只要你熟谙这项借力与合作的诀窍，很快你将会成为成功之林的雄伟巨木。
做人心眼：
合作可以起到事半功倍的作用，也可以加快自我成功的步伐。无论是在工作中还是在事业中，都要养成合作的良好习惯。
5、推攻让利，均分荣耀
无恻隐之心，非人也；无羞恶之心，非人也；无辞让之心，非人也。
——孟子
曹操用许攸之计攻破冀州城后，正要入城。此时，许攸纵马奔到曹操跟前，用马鞭指着城门，对曹操说：“阿瞒，汝不得我，安得入此门？”曹操大笑，并不介意。
曹操平定冀州后，暂且在此休养。一次，许褚骑马从东门入，许攸叫住他说道：“汝等无我，安能出入此门乎？”许褚大怒，说道：“吾等千生万死，身冒血战，夺得城池，汝安敢夸口！”不料，许攸骂道：“汝等皆匹夫耳，何足道哉！”许褚更加愤怒，拔剑便刺。顷刻，许攸成了刀下之鬼。
许攸的功劳是有目共睹的，官渡一站，他献上奇策，立下了大功。攻打冀州时，他又献上奇策，使得曹操能够入城。然而，如此聪明的一个人却不知道如何保身，因自己的居功自傲而激怒了许褚，被许褚杀害。
与许褚不同的是，曾国藩却善于推攻让利，不仅避免了各种灾祸，还在关键的时候得到他人的帮助。
曾国藩认为，功高名显，必然会带来对自己的嫉妒和仇视，所以与人分享利益和名誉是曾国藩的一贯做法。每次打仗，他都不以首功自居，而是将下属或是同僚的名字放在前头。例如，在担任两江总督时，为了搞好关系，曾国藩就特别注意将满人都督官文的功名摆在自己之前。后来，曾国藩费尽心思将长江水师改经制水师，又将官文的名字推到自己前面。这是为什么呢？曾国藩分析了官文的为人。官文既仇视湘军，又沾了湘军的光。不是湘军的胜利，哪有他的一等伯爵？贪名贪利，毫无定识，更无风骨，为了促成水师制，不让他反对，对于这样的贪官，只能给他点好处，他才会站在你这边。因此在给太后、皇上的折子里，如果建议改制后的长江水师统领让官文做，大家都做他的副手，他一定会乐意。这样既可以减轻官文对湘军的嫉恨，又可拉拢他一起做事，借此消除满人对湘军的仇恨和排挤。水师后来的发展证明了曾国藩推出一个满人担任领头的做法，获得了极大成功。
不管是在与人交际中，还是商业合作中，有福同享，有难同当，是赢得好人缘最直接、最有效的方法。当你在某一工作岗位上取得一些成绩时，自然要为之而庆祝，不过千万不要忘记，自己为之高兴的同时，还要考虑一下这成绩的由来。如果成绩的取得，完全依靠自己的力量，自己为自己高兴还说得过去，别人也会祝贺你，但是，不要忘了人的劣根性“眼红、嫉妒”，所以为了自保，还需给自己留条后路，把荣耀和大家一同分享，免得自掘坟墓。
不过，要想靠自己的力量取得一定的成绩，不是一件容易的事，大部分成绩的由来，是依靠他人的帮助，这时你如果只顾自己，就有些吃独食的感觉了，他人也会觉得你好大喜功，独占所有人的劳动成果，别人对你怀恨在心，轻则以后断绝与你合作，重则寻找时机对你施以报复。由此看来，获得成绩原本是一件好事，由于自己一点小小的贪念，会造成严重的后果，丢了朋友也毁了名声，这无异于自断后路。
凡森在一家图书出版社担任编辑。他为人随和也很有才气，平日里总喜欢与同事开些小玩笑，所以单位上下关系都非常融洽。舒心的工作氛围，给凡森创造了许多写作的机会，闲下来时，他就拿起笔随意地写点什么。
有一次，他编辑的图书在评选中获得了大奖，而且位居排行榜榜首。为此，他感到无比荣耀。大概是开心过了火，他逢人便说自己的图书获了大奖，同事们表面上纷纷向他祝贺。可是，一个月过去了，他发现工作氛围似乎有些僵硬，平日里的笑容全部消失了。单位里的同事，似乎都在刻意地躲避他，有的还有意和他过不去。
