当然，也不能说捡破烂就没有成功的机遇。2005年北京，就出了一个破烂王，捡破烂捡成赢利百万的废旧物品回收公司。只要你肯动脑筋，只要你承受足够的心理压力，只要每个人找到了能发挥特长的机会，机遇就会向你频频招手。
在忍受了相当长的一段寂寞难熬的生活后，尚明元终于有了一个新奇的想法，他为自己的这个点子感到兴奋。我们很难认定，这个点子是奇思妙想还是馊主意。他在捡破烂之余，开始在告示栏、电线杆上发布信息。内容是“本人系湖北籍1993年初来琼闯海者，如有同乡来海口，无职业者，请与本人联系”，落款是他的BB机号。这一招给他的生活带来了许多生机，在赴海南的学生和同乡，在遇到困难，见到那条信息后，呼他。他见到对方的第一句话就是，“先请我吃饭，事情我们慢慢聊”。每见一位老乡，便可以饱食一顿，他鼓励每一个人，像他那样别回头，靠捡易拉罐坚持下去。海南刚建省，又有特区的政策，机会肯定很多，不能一时看不见就打退堂鼓。大家放弃了在老家分配的工作，跑到海南来，现在又一事无成地回去，实在说不过去。想创业，就应该有吃苦的打算。机会多，并不等于遍地黄金，我们只要坚持下去，迟早能淘到真金白银。
尚明元，缺乏那种说服别人的能力，虽然他一直认为，自己的口才不错。事实上，他从未因口才感动过别人，鼓动起别人热情。他只会强调利益所在。如何分利，而不懂情在哪里。如何去共享。他似乎从那时到现在，就一直是这样，这让人觉得，每一个人的才能都是天生的，由天资决定的，而非后天学习得来。所以，他劝说大家的结果，都可想而知。因为捡破烂本身是一种低人一等的活；无论如何巧舌如簧，也不可能有任何利益可图。他尚明元也只能在一次又一次的等待呼叫中，流窜在海口的大街小巷。因为这一忍饥挨饿的生活，使得他对饱食美味，留下了深刻的印象，以至多少年后，当他已经赚得盆满锅满成了亿万富翁的时候，仍然把“今天又混得个肚儿圆”，当作口头禅。让你觉得，他就像个昨天刚中500万大奖的讨饭花子。
言归正传，就是这种日子，有一天，终于有了一次挣小费的机会。一个港商想在海南投资。刚到海口，想租一个长期的、租住的、装修好一点的、宽敞一点的大房子，可一时找不着。尚明元在贴自己的信息小广告时，遇见了他。港商问他，是否能帮他找到一处这样的出租屋。尚明元满口承诺，海口市的大街小巷，他太熟悉，哪一带有什么样的房子，他太清楚了。如此，没费多大工夫，他便帮港商找到了满意的房子。为此，港商不仅请他吃了一顿山珍海味，还给他四百元的小费，尚明元是满怀欣喜，这400元足足够他捡一个月的易拉罐。对于一般人而言，这个插曲，在接到四百元的酬金后，就算结束了。然而，在尚明元离开酒店，走在大街上的时候，却总感觉到这事还没有结束。自己离开老家已一年了，就连传统的春节都没回家过。此时，又到了四月天，一年中最好的一个季节，前途依然渺茫，一点也看不到希望在哪里。难道1994年又要这样度过。他想到，这海口满大街川流不息的人群，忙忙碌碌的生意人，搞进出口指标的、炒地皮的、搞房地产的、做贸易的、开办各种各样的科技公司多的如牛毛，为什么就没有自己的一席之地？不就是因为自己没有资金吗！而今天，他认识了一个港商、一个有钱人，他的脑海里久久不能平静。他想到自己的这一年里，每天都在观察，每天都在思考，总是不停地策划一个项目又一个项目。今天，想做这个生意；明天，想做那个生意；可是一想到要钱，要投资，就结束了。每一个项目，都是好项目，每一个生意，都能赚钱，可缺的就是钱。而就在今天，就在他等待了一年之后，终于盼来一个港商。尚明元不能收了四百元小费，就让这事结束了。他要好好想一想，现在他该怎么办？
他迷茫在大街上。从白天走到晚上，走回自己的出租屋。躺在那张简易的木板床上，他仍然想个不停，他一晚上都没入睡，一直在想这个问题。他反反复复地问自己，现在该怎么办？我不知道有多少人知道，如果自己处在他这种情况下该怎么办。他的成功，他的机遇，就在他回答了这个问题。我在一开始就说过，他不是一个幸运儿，没有什么好运曾降临在他的头上。他的智商也很平常，数理化成绩偏下，三次高考，勉强成了一名走读生。但他最终成了一个成功者，一个在很短的时间内，快速致富的人。其原因就在于，他能长期地集中精力，想一个问题，不畏惧任何困难，把一个问题想透、想通。所以，我在他的成功学前，加了“全力专营”四个字。因为，他深切地体会到做事难，做任何一件事都难，所以他不怕“难”字。因为，这是人的一生无法回避的一个字。