83.选择跳高高度的启示
跳高中，高度的一次次上升对于运动员来说意味着一个个不同的目标。
为什么一个教练在训练跳高选手跳高时，横杆高度总是由低到高，每次向上调整一点，因为为了使选手有信心能够愈跳愈高，教练先以低的横杆让运动员跳过，增强他的信心：选手因跳过了先前的高度而具备了信心，自然能够挑战更高一点的高度。
由于一次一次地调整横杆高度。对选手而言，是清楚的、具体且可以衡量的，所以每当他跳过一个高度时，便能实际感受到成功的喜说及信心的建立，并且有勇气继续向更高一点的高度挑战。经由每次高一点横杆所带来的适度压力，以及之前成功跳过横杆所累积的信心，就能化压力为动力，朝向下一个目标高度前进。
选手之所以能在更高难度的挑战中成功，是因为他们脑中有以前成功跳过横杆的经验，他们的身体状态及精神会处在以往成功跳过横杆时的最住状况。跳过高一点的横杆九可能成功。如果一开始就要运动员跳很高的横杆高度，虽然也有明确的目标，但因目标定得太高，虽然选手积极努力，拼命地向此高度挑战，但是由于不断地失败，选手便会对自己的能力失去信心，愈是没有信心愈没有办法发挥实力，如此恶性循环下去，选手便会放弃。
另一方面，如果教练一直把横杆高度降得很低，即目标降得很低，则无法对选手造成压力，自然选手也就失去再往上挑战的动力了。
目标给予我们力量，让我们充满生命力。因为目标与实际有不利的差距时，会产生压力，并设法使目标和实况接近，如果有信心达到目标，会积极求解，压力就转化成动力。反之，如果没有信心时，我们会用退却合理化来降低压力，压力消失了，动力也没有了。
人们用积极求解或退却合理化来降低压力。当我们有信心时，常用积极求解，如此压力就转化为动力，向目迈进。反过来，如果没有信心，我们常会用退却合理化，就像降低跳高的高度，此时压力就消失，动力也没有了。
【目标法则】
目标需要循序渐进，但一个过低的目标等于没有目标。
84.不要作头尾之争
在一个广袤的树林里有一条蛇，头和尾之间总是有矛盾。它们总是为了谁重要谁不重要，谁应该在先谁应该在后争论不休。
这一天，蛇头和蛇尾又吵得不可开交。
蛇头说：
“我是最重要的。你瞧，我有耳朵能听声音，有口能吃食，行走时也是我在前面为你开路，所以当然我是最重要的，我为大。”
蛇尾说：
“哼！那是我让你走在前面，你才能走在前面。假如我绕着木头缠三圈，不让你往前走，你又能怎样呢？如果我三天三夜不松开，你即使有嘴，又有什么用呢？恐怕你就离死不远了吧？你说咱俩到底谁重要，谁应该为大呢？”
蛇头听蛇尾一番辩白后，便无奈地对尾巴说：
“唉！你也别往木头上缠上三圈了，既然你这样说了，就算你重要，让比你为大，让你为主好了。那好，你既然为主，就得走在前面，我就跟在你后面走吧。”
尾巴一听，高兴无比，它抖了抖精神。就鼓足力气拖着蛇头问前爬去。
谁知前面不远处刚好有一火坑，尾巴没长眼，没爬几步便一下掉进了火坑。不一会儿，这条蛇，不管是头是尾，全部化作了灰烬。
从此，它们永远也不用争吵了。
【目标法则】
目标的主次需要分明，方向上的无谓争执无益有害。
85.每天5毛钱与每月15块钱的不同
慈济是台湾省的一个有名的慈善组织，它的创办人是证严法师。
当证严法师在1966年许下宏愿要盖一座医院时，她只有30个基本的信徒。每位信徒每个月都捐献15块钱给师父济贫做功德。
一天，证严法师跟她们说：“师父不要你们每人一个月捐15元，我要你们每人每天捐5毛钱。”这些信徒都是妇人，她们每天都要到市场买菜。她们会与菜贩抬价还价说：“请你便宜一点好吗？我要省5毛钱来给师父做功德。”
市场的人听这些妇人这样说，都会十分好奇，问她们说：“这时怎么一回事？你的师父是谁？她有什么宏愿呢？”
就这样，证严法师的宏愿经由这些妇人传到市场，再经过媒体传到台湾各地去。
