登陆注册
13972900000002

第2章 销售工程师张惠忠

王维睿

问:先从你来上海的原因讲起吧,比如你当时的情况,还有为什么会来上海?

答:哎,现在回想一下,当初的选择对我来说太幸运了,但话又说回来,其实就是自己不珍惜父母为自己做的一切。我父亲把希望寄托在我身上,一心想供我上大学,但高三那年我却什么也没考上。发榜后,我父亲和我好好地谈了谈,我总算是醒悟了,想想全家四个孩子,除去我姐我就是老大,父母全靠我了;父亲是名小学教师,在那里还算是个知识分子,母亲嘛,就是个家庭妇女,弟弟还要我这个做哥哥的树立榜样。我却玩到高中毕业;想想,如果不考出去,我还能做什么呢?

所以我决定复读。暑假我就和同学几个去甘肃兰州打工,我不想要父亲的血汗钱,我就是去背沙子,我也要把复读的钱挣出来。后来,我就去民和二中(青海省民和县)上了高复班,我发了狠心,好好地学了一年,我就不相信我考不上。我人生中的第二次发榜就要开始了,我暗暗下了决心,考不取本科,即使是大专我也不会去的。但是命已经定下来了,我没有到本科的分数线,就差那么几分,当时我想,我不能就呆在这里,我得出去,我就不信天下这么大,没有一个地方可以容下我。

父母知道我的打算后,我想对他们的打击是非常大的,他们觉得上大专也不错,他们当然是坚决反对了。剩下的几天里,我一直坚持要去打工,不上大专,填报学校的时间已经过了。父亲知道我是不会改变的,于是在我临走的前一天晚上和我妈流着眼泪帮我整理包袱,我明白他们不得不答应我走了。

我一直庆幸自己选择了上海。我当时来上海是因为我有几个同学在这儿。

1999年8月18日,我算是真正踏上了上海的土地,我的一切可以说从那天开始就发生了变化,我在老乡宿舍里呆了差不多半年。一到上海我就找活干,可是谁会要我呢?我真的是什么也不会,只有活人一个,人家看看我瘦瘦的,连个搬运也当不了的。所以我说自己像一粒石子扔进了一个大转盘,或者就是一只无头的苍蝇,四处乱撞。我想我要立足就必须有一个基础,哪怕会一点点也好。最后,好不容易,有一个小公司肯让我做一个推销员,是推销一种水龙头上的小物件,来之不易啊,虽然是小小的工作,但对我简直就是救命。因为这就是起点。你知道吗?因为没有哪里会容得下我,我好痛苦,我就去黄浦江边,让风吹我,三个晚上,我一个人坐在那里,思考着,我该怎么走下去。

其实,自己想想也挺可怕的,有时甚至于不敢去想,真的。和我同行的还有一个青海民院毕业的大专生,他的条件比我好多了,他坚持了一个月花光了身上的钱就走了,可我不能,我甚至连冬衣也没有,老乡宿舍里找了件棉衣,我就过了一冬。那段日子,我每天跑上门推销挨家挨户地敲门,母亲做的鞋子磨破了好几双,腿真的是要跑断了。2000年3月的时候,已经可以挣到钱了,我就和一起推销的人合租了一间房,从老乡宿舍搬出去了,以后就没有再去做推销,我应聘到了一家台湾公司,其实就是个打杂的,他们让我做什么,我就做什么。在那一个月了,我几乎是去上班不说一句话,我明白这是一个很好的机会,让我学习,所以,我清楚地看得到公司里管理、组织,甚至是职员们、老板之间一些微妙的关系,而且我还可以在闲时翻一些他们桌上的书籍。那一个月对我启发很大。就是在那里我明白了自己现在最缺什么,也明白了外表穿着的重要,并且省吃俭用,把钱用在刀刃上,可能说起来你还不信呢,我吃了两个月的方便面,同屋的人都被吓坏了。