对他的素质和才干而言，他只能全身心地去投入，去专营才能解决这个“难”字。所以，他能在人人都看不到希望时，去寻找希望；在人人都看不到机会时，去寻找机会；就是这种干劲，成就了他的成功。在那天晚上，在他整整地考虑了一晚上之后，第二天，他决定去找这个港商，他要向港商借钱，就是这一面之缘，他想借30万。这不仅让常人无法想象，就是那位港商也十分惊诧。（——又是一个常人无法想象，好！）这位商人和我们一样，在想他到底是一个什么样的人，他到底想干什么？每一个人，都可以拿这个问题考一考自己，帮他回答港商的疑问。猜一猜，他会用什么理由去跟港商借钱，怎样才能借到这30万。如果你猜中了他借钱的理由，那我们有理由相信，你的智商、你分析问题和解决问题的能力，远在常人之上，你一定是一个成功者，你将来一定能成功。
3．利益决定一切
第二天，尚明元怀着惴惴不安的心情，来到了那条小街的小院门前，在略迟疑了一会儿后，按响了门铃。片刻后，那位港商出现在了院里。他不解地看着尚明元，尚说要跟他商量一件事，示意对方让自己进屋去谈，这个中年商人极不情愿地让尚明元进了屋。在落座之后，尚明元简单地寒暄了两句，非常难为情地提出了要对方借30万，这太诧异了，着实吓了对方一跳，港商差一点就从椅子上蹦起来。凭空开口就是30万元人民币，他本想立即就打发对方走。不过商人还是沉住了气，同时也出于好奇，想看看尚明元凭什么如此狮子大开口。他们不过是萍水相逢，尚明元在他看来基本上就是个叫花子。当然，他没有当面说出看法。依商人的法则，借钱第一考量就是偿还能力，其次，就是对方的信誉。他们从天南海北来到海口这个小地方，一不沾亲，二不带故，今天一见，下一次的见面，没有非常奇缘，这一辈子也不可能再见。
本来他一会就要出门，去见一位朋友介绍的一个商人，现在，他却没有立刻走的意思，他想看看，对方究竟是哪路人物，自己闯荡商海几十年，应该可以说，什么样的人都见过，而眼前的这个人太离谱了，他还真摸不准来路。
而此时，尚明元当然明白对方心思，需要这样的效果。他马上采取了下一道步骤。
尚明元解释，希望他别误会，听自己敞开心扉，慢慢道来。尚明元自己都觉得，自己好像是在讲故事。讲一个别人没听说，自己也不相信的创业历程。尚明元从自己大学毕业开始讲起，讲了自己这一年多的种种遭遇，讲了自己闯海南的理想及眼前的处境，讲了为什么要开口借30万。讲了自己曾经有过的几个生意策划，投资方案，因为身无分文，所以没有一个付诸实施。他知道自己没有充足的理由向对方借贷，但他别无选择，贵人难逢。因为，无论是在海口，还是回蕲春老家，自己压根就不认识一个有钱又有商业见识的人。至于拿什么作担保，他愿意写卖身契，拿自己的身家性命作抵押。港商听到这里脸上有了笑容，从某种意义上来讲，他还是欣赏尚明元的酷劲，为了开创自己的事业，竟敢拿性命一搏。可问题的关键不是想搏敢搏，而是能不能博得起。
港商开玩笑地问尚明元，拿自己作抵押，你怎么就相信你的性命值30万人民币，而不是3万2万或许更低。尚明元回答：今天你借这30万给我，那我这条命大概要值百万，甚至千万亿万都不在话下，如果你不借这30万，可能就被你说中了3万2万都不值。只要你胆敢走偏锋，借我30万，我相信，半年以后你就能看到你我今天没有白费这番口舌。港商立即问他，就算我今天借你这30万，你又能有些什么作为。
尚明元开始了他的第三个步骤。他说，半年后他将付双倍的利息，并还清债务，而且自己还会有一个属于自己的企业。于是他只得亮出了自己的底牌，自己现在打算办一个小小的印刷厂。他分析说，现在整个海南人都在倒卖物资、炒地皮、开皮包公司，恨不得每一个人都要开办一家公司。一个破旧的三层楼里，能有几十家公司，他相信将来能挣到钱的人不会太多，大多数人都会竹篮打水一场空，每个人都冒着很大的风险。他认为，只有办一个印刷厂，才是最保险的生意。因为现在公司太多，海南的纸品不足，印刷厂又很少，每一个公司都需要大量的印笺、信封及印刷品。所以，凡跟印刷有关的东西，价格飞涨，很多商店没有信纸、信封卖，很多公司到湛江、广州去采购办公用品。他这一年每天在街上以及各写字楼中，对这个商机已揣摩了很透。他本想去倒卖这些东西。然而实际上，每个公司都需要自己的专用的信笺，买来的信笺纸张，并不符合各个公司的需要。而海口的小印刷厂，尽管一年到头24小时加班，也不能满足大家的需求。所以，若有30万，去广州采购好一点的印刷设备，最多两三个月就能赚回一个印刷厂。