因台湾省本来就有很多心怀善念的人，善念被激起，很快地就感染燃烧起来，众志成城；慈济医院便在证严法师的智慧领导下的慈济人手中完成，可算是一个奇迹。
一般人会认为“每一个月捐15元”跟“每天捐5毛钱”没有什么不同。证严法师却不是这么想，她的想法确实已超出一般人的想法。每天5毛钱与每月15块钱相比看似没什么区别，但天天这样去做，实际上是强化了众人行善的意识。再加上她们在市场的传播力量，“师父的宏愿”及善行，无形而很快地传到台湾各角落。
慈济医学院需要人体给医学院的学生做解剖。在台湾省，一般医学院会将人的遗体放在地下室，用防腐液体把尸体保存起来。因为人的比重比防腐液的要轻，所以放在液体里会浮上来，医学院通常都用重物把尸体压下去。
证严法师及慈济医学院的教授均认为，那些愿意把自己身体捐给医院作教材的人，其实是把自身奉献给社会的大菩萨。他们用自己身体让学生了解人体，学生成为医生后，又造福社会，他们都是十分了不起的大菩萨和伟大的老师！
为了表示对“大菩萨”的尊敬，慈济医学院用特殊的防腐过程，使人体能保持在良好状态中。她们把人体放在医学院的宽敞的房间里，依山面海，完全没有地下室那种阴森的感觉。
当“愿意捐献身体的人”去世时，慈济医学院请一群法师，对着“人体老师”念“往生咒”。每当学生要做解剖实验之前，医学院都会再做法事，众人向“人体老师”敬拜。并感激“人体老师”的伟大精神。
当完成解剖后，她们会把人体缝好，再替他穿上白色的衣服，然后把他火化，并且再做仪式以表尊敬和感激。
火化之后，她们会把骨灰用两个精致的琉璃盒子盛好，一个给家人，另一个则放在医学院的人体老师纪念堂内。庄严的纪念堂里，放着每一位人体老师的琉璃骨灰盒，及他们的照片和生平记载。此外，每天按时播唱“佛歌”来超度他们。
【目标法则】
有些目标看上去虽小，意义却重大，此外，将一些重大的目标简单化。不要刻意去渲染它们的重要性，也有利于目标的确定。
86.飞鸟与游鱼
天空中，有一只鸟儿在自由自在地飞翔着，看见下方有一个池塘，就落下来小憩。
鸟儿看见一条鱼儿在水中游来游去。它想：“多可怜的鱼儿呀！整天被无情地泡在冰冷的水里，无法上岸走走，更不能像我已样在天空自由自在地飞翔。我一定要把它救到天上来。”
于是鸟儿对鱼儿说：
“亲爱的朋友，你可真傻啊，整天呆在这沉闷冰凉的水里受罪，来吧，跟随我一起去天空自由自在地生活吧！”
“可是……我，好像无法离开这水呢。”鱼儿迟疑地回答。
“你可真笨！那么好吧，既然你自己没有办法离开这一池讨厌的水，那么，就让我来帮你吧！”
鸟儿说完，飞向水面然后一头扎进水里，把游鱼叼到了口里。接着，它奋起翅膀，想天空飞去。
“放下我！快放下我！”鱼儿感到呼吸困难，向鸟儿求救。
可好心的鸟儿一心要拯救这只“可怜”的游鱼，它要让这鱼儿饱览高空美景，让它享受高空自由自在的生活，让他看看在森林中安家是一件多么惬意的事……
可是，当鸟儿最后把鱼儿放在林中自己的鸟巢里时，鱼儿早已经断了气。
【目标法则】
不要总把自己的目标强加于人，不要以为你所需要的也一定是别人所需要的，人与人的差异或许就如飞鸟与游鱼的差异一致。
87.相比之下的不同目标
从老远老远的地方，飞来一只燕子。它飞过大海，飞过江河，飞过千山万岭，停在一块田边歇一下。
一只蜗牛爬过来，伸起长长的脖子，抬起头，委屈地对燕子说：“燕子姐姐，人家都说我走路慢吞吞的，可是，我一个早上就爬过一条长长的田埂。你看，路上那闪闪的诡计，就是我留下的记号呀！”
“也难怪人家说你呢。”燕子笑了笑，“究竟你比谁快，你想过吗？”
“这个……我倒真没想过。”
“啊！”燕子说，“那你就好好想一想，比一比。”说完就要飞走。
蜗牛叫住燕子，要它再歇一会儿。燕子说：不能再歇了，今天还有五百多里的路要赶呢。”