问:我觉得你很聪明,一方面隐身于是非之间,另一方面又得到许多无形之中的影响,可以让你借鉴。

答:嗯,可以这样讲吧!后来我又去了一家香港公司,因为我觉得打杂已经是在浪费我自己了,我自信自己已经有能力去做业务了,不是自夸的,我很自信。在香港人开的公司里,我慢慢地胜任了推销业务,但是好景不长,老板和香港经理闹矛盾了,香港人要收回这边的业务了。而恰好是两边的人都想要我。起初我还不知道,老板在过年前夕说要为我订做一套西服,当我穿上那套一千多元的高级西服时,我好激动,这是我原来想也不敢想的。老板是在争取我了。我最后还是跟着他了,可没想到的事情又发生了,那家公司得不到香港人支撑,而且又被抽走了业务,很快就赔了,我再次失业。后面的几个月里,我拼命赚钱,比原来好点,我有了些经验就不至于没人要了,再加上以前一点存款,我凑了1万元,谋划着自己创业。这当中,我姐夫来上海了,我也帮他找事做,我们的开销就大了,1万块钱很快就不多了,创业的打算就先放下了。2000年6月份的时候,我就开始在现在这个公司工作了,做销售工程师。现在吗,就是这样了。

我主要负责合理规划业务、合理分配业务,然后按时总结,还有一些推销员培训等等。我们公司主营业务就是机械自动化,主要是一些国外的产品。

问:那么公司给你的待遇如何呢?你觉得自己处在哪个层面呢?

答:现在月薪一千五百左右,而且房子是公司的,让我住,手机费之类的都由公司报销,我觉得挺好的,老板也不错,幸好我这个人嘴巴会说,有事就说出来,所以有什么和老板聊聊他就好多了,沟通沟通就好了。其实我有时也很不好意思骂下面的职员,因为有好几个都是本科、大专毕业;做他们的上司,呵……(他又言不由衷地笑了)

问:我想问问,你一步步往前走,是什么支撑着你呢?

答:自信。(简直不假思索地)我相信我自己,别人能做到我也能做到,也许别人三分钟就背会了,我花十分钟也会背会,只要自己肯去做。自信是最主要的。当然另外一点就是压力,生活的压力。我被逼得走投无路了,简直就真的快要精神崩溃了,但第二天仍然要过。

问:那你在上海差不多三年的时间有什么深刻的经历吗?

答:要说那是去年3月份了,因为心情不好,就喝了点酒,然后回到家和一个同屋的上海人吵了起来,他骂我是“土包子”,我很生气,反正就是一通乱打,我觉得当时自己什么也不管了,就是在打,一味地发泄,等到他头破血流,110来抓人了,我才罢手,我被长宁区公安局抓了起来,坐在审讯室里,我对一个老队长什么都讲了,但惟独没讲华师大还有自己的好朋友、老乡,我怕拖累了他们。老队长很好,他劝我拘留满后就回家,上海不是我呆的下去的,我依然不愿意,我觉得没有什么理由决定了我呆不下去,我的拘留期也由三个月减到十天,临走时,老队长希望我走好以后的路,从那里出来,我又顿悟了一次。有人会说少年老成,呵……

问:听你老乡讲,你还经常来我们学校自修?

答:是啊,是去年,白天在台湾公司打杂,晚上和周末就来看书,我找到所有大学期间经济学、心理学的理论书,仔细地看、自学。还有关于营销的,这些真是笔财富。

在老乡宿舍,我和大学生们一起聊这聊那,你们真幸福啊,在学校里,畅所欲言,我也因此而敢讲敢做,学到了不少东西,上与不上大学,就是不一样,关键就是那种环境与氛围,他们都觉得我不可能没上过大学。

问:在文化方面,原本的那些思想、观念肯定与上海发生了冲击,你是怎么转变过来的呢?

答:我刚来上海时,就会说地方话,连普通话都讲不出,就更别提听懂上海话了,简直就是一下子傻了。那怎么办?学呗!所以我在上门推销时就开始练习听力、口语,呵呵……,当然是普通话的了,晚上睡觉时听广播,早上看报纸时就是在读,学历、语言、技术三者中我终于可以先成就一项了。因为这三点对于一个外地人在上海立足是最主要的了。然后,在工作中我总结出四类人:普通百姓、暴发户、知识分子、排外者。他们四类可以说是对我大有帮助,我通过与他们交往,不光给自己定位,而且还丰富了我的工作经验。说来,还要谢谢他们呢!现在,我的客户中只要我们有了一次交谈,那么他就逃不掉了。

问:那你的社会网络主要有哪些呢?

