老狐狸说
《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云。”她一反大贬柳絮漂浮无限、无所依附的写法。而是用肯定态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕作的黄牛，也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子，这正是见识的独到之处。从薛宝钗的才识可窥其为人处事之道，我们从中也可得到生意上的启示：一个人要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量。
没有什么不可以被利用
荀子说过：“君子生非异也，善假于物也。”人要想驾驭自己的命运，提高自己的生存能力，必须要善于借用一切。自己如果站在平地上看前方的道路看不清，不如借高地以便看得清楚；如果声音的音量不是无限的，要想听者听得更明白，不如借风而呼；自己不擅长的或不能靠个人做到的，可以借外在之物办到。无论借局借势借资金还是借天借地借自然，总之，没有什么不可以为我所用。
在江西老区，有个贫穷的小山村，因为山高路远，一度是全县最贫困的村庄。如今，这个小山村依托自己独特的自然条件和浓郁的民俗风情，借“势”建村，不但打造了集观光、休闲、度假于一体的乡村旅游点，而且一跃成为全县旅游业的一个新亮点。
他们之所以能在短时间内打造出一个旅游新村，进而脱贫致富，首先在于他们借助了大自然赋予这里的独特的风光优势。
小山村虽然地处山旮旯，没有什么工业资源，比不上其他地方繁华和喧闹，但是，其地理环境独特，依山傍水，山水环绕，十分秀丽。它四周重峦叠嶂，竹林遍野，一眼看去，令人心旷神怡。而村西边一条小溪穿过翠绿的竹林，形成了蜿蜒曲折的十里峡谷；村东边一条河流从山上奔腾而下形成三个颇有气势的瀑布群，增添了几分壮美。地势较低的地方，小溪流过之处，清澈见底，大小不一的鹅卵石遍布水中。村西边和村东边的两条水源在村头汇聚成河，两岸杨柳依依，在外人看来，仿佛世外桃源，令人流连忘返。
但是世代生活在这里的人们并没有意识到这是大自然赐给他们的财富，因为他们已经习以为常了，再加上以前的致富观念影响，他们也总想走工业加工的路线，反而抱怨自己这里缺少资源，所以这样独特的资源并没有被很好利用。
进入21世纪，村民们的观念也在转变。听到来这里的客人对自己家乡独特的自然风光赞叹不已，听着游人对高寨村风光的赞美，他们萌发了依托独特的自然风光优势发展乡村旅游的想法。这就是大自然给予自己的财富啊！为什么不好好利用呢？于是，他们决定向天向地借用这些独特的自然风光。
在乡党委、政府的引导下，他们把规划建设新农村与开辟旅游景区景点结合起来，积极自筹与引资开发了十里大峡谷、漓源瀑布等著名景点，形成了村中有景、景中有村，村、景相融的新农村。
村庄的面貌变样了，他们又决定借助历史文化的优势，打造有独特民俗风情的旅游新村。
原来，历史上这里是个瑶族村民居住较多的村庄，虽然几经变迁，但至今该村还保留着浓郁的民族风格。例如：这里的房屋都是以木楼为主，幢屋毗连，层次分明；村里上年纪的村民还时常穿上瑶族服装，这些服饰非常鲜艳精美，图案也十分生动艳丽。而且他们在生活上还保留着瑶族的一些风俗，如男女婚礼要唱贺郎歌、陪嫁歌，劳作时喜欢唱山歌等。丰富的民俗风情成为这里的一大特色，也是增添旅游内容、吸引客人的一大亮点。
于是，村民们决定借助历史上流传下来的瑶族民俗风情的优势，再进一步挖掘整理，突出瑶族民俗的观赏性和娱乐性。为此，他们成立了由20多个年轻小伙子和姑娘组成的“民俗表演队”，一有客人从远方来，大伙就凑拢来，或举行瑶族服饰表演，或载歌载舞、吹拉弹唱，让外来的游客大开眼界。同时，还举办篝火晚会，邀请游客一起跳民族舞蹈“竹竿舞”，让游客参与其中，自娱自乐。
最后，他们要借助名山的优势，壮大自己的名气，进而丰富旅游内容。
由于这个小山村的名气不大，前来旅游的人在地图上很难找到它。于是，村支书和一帮足智多谋的村民商量，决定借名山扬自己的名。这个山村位于著名的“华南第一峰”猫儿山的山脚下。猫儿山是漓江、资江、浔江的发源地，海拔2124米。四季旅游，各有特色。20世纪90年代初，各地游客就纷纷前来饱览“华南第一峰”猫儿山胜景。随着猫儿山的旅游日渐红火起来，小山村的人们看准了这个可以借助的现有优势，打出了“猫儿山下第一村”的招牌。经过大力宣传，小山村的知名度越来越高。