蜗牛历来习惯于爬行，认为爬行前进已经够理想了。听了燕子的话，它愕然了，伸出长长的脖子，使劲地点头，决心要像燕子那样飞向远方。
【目标法则】
有些目标看似很理想，但有了一个比较之后，你会发现一些问题。
88.哪一个更蠢
从前有一位很富有的妇人，生活本已十分美满，可是她不满足，她迷恋上了一位男子，与该男子来往甚密。
该男子有一天对妇人说他要远行了，妇人舍不得他，于是毫不犹豫地戴上财产。随男子弃家远行。
路遇一河，男子对妇人说，“你在这里等着，等我把这些金银财宝都运过河去，就过来接你。”妇人答应好。可是等到男子把金银财宝运过河之后，他再也没来接妇人，独自带着财务走了。
妇人哭天天不应，叫地地不灵。万念俱灰地坐在岸边。这时，妇人忽然看见一只狐狸，那孤狸好不容易地捕捉到一只鹰，正待把鹰咬死时，狐狸突然又发现水里有一条又肥又大的鱼。狐狸急忙放开口中的鹰，又去捕捉肥鱼。谁知鱼儿见狐狸来了，急急忙忙游走了。狐狸没有捉到鱼，又想到刚才放开的鹰，急忙回头去找，而那只鹰早已飞得无影无踪了。
给狐狸既想得到鹰，又想得到鱼，结果什么也没有得到。它沮丧极了。
妇人嘲笑狐狸道：“你真是个大傻瓜，两样猎物都想要，结果一样也没得到。”
狐狸也看到了妇人的倒霉相，反唇相讥道：“还是看看你自己吧！我本是兽类，这般愚蠢可以理解，而你是人类，你的愚蠢一点也不逊色于我，这该如何解释呢？”
妇人羞愧不已，悄然回乡了。
【目标法则】
过分的贪求将会把你原有的一份带走，因此目标要实际一点。
89.你要懂得拒绝
我们终上会说“不”了，几千年的封建历史，使我们的脑海中始终储存着一个大大的“是”字，无论什么事，只要别人要求我们去做，哪怕不惜失去自我，我们也会回答“行”。
碍于面子问题，羞于说“不”，不仅会给自己添麻烦，也是对别人的一种不负责任的许诺。有些事虽然不大，但徒耗时间，你若整天陷入鸡毛蒜皮的事情，则比什么都不干，还要糟糕。相反，你若在一开始就拒绝对方，情况就下大一样了。”
贝克从外地来北京做意，租了一套二居室的楼房。一天，一位老乡找到门上。贝克和这位老乡实际并不太熟悉，他对老乡的来访有点意外。
贝克问老乡：“你怎么会知道我的住处？”老乡说是从贝克父母家要来的地址。贝克热情地请老乡吃了饭，饭后老乡提出能不能先在他这儿住段时间，等找到房子就搬走。贝克当即拒绝了，说：“不行，我很忙，没时间照顾你。”老乡说：“我不需要你的照顾，我只是在你这住几天。”
贝克说：“可这是我的房子，我不能把它交给其他人。”
老乡非常不满地走了。不久，贝克从家乡朋友处得知这一位老乡因贩毒正在被通缉。贝克暗暗感到自己当初拒绝得对。
拒绝亲戚朋友可能更难开口，但要清楚对方提出的要求是否合理，如果不合理，你则要明确干脆地拒绝。既然对方能够轻松地提出，你又何尝不能自如地说“不”呢？只要拒绝得对，谁也没有理由指责你。
一般情况下，拒绝是很自然的事，它不需要太多的理由。若抛不开情面，不忍心拒绝，让别人心存奢望，结果又无法满足别人，那会落一个好心没好报的结局。
阿富和阿单同住一个宿舍，阿富有一台电脑，阿单没有。阿富打字还不太熟，速度很慢，每次录入一篇文章都要花上很长一段时间。
一次，老师布置了一篇论文，要求交打印稿。阿单用稿纸写完后，对阿富说：“你能不能帮我录入一下？”
阿富满口答应，但阿富光写自己的论文都来不及，根本没有多余的时间帮阿单录入论文。结果几天后，阿单催他，说：“你赶紧把我的论文打出来，我还要修改。”阿富说：“好，等我把自己的论文写完。”
等到交稿的前一天，阿富也没有将阿单的论文打出来，阿单不乐意了，说：“都快交了，你怎么还没把我的论文打出来。”
阿富正手忙脚乱地弄自己的论文，没好气地说：“我自己的都没打出来，怎么打你的？”
阿单生气了，说：“早知道这样，你当初就不该答应啊，这不是耽误我吗？”