答:说到好朋友嘛,还是老乡了,也有几个生意上认识的,一般的朋友就是客户了,和他们之间难免会有利益关系存在了。

在我很颓废时,我会哭,但我从不在南方人面前哭,几个老乡在一起互相鼓励,我真希望他们以后出来比我过得好啊!

问:那么,你对自己的以后有什么打算呢?答:我现在正在存钱,哎,平时省一点不去攀比,许多上海的年青人过得很潇洒,但他们的家庭、教育背景,还有这个上海大环境使他们在成才的路上要比我付出得不知少几倍。我是农村来的,我深知我现在的一切来之不易,我不能回去,也是为了我的下一代着想,存好了钱,我去买套房子,对于我儿子这可是一笔财富。当然,我还缺一项那就是学历,我已经报名了交大、复旦的自考班,准备工作之余自学,然后去考试,哎,没有学历还是不很理想的,学到东西,总归是自己的,谁也拿不走!

我还想做件有意义的事,我想每年向青海的希望工程捐两千块钱,虽然不多,但也足够三个孩子上学了,那边缺的就是基础教育,不能再让他们一代代扎根在土地上了,还是走出来好!我这样做,其实对于自己今后在家乡的发展也是很有利的。

我是不是太功利了?其实每个人做事都要图回报的,现在我虽然这么想,但到时实现不了,我也已经资助了失学儿童,这也是回报了,最起码是个对社会有用,再说透点也是个对青海有用的人了!

(当我们的话题涉及情感时,他有点不好意思,但还是坦言说自己已经和师大一个大三的女生恋爱有两个月了,他们在一起很快乐。说到未来,他有点担心,自己没有学历,没有好的家庭背景,能否被女孩的教授父亲、华侨母亲所接受;我笑他,那么自信还怕什么呢?他笑得很灿烂,“遇到感情我怎么糊涂了呢?”)

同类推荐
  • 麻城奇案

    麻城奇案

    清雍正年间,黄州府麻城县发生了一起震惊朝野的离奇大案。该案因一民女失踪而起,不仅牵涉杨涂两姓族人及诸多百姓,还事及麻城三任知县、黄州知府、湖北巡抚、湖广总督等众多官员。案情曲折离奇,可谓案中有案、冤中有冤。一黄州府麻城县有个生员叫杨同范。这杨同范四十来岁,家境富裕,喜爱交游,在方圆百十里颇有才名,被杨姓族人推举为族长。这年春天,杨同范邀了县学几位生员到家中小聚。秀才们互赏诗文,酬唱应和,好不惬意!突然,杨同范的族弟杨五荣神情紧张地来到他跟前,低声道:“不好了,涂家来人索要姐姐!”
  • 宝贝,别哭

    宝贝,别哭

    不会生育的夫妇在车站意外得到了一个孩子,欢天喜地间却突然发现孩子的生母并未如她所说的离开车站,而是紧随他们上了火车。她究竟想干什么?是反悔了想要回孩子,还是……老天送来的宝贝小坪村的陈根生夫妇,是全村里每年出去打工最早,回家过年最迟的。可即便这样地辛劳,他家的房子却是全村最破旧的。乡亲们都不明白,这小夫妻俩挣的钱去哪儿了。只有他俩心里清楚,钱都花在了看病上。陈根生的妻子叫李桂枝,一朵花似的女子却患上了不孕症。
  • 依存

    依存

    匠千晓双胞胎哥哥千治上吊自杀,而害死千治的人正是他们的母亲——美也子。美也子的突然出现,让以沉着著称的千晓慌乱起来,因为她的出现竟是为了毁掉高濑千帆的家庭。倍感压力的千晓,将面对人生最大的难题——战胜自己,保护高濑。他的思绪也飘回到了那充斥着无奈与悲伤的十四岁……
  • 原汁原味青春言情小说(套装共6册)

    原汁原味青春言情小说(套装共6册)