通过借天借地借自然，小山村大变样，旅游的人们越来越多，村民的钱包也鼓起来了。
外在的力量，包括有形的、无形的，社会的、自然的等，凡是独立于自己之外而存在的，都可以为我所借。
人类生活的大环境、大气候等，本身就是一个巨大的场，影响和左右着人们及其身边的一切，没有什么比这种力量更神奇和强大。能够借助这种神奇而独特的力量，胜过自己奋斗几十年，在借天、借地、借自然的同时也强大了自己。
●不怕钱少，就怕手段少
在实业家中，赤手空拳闯天下获得成功的大有人在。空空的口袋并不能阻止他们对财富的向往。这些人之所以成功往往是靠智慧和辛勤，采取了不同常人的做法，其中重要的一点就是善于借助外在的力量，因而在事业上取得了良好的开端。日本角田建筑公司的董事长角田式美就是其中的代表之一。
角田式美在创业时两手空空，但是他一心要在不动产行业中干出一番事业。怎样才能快速地挖到第一桶金，为事业的起步积累起原始的资金呢？他一直在苦苦思索着，平时还注意收集那些能实现他计划的有关情报资料。
最后，他想出了一套“预约销售”的办法，经过实施效果甚佳，从此走上发迹之路。他的“预约销售”就是从下面这单生意开始的。
当他从社会上得知有人要以80万日元卖掉一所楼房时，他感到机会来了。尽管他手中没有现金，但是他马上想到了一个好主意。于是，他从平时搜集的资料中设法找到那些有可能购买这栋楼房的买主，向他们说：我手里正好有一栋楼要卖，不知你们想多少钱买下？于是，他简单把那栋楼的信息透露了一下。买主们表示要买类似这样一栋楼的价格倾向在170万日元左右。
摸清了买主的意图，角田式美就同他们中的一位签订了售楼合同，约定了不超过两个月内办完手续，这时他已胸有成竹了。之后，他就到卖主那里进行洽谈，最后敲定以70万日元的价格成交，并立即办理手续，3日内付清款项，过户到自己名下。
可是，角田式美哪里有钱买楼，以上只不过是他的缓兵之计。此时关键是要找到一个代理人帮他买下这座楼房，然后由他出售，保证买主能在两个月内赚到一成利润，超过的部分归角田式美。
虽然对代理人来说，两个月赚一成利润要比银行一年利息高许多，但是如果没有人给角田式美担保，谁又敢相信他的楼能卖出去，即便能卖出去，自己应得的部分真能得到吗？
为了打消代理人的疑虑，角田式美想到了借助朋友的力量，让一位代理人也信得过的自己的朋友为自己作担保。
当他拿出购房和买房双方的协议，向朋友说明情况时，本来也没有什么资金的朋友同意为他作担保。
最后，在朋友的担保下，他很快办妥了和代理买主之间的合同。在3天之内，代理人把楼房买了下来。然后，他马上去找预约好的买主，通过洽谈以170万日元的价钱将楼房出手，完成了原先预定的销售。
这样前后不到一个月，他就净赚了100万日元。
当时，曾有人问他为什么不借钱做这笔生意，他解释说：“如果去借钱，这生意是根本做不成的。因为我是穷光蛋，别人不会一下子借给我这么多钱，如果靠穷朋友凑钱，时间早就过去了。但是我可以借助朋友的名气，给生意作担保，那么就容易得多。因为不是借他的钱，没有太大的心理负担，我们也没有利益相争。”
在以上这个案例中，角田式美的手段很高超。不但向卖家借、向买家借，而且还向代理人借，这些都是借物，是暗借，而他向朋友借，是明借。没有朋友的名气之借，他是做不成这个生意的。所以，他借的范围很广，借的手段也很高超。
角田式美靠这种借名气的方法快速积累了创业的资本。后来，等他事业发展起来、资金雄厚以后，也常使用这种办法，虽然方式不一。这种借的办法使得他从一个一无所有的穷小子，经过10年的努力，成为日本建筑业有名的大亨。
无论创业还是发展阶段，都需要借助一些外在力量以壮大自身的实力和知名度。古今中外的成功者，有为数不少都是靠借用方方面面的外在力量来成就自己的伟业的。
●用别人的钱做自己的生意
任何事情，都是在一定的局势之下开始的，认清面临的局势，恰当地利用它们，是成功的前提。有了这样的智慧，借者可以将现实中各种错综复杂的关系看得清清楚楚，对自身的处境、优缺点一目了然，在借的过程中少走弯路。