阿富更不高兴了，说：“我是不好意思拒绝你，谁想到你这么没眼色，看着我来不及了，还不另想办法。”
从此，阿富和阿单分通扬镳，两人再也不住一间宿舍了。
【目标法则】
面对无法做到的事情，要勇敢地说“不”，承诺达不到的事情，为自己竖立无法完成的目标，只能陷入泥潭。
90.两个乞丐的对话
一个乞丐由北向南而行，一个乞丐由南向北而行，他们在途中遇上了。
“阿！你多么像我，你的神情，你的服饰，以及你手中端着的空碗，与我毫无二致！”他感叹着说。
“你也多么像我，尽管我是初次遇见你，但是我似乎很早以前就认识你。”她说。
两个乞丐彼此吸引，他们都感能到对方爱上了自己。
于是，他们没有立即离去，他们面对面站着，手里端着空碗。
“你在乞求什么？”他问。
“还用问么？乞求你的爱呀，我知道，你是爱我的，你应该是爱我的，除了我之外，谁还会如同我一样像你呢？把你的爱满满地倾倒进我的空碗里吧，让我像饮美酒一样一饮而尽。”她说。
“哈哈！你还没有看见吗，我手里端着的也是一只空碗呀，我也乞求你把你对我的爱倒入我的空碗之中吧，让它充满我饥饿的情感之腹。”他说。
“然而，既然你爱我，为何不给予我？”她问。
“是呀，既然你也爱我，就应该把你的爱给予我呀。”他说。
“我的碗是空的，如何能给予你呢？”她问。
“我的碗难道是满的么？”他反问。
两个乞丐彼此乞求着自己所想要的，彼此向对方伸着空空的碗，乞求着对方的情感。
很久很久，他们彼此什么也没有乞求道，他们已筋疲力尽，叹息着，各自走自己的路了。他们去向另外的人乞讨。
【目标法则】
如果你所期望得到的根本就不可能存在，那就赶快换个目标把。
91.眼光长远成大事
美国第九位总统威廉·亨利·哈里森小时候曾有
一段时间被人认为很傻。为什么上呢？邻居们做过这样的试验：拿出一个五分的硬币和一个十分的硬币，让小哈里森从里头挑一个，小哈里森每次都拿那个五分的。每次都屡试不爽，大家均以此为乐。
一个外地人路过此地，听说这件事后，赶到很奇怪，于是亲自试验了一回，果然和大家说的一样。外地人仔细观察小哈里森的言行后，拍拍他的肩膀笑着说：“小朋友，你一点也不傻，你很聪明。”小哈里森夜宵了。外地人没有再说什么救走了，邻居们都感到有些纳闷。
后来，终于有人想明白了为什么：如果小哈里森拿了十分的硬币，下次就不会有人去做这样的试验了，他每次五分的收入就将终止。小哈里森原来是弃眼前的小利益来保留长远的利益，小小年纪，就有这样的长远眼光，可真了不起！邻居们都赞叹不已。
一个人在成功的道路上要能走远，首先他得站得高，看得远。只有看得长远，他才能对自己以后要做的事情心里有底，才知道自己行进的方向，以及需要为此采取什么样的行动。
眼光长远的人往往不容易被眼前的得失所迷惑。有很多成功人士的例子都说明了这一点。他们有的面临着金钱的诱惑，有的经历了困境的阻挠。但他们往往能够执著于自己的梦想，从而摆脱眼前利益的诱惑，冲破困境的束缚。因为他们能够很清楚地看到未来的图景，所以他们能意志坚定，矢志不移。
眼光长远的人往往能走在时代的前沿。他能看见别人所不能看见的东西，掌握事物发展的未来趋势，因而能先行一步。在我们这个竞争日趋激烈、创业变得很艰难的时代里，这是成功不可或缺的元素。
短视者只能迎接失败，即使他们曾经拥有过很优越的条件。他们往往被眼前的利益所迷惑，在透支享受今天的同时，忘记或忽略了给明天播种，最后只能被明天抛弃。
【目标法则】
眼前的利益或许更具诱惑力，但你必须知道什么东西更值得你去期待。
92.成功的阻碍来自眼前的小利
战国时期，有两位好朋友，同受业于当时的名师鬼谷子的门下。他们就是我国历史上有名的说客苏秦和张仪。
