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第178章 生意谈判1

眼看马超姐弟已经被征服的差不多,公孙续也放下了悬起的心,也好,至少马腾那边的事情不会泡汤,公孙续觉得自己可以全心投入到与其他诸侯代表的谈判中去了。

不过,现在还不是时候,公孙续也只有悠闲的吃着喝着,似乎,今天晚上的宴会真的只是为了宴请诸侯代表一般,公孙续在等,他要等那些心心急的,或者,等谁很配合的跟自己唱双簧。

对于做生意,公孙续或许经验不多,但是他明白一个道理,不论干什么事情,都必须要沉得住气,这样才能牢牢抓住主动权让自己立于不败之地,而现在,公孙续就是要这么做。

另外一边,袁术的代表纪灵正跟一个五十多岁的同伴在商量什么,此人名叫阎象,乃是袁术的主簿,临行前,袁术再三叮嘱,一定要想办法从并州这购买大批战马,尤其是大量的母马,一定要向办法弄到手。

阎象的智商虽然不低,但是当初接到任务的时候他也觉得棘手,要购买大量战马本身就是件难事,更何况袁术还异想天开的想要购买母马,阎象多少对战马的交易了解点,所以,一开始,他觉得这个任务很难圆满完成。

但是,袁术一再要求要办到,并且,袁术多次提及说自己已经找到不少有手艺的匠人和船工,这些都是公孙续需要的,所以,袁术坚定自己能跟公孙续做成这笔生意。

最后,被阎象和纪灵这两人逼的没有办法,袁术只得告诫他们说道:“公孙续很好说话,关键是你们行事要对他的胃口,具体怎么做,到时候见机行事。

但是有一点,你们要搞清楚,千万不要在公孙续面前搞小聪明,不然这生意真的没办法做,而且,一定要想办法为公孙续说话,如果能做到这些,再加上我跟公孙续的交情,这生意不难做。”

纪灵是个武将,要他打仗的话,他肯定会动脑子,但是现在是做生意,纪灵的脑子有限,接下来就得看阎象了。

其实,阎象已经嗅出点不同寻常的味道,公孙续举行这个宴会把诸侯代表聚到一起,明显是有话要说,但是,公孙续到现在还是这么淡定,压根只管自己吃喝,这就有点说不过去了。

再三思虑过后,阎象觉得公孙续应该是想跟别的诸侯做生意的,现在之所以这么做,可能是在等别人先来提起,这样,他才能顺势发挥。

明白这其中的关键后,阎象跟纪灵商量了一下,然后,阎象觉得只要自己言辞上注意些,应该还是可以给公孙续留下一个好印象的。

于是,等到众人都吃喝半饱的时候,纪灵率先站起来对公孙续敬酒道:“大将军,当日洛阳一别,我家主公对您可是念念不忘啊,这次来,我家主公除了让我带来为您贺喜的礼物外,还让我邀请大将军有空去淮南做客,顺便指导指导我们建立马场。

我家主公常言,放眼天下,少年英雄中数大将军为首,今日能在北疆之地与大将军共饮,实乃人生一大幸事,来,大将军,我敬你一杯,在这,我还得感谢您当初教导我训练骑兵呢。”

终于有人开场了,公孙续内心笑道,看这情况,纪灵这家伙应该没这么多墨水,多半是袁术在来之前就跟纪灵交代过了,这样也好,省了公孙续很多事,公孙续内心都笑:“袁术这人也还挺有意思。”

公孙续举起酒杯,两人心照不宣的喝下后没有再说什么,但是,大帐中的气氛已经有点不一样了。

刚刚纪灵站起来的时候故意将战马和养马场的事情提了出来,而且还着重强调公孙续曾经教导纪灵训练过骑兵,旁人或许听不出什么,但是,公孙续明白,这是纪灵在为自己购买战马的事情先来个开场白。

果然,没一会,纪灵身边的阎象就站起来对公孙续敬酒道:“小人阎象,在后将军麾下人主簿,承蒙后将军信任,派我全权负责这次与大将军的所有交易,小人久闻大将军少年英雄,想来,大将军在生意上是绝对不会亏待我们的啊。”

说完,这阎象就喝了杯中的酒等公孙续答复,公孙续嘴角露出一丝笑容,心里暗叹这阎象脑子不错,袁术派他为这次生意的负责人,看来还真是没有选错人。

这阎象,说话看似无理,实际上是要给别人一种因为言辞不当而得罪公孙续的感觉,好在刚刚有纪灵打头阵,不然,公孙续还真会以为这家伙是来闹事的。

看来,待会谈判生意的主角多半是这位阎象了,公孙续已经准备好跟这些人交涉做生意的事情了。

于是,公孙续也拿起酒杯回道:“后将军的为人,我很是佩服,想来这次又是给我带来了什么好消息吧,既然你都说了交易的事情,也罢,今天我心情好,那你就说说要购买什么?”

