登陆注册
1130400000007

第7章 在对抗中,妥协是平衡与沟通(2)

事情终于出现了转机。最开始出现变化的是广州地区。2007年,国美举行了“国美2007空调革命”活动。活动现场,广州格力电器总经理王韦权高调现身。双方突然重新结成合作关系,让现场所有人都大感意外。

有消息称,格力空调将进入广州地区所有的国美店,像其他品牌的空调一样进行正常销售。为了证实这个消息,在场媒体记者把话筒伸向广州国美分公司总经理高集群。

高集群承认,国美与格力已经重新开始合作,双方还签订了一份价值两亿元的空调采购大单。一方面,格力空调将全面进驻国美的卖场,保证广州所有地区的国美卖场都销售格力空调;另一方面,格力最畅销的空调机型也会逐渐入驻国美卖场,价格当然是一样的。

接着,有人提出一种担忧,如果国美卖场的空调卖得好,那么会不会对格力空调专卖店的生意产生影响呢?会不会出现此消彼长的现象呢?格力空调的负责人却一笑置之,他们认为这只是两条腿走路的问题而已,二者是不会出现冲突的。

著名家电营销顾问、帕勒咨询公司资深董事罗清启认为,格力进驻国美,双方能走在一起,是为了双赢这个共同目标,共同的利益大于彼此竞争的成分。

格力电器董事长董明珠也认同这种“双赢”的说法,她对媒体说:“现在国美许多卖场有我们的空调,我觉得我们在某些方面已经达成了共识,大家的观念一致,也是可以做的。同时我们在全国也建立了几千家专卖店,专卖店有一个最大的特点,就是点对点,总部可以获得用户信息,这样我们就可以知道消费者对产品和服务是否满意。”

就这样,两家龙头企业在三年的对峙之后,终于走到了一起。

国美是国内最大的家电连锁卖场,格力是国内最大的空调制造商,如果国美卖场里买不到格力空调,可以说是双方共同的遗憾。与其两败俱伤,不如携手共赢,这是所有人都希望看到的结果,也是最好的结果。

5.做懂得妥协的君子

六个人一起创业,白手起家,终于通过奋斗使公司风生水起,公司的资产总值也成为一个天文数字。然而此时,他们由于各自的发展需要“单飞”。

被人们称为“万通六君子”的六个人,犯了难。

先来看看这六个人起初是怎么聚在一起的。

“六君子”之一的冯仑在《野蛮生长》一书中说:“没法说最初的钱哪个算股本,后来算股份的时候也没有办法分清楚。别说没法算,那时我们连懂都不懂,又没有《公司法》,大家说事连个依据都没有。所以说,我们这些合伙人一开始合作的基础不是钱,而是大家共同的理想、信念和追求。第一次界定合伙人利益关系的时候我们确定了一个原则,采用水泊梁山的模式,即‘座有序,利无别’。”

当初他们合作的时候,充满了江湖的味道。这六个人的职务虽然有差别,但利益却是平均分配的。当时,谁当董事长并不重要,重要的是谁当比较合适。在商量之后,他们给自己分了工,由王功权担任法人代表和总经理,冯仑担任副董事长(当时董事长职务必须由投资主管单位的人担任),王启富、易小迪和刘军担任副总。1992年初,潘石屹加入公司,也成为副总。

虽然有职务区分,但这六个人的权力大小并不取决于他们的职务。公司所有的事情,都是六个人坐在一起讨论,他们的身份是平等的,大家关注的是公司的利益,没有人想过权力的争夺。意见不统一的时候,总要有一个人出来拿主意,王功权说他是法人代表,要承担责任,得他定。所以,到了最后,只要他定下来的事情,大家就会妥协。因此,经过六个人的同心协力,公司取得了很大的成功。

后来,公司的规模越来越大,就这样,新人进来了,他们这才有了真正的上下级关系。六个人的权力均等,他们的“座次”排得很模糊,但是下面的员工自觉不自觉地会“站队”,形成各式各样的派系,导致组织运行效率低下。