苏秦出道较早，成功也来得顺利，而张仪初出道时较为普通，郁郁不得志，不知前途如何。看到苏秦已成大事，便想投身门下，找到一条晋升的捷径。于是，他走到苏秦的门上，期望求取晋见的机会。一连几天，苏秦也没有来见他。之后，苏秦的手下安排他住下来，好容易才碰上这位发了达的老友。可惜，苏秦没有热情地款待他，吃饭的时候，不但没有同坐，还安置他在最末的位子，吃着仆役们才吃的粗饭。接着苏秦又用话语去羞辱他，说：“以阁下的才干，怎么会潦倒到如此田地呢？我实在没有法子帮你，你还是靠自己的运气罢！祝你好运了。”
远道而来的张仪，满以为见到老朋友之后，一定会得到热情的招待和帮忙的，没想到反而招来无名的羞辱，于是，愤怒地离开了苏秦的住处，希望凭着自己的才能，与苏秦一争高下。
当张仪走了以后，苏秦又暗中派人沿途用金钱接济他，支持他进行游说秦国的工作。苏秦的门人们很奇怪，纷纷问苏秦是怎么回事，苏秦说：“张仪的才干，在我之上，我怕他为了贪图一时的眼前小利，过分安于现实而丧失了斗志。所以，我侮辱了他一番，以便激起他上讲的心。”
【目标法则】
不要被微小的成就所诱惑，因为那样会使你安于微小。
93.有时候，你需要目及长远
在1976年6月，中东战争爆发后，东西方之间的海上通道苏伊士运河一度被关闭。日本和西方国家在中东购买的石油只好绕过好望角，迂回运到本国。这种长途运输导致对油船的需求大幅度增加，各个大小航运公司纷纷大批购进油船，以满足需求，石油运输业蜂拥而起，一时成为世界航运业的热门话题。
而在挪威的卑尔根，有一个年轻人却对此有着独特的看法。他就是后来曾任挪威船长协会董事长，被评为挪威1977年最佳企业的耶伯生船运公司的拥有人——阿特勒·耶伯生。他当时年方31岁，因其父亲去世刚刚接过父亲留下的一家小船运公司，这家公司只拥有七条船，与其他大的航运公司相比，力量弱小不值一提。其父在世时，也购进了二条油船，希望借此挤进石油运输业，然后扩展其航运公司的力量。油船的造价非常高，这三条油船花费了公司微薄资本的大部分。这种投资积压了资金，具有一定危险性险，同时面对些庞大的运输公司，只有三条油船的小公司其实毫无竞争力。
年轻的企业家耶伯生鉴于这种情况，在接管公司一年后宣布卖掉油船，退出石油运输的竟争热潮。许多人对此大惑不解，觉得耶伯生不趁着大好时机狠赚一把，却退出竞争，搞其他方面的运输，简汽有点太不识时势了。
面对人们的种种评论，耶伯生淡然置之。油船很轻易地就脱手了，利用卖三艘油船的钱，耶伯生购进了几艘散装船，用来为大企业运输钢铁产品和其他各种散装原材料。与一些大企业签订了运输钢铁产品和原材料的长期合同。作为一家小公司，他认为唯有放眼长远利益，放弃眼前小利，站稳脚跟，逐步发展壮大，才能在险象环生的航运业里立于不败之地。
不久，中东战争再一次爆发。为抵制美国等西力国家对以色列的支持，阿拉怕产油国纷纷提高油价。油价猛涨，使许多石油消费大国大幅度削减石油需要量。北海和阿拉斯加的是由开采也使得是由运输的路线有所改变。这两个原因使油轮的需求锐减，给世界运输行业带来了根本的变化。许多石油运输船处于空闲之中，各大油船公司在新情况下进退维谷，一筹莫展，有的以遭受重大损失为代价转向其他力向的经营，有的因缺乏足够的财力无法转向而处于崩溃状态。
而耶伯生这家曾经只拥有七条船的小公司，凭借其与工业部门签订的那些长期合同，运输散装货物，盈利稳步上升，不仅安然度过航运业的衰退时期，而且逐步积累起资本，使公司有了进一步的发展。
【目标法则】
眼前一切并不是一切，你要能看到事情发展的一种趋势，并作出判断。
●行动法则（Action）
态度与目标是重要，但你最终只有勇敢地去行动而不是瞻前顾后，才能实现自己的梦想。勇敢地长寿，即使失败了，也远胜于空有目标。有些人对所谓的道理也能讲得头头是道，单光凭一张嘴是没用的。为了达到自己的目标，你必须尽最大努力取用行动实现。
