在很多情况下，表面化的事实并不能作为正确结论的依据，而人们恰恰容易被这些表面化的事实所迷惑，从而轻率地做出判断。演讲者应当善于以发展的眼光看问题，分析事物发展的趋势和必然结果，用结果的利与弊来说服听众，使他们最终做出正确的判断与选择。
用自己的经历现身说法
我是北京人，在北京长大。抗战期间我是北京的亡国奴。1942年我在男二中上学，每天放学后走到灯市口，听到日本洋行的喇叭筒里放的就是《何日君再来》！听到这支曲子，亲眼目睹日本****者打我们中国人，一个巴掌一句“八格牙鲁”，整个国家处于沦亡状态。当时我才11岁，父母还是比较高级的知识分子，经常半夜三更催我起床排队买豆渣，冬天冻得够戗，跑到马路边上蹲着去，蹲几个小时才能买到一斤豆渣。偌大的北京城，处在日本****者的铁蹄之下，老百姓成天吃混合面，还是配给的，可以说每天挣扎在饥饿线上。每次我走到路上，可以看到马路边老有死尸。用垃圾车拉死尸。北京人还起了个名，美其名曰“倒卧”。这就使人想到杜甫的名句：“朱门酒肉臭，路有冻死骨。”现在大学生念起来像个顺口溜，可在那个时代就是生活的现实。今天，竟然还有人陶醉《何日君再来》，想想“商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花”吧……
这是演讲家李燕杰对自己在旧社会度过的少年时代的追溯，旨在劝导听众珍惜今天来之不易的幸福生活。李燕杰比较详细地描述了当时劳苦大众的悲惨生活，并夹入了自己发自肺腑的感触与慨叹，增强了演讲的说服力和感染力。
源自于亲身经历的酸甜苦辣最有感染力和说服力。在演讲中，演讲者应善于利用自己的亲身经历、感触深切的事例来证明自己的观点，并注意在叙述过程中表达出当时的真实感受以及现在的所感所悟，这样更有利于听众对演讲者的观点报以更多的认同。
寻找最佳突破点
“说服”是生活中常见的一种现象，人生在世，经历不一，性格不一，学识不一，专业不一，与之相对应的心态、兴趣、做事、为人，当然也不一样。
“一千个读者心中有一千个哈姆雷特。”一方面说明莎氏戏剧中哈姆雷特这个艺术形象的复杂性；另一方面也说明人和人之间的巨大不同。因此，说服自古以来都在人们相互间的交往中扮演着重要的角色，孔子周游列国说之于礼，苏秦张仪连横合纵于七国之间，留下了许多千古佳话。
时代进入21世纪，说服更成为我们建立和谐人际关系的关键。说服是一门艺术，更是一个人综合素质的具体体现。比如一些权威言论或经实践证明的真知灼见，人们自然不说自服，而在日常生活中要想因某事而说服某人，就必须掌握一些说服的技巧和法则，以提高说服的效率。俗话说，“知己知彼，百战百胜”，要想在最快的时间内寻找到说服别人的最佳突破点，可以试着从以下几种方法着手。
一、了解对方的性格
不同性格的人，接受他人意见的方式和敏感程度是不一样的。例如，对方是性格急躁的人，还是性格稳重的人；是自负又胸无点墨的人，还是有真才实学又很谦虚的人。了解了对方的性格，就可以按照他的性格特征，有针对性地说服他了。
二、了解对方的长处
一个人的长处就是他最熟悉、最了解、最易理解的领域。例如，有人对部队生活比较熟悉，有人对农村生活比较熟悉，有人擅长文艺，有人擅长体育，有人擅长交际，有人擅长计算等。
在说服人的时候，要从对方的长处入手。
1能和他谈到一起去。
2在他所擅长的领域里，谈论起来他容易理解，因此容易说服他。
3能将他的长处作为说服他的一个有利条件。
例如，一个伶牙俐齿、善于交际的人，在分配他做推销工作时可以说：“你在这方面比别人具有难得的才能，这是发挥你潜在能力的一个最好机会。”这样谈既有理有据，又能表现领导者对他的信任，还能引起他对新工作的兴趣。
三、了解对方的兴趣
有人喜欢绘画，有人喜欢音乐，有人喜欢读书，还有人喜欢下棋、养鸟、集邮、书法、写作等，人人都喜欢从事和谈论其最感兴趣的事物。从这里入手，打开他的“话匣子”，再对他进行说服，就较容易达到说服的目的。
