英国前首相布莱尔曾说过：“一个人年轻时若是保守党，就太没有心肝，但一个人年老时若是自由党，就太欠成熟。”
一个人如果没有一点“张扬”，而一味地保持内敛，总是“台下看台上”，难免会错失机遇， 适度“张扬”符合人性和成长规律的。当然，如果一个人如果过于爱臭美和显摆，所以，我就认为， 当然是不明智的。
★人因梦想而有魅力
不谈过去与当前，而只谈未来的人，往往给人一种有抱负、有前途的感觉。
著名作家深田佑介曾在杂志上发表大作，其内容是介绍一位日航时代的同事，这位同事年轻时代就怀有抱负，常对深田佑介说：“我将来一定要成为国会的议员。”然而这位同事直到现在，仍未实现自己的理想。可是在当时，许多同事都说：“这个家伙是个有远见，很也不起的大人物。”甚至公司方面也对他产生了“能有这种志气的人在我们公司里服务，真是难得”的评价。因此，他很快就升为部长，并在不久后又提升为公司经理，并在不久后又提升为公司经理。
深田佑介的这位朋友，当时是否真的立志成为国会议员，我们不得而知，但能说出这种报负，就足以使周围的人肃然起敬，刮目相看，当然，这种美梦并不是做得越大越好，他自身必须具备一定的才能，同时在他人面前施行一些小技巧，就是说需用些小花招，让人觉得你的志愿也许可能实现。不然的话，就成了纯粹的吹牛，给人以幻想家的印象。这样一来，反而会失去他人的信任。深田先生的这位朋友虽然说大话，但他自身还是具备了相当的才能，并善于耍些小花招，所以，给人以“他说的很可能是真的”印象。
让别人钦佩自己的方法很多，其中最有效的方法是让人感到你比其他人更有发展前途。为了表现你的发展潜力，就有必要对将来编织一幅美丽、宏伟的蓝图，纵使这种蓝图完全不可能实现，但是却能给人以好的印象。譬如，你可对你的同事、朋友说，“我将来要独自创业，而且一定要实现这个计划”，并将这样的话向人重述数次。这样，连那些原本不太相信的人，也会不知不觉地认为，“切不可小瞧了他，这家伙很有可能干出一番轰轰烈烈的事业来。”
在突出自己时，必须记住：绝不能向人谈论过去或现在，而必须是专心的描绘未来。如果你冒冒失失地向他人说：“我曾经干过某某大事”，这样，就容易使人感到你在说大话、吹牛皮。人们会将你看成不足挂齿的小人物。同样，谈论现在也不行。若向他人说：“我现在正从事某某事业。”是真是假，别人马上就会知道，只要事实稍有出入，就会被认为是吹件。若只立足现在，大谈未来，纵使是毫无根据的大话，也不大可能被人觉察。
展望未来，美化前景的方法，也可用来博得女方的欢心。当你想要说服女性时，你不妨尽量谈论你对未来的设想，若女方本来对你怀有好感，而又听了这种理想，则内心不同得沾沾自喜，以为自己交到了理想的男朋友，甚至想助一臂之力。但你是否真能如你所言，大展鸿图呢？那就是另外一回事了。
★自赞自夸不等于自吹自擂
“谦虚”要视场合及身份而决定运用与否，该自夸时就自夸。
毛遂若不勇于自荐，这个人才就可能被埋没了。苏秦、张仪游说列国，苏秦鼓吹合纵、张仪宣扬连横，就是自赞自夸其外交方针、军事策略如何高明。由些看来，早在春秋战国时代的外交舞台与上层社交场合，自赞自夸就已成为极普遍的现象。
但在后来的民间人际交往之中，却形成了这种偏激的传统见解：视自谦自贬为美德，视自赞自夸为狂妄。
