为了不让一位有能力的企业家无用武之地，某种程度的野心固然是必要的；可是一旦步入贪婪的战场，再也没有比这更悲惨的事了！摩根写给儿子的32封信第十七封信扩大事业的野心
亲爱的小约翰：
任何一个有事业心的人都希望能不断扩大他的事业，尤其是像你这样的雄心勃勃的青年人更是如此。你希望扩大事业，我能理解你的想法，很佩服你的胆量，也十分欣赏你的勇气。只是，在做任何事之前，要制订妥善的方案，要注意切合实际、量力而行。
说实话，看完你那份扩大事业75％的方案后，我心中很为你的大手笔方案而激动。想想看，你在这个行业只有3年的资历，就此而言，这无疑是一项颇具魄力的大计划。为了这个公司，你运用创造力，设计了极富野心的前景，但我无法了解这项计划的依据，以及你有这种展望的动机到底是什么？因为，我们公司目前的业务并未100％地发展，只是以80％~90％的能力去工作。事实上，我们的事业并未到达非扩大不可的地步。虽然我们公司有办法较平常提高120％的生产力，可是假如我没有记错的话，过去即使你付出最大的努力去销售，公司也仅有两次机会将生产力提高到这种程度。
按照你的观点，认为我们的竞争对手之所以能够广接大量的订单，在于他们有我们所欠缺的设备。我不想和你争论这件事，不过，根据我对那家竞争公司或多或少的认识，我的看法是：第一、该公司提供本公司所没有的若干服务这一点，在经营方针上与我们大相径庭。本公司之所以不提供该项服务，是因为我们不愿意去尝试某种包装。想要接大量的订单，必须首先开发大量的订单，否则就很不合算。因此，对于那种特制品，我并不羡慕竞争同行的设备和他们所作的投资，因为即使对方的销售量能够维持目前的水平，却无法期望销售量能够继续增加。毕竟，我们的顾客对于所贩卖新产品的包装种类已经更加谨慎地比较过了，依目前所能够生产的产品有34种、不能生产的产品有14种的情形看来，这种生产比率在业界已经很不错了。
我们公司近几年的业绩按每年大约30％的比率增长。我想，过去我们已经竭尽所能了。为了不让任何一位有能力的企业家无用武之地，某种程度的野心固然是必要的；可是一旦步入贪婪的战场，那将是一件十分悲惨的事！
由于种种条件的限制，目前我们仍然无法以更迅捷的速度扩展事业。即使你断言我是一位超级保守者、懦弱者，我也仍然希望你能够站在一名董事长的立场（暂且脱离销售的立场），设身处地地、冷静地检讨当前的问题。即使在目前的乐观的成长率之下，添置新设备及扩充工厂，也会将银行最大限度借贷的资金，甚至连税后的盈余都会消耗殆尽。一想到银行中的累累负债逐年俱增，还能说我们在商场中已经站稳脚跟了吗？而偿还借贷和支付利息，也还需要数年的时间吧！所以，我期勉你在销售部门中，切莫停止划动手中的桨，务必努力再努力，前进更前进。
即使我们能够克服这方面的障碍，借到充足的资金，而为了确保产品的质量能维持过去一贯的高水平，势必又会面临着又一个问题——训练新进的职员。你一定还记得，进公司第一天时咱们二人的谈话吧。我曾向你强调，公司成功的背后，隐藏着若干因素。其中最大的因素，就是必须具备工作调度者、机械工、领班，以及干练的一般职员。如果欠缺了其中的任何一项，你将使我，也使你自己，在半年内变得一贫如洗。
我们公司在去年增加了15％的员工，而这些新进员工多半没有从业经验。由于我们这一行有经验的员工并不多见，因此对于那些以各种理由辞去其他公司的工作，转到我们这里的人，不得不提高警觉以防其图谋不轨。如果他们是因为不满竞争同行剥削劳动力，才到我们公司来工作的话，应该不会只有一两人吧！依我看来，他们极可能是由于某些原因，而无法在原来公司中继续待下去了。总之，进入本公司的职员，最好自一开始就以我们的方式去训练。要知道，让一条老狗学习新把式是相当困难的，而所需的费用也相当可观。
当今的社会正在不断地成长与进步，然而，有些企业家却比较消极。他们认为，只要所开发的新项目有了实际利润之后，便可认为最艰苦、最危险的时期也已过去，已经克服了偿还债务，以及创业时所带来的一切烦恼。即使失去了大量的订单和重要职员，整批产品都被退回，也不会因而遭受致命性的打击。到了这种地步，已可谓稳如泰山。既然事业已进入水平飞行的阶段，实在无需扩展，因为即便遭遇上述的一、两个危机，公司也不会垮掉，所以只管放心、安稳、舒适地坐着好了。
扩充大规模的事业，几乎可以说是要从头做起。因此，为了使扩大的事业步上正轨，必须开拓新客户；而为了支付扩充的费用，以及伴随而来的种种问题，势必非由扩大的事业中赚取高额的利润才行。有些企业家采取绝不使公司承担风险的做法，于平稳中追求成长。为了达到这一目的，必须要有抑制野心的严格的自制力，以及我的“勿贪得无厌”的原则。
很不幸的是，事实上有些企业家正是因为盲目地扩大事业而一败涂地。你也许对此感到意外，但毕竟，具有东山再起的魄力、耐力，或财力的人实在是少之又少。这或许是贷款人对于此倒霉者的判断力所给予的警戒吧！
依我看来，按照公司一贯的方针，以不勉强自己、银行也能放心贷款的速度追求成长，方为明智之举。如果只是为了与竞争对手一较高下而盲目扩充事业，似乎有点太冒险（你也知道我并不是一个很容易畏惧的人）。因为我们若想以相同的产品力挤他们的特制品，自然无法跟人家竞争。事实上，我们应该以自己的特制品从同行业的竞争者手中夺取订单，而公司也有办法立即应付这种订单。
所以，约翰，将你的销售创意朝这个方向发展如何？那么我将满心欢喜地加班，为你所取得的所有订单而努力，以遵守合同规定的交货期限。同时我保证，生产部门必定一如既往地生产高质量的产品，使你的新客户继续将他们的订单给我们。这样的话，我们只需按目前80％~90％的能力去工作便能够应付自如了。
年轻人应该有创意，我盼望能够一再地听到你的创意。至于你想将公司的这班列车以超出原来120％的速度疾驶，我不表示任何异议，我只祈求前途一路顺畅，因为一旦脱轨，后果可就不堪设想了。
你的父亲
约翰·皮尔庞特·摩根