    本套装包含《如果东京不快乐》《从来绝色是少年》《江山谣》《白雪翠荷》《公子最》《青瓷少年》六本书。《如果东京不快乐》:晋江大神级作家纯白经典短篇集。少年情怀总是诗,纯白用清新隽永的文字生动演绎残酷而美妙的青春。《从来绝色是少年》:十七岁的杨桃不懂得爱情为何物。她问母亲,母亲答,爱情是犯贱。她窥见过婚姻破裂时母亲的苦痛,也目睹了失恋青年的失态,见识过爱而不得的疯狂,也见证了闺蜜的一厢情愿。直到她遇到了丁岩……
  • 粉墨:人生如戏 戏如人生

    粉墨:人生如戏 戏如人生

    本书讲述了刘堂清所在的京剧剧团和陕西的秦腔剧团在林白小时候进行曲艺艺术交流,当时落脚于林白家。见林白家境贫寒无力上学,回京后一直资助林白兄妹完成学业……
热门推荐
  • 无上大帝之重生都市修仙

    无上大帝之重生都市修仙

    重生都市,我名叶擎天,当镇压一切敌! 书友QQ群668198759 十大界域,三千大界,无垠虚空,恒沙星海,无穷次元空间,他三百年力压无数天骄、妖孽,证道化神;他以一介凡体斩落至强神体、圣体,成就合道真仙;他是五千年登临宇宙绝巅的无上大帝!他是翻手间覆灭寰宇,镇压妖圣魔祖的绝世大能,强势横推星空大帝榜,号称万战不败最强大帝!他为无上大帝,看尽纪元沉浮,高坐云端俯瞰芸芸众生。他于九天之上横击飞仙天劫!但,他人间无敌,却依旧不够圆满,短短五千年的勇猛精进,留下了太多缺憾,五千年追寻她的脚步未停,却落下了太多隐患,心魔劫的来临让根基不稳、道心不圆满的他腹背受敌,最终殒命九重飞仙天劫!
  • 尊主您夫人又跑了

    尊主您夫人又跑了

    甜文哈,请放心食用哦~一位冷漠与腹黑的女子来到了这里,很好的展示了什么叫武力值满满,魅力值满满!当冷漠碰到冷漠,会发生什么呢?当冷漠变成嬉皮笑脸,会变成什么呢?(文是很正经的,略带一点钢铁直女风格)
  • 决定女人魅力的58个细节

    决定女人魅力的58个细节

    培根曾说过:“形容之美胜于色彩之美,而嘉言雅行之美又胜于形容之美。”这里的“嘉言雅行”指的就是女性的涵养,这种涵养的形成需要知识作铺垫,教养作积累,训练来辅助,而这所有的一切都需要在日常的细节中打磨,包括你的衣着打扮,仪态仪表,身体语言,待人接物等等。千万别小瞧这许多细枝末节,因为它们恰恰是组成魅力的重要元素。从现在做起,从细节做起,《决定女人魅力的58个细节》一定能让你成为一个魅力十足的女人。你的容貌会随着时间的流逝而失去光泽,但有一样东西却无法令人忘却,它不会随时空而消逝,相反会愈久弥香,这就是魅力!影坛巨星张曼玉,将在本书中为你详述决定女人魅力的58个细节!
  • 七里樱

    七里樱

    年少时,我们,似乎成为了世界的主角,遗憾过,苦恼过,伤心心过,但庆幸的是在那个即将逝去的青春里,你世界的男主随着四季辗转在你身旁,陪你笑,陪你哭……终有一天,你发现他只是喜欢你身边的那个人而已…“你知道的,我喜欢她哎。”“没事…”至少我的青春,你来过就好。
  • 怎样选人、用人、留人、辞人

    怎样选人、用人、留人、辞人

    本书以企业中人力资源管理流程为线索,组织本书内容与体系,从“选、用、留、辞”四个人力资源管理的流程入手,介绍了人才甄选、招聘、留用和辞退的方法和技巧。
  • 联盟之魔王系统

    联盟之魔王系统

    理科学神陈牧,目标最高学府的好学生,却被系统选中,必须成为英雄联盟的大魔王!群聊号码:438301318 vip群:584989166(粉丝值执事以上) ps:新书《峡谷之巅》正在更新,欢迎收藏推荐入坑。
  • 最强阎女复活系统