一段时间以后，他终于找到了矛盾的根源，原来他犯了“吃独食”的错误。
这本书之所以可以获得大奖，身为责编功劳自然很大，可是那毕竟不是凭他一个人的力量完成的，其他人也为此付出了很大的努力，这份荣耀他们也应当分得一份。在荣耀面前，他们不会认为某个人的功劳最大，惟一的想法就是认为自己“没有功劳也有苦劳”，分享一份荣耀是理所应当的，所以，凡森一个人独占了所有的荣耀，别人心里当然不舒服，尤其是他的上司，心里还可能产生一种不安全感，担心自己的位置不保。
以此为戒，当你在工作中取得一定的成绩时，别忘了做人的原则，一定不能吃独食，与别人一同分享荣耀，免得自掘坟墓、自断后路。
值得注意的有以下几点：
（1）荣耀均分
生活中，有些人根本不在乎分得的荣誉是多还是少，他们想要的是获得荣誉时的那种快感，意识到这种心理后，你应主动在口头上感谢他人对你的支持与帮助，主动把一部分荣誉交到他人手上，别人会认为他在你心目中有个位子，你没有把他们忘记，在以后的合作中自然会尽力地帮助你。其实，与他人一同分享荣誉的方式很多，你还可以请大家吃顿饭，或出去消遣一下，这样也就堵住了别人的嘴。
（2）怀有感恩的心
获得荣耀后，别忘了感谢同仁的协助，不要认为所有的功劳全部属于你一个人。特别要感谢的就是你的上司，感谢他的提拔、指导、授权、支持。假如上司确实给你很大的帮助，你感谢他时更要真诚一些；但如果上司没有为你的成功付出任何努力，同仁的协助也很有限，照理说上司与同仁根本不值得你去道谢，不过，如果你是一个会做人的人，就有去感谢你的上司和同仁，特别是对上司的感谢，即使这么做显得有些虚伪，但却可以使你避免成为他人的箭靶。
如果你参加过颁奖仪式就应该明白，为什么很多人上台领奖时，开场的第一句话就是：“我很高兴！但我要感谢……”其中的含义就在于此。虽然这种感谢只是发自口头，缺乏“实质”意义，但听到这些话的人，会感到很舒服，自然没有空暇去妒忌你。
（3）谦卑谨慎
“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”有些人得了荣誉就沾沾自喜，甚至还会得意忘形。虽然你愉悦的心情可以被理解，但是你却没有考虑到别人的感受，别人要承受着你的气焰，出于情面又不好说些什么，因为你正在风头上。可久而久之，矛盾越积越深，在工作中会有意无意地抵制你，让你碰钉子。所以，获得荣耀时，必须更加谦卑，别人看到你如此谦卑，自然不会对你怎么样。
会做人的人能以正确的态度对待获得的荣耀，荣耀越高，对人越客气，头越低，而且不会总在别人面前提及自己的荣耀，以避免遭到别人的妒忌，招惹麻烦。
做人心眼：
“吃独食”带来的后果很严重，因此在获得荣耀时，不忘与其他人共同分享成果，去感谢别人、与人分享、谦虚做人，以免遭到别人的攻击，给自己留条能全身而退的后路。否则，只会自讨苦吃、自食苦果。
6、结识同乡，借梯易登高
建立人脉关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。
——唐娜·费雪
三国中，有好几处写到了同乡关系：
李肃奉董卓之命去劝降吕布时，便以“故人”身份前去拜访吕布。结果，吕布在没有任何猜疑的情况下投降了董卓。
李傕、郭汜令樊稠引军追赶韩遂时，韩遂以“同乡”身份使得樊稠放了他一马。
除此之外，很多人都利用过同乡关系，比如刘备、简雍、关羽等人。有的是无意中得到了同乡的帮助，有的是利用同乡关系劝降，有的是凭借同乡关系求得生命。总之，同乡关系的作用是很大的。