亚都人工环境科技公司是我国一家著名的加湿器生产厂家。亚都加湿器自上市以来，一直在市场上独领风骚。但是，该公司在推出自己产品的过程中，并非像其他厂家那样高成本地在知名媒体大把花钱去做广告，而是经常巧妙地借别的厂家已经造好的现成局势，让对方的“力”为自己服务。这样亚都不费吹灰之力，轻而易举地就把市场争取到了自己手中。
早在20世纪90年代，他们推出自己的产品时曾发生过这样一件事情。一次，亚都得知北京某加湿器厂将于8日起在各大、中型商场同时开始展销。当时的亚都没有多少名气，但是他们分析那个公司展销期间一定会大做广告宣传，肯定会招徕不少顾客。
果然不出亚都所料，展销那天，得知要展销加湿器的人们挤满了北京的所有大、中型商场。那个公司的推销员们也急忙兴高采烈地向人们介绍他们的产品。可是令他们感到意外的是，人们在询问了功能和价格后，都选择了旁边另外一家公司的产品，这家公司就是亚都。
原来，在展销之前，亚都公司就做了一件事，在7日、8日两天，把该公司的新型加湿器摆在那个公司在各商场的所有展销柜台上。他们虽然没有力量去做市场推广工作，去吸引庞大的顾客群，但是，他们可以借助对方已经造好的声势。结果，被对方广告吸引而来的大批顾客，来到商场，经过比较，大都选择了亚都产品。亚都加湿器在展销期间，销量超出竞争对手几十倍。而那个公司展销半个月在各商场的销量却仅有30至50台。
即便亚都有能力像该公司那样去做庞大的市场推广，但是耗资肯定不会少。能够借对方之力为我所用，不也可以达到同样的目的吗？而且投入的成本可谓微乎其微。
企业推销产品可以借势造势，个人创业也可以巧妙地运用他人现成的局势。或是关系，或是能力，或是资源，或是销售网络，或是周边环境等，一切都可以借来为我所用，把他人的力量转化为自己的力量，达到借梯上房、借树开花的效果。
商业巨头星巴克初创时从未在媒体上做过广告，但他们却强调把店开在拐角处——因为十字路口上两边的人都会看得到。他们的选址一般都会在市区繁华路段，选择与消费者量大的店面合作的方式，如餐饮店、网吧、婚庆店、鲜花礼品店等。
这样的话，他们无须多少现金投入，只要在店外竖起一块醒目的广告牌作为宣传，即可借繁华路段的那些气派店面提高客户信任度。有什么广告能比繁华路段上店面的效果更好？对消费者来说，毕竟，百闻不如一见，而且能在繁华地段开店面，实力也不可小看。何况，星巴克在经营自己业务的同时也可以帮助其他店面带来客流，而那些店家所付出的不过是借用一席之地。
如果创业者有足够的信心，甚至可以提出更好的条件以选择与更好的店面合作，或者调动合作者的积极性，如免费试用2个月后付租金，或者根据自己公司的销售给店面提成。
●学会从银行贷款
商人都知道要“用钱赚钱”，可是对于初次创业者来说，没有什么钱，又怎能赚钱呢？钱从哪里来？当然银行是首选的目标。但是，从银行借钱并非轻而易举就能成功，特别是对于白手起家的人来说，要“空手套白狼”确实需要胆量和智谋。
在那些不可一世的银行大厅，戴着昂贵的金表，穿着一身高贵体面西服的兰斯气宇轩昂地走过来，身边的三位侍从和他穿着一样，而且名牌的钥匙链也熠熠闪光。他用一种让四周的银行职员听了会浑身发抖的声音说道：“让开，像我这种顶级行政人员，不需要你们的臭钱！别挡路，我要去寄信。”
当人们正吃惊地看着他们时，只见银行贷款部门的职员一直追着他们走出大门，并不停地向兰斯推荐他们贷款的优惠条件，似乎生怕他不贷。
兰斯是谁？为何竟然看不起银行这个财神爷？伯特·兰斯是卡特政府的联邦预算主管。尽管他没有多少现金可以支配，但是他却从41家银行贷了381笔款，总金额高达2000万美元。那可是资本主义国家，并不是社会主义国家控制的银行，所以他获得金钱的方式被人们称为伯特·兰斯原理。
其实兰斯那些行头是借来的，随从也是临时拽上的朋友。那么银行为什么反而求助于他？首先，兰斯反客为主，让银行认为他不需要钱。他对贷款经常表现出不耐烦的样子，更使银行认为兰斯答应贷款是在给他们一个机会，这足以证明他的实力和信誉。而如果兰斯只是哀求银行向他大发善心，银行知道他是多么迫切地需要贷款来偿还另一家银行，那么他立刻就会走投无路。
所以，在向银行借款时注意自己的形象是很重要的，没有行头也可以借行头来装饰自己的形象。如果你蓬头垢面，银行对你唯恐避之不及，又怎么敢借钱给你？那岂不是肉包子打狗，一去不回？银行可不是慈善机构。