阎象内心感叹这公孙续果然不同寻常,只因为自己一句话就把大帐中的话题转到生意上,这下,阎象觉得自己该好好表现了。

看到公孙续眼中饱含笑意之后,阎象明白这是公孙续对自己的鼓励,看来,今天只要能帮公孙续办成事情,公孙续是不会亏待自己这边了。

想好一切后,阎象再次恭敬的说道:“临行前,我家主公再三交代,这次来,一定要与大将军商量好做生意的事情,尤其是这战马生意。

当初,我家主公在大将军的指导下,已经在寿春附近选好地址建造马场,但是,我军现在战马不够,又要筹建骑兵,这马场虽然快要建立起来了,但是,这战马却是短缺了。

所以,这次来,我们主要是想跟大将军谈谈交易战马的事情,当然了,我家主公已经准备好了大将军最想要的东西,就等大将军下令了。”

“哦?”公孙续听了饶有兴趣的回道:“呵呵,这样啊,也好,后将军要建立骑兵又要建造马场,这战马确实是短缺了,不过,当初也是我建议后将军建造马场的,这战马的事情,我当然会想办法解决了。

不过,由于我军现在要北伐,能拿出的战马有限,只要后将军不要像上次那样狮子大开口就行,呵呵,若是在平时,这战马的生意宝还是好解决的,但是现在是非常时期,希望你能理解,你就说说后将军下想要多少战马吧。”

一谈到主题上,阎象也兴奋了起来,他当即回道:“这个嘛,我不知道我是不是狮子大开口,不过,我家主公在我们出发前已经告诉了我们确切的数字,我不敢隐瞒大将军,但是,我说出来又恐怕会惹得大将军不高兴。”

公孙续听了心里暗赞这阎象还真会说话,看来,这阎象是准备帮自己做生意了。

“没事。”公孙续笑道:“后将军跟我的交情摆在那,就算说错了话也没什么,你就直接说后将军要多少战马吧,我尽量帮他凑齐就是了。”

阎象听了清了清嗓子,然后伸出一根手指回道:“一万匹如何?”

这阎象话音刚落下,大帐中立马响起一阵惊呼声,众人都在纳闷这阎象是不是脑子秀逗了,他竟然开口要一万匹,这可不是什么小数字啊,一万匹战马,也真亏他敢开口。

一旁的纪灵似乎有点急了,袁术在内临行前直说能买到五千多匹就算不错了,从来就没有说过什么一万匹的事情,但是,纪灵现在总不能将阎象拉住,他只能拉了一下阎象的衣角,示意阎象说错话了。

公孙续听了脸上不悦道:“这,恐怕有点难办吧,并州新建,百废待兴,这战马也很是有限,你一下子开口要一万匹的话,我恐怕难以承若啊,要是别人都这么开口,我上哪弄这么多战马去啊。

看在我与后将军的交情的份上,我尽量想想办法吧。”

公孙续的这句尽量想想办法就包含深意了,似乎是在指,如果别人买的不多的话,我就给你凑齐,但是,战马有限。

不得不说,公孙续和阎象这双簧戏唱的很成功,大帐中,其他诸侯代表的心思大都被这个话题吸引,不少人都在议论纷纷,似乎在商量对策。

另外一边,孙策在黄叙的怂恿下也开口说道:“大将军,家父临行前也安排了让我从您这购买战马的事情,若是大将军方便的话,我想行您这购买两千匹。”

孙策这一开口,大帐中的议论声就更大了,他们没有想到,连孙坚都开口要这么多战马,众人都在好奇孙坚买得起,但是他养得起吗?

不过,孙策已经开口,公孙续只得回道:“这个嘛,二弟啊,数量有点多吧,这样吧,不管这次我能卖给你多少,我都答应你送你一匹好马,明天去我军中挑选,如何?”

孙策脸上有点着急的神色,但是,他身边的周瑜立马拉了一下孙策的衣服,然后对他点点头,孙策只得谢礼后坐下。

但是,孙策脸上的焦急身上并没有减退,这时候,周瑜最孙策轻声说道:“放心,大将军已经答应了,我们只要配合好大将军就行,接下来就让我来说,你看着就行了。”

公孙续朝孙策点点头,孙策心中大定。这下,购买扎马的事情已经提出来了,就看众人怎么反应了。

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