四、了解对方的想法
一个人坚持一种想法，绝不是偶然的，他必定有自己的理由，而且他讲的道理一般都符合他自己的利益或人之常情。但这常常不是他想要坚持的，只是不愿承认，难以启齿。如果说服者能真正了解他的“苦衷”，就能有针对性地加以解决。
五、了解对方的情绪
一般来说，影响对方情绪的因素有以下几方面：一是谈话前对方因其他事所造成的心绪仍在起作用，二是谈话当时对方的注意力还未集中起来，三是对说服者的看法和态度。因此，说服者在开始说服之前，要设法了解他当时的思想动态和情绪，这对说服的成败，是一个至关重要的环节。
凡此种种，你都要悉心研究，才能够有针对性地采取有效的说服方式。另外，了解对方是有许多学问的。许多人不能说服别人，就是因为他不仔细研究对方，不研究该用怎样的表达方式，就急忙下结论，还以为“一眼看穿了别人”。这就像那些粗心的医生，对病人病情不了解就开了药方，当然不会有好的效果。
与听众化为一体
与听众化为一体，让他们在心理上接纳你成为其中的一员。这是演讲成功的重要条件。
尽快地，最好是一张口说话便指出自己与听众之间有某种直接的关系。如果觉得很荣幸能应邀发表演说，就照实说吧。
当哈罗德·麦克米兰在印第安纳州绿堡的德堡大学向毕业班讲话时，第一句就打开了沟通的线路：
“我很感激各位亲切的欢迎词。”他说，“身为大英国的首相，应邀前来贵大学，实非寻常等闲之事。不过我感觉，本人当前的政府职位，恐怕不是各位盛邀的主因。”接着，他提到自己的母亲是英国人，出生于印第安纳州，而父亲则是德堡大学首届毕业生。
“我可以向各位保证，我深以与德堡大学有关联为荣，”他说，“并以能重振老家的传统为荣。”
无疑，麦克米兰提到美国学校以及他母亲和身为先驱的父亲所知悉的美国式生活，即刻就替自己赢得了友谊。
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更好地调动听众的情绪
使用兴奋语言满足听众的心理需求，找到听众的兴奋点，提高演讲刺激的强度，加大演讲语言的力度，并且敢于标新立异，这样的演讲一定是成功的演讲。找出听众的兴奋点是演讲成功进行的重要保证。这样很容易唤起听众的共鸣。
巧妙使用兴奋语言
美国总统杜鲁门在日本投降时发表的广播演说中，首先把人们的注意力集中到了日本签署无条件投降的美军军舰“密苏里”号上，接着又回顾了四年前的珍珠港事件，让所有美国人的心都为之跳动，在缅怀亲人的同时，阐明这是自由对暴政的胜利，并认定“胜利后的明天将是全世界和平与繁荣的希望”。整篇演讲起伏有致，既肯定了民族的精神与意志，又让人民对明天充满必胜的信心。
上面的事例就是兴奋点设置的范畴。兴奋点的范畴包括所有能够引起听众兴趣和热切关注的事例、名言、佳句和精辟独到的见解等。在演讲稿中，按照演讲内容需要，有计划、有目的地选取一些兴奋语言，绵延不断地“埋设”在演讲稿中，让它们像星星一样闪烁，像眼睛一样放射出睿智的光芒，会拉近演讲者和听众的心理距离，满足听众的心理需要，但要讲求顺理成章、水到渠成，千万不能不顾对象，故弄玄虚，刻意求工。
提高演讲刺激强度
泰戈尔在清华大学的一次演讲开头就说：“我的年轻的朋友，我眼看着你们年轻的面目，闪亮着聪明与诚恳的志趣，但是我们的中间却是隔着年岁的距离。我已经到了黄昏的海边，你们远远地站在那日出的家乡。”相对陌生而又清新雅致的诗句从诗人的口中缓缓流出，哪一个青年能不为之动情动容，继而为他的妙语连珠所吸引，他由此升华上去的保持纯净灵魂和自由精神的演讲自然就异常深入人心。
心理学研究表明，人们最容易记住对自己有重大影响、对自己有利的、自己主观愿意记住的或给予自己重大刺激的信息。听众对演讲反应强弱，或者说演讲对听众兴奋程度的影响，一定程度上取决于演讲语言的强度。演讲语言的强度主要取决于演讲者对演讲内容的熟悉程度、对事物的感悟程度、对问题分析的透彻程度和现实立场的鲜明程度。演讲要尽最大努力把问题看得透彻、准确、鲜明，始终给听众一种压力感和责任感。
