鹿燕平所上大学附属中学来招人,鹿燕平试讲得了第三名,得到了复试的机会。鹿燕平很兴奋,给鹿常在打了个电话。鹿常在说,用不用送点钱?鹿燕平说,你有钱送啊。王桂芳说,考过了有多少工资?鹿燕平挂上电话后,觉得好像吃了一只苍蝇似的。李丽把鹿燕平的白衬衣和西裤洗了,还跟人借了熨斗熨了一番。她对鹿燕平说,你可别紧张,这次不行大不了下次。鹿燕平说,这次肯定行的。到了第二天,鹿燕平穿戴整齐,去了复试的地点,门口贴了张红纸,是复试名单,鹿燕平扫了一眼,发现没有自己的名字。鹿燕平给自己班主任打电话,班主任说,我也不知道,等我打电话给你问一下。过了一会儿,班主任回过电话来,对鹿燕平说,燕平,你被人给顶了。鹿燕平有点蒙。班主任说,人家有关系,就把你顶了。李丽大骂了一番。
其实,鹿燕平蛮想当老师的。后来又有学校来招人,鹿燕平发挥得都不太好。鹿燕平打算不再找老师工作了。恰好老魏到一家网络公司跑业务,鹿燕平也去了。
连着培训了一个星期。鹿燕平开始正式上班了,他为找工作买的西服派上了用场。第一个星期,鹿燕平就跑成了一个单。在他们这一批新进来的业务员中,是第一个出单的。这给了鹿燕平很大的信心。算了一下,就这一个单,他就有底薪了,这个月他可以拿到一千二。本来以为可以再接再厉,再多签几个单的。鹿燕平也更加努力,每天从早到晚打电话,公司给每个人都发了厚厚的一本电话,鹿燕平从中间开始打,不到一个星期,就打了一遍。大概是被他们这些业务员给烦得不行,后来接电话的,语气都不太好。有一次,鹿燕平打过去,是一个男的接的,鹿燕平刚介绍完自己,对方就开始大骂出口,一句比一句难听,鹿燕平也没挂,一直听到对方骂下去,大概有五六分钟过去了,那男的终于停了下来。鹿燕平问他,先生你现在感觉怎么样?那男的说,操你妈,接着就又骂起来了。鹿燕平继续听着。他觉得挺可乐的,尽管这个男的骂的是他,但他觉得好像跟自己没什么关系似的。他跟老魏说起这事,老魏还没有出单,他说,我现在都不想打电话了,晚上睡觉做梦都在打电话,早上起来一想起要打电话,我就觉得真不想上这班了。鹿燕平安慰他说,我觉得这事情就是个撞运气,撞对了人,单就签成了,我那单就是运气好撞来的。老魏羡慕地说,那你运气真好。鹿燕平说,所以电话还是得打。老魏说,只能这样了。
鹿燕平的同学对鹿燕平和老魏居然去跑业务,感到十分不解。他们有的找老师的工作,在张城找不到,就回老家找,有的在高新区找到了电路设计的工作,有几个考研的,另外一些找不到工作的,都还拖着。照完毕业照,大家去聚餐,连女同学都喝醉了。有几个人哭了,鹿燕平也觉得鼻子发酸。老魏突然站到了椅子上,喊,你们这些傻逼,等老子赚了大钱回来,非把你们全买下来不可。
月底,老魏也出单了,鹿燕平后来再也没签到单。他安慰自己,这刚第一个月,和那些一个单也没签的人相比,自己的表现已经很好了。鹿燕平隐约觉得自己摸着了一点门道,他决定下个月开始,不再打电话了,而是去扫街,所谓扫街,也就是一条街一条街一个店铺一个店铺,所有挂牌子的,全部登门拜访。这样要比在电话里说好一些,毕竟能见着面嘛。由于刚签单,老魏显得格外兴奋,领到工资的那天,他对鹿燕平说,咱们去大吃一顿吧。鹿燕平问李丽,去哪儿吃?李丽说,去吃肯德基吧。除了刚谈恋爱,鹿燕平用带家教的钱请她吃过一次之后,就再也没吃过了。那次他们吃得很少,就一个人一个汉堡,两个人合喝一杯可乐。老魏执意要付钱,他举起可乐敬了鹿燕平和李丽一下,他说,祝你们白头偕老。李丽笑了笑,握住了鹿燕平的手。老魏说,我真羡慕你们。说完之后,他就不吭气了。过了一会儿,李丽推了推鹿燕平一把,示意他看老魏,老魏双眼发红。鹿燕平说,老魏,你还吃什么,我去再买点吧。老魏说,我已经饱了。
老魏陪着鹿燕平把李丽送回了宿舍。
燕平,老魏对鹿燕平说,你说咱们上的这学有什么用?花家里那么多钱,用了这么长时间。鹿燕平想了想说,老魏,你不能这样想,如果不是上学,咱们就待在老家出不来了。老魏说,你看看咱们公司那些人,都才多大呀。鹿燕平一想也是,总经理年纪还比鹿燕平小一岁,有的业务员连二十都不到,已经跑成老手了。当然还有几个比鹿燕平他们大的,但很少。老魏说,所以,咱们浪费了多少时间啊。不能这么想,鹿燕平说,老魏你这么想就是给自己找不对。老魏说,我也就是随便说说。鹿燕平说,你还比我小一岁呢。鹿燕平二十四,老魏二十三。
尽管这么说,但两个人都还是有信心的。发工资的时候他俩都看见了,有些跑得好的一个月能拿一万多呢,还有的跑得时间长了,光续费提成就有七八千,尽管这样的业务员没几个,但还是让他俩看到了希望。