在现代化的开放社会，商品经济发达，人际交往频繁，而且新的物质产品、新的精神产品以及新的行业、新的知识、新的人才不断涌现。人们见所未见，闻所未闻。不自赞自夸一番，有谁知晓呢？
今天，招标答辩、招聘口试、评定职称、推销产品等等，全离不开自赞自夸。
但自赞自夸与自吹自擂又是截然不同的。自赞自夸是以事实为基础，讲究说话的方式方法，进行适当的艺术加工；而自吹自擂则纯属不顾事实真相的吹牛皮、说大话。
如何做到自赞自夸呢？
首先，要实事求是，符合实际情况，符合科学规律。如夸大其词达到了违反生活常规的地步，反而事与愿违，只会降低其可信程度。
其次，自赞自夸应目的明确、有的放矢。招聘人才、购买商品，都有一定的规格、要求。你的优点非对方所需，你的长处非对方所急，自赞自夸就如同对牛弹琴。而要了解对方的所急所需，就必须事先对人才市场、商品市场有调查研究，做到知己知彼，心中有数。
再者，自赞自夸既可以直接出自当事人之口，也可以转借他人之口，最好还辅以如奖状、奖品、名人评价、新闻传播媒介的表彰等旁证，以增强其可信度、说服力，同时避免直接自赞自夸过多，易引起听者的逆反心理。
最后，在自赞自夸的同时，不妨也承认还有待改进的不足之处。这样小贬大褒，既体现了实事求是的态度，也给人以较谦虚的好印象，并且无损于你整个形象的美好。
★要比别人高明，但不要告诉他
老沈是一个中小企业的负责人，和客户来往，他有特别的一套。
老沈酒量不错，也很会猜拳，可是每次和客户应酬，他都谨守着“与其自己喝醉，不如被灌醉”，以及猜拳时“输三拳，赢两拳，不如全输最好”的原则。
老沈也会打麻将，可是他都“能输尽量输”。
每回应酬，客户们都很“高兴”。
事后谈生意，客户们大都能按老沈的条件成交，而每回谈生意时，老沈都会提及“那一天被你灌得好惨’’或“你的拳路实在很难抓”，或“那天打麻将，真不知怎么搞的，手气就是不顺”……
老沈对人性的掌握相当准确，并将之表现在喝酒和打麻将上；虽然“辛苦”，但却也有相对应的代价，只要不弄坏身体，这代价是相当值得的！
老沈掌握的便是人的“好胜心”！
“好胜心”有属于“自我挑战”的好胜心，也有意欲赢过别人的好胜心。自我挑战的好胜心不是老沈所掌握的重点，老沈掌握的是人人都有的，意欲赢过别人的好胜心。
意欲赢过别人的好胜心的表现，因各人条件的不同而有很多种方式，有人靠事业来赢过别人，有人靠头衔、社会地位来赢过别人，也有人靠衣服、宠物……来“赢”过别人，只要比别人的“好”，自己便有“胜利感”，表示自己“高”过对方！而奇妙的是，人一旦有了这种梦幻的“胜利感”，便忘了他在其他方面其实是“输”给别人的。但也有人就是因为其他方面“输”别人，因此越加重视、夸耀他某方面的“赢”过别人，这是一种非常明显的心理补偿作用，因此在某方面“赢”过了别人，心里便油然兴起一种“满足感”！人的欲望获得满足，内在少了压力，对其他事情要求的尺度便会松一些，标准便会低一些，甚至也有因此失去自卫警觉的人！
老沈对待留户的方式基本上也是如此，他让别人“赢”，尤其是让喜欢赢的人赢，连无意赢的人也让他“赢”！他让别人因为“赢”而有满足感、胜利感，也让自己以“输”来造成别人的“亏欠感”。这一方面，让赢的人松懈警觉，一方面唤起赢的人弥补亏欠的意识，也就是“昨天把人家整得那么惨，今天再跟人家斤斤计较便不好意了”的心理。总而言之，赢的人面对手下“败将”，便自然地往“让步”那个方向思考；对赢的人来说，这让步也有“恩典”的意味，而这其实就是“输”的人想要的！