敢于标新立异
外交场合的演讲大多平稳有度，但1972年尼克松来华时，在一次演讲中却说“长城已不再是一道把中国和世界其他地区隔开的城墙。但是，它使人们想起，世界上仍然存在着许多把各个国家和人民隔开的城墙。长城还使人们想起，在几乎一代人的岁月里，中国和美国之间存在着一道城墙”。听到这里人们不知来意是善是恶，自然细心聆听下文：“四天以来，我们已经开始了拆除我们之间这座城墙的长期过程。”一句话让人轻轻放下提起来的心。
人都有好奇心，满足人们的好奇心和求知欲本身就具有兴奋作用。打破常规、标新立异是设置兴奋点的很好方法。为了使演讲吸引听众，在尊重文化传统和思维习惯的基础上，要对演讲稿进行必要的创新，打破思维定势，要敢于创造，善于借鉴，造清新之气，树时代新风。
酝酿感情，给听众留下掌声空间
例如，闻一多《最后一次讲演》中的：“这是某集团的无耻，恰是李先生的光荣！李先生在昆明被暗杀，是李先生留给昆明的光荣！也是昆明人的光荣！”一种是寓情感于情理之中，发掌声于妙语之外。例如，朱镕基总理在就任伊始的记者招待会上说：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已！”铿锵的话语赢得了满堂的掌声。
掌声能够活跃会场气氛，给演讲者以“感情回报”，使之心情更加愉快，思维更加敏捷，也能使之更加认真投入。掌声的调剂会使演讲产生强烈的现场感染力。因此起草演讲稿时应有意识地给掌声留出一定的空间。这就需要在演讲稿中主动运用那些带有浓厚感情色彩、充满激情的语言，那些立场鲜明、见解独到、能够给听众以深刻启迪的语言和那些热情歌颂真善美、无情鞭挞假恶丑的语言。这些语言能让听众受到激励、鼓舞和启发，从而自发地鼓掌。
用心去演讲
把你的心灵投入你的演讲中，你所表现出来的诚实、热情和真挚会使你的演讲动人心弦、感人肺腑。那么怎样表现自己的诚实、热情、真挚呢？
首先我们要讲实话。演讲者若能开诚布公、实话实说，演讲的效果就会格外好。
一位当代作家在谈及自己执笔从文的最初动机时，说：“母亲年纪越来越大，日日劳作在风吹日晒下，为贴补我们的生活叫卖冰棍，让我非常痛心。而我这个顶门立户的人，却没有能力给她们一个比较安定、更不要说有质量的生活，还让她们跟我一起在贫困线上挣扎。我开始想出路。我没有钱做生意，也不会走上层路线。我面前只有一支笔和一张纸，还有我自己的智力。而我又不是学文学的，起步又晚，相当艰难。”
这样坦诚真挚，推心置腹的演讲，演讲者与听众怎么能不心心相通呢？
还有一个方面，就是展示自己的个性风采。任何一个有思想有头脑的演讲者，绝不会随波逐流、人云亦云，他们的话总是富有个性而且充满魅力。
在一次演讲中，一个当红女影星这样评价自己的演艺路程：
“在商品社会中，什么都可以用来交换，包括声誉和所谓的‘成功’。在这种情况下，我也可以走一条比较容易的路。比如，以‘女’字做卖点。虽然很多人都说，在男性社会中，妇女所受到的待遇是不公正的，但这是一柄双刃剑。一些妇女觉得不公正的同时，另一些妇女也可以用‘女’字做卖点，轻而易举地得到她们想要的东西。那么，这对一个具有同等竞争条件的男性对手，公正还是不公正呢？”
“我曾经为爱情冒天下之大不韪，但绝不会用‘女’字做卖点。如果把演艺比做‘金字塔’，那么我的‘金字塔’是我自己一个脚印、一个脚印垒起来的，从未借助过其他手段。我一生做过很多错事，但这一点，是我一生中最为自豪，也是可告慰自己的事。”
从这段话中我们可以看出女演员直面人生的勇气，她的自尊自爱、自强自立的人格魅力。女演员掷地有声的话令人肃然起敬，她的洁身自好也为听众树立了良好的榜样。
和听众融为一体
惯于卖弄、喜欢炫耀、总是以自己为中心的演讲者一定得不到听众的喜欢。要想博取听众的好感，再有名望的人也不能居高临下、趾高气扬。只有这样，才能与听众融为一体。
