只用了10年的时间。现年54岁的他，一点都不显老态，精神非常抖擞，健步如风。听卜令强这么讲，吴岳东也知道现在不是说这个的场合，只好作罢。
双方站定后，卜令强介绍道：“劳保手套是我们镇的支柱产业，年产值可达18亿元人民币。”刚说两句，看见人在拿笔记录，就放缓了语气继续讲道：“我们整个镇上，现有手套作坊大大小小500余家，手套织机1.6万台，从业人员2.2万人。年产手套26亿副，占国内同类市场的60%以上。现在我们所在的工厂就是荷花镇规模最大的一家，我身边的这位就是泽鑫纺织的负责人吴总，下面就请他带领我们参观一下他们厂区。”
作为镇上的龙头企业，吴岳东还是挺有范的，接到卜令强的指令后大声喊道：“首先我代表泽鑫全体员工欢迎各位贵宾的到来！”说完带头鼓起了掌，泽鑫300多名员工完美配合，一时间掌声震天。
说完场面话，吴岳东开始带领大家参观厂区。不得不说，泽鑫能够成为荷花镇最大的企业是有其道理的。首先设备上很先进，从机器崭新的外观就能看出，这些织机都是当下最新的机型。其次生产现场管理的很好，所有生产流程井然有序，虽然远远达不到6S的标准，但也还算先进。由此可见，吴岳东这人很有前瞻性，而且手底下的生产管理人员也必定很有水准。
泽鑫也请了个懂英语的人，不过作为本次贸易合作的发起人，皇杰又岂能让泽鑫李代桃僵？于是时刻紧跟维克多的步伐，同他交谈着与贸易相关的问题，尽可能少的往生产方面去扯。除非维克多问起，这才翻译几句源自于吴岳东的讲解，使得泽鑫的翻译从头到尾都插不上话。
皇杰拿起几只刚纺织完成的手套，分别递给维克多他们说道：“之前给你们邮递的样品就是这种手套，此类手套采用‘13针’织机纺织，每双在50克上下，所用的原材料就是咱们面前的这些优质纱线，你们可以再戴上感受一下。”
等他们戴上手套，皇杰继续讲解：“再看手套的指尖处，其他厂家都是由人工缝制，很容易脱线破洞。而我们的手套则是用这种先进织机一次性纺织成型，整只手套除了袖口外，通体都是由一根棉线纺织而成。如此一来，手套最易磨损的指尖部位也得到了质量保证。”
顺着皇杰的讲解，维克多观看了织机的工作过程，而后纷纷对这种先进纺织设备竖起了大拇指。来之前他们压根没有想到，工业落后的中国，机械化程度竟然如此之高。而且这里的生产现场很正规，整体的产品质量也超出了他们的预期要求。看到这里，维克多一行都露出了满意的笑容。
参观完生产现场，众人又来到了泽鑫的成品仓库。打开库门一眼望去，一件件打包好的手套堆成了小山，整座仓库被塞得满满当当的。维克多对皇杰问道：“可以打开几包来看看吗？”皇杰回道：“当然可以。”随后转身对吴岳东说：“吴总，请安排人拆开几件，让我们的客户检验一下。”
吴岳东这一路早就被皇杰的举止言谈所折服，更何况卜书记说过销售份额由皇杰一家说了算，因此不敢怠慢，赶紧安排人上去扛包。安排完后他又对皇杰介绍道：“我们的编织袋都是标准尺寸，可以按不同的手套种类分别装入不同的打数。像这种50克一副的手套，就可以装65打，每打12副，一袋能装780副。”说着吴岳东用剪刀破开袋口，拿出其中一打继续讲道：“你们看，我们的小打也是有包装袋的，很方便做零售。”
维克多接过来看了看，高兴的说：“这一点很不错，零售商们会很欢迎的。”又检验了下里面的手套问道：“这些都是合格品吗？”
吴岳东听了皇杰的翻译回道：“都是合格品，我们包装前已经做了分选工作，残次品早已被筛选出来。”
维克多满意的点了点头，接着目光转向皇杰。皇杰当然明白他的意思，笑着说道：“放心吧，我会把质量条件放在我们《贸易合同》的首要位置，有什么差错我方一律承担！”听过皇杰的承诺，维克多笑着再次点了点头。
考察完泽鑫纺织，众人又去了两家规模稍微小点的手套厂。其实，经过这么多年的发展，荷花镇的劳保手套业已经形成了一条成熟的产业链。因此，另外两家手套厂也没有发生任何的意外。
