这些故事本身当然是笑话，但他们的这种做法体现了精明商人的思维方式，他们认为有时候精明不过是换个角度思考问题而已。一个事物总是有其两面性的，我们经常看到的不过是其中的一个方面，而忽略了另一个方面。如果多从别人经常忽略的地方看问题，不要拘束在大家惯性思维的旧套路里面，往往就有出其不意的想法。
这些笑话都是从现实生活中总结创造出来的，它们与现实生活是有关联的。现实生活中的商人大多是精明之人。大名鼎鼎的旧上海富商哈同就是精明的典型代表，他的精明在上海是妇孺皆知的，几乎成了一种传说。
我们要这种精明，这种精明能够想出常人难以想出的赚钱方法。他们有着灵活的赚钱头脑，对每一笔生意都不会掉以轻心，即使是和再熟悉不过的人合作，他们也会倍加小心，也会为自己争得最大利润，这就是极为精明的地方。
■生意信条
我们要在商场中发挥这种精明，这样我们就会在自己的事业上有一个很好的发展，也能像哈同那样，成为世界级的优秀商人。
眼睛瞄准女人的钱袋
有句话说：如果说农业是男人的汗水浇出来的，工业是男人的智慧干出来的，那么现代社会消费就是女人、特别是漂亮的女人推动的。
许多成功从商者的不少商品市场定位是以女性消费者为对象的，其主要原因就是他们相信这样一条赢钱术——“让女人动心就能有收获，因为女人比男人能花钱”。
女人和男人相互比较，他们在花费上有许多区别。拿花钱这一日常行为来说，男人会花2元钱去买价值1元钱的他所需要的东西；而女人则会花1元钱去买价值2元钱但并不是她需要的东西。这个比较，暗示女人比男人能花钱。成功生意人做生意时，认为让女人掏腰包，远比让男人掏钱出来的机会要多得多。
许多成功创业者的经商经验是，如果想赚钱，就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反，如果经商者想清洗男人兜里的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱，能赚钱并不表示持有钱、拥有钱，消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。所以，无论是经营钻石、戒指、女用礼服、别针，还是经营项链、耳环及女式高级日用皮包等商品，都会有相当的利润。
商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住有利的时机，以“女人”为对象来赚钱，大沓大沓的钞票必定会像长了腿似地自动走进商人的腰包。在那富丽堂皇的高级商店里，那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待着女性顾客的青睐。那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品，均是女性产品占绝对统治地位。瞄准了这个市场，就获得了比别人更大的盈利。
美国商人基廷也是一个运用“女性生意经”的好手。基廷在繁华的纽约54街开了一家百货商店，应该说这里的位置是比较好的，每天来往的人也很多，可是基廷的生意却不好做，开业两三年，生意冷冷清清，这让基廷大惑不解。善于动脑筋的他决定到那些生意好的地方去考察。通过很长时间的观察，基廷得出这样的结论：平时光顾百货公司的人女性要占到80%，即使有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。在这些女顾客中，白天来的大多是家庭妇女，晚上5点半以后来的是下班后的年轻职业女性。
认识到这一点后，基廷决定将自己的百货商店的营业对象限定在女性身上。为了尽可能地吸引女性，他将自己的营业面积全部用上，分别针对家庭主妇和年轻职业女性，他把正常的营业时间一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的职业女性。光是袜子就陈列许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陈列的都是年轻女性喜欢的样式和花样。凡是年轻女性喜欢的、需要的、能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，把它们摆在柜台上。在这里，年轻女孩子喜欢的东西可以说是应有尽有。