1993年1月18日,公司改制为有限责任公司形式的企业集团,即万通集团,主要股东除“万通六君子”外还有中国华诚财务公司、海南省证券公司等法人股东,由冯仑担任董事长和法人代表。这六个人在确定股权时仍采取了平均分配的办法,并成立了一个常务董事会,重大的决策还是由六个人共同来定。

但是,从1995年起,公司开始在全国扩张。六个人分布在不同的省份开展业务,再加上沟通不方便,信息不对称,彼此之间的分歧越来越大。比如资源分配的问题,同样做房地产,有的人说深圳好,有的人说西安好,有的人说北京好,但资源毕竟是有限的,不可能兼顾;又比如发展战略上的矛盾,有的主张激进,有的主张保守……

就这样,公司的业务受到了挑战,六个人在发展战略和管理方式上产生了不可调和的矛盾。就在六个人都很为难的时候,他们决定,现在可以分开了。

冯仑在书中这样说:“我提出,‘以江湖方式进入,以商人方式退出’。但我们的商人方式也不像现在要经过精细评估,锱铢必较,只是做了大概的分割,还是抱有传统的兄弟情谊的一种方法。走的人把股份卖给没走的人,没走的人的股份是平均增加的,把手中的某些资产交给走的人,这个模式延续下来,结果万通的股份都成我的了。”

1995年3月,王启富、潘石屹和易小迪离开万通;1998年,刘军离开;2003年,王功权离开。至此,“六君子”中只剩下冯仑。

正是因为“万通六君子”都是会妥协的君子,所以“单飞”后,他们都实现了各自的精彩。冯仑、潘石屹和易小迪成为地产界大鳄,王功权成为知名的风险投资家,王启富和刘军也在其他领域开创了一番事业。在中国的商业史上,“万通六君子”“以江湖方式进入,以商人方式退出”的故事成为了一段佳话。

6.求同存异,险中求胜

1955年春,由周恩来总理担任团长的中国政府代表团参加了亚非会议。亚非会议在印度尼西亚的万隆市召开。

就在亚非会议召开的前夕,“克什米尔公主号”飞机在空中爆炸,飞机上的11名中国代表团先遣人员及外国记者全部遇难。

很多人担心周总理此次出行的安全,周总理当然也知道台湾的特务正在计划谋害自己。但是接到缅甸总理吴努的邀请之后,他还是动身了。

不顾一路奔波和仍然有可能出现的危险,周总理一到万隆,就立即开始进行会前的准备工作。亚非会议是第二次世界大战后,刚刚从殖民主义的统治下独立起来的亚非国家首脑们首次聚在一起召开的重要会议。当时,国际政治背景非常复杂,参加会议的各国代表均怀着寻求和平的美好愿望而来,但是在会议上,大家的意见却很不统一。

有的代表对共产主义没有充分的信心,对共产主义社会的前途表示担忧,还有的代表认为苏联的共产主义其实是一种新的殖民主义……就这样,在会议上,代表们的想法各不相同,各执已见,很难达成共识。在这种情况下,会议很可能面临失败。

本来,中国代表团的书面发言已经提前印发给各国与会者,但是,周总理一看这种情况,决定在会议上进行临时发言。第一句话,他是这样讲的:“中国代表团是来求团结而不是来吵架的,中国代表团是来求同而不是来立异的……”语惊四座。

周总理的话无比真诚,让各国与会代表打消了疑虑,也使各国找到了团结的基础,重新展开积极的讨论。会议期间,周总理在处理会议事务的同时,寻找一切机会结交国际友人。在会议召开的七天中,他只睡了13个小时。终于,在以周总理为首的中方代表的努力下,会议通过了“和平共处五项原则”,取得了圆满成功。

“和平共处五项原则”确立了新中国在国际政治舞台上不可动摇的地位,也成为后来国与国之间交往的基本准则,具有重要的历史意义。

同类推荐
  • 哈佛最神奇的24堂心理课

    哈佛最神奇的24堂心理课

    这是一本关于如何提升心灵力量的书,如果你正在寻找你所能想像到的最幸福、最圆满的生活,那么,你就应该花更多的时间去阅读本书中极为重要的文字。本书必定能给予你心灵上的启迪,它会让你的人格更伟大、更优秀,让你拥有不可思议的力量,去改变你的现状,拓宽你的视野,丰富你的内涵,并最终实现你的理想,书写人生灿烂的华章。
  • 性格决定做人