公元前206年，项羽入了咸阳以后，杀秦将王子婴，然后又火烧秦宫阿房宫，而后就回他的楚国老家去了，当时有人劝他说在关中称王，但项羽却理由十足地说“富贵不还乡，如锦衣夜行”。项羽因此而使去了大好江山，被后人讥笑成“楚人沐猴而冠”。
自己富裕了，他就是要让乡亲们亲眼看看。这种炫耀乡里的心态，暴露了他无大志无见识。但是，在这浅薄无知之中，还能显出对乡里乡亲的深情大意。
在中国，人们都有着一种强烈的乡土观念，这种观念主要表现在对同乡有着一种天生俱来的热情，特别是到外地打工和上学的那一类，这种同乡感情是特别强烈的。
在每所大学里面都会发现，经常都可以见到有某地区同乡的学生组织成一个“联谊会”，有些人或者会觉得他们落后狭隘，但后来发现有些教师也参与其中，更觉不可思议。但事实证明，他们那种同乡之间“抱成团”的宗旨还确实给大多数的同乡们带去“实惠”的，比如说解决生活等方面的困难。但再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都可以见到。它的形式虽是松松散散的，但“亲不亲，故乡人”这种观念还是有一定凝聚力的，这种同乡性质的联谊在“对外”上是保持一致性的。而对内则是互相帮助，互相提携的，这种联谊的好处在于对外一定要团结一致，共同抵抗困难和一些外来的威胁。
在当今这个社会上人口的流动性是在不断的扩大。许多人离开家乡以后，到他乡去求职谋生，自己在一个陌生的环境之中，发展自己的人际关系是有一定的难度的。那就得从同乡的关系入手，打开这个局面。
在当今社会，利用人脉关系办事可以说都有自己的门道。想想看，生活中的我们，谁都免不了会遇到各种各样的事：大事小事、公事私事、好事坏事、喜事悲事、杂事琐事、烦心事特别是难事急事等。哪个人不是在办成或办不成一个又一个的事情中忙忙碌碌呢？
每个人都要办事，都想成事。无论是谁，若要人生精彩，就绝对少不了能办事、会办事、成大事的智慧和勇气。仔细分析一下，我们不难发现：人生中每一个幸福，不过是一种办事顺畅、结果圆满的喜悦与欣慰。
而人生中每一个痛苦，也不过是一种办事艰辛、难成其事的悲哀与失落。其实，人生的哲学早就告诉了我们：生活就是办琐事，艰辛就是难办事，智慧就是会办事，成功就是成大事。
一个人倘若什么都有了，不会办事仍会一无所有。但一个人倘若什么都没有，学会了办事就能从无到有，脱胎换骨，再造一个全新的自我。而这种方法是求人办事的成功绝招。世上又有谁不希望自己如此呢？
求助于别人是办难事和急事的一条近路，借助他人的力来办自己的事则是成功办事的一种智慧。
借力办事，即充分利用各种人际关系的资源，借势造势，借力发力，借光沾光，借用各种可借之力，使自己要办的事轻而易举地完成，使自己期望的梦想凭借好风，直上青云。在一个遍布各种网络，交织各种关系的现代社会中，惟有会借者成，惟有善借者赢。
聪明人与一般人的不同之处在于，能够不断突破自己的交际圈，努力使自己进入更高的交际圈中，或是争取拥有更多不同的交际圈让自己进入各种交际圈。
21世纪，到处充满着机遇与挑战。无论我们办什么事，都要面对激烈的竞争和复杂的关系。虽然人人都渴望事事如意，事事办得圆满，但是，现实生活中办事难、事难办却成了普遍现象。这其中缺少方法，不讲策略，没有一套高超的计谋手段则是最关键的要因。