    最强阎女复活系统

    【复活系统已开启,请玩家入场!】阎琼,她是绝世阎女,天生反骨,负责判世间不公之事,却差点带魔族灭了天庭。天帝以让她不死不灭千万次作为惩戒。轮回道前她竟放出豪言:“天帝不公,轮回终有尽头,倒那时我仍要逆天!”千万次的历劫,焚骨酒被饮尽,轮回终有尽头。重生异世,这一世她是哑女布衣,医圣女徒紫菀,也是大家之女夸月。历尽世间断舍离后,最强阎女觉醒复活,可她身处之地却仍在异世。【复活系统出现异常,请玩家火速千万地下城避难。】可笑!我一代绝世阎女岂是贪生怕死之辈!且看我如何斗天闯地,觅得旷古殇情!
  • 花钱就变强

    花钱就变强

    当《花钱就变强系统》遇到了《变强就发钱系统》,全宇宙最强的神豪,就此诞生了。
  • 盛世风华

    盛世风华

    当轻狂腹黑、决绝果断的她穿越到生性懦弱、说话都结巴的她身上…盛世传奇就此开始!丞相府白家三小姐白风华,说话结巴,皮肤黝黑,生性懦弱,资质低微,处处被人嘲笑欺负。却爱上了当今第一天才美男南华王,甚至爱的失去了自我。在一次夜宴为南华王爷挡下刺客的一剑差点送命。当白风华再次醒来,面对这戏剧的一切,眼神中却充满了讥诮和冷笑。眼底深处更是闪烁着狂妄和不羁。南华王“好心施舍”准备迎娶白风华为侧妃作为报答,派去送定情信物的人却被白风华叫人打成猪头扔出了丞相府!接下来,白风华让人见识到了什么叫真正的“纨绔子弟”。以前嘲笑她的,欺负她的,揍,全部揍。看不顺眼的,也揍!“飞扬跋扈,仗势欺人”,被她发挥的淋漓尽致。被揍的人昏天旋地,鬼哭狼嚎,却都忘记了一个资质低微的人怎么可以揍的他们像猪头!天才南华王终于与其对上,众人这才惊觉,原来,白风华才是真正的天才!以前白风华为了不抢心上人南华王的风头,生生隐匿了自己的光芒。而今日,她将光芒万丈,谱写一场盛世风华!这是一个没有魔法与斗气的世界,有的只有战气。靠人的战斗意志激发出来的战斗力。在这个神奇的世界里,白风华将如何翻覆山河?诸位请点击开始阅读,跟我来。还有,宝宝的文从来都是一对一。¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥http://m.pgsk.com/1934238437/main#!本空间作为和大家交流探讨的地方。里面有某宝的猥琐照--!还有绝色锋芒的美图。欢迎围观。吼吼~~~想看到宝宝平时是如何WS的咩,那就移动你们的莲花步,来微博瞅瞅,哈哈,宝宝的新浪微博:http://m.pgsk.com/wuyibaobao网易微博:http://m.pgsk.com/wuyibaobao推荐自己完结的精彩玄幻文:《绝色锋芒》¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥推荐爱人桂圆的文:《凰权》¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥¥亲们看过来!宝宝的第一套实体书《绝色锋芒》,已经于2012年1月12日上市,当当及各大新华书店有售,这是宝宝精心捧出的完美版本,分《绝色锋芒盛世篇》和《绝色锋芒风华篇》,赠送贺年同人版超华丽海报和精美插画!出书是每一个作者的梦想,感谢大家一直以来的支持,让我有了这个圆梦的机会,也请大家继续支持我,让我在写作的道路上走得更远,谢谢!当当销售地址如下:绝色锋芒盛世篇》:
  • 重生之认清

    重生之认清

    慕容止,前世因为爱着当朝的皇上但是得不到应有的回应,在她爱着的皇上因病去世之后,凭借着自己的势力和强势登上了皇位,但是不敌朝廷明面暗里的算计,最终死于牢狱。重来一世,明白了许多事情,也尽力帮助爱人的儿子夺得实权,展现了自己完美的头脑。