    性格决定做人

    俗话说: “江山易改,秉性难移。”性格有与生俱来的部分,也有后天的因素,而后天因素是相当重要的。环境之于人性格的作用是双重的,既可以磨炼改变一种性格,又可以促成和加重另外一种性格。因此,一个人对另一个人的做人方式是很难把握的。而每个人的性格又并非单一,也许正因为如此,人生才会充满大起大落、悲欢离合。诚然,每种性格都有优点和缺点,但并不是好与不好的问题,如何扬长避短要靠每个人的意志,靠自觉调节的能力。抑制冲动的能力是可以锻炼出来的。一个善于抑制冲动的人,对自己人际关系处理的好坏有很大的影响,本书收集了一些名人事例,以供参考借鉴。
  • 不懂忍耐就成不了大事

    不懂忍耐就成不了大事

    仔细品味《不懂忍耐 就成不了大事》的思想,会使你的人生更精彩、更理智、更灿烂,更受他人的尊重,会让你的人生更加快乐。你别动气,动气就伤了和气;你别生气,生气就坏了元气;你别逗气,逗气就破了财气;你若忍气,忍气便能神气。古往今来,大凡有所成就,有所作为的人,忍耐都是他们一生中的座右铭。
  • 聪明女人的口才艺术与魅力修养

    聪明女人的口才艺术与魅力修养

    本书就是专为此一目的所编写的,书中所选取的例证典型、集中、贴近生活,趣味性强、易学、易掌握,相信广大女性朋友手头有这样一本书,在面对各式各样的人时,都能应对自如,处变不惊,让你成为一个会说话的女人。
  • 不失落:放下伤痛的快乐生活智慧

    不失落:放下伤痛的快乐生活智慧

    一生中,每个人都不可避免地会遇到:分手、被背叛、离婚,重要的人离我们而去,失业,生病,穷困,等等给人带来伤痛的事,陷入失落之中。遗憾的是,很少有人能够正确地处理。“让我静一静就会好”“时间会治愈伤痛”“忙起来就不难过了”等我们最常使用的方法并没有真正解决那段失落,只是转移了。这些方法并没有让我们与伤痛的经历做真正“了结”,于是心里有一个空洞,潜藏着隐伤。《不失落:放下伤痛的快乐生活智慧》以心理学为理论基础,详细介绍了正确应对那些带来伤痛的事的方法,帮助读者在身体上、情绪上和精神上,与“失落”做个结束,发生当时来不及表示的。
热门推荐
  • 阴河鬼畔

    阴河鬼畔

    一个平凡的人拥有一段不平凡的人生到底是幸运还是不幸?林淼是一个平凡的掉渣的大学生,本以为这一生就这样浑浑噩噩的过了。但是因为一件意外,却在他面前开启了一扇异世界的大门,从此入道与鬼神打交道。踏上了一条不归路一发不可收拾。他从没想过为了一个所谓的使命,竟失去了自己一生最爱。为了一个承诺,兄弟好友一夜反目。为了一个虚无的希望,毁掉了自己半生的努力。这便是所谓的命运!这就是所谓的天道?!想要主宰自己的命运,便要主宰人心。英雄总是注定要孤独的…………“我宁可当初自己没有选择修道这条路………”曾经的上仙沦为现在的魔头,究竟是不幸还是造化?今后他又该何去何从…………
  • 神域凰女

    神域凰女

    一朝重生,她从软弱无能到嚣张肆意,从病弱之躯变成天生灵体。废物?不好意思,我开挂一样晋级!丹药,我自己练!小弟,出门就收!兽兽,一来就两,还有一个正在孵化中…至于男人?不好意思,最强最帅的那个就是她的!神火在左,凤鸣在右,九天任我遨游。“盛世给你,九天大陆给你,你是我的!”她挑着那个男人的下巴嚣张霸气的宣布道。
  • 微光很暖,你很甜