人不会生而知之，人也不能天生就会办事。办事的能力是在挫折与失败中磨练出来的；办事的技巧是在成功与胜利中总结出来的；办事的智慧是在人际交往中用脑思考积累的，而办事的艺术，则是在为人处世中用心感悟出来的。“大千世界，人性的各异决定了办事的难易；环境的复杂，更造成了成事的复杂。”但谋事在人，无论面对什么难事，我们一定都要牢记这一古训：天下无难事，只怕有心人。
解决问题可以用不同的人脉关系网来实现，像下面这个例子：
刘先生以前是吉林人，在解放战争的时候，因为当时兵荒马乱的，所以他就跟着父母逃荒到了山东地区，后来就在山东定居下来，一家人在那里过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，刘先生一家为了当地的建设，就再没有回过吉林。
改革开放以后，刘先生以敏捷的思维和大胆的投资，创办了一家工厂，经过几年的艰苦奋斗与打拼，现在刘先生已经成为全国同行业中的佼佼者，个人资产总额也在全国名列前茅。
刘先生虽已在山东成家立业，但他无时无刻不在想念着故乡，想着故乡的人们。现在的刘先生年龄也大了，他始终希望自己老了可以叶落归根，但苦于忙于事业，一直无法实现回去的愿望。
正在此时，刘先生的家乡为了创办当地的特产品加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，但筹到的资金还不及总数目的三分之一，于是政府部门就派出李某去找刘先生，希望能得到他的援助。
李某本来就是政府对外联络办的，为人又聪明，善于交际，且对人又很有办法。他看过刘先生的详细资料后，就判断刘先生此时可能有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同，也没有准备任何礼品的情况下，他独自一人前往山东，并且向领导打包票说，定会筹到这笔款子。
当刘先生听到家乡来人时，在欣喜之余也颇感惊讶，因为好久不闻家乡的任何讯息，而突然有人造访，他疑惑该不会是招摇撞骗之人吧！刘先生忧心忡忡，心里没一点底，但出于礼节，刘先生还是同李某见了面。
李某一见刘先生的神情，就知道刘先生还不太相信自己，于是他便挑起了家乡的话题，只讲一些有关家乡解放前以及近30多年来的面貌变化。
他那浓浓的爱乡之情和那描绘家乡的生动语言，使刘先生备受感动，这也将刘先生带回了童年及少年时期对家乡的美好回忆：那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有亲戚邻里……很显然，刘先生记忆深处中的那块思乡的领地已被李某深情的叙描揭开了，蕴藏在刘先生心中的那份几十年的思想感情全部流露了出来。
就这样，3个小时的“聊天”很快过去了，而李某对借钱一事，却只字未提，只是与刘先生回忆了这些年家乡的变迁，犹如放电影一样。最后，刘先生不但主动提出了要为家乡捐款，而且还提出了要与家乡合资办厂的要求。
在刘先生的捐款、合资下，他的家乡经济发展迅速，这其中就有李某借助同乡关系打通刘先生的功劳。李某就是利用了老乡这一关系把这一重要问题解决的。乡情也是一种互相帮助的资源，也是我们可以运用的人际关系。试想，如果不是看在老乡的关系上，他又怎么可能如此顺利的得到捐款呢？
做人心眼：
“美不美，家乡水；亲不亲，故乡人。”如今，背井离乡的漂泊人士越来越多，如果能够在异地遇到一位志同道合的同乡，的确是人生一大幸事。同乡关系是无法改变的，如果能够妥善处理好同乡间的关系，同乡情谊也不会褪色。有了这份情谊，就不怕在人生道路上没人帮忙。
7、急人所急，得己所需
将欲歙之，必故张之；将欲弱之，必故强之；将欲废之，必故兴之；将欲取之，必故与之。
——《老子》
