1.敢于冒险才能把握机遇
当有机会获利时,千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时,给对方致命一击,即做对还不够,要尽可能多地获取。
——乔治·索罗斯
摩根财团著名的人物约翰·皮尔庞特·摩根从年轻时就敢想敢干,很富有商业冒险和投机精神。两次投机奠定了摩根发达的基础。摩根大学毕业后,父亲介绍他到纽约一位朋友开的邓肯商行实习生意。
有一次,摩根为邓肯商行到古巴采购货物。当轮船停在新奥尔良时,他信步走在充满了巴黎浪漫气息的法国街。正当他感到无聊难耐时,突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀,问道:“先生,想买咖啡吗?”
那人自报家门地说是往来于巴西和美国之间的咖啡货船船长,受委托到巴西运回了一船咖啡,谁知美国的买主破了产,只好自己推销。为尽快出手,他愿意半价出售。这位船长大概看出摩根穿戴考究,一副有钱人的派头,于是找他谈生意。
两个人在酒馆小酌后,摩根看了货,又经过深思熟虑后,决定买下咖啡。当他带着咖啡样品到其他城市推销时,朋友们都劝他要谨慎行事:价钱虽然让人心动,但舱内咖啡是否与样品一样则很难说。然而摩根凭借自己的判断力,认为这位船长是个可信的人。
于是,他毅然地买下了所有咖啡,并且电告邓肯商行。但是邓肯商行在回电中却指责他擅作主张,命令他停止交易。但是,木已成舟。摩根只好向父亲求援,老摩根毫不犹豫地支持儿子的行动,用他在伦敦的户头偿还了摩根挪用邓肯公司的款项。得到父亲支持的摩根不仅买下了那位船长的咖啡,还在他的介绍下收购了其他咖啡船上的咖啡。
摩根赢了,事实证明他的判断没错,舱内全是好咖啡。就在他买下这批货不久,巴西咖啡因受寒减产,价格一下猛涨了2~3倍,摩根大赚了一笔!
这一年摩根年仅22岁,他的第一次冒险成功了,此时的摩根正沉浸在爱妻刚刚去世的悲痛之中,一方面为了安慰儿子,一方面对儿子能力的信任,老摩根为儿子在华尔街开了一间摩根商行,在这里,摩根开始了他的发迹生涯。
为什么有的人一生轰轰烈烈,而有的人一生平平淡淡,为什么有的人能事业有成,而有的人碌碌无为。有人会说,成功者聪明能干,成功者机遇好……其实,成功都之所以成功,还有一点在于他们敢于冒险。
机不可失,时不再来。人人都会说这句话,但有很多人只有等到机会从身边溜走之后,才恍然大悟,如梦初醒,急得上蹦下跳。机遇对任何人都是公平的,关键要看你是不是一个有心人。那些成大事者不但是捕捉机遇、创造机遇的高手,而且惯于在风险中猎获机遇!
如台风带来海啸一般,机遇常与风险并肩而来。一些人看见风险就退避三舍,再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时踌躇不前,瞻前顾后,最终什么事也干不成。我们虽然不赞成赌徒式的冒险,但任何机会都有一定的风险性,如果因为怕风险就连机会也不要了,无异于因噎废食,为倒脏水连孩子一块倒掉了。
很多成功人士是从小打小闹开始的,很多企业家是从摆地摊起家的。他们曾经和我们一样平凡,但是他们有梦想,关键是他们没有像大多数人那样畏首畏尾,思前想后,虽然没有百分百的把握,但他们还是冒险了。他们的敢于冒险使他们最终打开了成功的大门。
如果你想快速成为一个富翁,那么不要多想,想得多了,时间过去了,勇气也没了;要敢于冒险,立即开始,也许几年后你会发现,原来成功并不如想象中那么困难!无论在生活中还是工作中,机会只偏爱那些有准备的头脑,做个有准备的人要在平时就做个有心人,这样才会懂得如何经营自己的命运,才会比别人收获得更多。
2.培养自己的冒险精神
冒险是历史富有生命力的元素,无论是对个人还是社会。
——威廉·博利多
1966年2月15日,王传福出生在安徽无为县一户农民家庭。从一文不名的农家子弟,26岁时便成为高级工程师、副教授;在短短7年时间里,将镍镉电池产销量做到全球第一、镍氢电池排名第二、锂电池排名第三,37岁便成为饮誉全球的“电池大王”,坐拥3.38亿美元的财富;2003年,他斥巨资高歌猛进汽车行业,誓要成为汽车大王……他就是比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁王传福。是什么成就了他青年创业的神话,成为商界奇才的呢?很多人认为答案是智慧、精练和汗水,而他自己则认为,“最关键的是要有冒险精神”。
在上世纪90年代,要花2万~3万元才能买到一部大哥大,国内电池产业随着移动电话的“井喷”方兴未艾。作为研究方面的专家,眼光敏锐独到的王传福作出了一个大胆的决定——脱离比格电池有限公司单干。脱离具有强大背景的比格电池有限公司,辞去已有的总经理职务,这在一般人看来太冒险。但王传福相信一点:最灿烂的风景总在悬崖峭壁,富贵总在险境中凸现。1995年2月,深圳乍暖还寒,王传福向做投资管理的表哥吕向阳那里借了250万元钱,注册成立了比亚迪科技有限公司,领着20多个人在深圳莲塘的旧车间里扬帆起航了。