基廷的新式经营方法果然取得了很好的效果。来他商店的人越来越多，而基廷不久就遇到了这样的问题：商店的营业面积太小，如果完全模仿大的百货公司，做到各种花色品种都有的话，恐怕是不可能的。
基廷面临了一次选择，要么是还维持现状，要么是向专业化方向发展，只经营一类商品。他经过思索，决定将其他商品换下来，只经营袜子和内衣。开始的时候，常来的顾客对这种经营方式不理解，但基廷相信自己的选择是对的。不久这间专门经营袜子和内衣的商店的名声就传开了。许多购买袜子和内衣的女性都不约而同地到基廷的商店来。别的商店要卖5元一双的袜子，基廷尽量廉价进货，然后用每双3元的价格卖出，同时将袜子的种类大量增加。基廷的专业经营法果然获得了成功，2个月后，袜子的销售额增加了5倍，顾客也越来越多。
袜子的销售获得了成功，基廷如法炮制又打起了内衣的主意。他从法国进口了最流行的样式，进行巧妙的宣传。本来在内衣样式没有什么选择的当时，一旦出现新款式，马上就能引起流行。没过多久，基廷的商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女性立即赶来先购为快。
其实这种内衣同其他内衣相比，只是更加性感而已，但美国女人因为在家里穿得比较暴露，这种内衣正好适应了女性吸引丈夫和男朋友的需要，一下子销路大开。基廷完全站在女性的角度上，使他的商店成为女性常来光顾的地方。不久基廷就赚了大钱，现在其商店光分销点就已经达到100多家。
男人是挣钱的人，赚他们的钱难；女人是花钱的人，赚她们的钱容易。成功生意人早就明白了这一点，所以他们把女性列为最好赚钱的对象。
但是究竟哪些女性更容易成为消费对象呢？这点你也需要了解：第一，爱追赶潮流的女性。追赶不断变化着的潮流是女性最醒目的标签。能抓住这种女性，就能赚到更多的钱。第二，爱慕虚荣的女性。居家过日子，女性可以将就，但出门在外，女性总要表现出固有的“要强”。第三，处在恋爱期的女性。女性总会运用其小鸟依人的技法，让大男人们掏空口袋去装扮她。第四，成群的女性。逛商场是大多数女性最大的乐趣。而成群结队则是她们常见的逛商场的形式。只要走出了家门，她们就会甩开一切，心情放松地去满足自己疯狂的购物欲。
如果你是个聪明人，就会像善于经商的成功生意人一样施展这样的赢钱术——赚女人的钱。因为在这个世界上是男人挣钱，女人用男人的钱养家。
■生意信条
虽然钱是男人挣的，开销权却在女人手里。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功。
在酒桌上就能搞定大生意
中国自改革开放以来，三百六十行，行行都能做生意、赚钱，所不同的只是大家买卖的产品形态各异。有卖实实在在的物品的，有卖服务的，有卖知识的等，不一而足。因此，能不能谈成生意，能不能做好推销，就成为衡量一个人工作能力的重要指标。
但中国绝大多数人不太习惯开门见山就说赚钱的事儿。因此，中国人做生意，一般要先从朋友和熟人入手，对于完全陌生的客户，也先要成为朋友才好谈下一步。那么，怎么样才能和陌生人成为好朋友呢？怎么样才能让以前的朋友和熟人不会变成陌路人呢？无疑就要找到大家共同的爱好，找到一个联系情感的纽带。那么，什么事情才够格成为这个纽带呢？说到底，无非就是孔老先生所谓的“食、色，性也”，其中的“食”无疑是既能让人获得满足又可登大雅之堂的，而“酒”，又是“食文化”里的重要物品。因此，如何在酒桌上谈生意就成为人们津津乐道的一个话题。
人们说：感情深，一口闷；酒过三巡，感情加深；饮酒酣畅，合作顺利。人们都能意识到酒的重要性，但是酒文化何其博大精深，其中的种种技巧、暗示、潜规则从来仅限于密友间的口耳相传，或者要仰赖个人悟性才可得，因此酒文化的精髓难以得到继承、发扬和突破。如果这些精髓掌握得好，则可以一当十，打遍酒场无敌手；如掌握得不好，就只能赔了夫人又折兵，谈黄了生意不说，弄不好就连命也搭进去了。因此，各位出入酒场者对酒文化真是感到茫茫然，甚至心有戚戚焉。