所以，到底谁输谁赢，有时候是很难讲的！
当然，也不能“装输”装得不像，否则让对方知道你在“放火”，他“胜之不武”，反而会弄巧成拙。所以，有时候也要“赢”，但切记——不要常赢，也不要赢太多！
你“赢”，表示你强别人弱，或许这是“事实”，但天下哪一个人真能认输？虽然你赢是公正公平公开的，是在一定的游戏规则之下赢的，但那一个输的人不想“一雪前耻”？这从下棋的人一盘盘下个不停就可了解。因此你赢，接下来的便是要面对接踵而来的挑战。在一定游戏规则下的“赢”犹是如此，其他方式，甚至“不义”的赢，就更要面对挑战了。正当光明的挑战无须惧怕，倒是暗地来的“挑战”让人猝不及防，这种“挑战”有可能只有一两次，也有可能持续相当长一段时间，说穿了，这种“挑战”就是因“输”而转化的报复行为！
所以，在竞技场上应该赢，但在人与人之间，却应该多输少赢，以免无端生是非，如能像老沈那样，用“输”去“赢”，就更好了。
★和光同尘，藏器于身
“人不知，而不愠，不亦君子乎！”可见人不知我，心里老大不高兴，这是人之常情，尤其是年轻人，总是希望在最短时间内使人家知道你是个不平凡的人，想使全世界都知道，当然不可能，使全国人都知道，还是不可能，退而使一地方的人都知道，也仍然不可能，那么总至少要使一个团体的人都知道自己吧！要使人知道自己，当然要先引起大家的注意。要想引起大家的注意，只有从言语行动方面用力，于是便容易露出言语锋芒，行动锋芒。
锋芒是刺激大家的最有效方法，但若仔细看看周围的同事，若是处世已有历史，已有经验的同事，他们却与你完全相反。“和光同尘”毫无圭角，言语如此，行动亦然，个个深藏不露，好象他们都是庸才，谁知他们的才，颇有出于你上者，好象个个都很讷言，谁知其中颇有善辨者，好象个个都无大志，谁知颇有雄大略而不愿久居人乏下者，但是他们却不肯在言语上露锋芒，在行动上露锋芒，这又是什么道理呢？
因为他们有所顾忌，言语锋芒，便要得罪别人，得罪别人便会成为你的阻力，成为你的破坏者，行动锋芒，便要惹别人的妒忌，这种妒忌也会成为你的阻力，你的破坏者。你的四周，都是你的阻力或你的破坏者，在这种形势之下，你的立足点都被推翻，哪里还能实现你求知于人的目的？
年轻人往往热情高涨，无所顾忌，往往就树敌太多，与同事不能水乳交融的相处，就是因为言语锋芒与行动锋芒的缘故。言语所以锋芒，行动所以锋芒，是急于求知于人的缘故，处世已有历史，而又富有社会经验的同事，所以“以缅合欢”，也是因为曾受过这种教训。
某人在年轻时代以备有三头自负，笔头写得过人，舌头说得过人，拳头打得过人。在学校读书时，已是一员猛将，不怕同学，不惧师长，以为谁都不如他。初入社会时，他还是这样的锋芒，自以为是，结果得罪了许多人。但是还算醒悟得快，一经好友提醒，便连忙负荆请罪，倒也消除了不少的嫌怨，但是无心之过仍然难免，结果终究还是遭受了挫折。俗语说，久病亦如医，他在受足了痛苦的教训后，才知道言语锋芒，行动锋芒，就是自己为自己前途所安排的荆棘，有时为了避免再犯无心之过，就故意效法全人之三缄其口，既使不能不开口，也是多方审慎，虽然“矫枉者必过其正”，但是要掩盖先天的缺点，就不能不如此，切记“言多必失”。因此若听见旁人说你世故人情太熟，做事过分小心，不但不要见怪，反而要感到高兴才是。
