1.创造力可以无中生财
人生就像挤公共汽车,你上去的时候感觉很挤,但只要你愿意晃荡,挤来挤去总能找到个不挤的地方,偶尔还有一个座。
——李彦宏
在日本川崎市有一家叫做“冈田屋”的百货商店。在其他商店只能勉强维持的时候,冈田屋却长期保持利润增长,业务不断扩展,销售额年年增加。这是为什么呢?原来这家商店的老板在长期的经营活动中善于观察,创造出许多与众不同的经营策略和行销战术。
在商业零售中,常常有因零钱不足而找不开钱的问题。冈田屋百货公司早在1961年就想出了一个解决问题的办法,既解决了零钱不足的问题,又招徕了顾客。这个办法就是在百货公司门口营业厅,收款台设立一个个“抽奖处”,顾客每支付一日元就可获一次抽奖的机会。顾客购物时往往要求不用找零,而用零钱抽奖。这种别出心裁的手法,不但满足了顾客用小钱获大奖的投机心理,而且本身也为商店增加了又一笔收入。商店恰恰抓住了顾客心理,每个顾客都乐于到这个商店来“购物”和“碰运气”。
这是一种别出心裁的致富路径,是一种智力致富。投资、做生意就得让脑子多走些路。
这样才能赚到钱。事实上,没有不赚钱的东西,没有不赚钱的地方。只要用足了智慧,无中也能生财。
在现代社会环境下投资创业,事实上就是创造力的竞争。年轻人如果能够充分发挥主观能动性,把创造力作恰当的运用,就可能从“无”中生出“有”来,产生意料不到的效果,给自己带来滚滚财源。
拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事:
很久以前,一位年迈的乡村医生驾着马车到了一个小镇,他把马拴好之后,悄悄地钻进一家药店,和一位年轻店员商谈一桩秘密生意。
一个多小时后,店员跟着医生走近马车,带回一个老式大铜壶。店员经过一番检查后,掏出一卷钞票递给老医生,这500美金是年轻店员的全部积蓄。
老医生便给店员一张写好配方的小纸条。小纸条的价值究竟有多大,老医生自己不清楚。这个奇妙配方将创造多少大的奇迹,年轻店员也无太多把握。
后来,店员遇到了一位年轻美丽的姑娘,他请她品尝了铜壶中的饮料后,姑娘赞不绝口,再后来,这位姑娘成了年轻店员的妻子。更重要的是,他们一起用那位老医生的配方生产饮料,创造了巨大的财富。
这种饮料就是当今风靡全世界的可口可乐。
激发创造力,就要让脑子多走些路,突破思维定势。
要想获得利润,必须长于思索,善于发现。这样,才能够不断地抢占商机。
思维定势对人们思考问题显然有很多好处。它能使思考者省去许多摸索、试探的思维步骤,不走或少走弯路,大大缩短思考的时间,提高思维的效率,还能使思考者在思考过程中感到驾轻就熟,轻松愉快。
思维定势在日常工作和生活中的作用更是不可低估。有人曾估计说,思维定势可以帮助人们解决每天所碰到的90%以上的问题。
思维定势却不利于创新思考。而经商必须要创新思考。只有创新思考才能解决在经商过程中所遇到的新问题,才能对旧有的问题作出新的解决方式。
创新思考最主要的是突破思维定势。突破定势作为一种创新思考方法是指在思考有待创新的问题时,能打破常规的思考路径,独辟蹊径地找出解决问题的方法。这就是所谓的“别出心裁”。
2.独辟蹊径更容易赚钱
当你去追逐一个热门行业的时候,你永远是一个追随者,你一定要看到在大的经济环境下,下一个行业是什么。
——卫哲
不要一窝蜂抢热门行业投资,因为行业的选择不仅能决定投资者赚不赚钱,还会决定投资者的后半生能否过得快乐。个人投资创业,应当根据个人的兴趣进行选择,投资自己最适合的行业。
年轻人千万不要盲目追求投资潮流,在热门行业里挤拼。尤其不要不做任何评估,就一门心思栽进去。因为,这些行业往往离市场饱和不远了,就算尚有微薄的空间,利润也大不如从前。
其实每一个要做投资的青年人都是一个宝藏,临渊羡鱼,不如退而结网,用心挖掘自身潜力,比看富豪们的财富故事更有意义。
俗话说:深山有美玉,闹市无黄金。投资者如果肯关注不起眼的地方,往往能够成功的挖到宝藏。