久经考验的老江湖总结的不二法门是：酒桌上是注意力经济，谁的话最多，谁就被灌得最猛，但一句话不说、一点酒不喝也是不行的。因此要分三步走，开局之时要热忱敬酒，以示合作态度诚恳，为人热情实在，值得做朋友；中场要尽量保持低调，只简单附和别人的玩笑而绝不另起话题，避免引起他人关注；结束之时大局已定，无论怎么喝也不会被灌得烂醉了，不妨再度引吭高歌，给人留下个良好印象，最后还再留上几个叫人回味无穷的小段子、经典语句什么的。
一天中午，李志辉受老板的委托，出面接待几家运输公司的老总。他们都是李志辉公司的大客户，这一次又要购买几十台车，对这样的大单，自然不能轻易放过。但要想做成这单生意，就必须得陪他们喝好酒。当天晚上，李志辉又要去陪上级相关领导喝酒。第二天，他还要接待合作伙伴，自然又免不了喝酒。第三天，倒是朋友请客，但多少总要喝一点才够意思。所以，李志辉就得连续地喝下去，最终会成为“酒精考验”的干部。其实，喝酒是一件令李志辉很痛苦的事。李志辉平素的酒量不行，一喝就难受，但为了公司、为了朋友，也只有硬着头皮顶上了。
酒桌上，三杯过后，一系列老套却又实用的瞄准宾主、把握大局、语言幽默、敬酒有序、察言观色，揣摩人心后，在公关部经验丰富的职员配合下，他顺利将对方拿下。李志辉拍拍被啤酒胀大的肚子，欣喜又无奈地笑了。
然而，酒场毕竟不是商场，餐桌并不同于谈判桌，烂醉如泥之际稀里糊涂答应的事情，第二天清晨恐怕没几个人还能记得，一旦着手梳理工作才猛然清醒，“坏了，坏了，前几天喝酒他说要给我的那些东西怎么还不见拿来呀？”，于是在工作时间又打电话过去谈判，这时候，大家都头脑清醒，权衡利弊得失，一点也不含糊。最后，这生意做不做得成，还是要看双方的优惠条件和可预期的收益情况。
说到底，喝酒的第一目的是认识朋友、加深感情。在中国也是做成生意的较好的方式。
中国各个地方的生意人酒桌上的风俗习惯、话语体系、行为规范非常复杂，按西方强调细分和分析的学术传统，写出几本博士论文来是绰绰有余。有人分析了生意人在酒桌上的心理。大家在一起喝酒，一般都有几个心照不宣的目的。第一是通过所谓的“酒风”、“酒德”来分析取得关于这个人的人品、性格的信息。说到做到，一咬牙，一仰脖子，把酒喝下去的是够朋友，讲义气；说喝不喝，扭扭捏捏，顾左右而言他的是不够交情。在这里，酒不是一种享受，而是一种很微妙、很理性地考验他人、虐待他人的工具。一顿酒喝下来，对方是什么人，至少对方对自己什么态度，大概就能判断出来了。虽然这是一种成本比较高昂的收集交往对象信息的方式，但也总算是达到了部分的目的。
喝酒的第二目的是拉近双方的距离。中餐本身是一种仪式化非常强的进餐方式。大家围坐圆桌前，一桌只给一份菜单，一起点菜，一起伸筷，一起吃菜，倒退到物质没那么丰富的上一个年代，还有劝菜、劝饭，帮着夹菜、加饭等各种复杂花样，发出的一个强烈信号是：“我们是一家人，吃完这顿饭之后，大家就要像一家人一样互相照料了”。酒的作用是在进餐方式的基础上进一步强化这个信息。中国人平素都活在各自的小世界里，一张看不见、摸不着的社交网络像蜗牛壳一样把大家限制在一个小圈子内，循规蹈矩，小心翼翼，只有通过酒精的麻醉作用，大家才能自然而然地把心理戒线慢慢打开，开始推心置腹地说点心里话，即所谓“酒后吐真言”。当然，也有人说过头了，暴露了不该暴露的东西，或者许了不应该许的诺言。第二天，如果还记得自己说过什么话，只好后悔不已，大呼：“完了，完了！”
当地位高的一方是多人、有老大和他手下的时候，酒桌上的局面就变得更加复杂了。首先，敬酒词里恭维人的分寸就非常难以把握。都说一样的话，对方觉得，“你把我夸得一朵花一样，原来你到哪都是这套话啊？”说不一样的话，轻重更是不好把握，这个夸重了，那个不舒服；那个夸重了，这个又不舒服了。最可怕的是，对方阵营中有人开始当面唱起反调了，说一些不咸不淡的话了。生意圈里的人一定要明白，这个时候，敢于说出跟老大调门不一致的话的人，往往偏偏是老大最重用、对方阵营最关键的、需要继续做工作的人物。你要是头脑简单，不对这种人表示特别的关照，而是一面倒地去附和老大，那你就冤大了。
■生意信条
有道是“无宴不言商”，许多生意在酒桌上的成功率要远远高与在办公室。酒能够给人壮胆，麻痹人的羞怯心理，在酒桌上会大大缩短人与人之间的距离。