当然你也许会说，采取这样的办法不是永无人知吗？其实只是一有表现本领的机会，你把握住时机，做出惊人的成绩来，大家自然就会知道。这种表现本领的机会，不怕没有，只怕把握不牢，只怕做的成绩不能使人特别满意。你已有真实的本领，就要留意表现的机会，如果没有真实的本领，就要赶快武装自己，多学知识，锻炼能力。《易经》上说，“君子藏器于身，待时而动。”无此器最难，有此器，不患无此时。锋芒于你，只有害处，不会有益处，额上生角，必触伤别人，你不磨平棱角，别人必将力折你的角，角一旦被折断，其伤害更多，而锋芒就是人额头上的角啊！
因此，想要在事业上有所建树，有所成就，一定要戒骄戒燥，容忍别人，要记得千万别锋芒太露。
★让对方产生亲近感的技巧
多与对方谈自己的艰难经历。假若他发现你与他的命运相近，甚至还差时，其戒备心会很快解除，忌妒心顿时变成了亲近感。
歌星北岛三郎和职业棒球选手江川卓，二人名声同时大噪，二人又同时购置了一栋豪华住宅。可是人们对二人的评价却截然不同。他们夸赞北岛三郎有办法，购置了豪华的住宅，而对江川卓的屋子感到刺眼，认为他与屋子不相配。为什么会有这样大的差异呢？这或许是因为北岛先生从小吃尽苦头，经过艰难困苦，才取得今日成果的缘故吧！因此，人们对他不仅怀有亲密感，而且对他怎样奋斗的经历也十分了解；而江川卓选手却没有这样的经历，几乎是青云直上，因此，才会遭他人的讥讽和白眼。
目前，有些歌星虽然过着奢侈的生活，但只要一走上舞台表演，就流着泪述说自己过去怎样艰苦奋斗的历程。因为他们深深地懂得，这样做可以牢牢地抓住歌迷们的心。
日本前首相田中先生之所以深得人心，除了他领导有方、才华横溢、政绩卓著之外，恐怕与他的经历不无关系，他出生于越后，经过多年的奋斗，才当上主宰全国的首相。他的艰苦奋斗的历程，得到了人们的同情。由此观之，人们的感受常常受到过去某些体验的影响。虽然对方比自己的地位高，可是一旦得知对方过去的不幸遭遇或者其遭遇与自己大体一致时，原来对他的嫉妒心，很快就会转变为亲密感。
一般人对那些出身名门，各方面条件优越，且又经历一帆风顺的人，只有疏远感，但没有嫉妒心。但是对于那些经历与自己相仿、才能与自己相当的人，若困他突然遇到好机遇，一跃龙门，就会产生嫉妒感，捶胸顿足，埋怨老天爷不公平。“为何他有这样好的运气，而我却没有呢？”然而，对于那些过去，经历坎坷，屡遭不幸，通过巨大的努力和艰苦奋斗而跃居高位，出人头地的人，会产生同情心人亲密感。
歌星和演员为了提高自己的知名度，扩大影响，也往往利用这种技巧进行自我宣传。因此，想要成为明日之星，必备的条件当然很多，其中之一就是要以艰苦的历程博得人们的同情心。
有些人声称：“我少年失父，母兼父职。经历过千辛万苦”或“我年少失父，母病甚笃，靠我一个人做童工来养活一家老小……”将这类极其悲惨的遭遇，在适当的时机里向人道出。有人认为这是一种常识的技巧，是借所谓心理上的通感现象，来得到他人的同情。有些人对人类这种心理现象十分了解，因此，在与他人谈话时，常常蓄意夸张自己过去是如何的不幸。这种例子多如牛毛，数不胜数。
总的说来，艰苦的经历，悲惨的命运，很容易唤起人们的同情心，缩短双方的距离。历史上的著名人物丰臣秀吉，不管在哪个时代都被视为伟大人物，其原因就在这里。人们都乐于谈论他成功背后的辛酸史，并为他的不幸大洒同情之泪，殊不知在他统治期间所使用的手段也极狡猾，难得见人。