最近几年北京买商铺、炒商铺的投资一直都很热门。北京的商铺,单价动辄在数万元之上,如果在旺盛地段,每平方米单价十万元的商铺也很平常,加上商铺面积一般都较大,多为几十平方米,甚至上百平方米,因此,投资者没有过百万的资金,似乎很难吃下商铺投资这块蛋糕。由于购买时所投资金额数额巨大,再加上投资商铺的人越来越多,市场毕竟有限,因此,回报率并不是很高。
马锐是个中小投资者,他发现农贸市场的铺位一般比较小,通常只有几平方米至十几平方米的面积,而且单价也不会特别高。通常一个铺位十几万元就可以拿下,即使是较大的铺位(临街铺除外),总价通常也控制在几十万元以内,投资门槛比较低。
相对写字楼而言,许多投资者都认为,农贸市场上不了大台面,因此,投资者很少去关注它,造成了一种冷门现象。马锐发现本小利长正是农贸市场铺位投资的一大特色。而且铺位总价低,转手或者是持有的风险都比较小。
于是不顾家人的反对和同事的嘲笑,他投资三十万,在某大型小区附近的农贸市场里,购买了两个产权式铺位。
由于在附近一定的范围内,市政府规定只能有一个肉菜市场,不可能出现第二个肉菜市场,所以马锐投资的菜市铺位具有一定“垄断性”。想入驻租铺位的人很多,租金自然也不菲。
投资不多,收益却不少。农贸市场铺位一直都很少受到投资者的青睐。其实随着北京市各农贸市场升级改造,将有越来越多的产权式的农贸市场推向市场,其中不乏投资机会,农贸市场铺位也将是一块风水宝地。黄先生用积极向上的心态扭转了人们的传统观念。
富有与贫穷,只不过是一念之差。认准的事,选择好的事,就去行动吧。不要管别人说什么。当你想成功想的为之疯狂,为之不懈努力的时候,成功路上的任何阻力都会变成你成功的动力。
成功非偶然,请相信毅力;努力成必然,请相信规律。积极向上的心态是成功者最基本的要素。人们常常会突然感看到一些人成功的结果,而忽略了他们成功的过程。我们看到一些人成功的时候,是因为他们已经提前经历并战胜了许多困难。要有对事物的正确分析判断能力,不要被某份报纸或某些舆论所困扰。
成功在于把许多小事做好,没有经过做小事的锻炼和积累,无以成大事!一个人学什么,做什么和怎样做,都应与自己的目标相关联。多刨坑不如挖深井!投资中最忌讳犯“小猫钓鱼”的错误,成功才是硬道理!
3.思考引领你致富
在华尔街成功有两个条件:第一、正确思考;第二、独立思考。
——格雷厄姆
卢宾是连锁店先驱,他是一个善于观察、动脑的人,思考给他带来了财富。
卢宾曾经在淘金热中做一些买卖生意,以满足那些淘金者的生活需要,后来他的生意越做越大。但是,经过八年的经商实践,并深入市场调查研究,他发现:商店不标价,靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展,也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌;而且,由于价格不一且变化莫测,没有一个参照的标准。
针对这些情况,卢宾反复思考终于研究出一种经营方式,叫“单一价格店”,即对每一种商品明码标价并按此价格销售。这样,顾客一目了然,也一扫当时的商业欺诈行为,既增加了交易的效率,也赢得了顾客的信任。
“单一价格店”一开始运营,生意就非常火爆。随着顾客的增多,他又发现,大多数的顾客光顾造成了购物空间的拥挤,使得交易速度难以提高,而且也浪费了顾客宝贵的时间;另一方面,一个商店总有一个辐射范围,让太远的顾客前来显然不太可能。
由此,卢宾又发展了“连锁经营”的方式,也就是多个店同货同价,且店面设计、布局、装潢也相同。这样,就等于将一家店开在了更多、更广的地方,当然生意也就越做越大,金钱也随之滚滚而来。
卢宾为什么能创新?因为他善于观察、发现问题,进而能针对问题运用知识提供解决方案。学识是财富的近邻,正是有了这种卓尔不群的思索,令别人不可企及的直觉能力、判断能力,他才拥有了巨额财富。
人的一生中绝大多数时间都在思考,但是绝大多数的思考都是毫无意义没有用处的。但是这些没有意义的思考并非对人毫无用途,思考与新事物往往密切相关。古人云:“力之用一,而智之用百”。意思是说,使蛮力,你只能得到微薄的收益,而投入智慧,用心思考,你却能获得巨大的财富。这就是思考致富的道理!