尚明元的话，让前来寻找商机的港商，眼前豁然一亮。他虽然人已经来海口近半个月了，一直在和朋友们沟通聊天，每天在茶楼里谈论着，如何在海南投资，进哪个领域。好像是每一个行当都讨论过，似乎每个行当都能挣钱，可每个行当都潜藏着巨大的风险。而眼前的这个青年人的思路，却与众不同。这个生意，大家每天都可能看到，却忽略了。这是一个很大很难得的机会，两个月就能赚回一个工厂。当即他决定，让尚明元带他去两个小印刷厂看一看。
尚明元对海口的大街小巷再熟悉不过了。当尚明元以介绍业务的名义，将港商带到印刷厂后，两个印刷厂的经理，都以同样的理由，拒绝了他一个星期提货的请求。告诉他，一个月以后，保证能将他那所谓公司的信笺印出来，已经是很为难的事了，如果他真急用，只能去广州、番禺去印。他们拒绝了所有要求赶急的活，即使是另付加班费也办不到。他们已经是在按每令纸5倍的印刷费在收费，这个价格是再也不能多收了。港商想，这哪里是拒绝做生意，是不想挣钱都很难。
当天，港商就决定拿钱。当然，不是借，而是合伙，并推翻了尚明元去广州订购大一点的转盘式印刷机的方案。他决定立刻回香港，购置德国的印刷设备。
离海口前，他请尚明元到银河大厦吃粤菜，让尚明元去找一个更宽、适合办厂的地址。他回香港，订购了设备后，立刻和尚明元联系。
港商离开时，给尚明元留下2万元费用。这其实是港商以一个商人的计谋设计的一个陷阱。他很快就会回海口，根本没有必要给尚明元那么一笔钱。在两年后，他们愉快地结束合作之际，港商才将这个伏笔告诉了尚明元。因为他想试一试，对方到底是一个骗财的混混，还是一个真正想干一番事业的年轻人。因为，在彼此没有深交的情况下，什么保险措施都没有，给一个素不相识的人两万元，让他去办事，是一个冒险的做法。但是与几十万的合作投资相比，这至多算是一块试金石。如果尚明元拿着这两万元溜之大吉，港商会继续开办印刷厂，这不仅排除了合作的风险，自己还可以得到投资的全部回报，少了一个分享利润的人。一个动机不纯的人，在事业合作的过程中。迟早会出问题。迟出还不如早出，而这对自己来说，无疑是件好事。事实证明，尚明元是一个聪明人，而如今，他拿到手的不是2万，而是200万，而且光明正大，还多了一个朋友。港商相信，他将来一定能干一番大事。两年的合作，也让港商看到了尚明元锲而不舍的事业心和精明能干的做事能力。
4．解读密码
这就是尚明元的第一桶金。他能淘到这第一桶金，有两个细节非常重要。第一，就是当他遇到闯海南的第一个挫折之后，他没有打退堂鼓，而是潜下心。在非常困难的情况下，一门心思地琢磨发财的机会。在拟一个淘金的方案，因无资金投资，仍然坚持不懈努力寻找合作人。后来我们很多人在点评他这个案例时，大家都一致认为，他在闯海南的第一年中，凭着简单的发财挣大钱的想法，最终是四处碰壁，受到了沉重的打击，这是很正常的。他与老乡、同学每天带着很高的热情，在一起交换各方信息，讨论经商的机会，挖掘生财的门道。这只不过是刚刚离开学校、受过一点基本教育的人，步入商界学习经商的开始。可以肯定地说，如果当时尚明元和同乡、同学共同谋划的几个赚钱的方案，大伙也有能力筹措到足够的资金，并且把大伙绑在一起进行了合作的投资，其结果也是想象得到的，有多少赔多少。很多人都能看到的商机。其实并不是什么商机。正是因为他们当时没有钱，迫使他流落在海口街头，从一个公司窜到另一个公司，东打听西看看，最终发现了人人都在办公司，而办公用品奇缺。信封、印笺这些东西，虽然生意小，但是利大、量大，这才是一个真正的发财的机遇。这种机遇，是那些雄心勃勃，想干一番大事业，想一夜暴富的人看不到也不愿干的事情。这是这个案例第一个值得一说的方面。第二个重要因素，就是他对创业的极端热情，卖身借资，没有这种热情，他既不可能打动别人，也不可能有勇气去开口向一个完全不认识的人融资。正是这两点的结合，实现了他从一名普通大学的毕业生，向成功的商人的转变。
我们今天在作这样一个设想，如果当初，尚明远拿着和大家一起策划的倒地皮、倒卖走私商品、开皮包公司等方案去融资，其结果会怎样？那一定是失败。因为，这些显而易见的商机，是不可以打动投资人的。所以说，一个好的发财的机会，从来就不会缺资金，缺资金的机会。肯定不是一个好机会。每一笔资金，都会主动去追逐利润。风险大、利益缺乏保证的投资，资金自然不愿跟进。这是所有找不到投资的生意的通病。真正的发财机会，绝对不会缺资金。这可以让融资的人明白，在市场上，寻找自由流动资金，高回报低风险，是成败的关键。
5．一定会或功的能力