    微光很暖,你很甜

    他和她一见面,就觉得倍感熟悉,这份熟悉来的莫名其秒又理所应当,从此,江少在追妻宠妻路上一去不复返。“江少,夫人今天开演唱会了,有十个人听”“这么少?让江氏员工都去听。我们笙笙的天籁之音那群人都不懂欣赏?给那十个人发钱,不,发糖吃。”..江少,你忘了夫人上次在公司唱歌,很多人都没忍住去上了厕所吗?还有,发糖吃??江少,你要那么多钱干什么?有一天,小包子提问。“爹地,妈咪和钱那个重要?““当然是我老婆!钱是为了给我老婆花的,没有我老婆,要钱做什么。“小包子:对于爹地来说,人生最重要的五件事就是:追妈咪爱妈咪宠妈咪赚钱和其他。
  • 死鸳鸯,再相遇

    死鸳鸯,再相遇

    她与他还真的做了一对死鸳鸯,该死的老头给的什么破玉啊,却让她与他在陌生的未来重新相遇,揭开的不是当年的秘密,揭开的是刻骨的伤痛,那个叫什么左冷的,简直是个恶魔,那个叫什么亚虐楠的,说她身上有什么?蝴蝶印记?穿越过来的身体却隐藏着天大的秘密,一旦被发现,她就有生命危险。情节虚构,请勿模仿!
  • 毒医天下双面妃

    毒医天下双面妃

    云洛寒,二十一世纪毒医世家的千金,遭背叛心殇绝望而殁,异世重生,她那沉寂之心悄然悸动……苍茫天下,她能否守住属于她的桃林天地?桃花纷飞,乱世妖娆,谁与她袖手天下? 重活一世,她与虎谋皮,与天相斗,又能否改变自己的命运?当阴谋,算计,一切真相浮出水面时,她该何去何从?是放下自己的执念?还是坚守自己的执著?本文强者如云,美男多多,美女多多,但男女主身心健康,本文一对一,强大而腹黑。
  • 空间重叠之奇幻之旅

    空间重叠之奇幻之旅

    写它个风声水起,写它个生生不息。写它个一生一世,写它个缘来由你。
  • 日娱之用爱发电

    日娱之用爱发电

    在一瞬间会有一百万个可能,有时候改变你命运的可能并不是什么特别显眼的东西,它可能是一束花,一颗石子,当然也可能是一部手机。带着一部神奇的智能手机穿越到90年代初的日本。“您好?我这里有后世几乎所有的技能与物品,当然你也需要支付一些特殊的报酬。”书友可以加这个群:572061477,谢谢。
  • 天灵青云

    天灵青云

    在天灵大陆上曾有四大神级灵兽,然数年之后却消失无踪。天龙村的神秘少年青云,先天的元素灵体梦雨依和龙雨灵,好战的银发少女银星儿,威震大陆的“天灵五圣”,消失的四大灵兽之间又有怎样的故事。未知的梦,来自另一个世界的杀戮双剑,充斥着虚空之力的虚影幽空戟,青云的身世又是什么,他来自哪里?邪幻森林,老虎也爱喝茶?大名鼎鼎的邪帝居然是头……鸡?寻找“天灵五圣”之一,隐居已久的音圣,重遇无情剑圣。神级血脉的九尾白狐,位于大陆最东方的精灵族,他们与青龙有着不同寻常的关系。不死鸟烈羽,青龙的神器再次聚集。四大灵兽的消失之谜,潜藏在黑暗深处的罗刹,一切都将揭晓……
  • 神级剑魂系统

    神级剑魂系统

    森罗万象,皆为灰烬,流刃若火!穿越到海贼世界,大海贼时代十一年的罗亚,得到了一个能够无限强化,抽取各种技能的剑魂系统。流刃若火,镜花水月,月牙天冲,千本樱……“我这一刀下去,你可能会被烧死。”罗亚看着眼前的赤犬,很认真的说道。………………………………新书《海贼之天赋系统》已发布,求支持!
  • The Quaker Colonies

    The Quaker Colonies

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。