在投资理财中,很多投资者的失败,其根源多半是不思考、不善于思考甚至不愿意思考,做得太多,而思考得太少。当人们都在奔波寻找财富的时候,善于思考的人,能够在别人看不到希望的地方,发现闪光的机会;总能在别人认为不可能出现奇迹的地方,创造出奇迹;总能在不起眼的平凡小事上,做出不平凡的辉煌成绩。
“当别人认为一加一等于二的时候,你应该想到一加一大于二。”一个成功的商人这样教育他的儿子。
1946年,一对犹太人父子来到美国做铜器生意。在谈生意的过程中,父亲问儿子一磅铜的价格现在是多少,儿子回答说是35美分。父亲说:“你说得没错,人人都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,你应该说成35美元——你试着把一磅铜做成门把或门锁看看。”
父亲的这句话给儿子极大的影响。父亲死后,儿子继续做着铜器生意。几十年来,他把铜做成过铜鼓、钟表簧片,甚至还做成过奥运会的奖牌。最贵的时候,他曾把一磅铜卖到3500美元,这时的他,已是小有名气的麦考尔公司的董事长了。但是真正让他名扬天下的,是纽约州的一堆垃圾。
1974年,美国政府为了处理给自由女神像翻新时扔下的废料,向社会公开招标。好几个月过去了,还是无人问津。正在国外旅行的他听到这个消息时,立即十万火急地飞往纽约。匆匆看了看自由女神像下堆积如山的废铜残木后,未提任何条件,就很果断地签了收购合同。
他的这一举动让很多人对其嗤之以鼻,嘲笑他看似精明,实际上则愚蠢无知。因为在纽约州,垃圾处理有严格的规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成一个个小型的自由女神像;废木呢,则请木匠加工成自由女神像的底座;废铅、废铝做成纽约广场的钥匙模型。甚至连从自由女神身上扫下的灰尘他也不放过,经过精美的包装,把它们高价出售给了花店。
就这样,不到3个月的时间,他把这堆废料奇迹般地变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍!
亿万富翁亨利·福特说,“思考是世上最艰苦的工作,所以很少有人愿意从事他。”“你的头脑就是你最有用的资产。”成功者从不墨守成规,而是积极思考,千方百计来对方法和措施予以创造性的改进。如果你一味的只做别人做的事,你最终只会拥有别人拥有的东西。最努力工作的人最终决不会富有。学会思考吧,每一天1440分钟,哪怕你用1%的时间来思考、研究、规划,也一定会有意想不到的结果出现。
财富绝对是靠智慧的大脑得来的,那种传统的依靠体力是不会得到大量财富的。换句话说,即使是传说中的那些大力士,在今天也顶多是维持自己的生计罢了。在今天越来越重视知识的年代,富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。
4.要富有就要不走寻常路
致富的秘诀,在于“大胆创新、眼光独到”八个大字。
——陈玉书
很多富翁之所以在创富路上能够获得成功,喜欢“从来没人做过”或者至少看来他们从来没有玩过的游戏。当一件工作“没法完成”时,他们忍不住要打破几条常规。这是因为:“它没法完成”对创业者来说实际是一种诱惑,激发他去证明“它”是可以完成的。如果别人尝试失败,那么这种诱惑会变得更加强烈。例如,尽管近来很多航空公司都不景气或者破产了,可还是有几家新成立的航空公司。
克服“它没法完成”也许还需要一番内心斗争。如果你对“它没法完成”这个念头的最初和下意识反应是“为什么不?”那么斗争会容易得多。在这个意义上,“为什么不”其实不是一个问题而是一种宣告。“我看不出有任何理由使它没法完成,所以它是可以做到的。”
(1)了解常规
在打破常规前,你要保证你了解那些常规,也明白它们为什么存在。一种习惯的行为过程发展成常规总有它的道理。你需要付出时间和努力来了解这些常规。如果你能跳过这关键的一步,就能理清混乱的局面。
(2)调整自己
如果某项生意谁都能做,那么,你可能得疲于应付未来的竞争。这时候,应该重新调整你的眼界。创业的人既不会忽视潜在的竞争,也不会对竞争视而不见。但是,当别人看到竞争,成功者却看到机会。
(3)改变思维方式
每当你遇上似乎不能完成的任务时,你就要自问:“我要怎么做?”或者“我真能做吗?”不要说:“我没有办法做这件事。”而是说:“为什么不能?”
当有人反对你,说你不能做某件事,或者说你不能做到是因为之前从未有人做过时,你要说:“可能时间不同了,或者条件不同了,再者我们能用不同的方法来做。为什么不试试呢?”只要你确信“为什么不”的态度,就会取得成功。
(4)不做重复者
如果别人已经证明一件事情有可以完成的办法,那你就去证明他们的办法并不是唯一的。否则,你所期望的一切都只是在重复别人。创业者唯独不能接受重复。甚至那些看来和别人一样的生意,对它的创业者来说都是不同的。
(5)敢于尝试
有些人因为不去尝试而失败,这些人不是企业家。那些尝试过,但没能成功的人也可以算是企业家。很少有企业家,因为尝试去做没法完成的事情而失败;通常,他们失败是因为时间、方法或者用人不当。
(6)磨炼技能
很多成功的企业家都才华出众,这使你认为打破常规是他们的特性。事实上,绝大多数企业家在创业前就开始磨炼基本的商业技能,而打破常规只是他们实现总体目标的一个办法。他们因打破常规而闻名,可如果他们没有掌握基础业务,打破常规未必能够成功。
(7)推翻不可能
只要有足够的意志力,足够的脑筋和足够的信心,几乎任何事情都可以做到。这世界现在进步得太快了。如果有人说某件事不可能做到,他的话通常很快就会被推翻,因为另一个人已经做到了那件事。