商业经验，无法靠别人的传授，也不能从学校中学习，唯有自己日积月累地贮存。以你本身所具备的条件、再加上经验，一定可以成为卓越的经营者。
亲爱的小约翰：
孩子，你这段时间的表现很不错。可以看出你的工作是非常努力的，你完全没有像一般纨绔子弟那样的不良习气，相反，你作出了很好的成绩。所以你将升任销售部长，这是你一展所长的时机，希望你更加努力。很多人常常因为取得一定的成绩就自满，以致停滞不前了。你的在校成绩，以及公司的业绩表现，足以证明你禀赋优异，同时，你做事的态度热诚、负责，并且有客观的见解及丰富的知识。
可以这样说：你唯一欠缺的是一项最基本的要件——经验。在你的学生时代，经常尝试新鲜的事物，并以日常生活中所累积下来的经验，用充满自信的态度去处置，而每次都能作出令人满意的成果来。现在，你又将到新的工作岗位，这是过去未曾经历过的，你必须以谨慎、谦虚的心态去面对他们，多汲取前辈的经验。
当你自觉经验不足时，应该如何弥补这一项缺欠呢？我想，你首先应该知道，即使缺乏经验，也不能阻挠你发挥才能，去达成目标。在面对问题时，先冷静分析问题的症结，收集资料，然后不厌其烦地进行稽核工作。
在未了解的情况下，做事不要莽撞，要先弄清楚的情况包括：手边的资料有多少？资料是否有不完整的地方？是否需要再一次地收集？是否等资料完全齐全，才拟定行动方针，等等。许多人由于缺乏反省的工夫，以至于陷入失败的陷阱。你必须谨记：成功不是一天创造出来的。在收集资料的过程中，若能做得确实、完备，成功就指日可待。在你小时候，不知道你是否记得：当我们一家人出去旅游，在森林露营时，第一步要做的工作，便是选定一处平坦、坚固的地面。否则，付出再大的努力，终将功亏一篑。
在你取得可靠的情报以前，你可以先分析资料，抑或开始工作，但这两种方向会造成很大的差异。你必须先压抑进行工作的冲动，把这项活力贮藏起来，就好像每当我们全家外出旅行时，每个人都兴高采烈地想要早点儿出门，谁都没有耐心仔细检点必须携带的装备。我却对照着旅游指南，一一检视，以免遗忘重要的物品。这种现象，并非由于我的经验不足，只是我宁愿小心求是。
资料收集的工作完成以后，你再仔细思量，周围值得信赖的人，能否提供正确的情报。例如公司内和你职位相当的人，或是董事长，或是其他能够与你商讨的人。
资料收集好并进行思考，接下来就比较容易进入情况。因为经验是迈向成功的重要一环。关于这点，你将慢慢了解。有时候，失败的原因，并非全然是资料不足，大多是缺乏经验而导致错误的判断。我所要教导你的，就是收集资料，以及分析资料。前一个过程，要靠你的耐心和细心；后面的工作，就要依赖你的经验了。
具体来说，要怎样熟练地分析资料呢？方法很简单，也就是多方面去接触。在这其中，我必须强调一点，与其凭你的直觉，妄下断语，不如深思熟虑，按部就班。虽然这样做也许太慢，但是也比较不容易出差错。
资料收集和分析完毕以后，再进入实行操作。我相信，这个阶段是难不倒你的。你已充分具备实务的经验，你在学生时代就已经崭露头角。现在，你只有按照自己的决定，彻底去做。
我想提醒你，我今年虽然已经六十多岁，在企业界也已立足几十年，但是我每天仍然不断地吸收新的经验。企业界经常推陈出新，未曾接触的事物层出不穷，所以我时时学习新事物、累积新经验；我也从不讳言缺乏某种工作经验。承认这方面的不足，并不会影响你的自尊心，但是对公司的损益计算表，却大有裨益。
以你本身所具备的条件，再加上经验的话，一定可以成为卓越的经营者。经验无法靠别人传授，也不能从学校中学习，唯有自己日积月累地贮存。无论你累积多少经验，仍要不断地学习，并从失败中汲取更深一层的经验，以免重蹈覆辙。
我们可以充满自信地认为，“当音色曼妙的小鸟要一展歌喉时，森林会以寂静的面貌倾听”。
你的父亲
约翰·皮尔庞特·摩根