如果说单干创业对于王传福来讲是第一次冒险,那么决定制造汽车无疑是他冒险的疯狂之举。2003年1月23日,比亚迪宣布,以2.7亿元的价格收购西安秦川汽车有限责任公司77%的股份。比亚迪成为继吉利之后国内第二家民营轿车生产企业。
依靠着敢于冒险的工作作风,王传福获得了传奇般的成功。当初,公司在香港上市时,作为比亚迪的核心创始人,王传福本人在比亚迪股份的持股比例仅为28%,2003年王传福以资产3.28亿美元登上《福布斯》杂志“中国大陆百富榜”,位列第13位。
一项调查表明,百万富翁总是比普通百姓富有冒险精神。
心理学家为一些企业家设计了一个投篮游戏,游戏中,每个人都要在规定距离(从1米到20米不等)以外向篮网里投球。不用说,站的位置越靠后,投中的几率就越小。如果将球投进了篮网。就能得到和距离米数相同的得分。如果投不进,就要减去和距离米数相同的分数。心理学家对这一游戏进行观察,旨在找出哪些人既得高分、又不担心失败。结果发现企业家总体上爱尝试远距离投篮得分。但是企业家也有区别,有些人却精心计算,有些人甘愿冒大的风险。比如,有的企业家在距离较近的位置投两次,第三次再往后站到很远,这是精于算计的表现。有位企业家甚至每次投篮都站在20米线上,其投篮的策略可谓孤注一掷,冒的风险最大。
成功的企业家大都是冒险家。商人的冒险愿望明显区别于团队工作者,后者要相对谨慎;也区别于专业人士,后者比团队工作者又谨慎一些;尤其是区别于公共领域工作的人,这些人可谓谨小慎微。这是由于经商是一种高风险、高回报的行为,干得好,就能挣到一百万、三百万甚至六千万;干得不好,最终可能倾家荡产、妻离子散。很多情况下,企业家的冒险在行事小心的人眼里似乎前景暗淡,是头脑发昏、一时冲动所致。然而,正是这种冒险精神,对百万富翁的精神状态和发展潜力至关重要。
(1)做一个乐天派
那么,为什么企业家喜欢冒险呢?因为他们是天生的乐天派。创业之初,即便别人觉得他们前景渺茫,他们自己却对成功几率抱很高期望。他们相信自己不仅有成功的能力,而且有成功的可能,他们愿意全心全意为成功而奋斗。他们不会经常觉得苦恼或焦躁。虽然个别企业家承认自己曾经度过几个不眠之夜,觉得某种风险无法逾越,但多数企业家都能接受冒险,却不细想可能出现的消极结果,也不担心万一不能如愿以偿会怎样。其他人看似无法接受的冒险,他们经过精心计算之后,却断定能够取得成功。
其实,他们不焦不躁还有一个原因:对获胜的机会抱很高期望。
(2)制订冒险战略
对多数企业家而言,最大的风险出现在创业之初。这时,他们可能要拿房产作抵押、寻找大额贷款,或者动用一旦失败便会倾家荡产的存款。然而,这时他们并未创业、没有成就可言,就算失败.失去的东西也最少。多数成功企业最初都经营过零散的业务,为实现收支平衡,业主们通常要做好承担各种角色、担负不同工作任务的准备。但随着业务发展、利润上升,他们在冒险失败后可能会失去更多财产,于是,他们在制订冒险战略时,变得更加小心翼翼。
(3)进行风险评估
事实上,商人的冒险程度也要分为三六九等。不过所有商人都相信,要想得到回报,就必须进行风险评估。对某些商人而言,冒险是一种美妙的境界,而对另一些商人而言,冒险是没有办法的办法。不过,如果确认对冒险经过精确计算,并相信能够从计算过的冒险中得到回报,那么就没有人愿意退缩,因为想发财就必须冒险。
如果失去的东西很多,冒的风险就太大。无论如何,冒险对新创业非常关键,即便事业的发展顺水顺风,要想得到回报,也必须做好冒险的准备。
3.只要值得就要去冒险
有如此高的利润率,如果你不去冒险,难道要那些利润率低得很多的企业去冒险?社会给你这么高的利润率,就是要你冒应该承担的风险,否则就会被社会抛弃。
——陈天桥
1898年5月21日阿曼德·哈默生于美国,他上大学时,就开始经营父亲留给他的药厂事业,成效显著,他因之而成为当时美国唯一的大学生百万富翁。1921年赶赴苏联,成为贸易代理人,聚集了巨额财富。 1956年58岁的哈默收购即将倒闭的西方石油公司,并成为世界最大的石油公司的创业者。1974年哈默的西方石油公司年收入达到60亿美元的惊人数字。
哈默一生与东西方政界领导人关系密切,声誉传遍全球。
经常有人向哈默请教致富的“魔法”。他们坚持认为:哈默发大财靠的不仅是勤奋、精明、机智、谨慎之类应有的才能,一定还有“秘密武器”。
在一次晚会上,有个人凑到哈默跟前请教“发家的秘诀”,哈默皱皱眉说:“实际上,这没什么。你只要等待俄国爆发革命就行了。到时候打点好你的棉衣尽管去,一到了那儿,你就到政府各贸易部门转一圈,又买又卖,这些部门大概不少于二三百呢!……”听到这里,请教者气愤地嘟哝了几句,转身走了。
其实,这正是20世纪20年代时哈默在俄国13次做生意的精辟概括,其中包含着他的生意的兴隆与衰落,成功与失败的种种经历。
1921年的苏联,经历了内战与灾荒,急需救援物资,特别是粮食。哈默本来可以拿着听诊器,坐在清洁的医院里,不愁吃穿地安稳度过一生。