走进店里的时候，他照常和柜台上的营业员打招呼，然后到里面去见店主。店主见到他很高兴，笑着欢迎他回来，并且比平常多订了一倍的货。这个业务员对此十分惊讶，不明白自己离开店后发生了什么事。店主指着柜台上一个卖饮料的男孩说：“在你离开店铺以后，卖饮料的男孩走过来告诉我，说你是到店里来的推销员中，唯一会同他打招呼的人。他告诉我，如果有什么人值得做生意的话，就应该是你。”店主同意这个看法，从此这个店主成了这个推销员最好的主顾。
这个推销员说：“我永远不会忘记，关心、重视每一个人是我们必须具备的特质。”
小善虽无大益，而不可不为。俗话说“一屋不扫，何以扫天下”，我们的生活并不是由一件接一件的大事组成，而是由一些零碎的小事组成，只有从小做起，认认真真对待每一个人、每一件小事，才能让自己更加有魅力，事业才能走向成功。
努力工作使自己永不下岗
贝尔蒙多是巴黎一家星级大酒店餐饮部的一名小厨师。他没有什么特别的长处，做不出什么上得了大场合的大菜，所以他在餐饮部里只当下手。但是他会做一道非常特别的甜点：去掉果核，把两只苹果的果肉都天衣无缝地放进一只苹果中，这道甜品便显得特别丰满，吃起来特别香。一次，这道甜点被一位长期包住酒店的贵夫人发现，她品尝后，十分欣赏，并特意见了做这道甜点的贝尔蒙多。这个一直不被人重视的憨小伙儿激动地表示，他将再接再厉，以不辜负贵夫人的赏识。
贵夫人虽然长包了一套最昂贵的套房，可是一年中加起来也住不到一个月的时间。但是，她每次到这里来，都会指名点那道贝尔蒙多做的甜点。酒店里年年都裁减员工，却从来裁不到贝尔蒙多。后来，酒店的总裁告诉他，那位贵夫人是他们最重要的客人，而他是酒店里不可或缺的人。
职场就是战场，要想保住自己的饭碗，最简单的方法就是努力使自己成为不可或缺的人。
勇于从最底层做起
有一位留学美国的博士，毕业后想在美国找一份称心如意的工作。他拿着自己的名牌大学的博士学位证书，跑了许多家大公司，结果没有一家公司录用他。
最后，他决定收起所有的学历证明，到一家跨国大企业去申请“程序录入员”。面谈后，当即被部门主管拍板录用。
这份工作，对于攻读到博士的人来说简直是小菜一碟。但在简单的工作中，他仍然干得一丝不苟，十分投入。不久，主管发现他能看出程序中的错误，非一般的程序录入员可比，不禁感到很奇怪。
在询问之下，他亮出了自己的学士学位证书。部门主管大吃一惊，感到让他干程序录入员实在太屈才了，便报告老板提出给他换一份更好的工作。
在新的工作岗位上，这位博士依然干得兢兢业业，并拥有了更多与老板接触的机会。老板发现他时常能提出一些颇有价值的建议，这比一般大学生要高明很多。于是，老板想弄清楚他为什么能与众不同的原因，便邀请他单独谈话。
一谈之下，他便不失时机地亮出了自己的硕士学位证书，马上又获得了提升。
再过一段时间后，老板觉得他还是和别人不一样，便再次“质询”。此时，他才亮出了博士学位证书。因老板对他的水平已经有了清楚、全面的认识，便毫不犹豫地对他委以重任，使他拥有了施展才能的广阔空间和大好机会。
脚踏实地是出人头地的一个必备条件，所以初入社会的年轻人，完全不必顾虑或者害怕自己被埋没。在初入社会的时候，年轻人应该有从基层干起的目标和打算。
比别人更卖力地工作
现在一个人10年换6次工作都很常见。但1966年的华尔街完全不像现在这样。那时的人并不跳来跳去，人们常常把自己的一生和某个公司联系在一起。
从布隆伯格被所罗门公司录用的那一刻起，他就认为自己是一个“所罗门”人了。许多大公司贪求与众不同的门第、风格、语音和常春藤联校的教育背景，而所罗门更看重业绩，鼓励实干，容忍异议，对博士生和中学辍学生一视同仁，布隆伯格感到很适应，他觉得那正是适合他的地方。
那时的职员都接受雇主的保护，这是因为，在那时的华尔街，重要的是组织而不是个人。
当时的布隆伯格认为：如果你能进入一个投资银行公司——对不是创始家族的继承人来说，可不是一件容易事，你会把它看成是终生的职业。你会一直干下去，最终成为一名合伙人，然后在年纪很大时死在一次商务会议当中。
布隆伯格说：“我永远热爱我的工作并投入大量时间，这有助于我的成功。我真的为那些不喜欢自己工作的人感到惋惜。他们在工作中挣扎，这么不快活，最终业绩很少，这样他们就更憎恶他们的职业。在这短短的一生中有太多令人愉快的事情去做，平日不喜欢早起就干不过来。”
布隆伯格每天早上到班，除了老板比利·所罗门，比其他人都早。有时比利要借个火儿或是谈体育比赛，因为只有布隆伯格在交易室，所以比利就跟他聊。
布隆伯格26岁时成了高级合伙人的好朋友。除了高级主管约翰·古弗兰德，布隆伯格常是最晚下班的。如果约翰需要有人给大客户们打个工作电话，或是听他抱怨那些已经回家的人，只有布隆伯格在他身边。布隆伯格可以不花钱搭他的车回家，他可是公司里的二号人物。
布隆伯格认识到：“使我自己无所不在并不是个苦差事——我喜欢这么做。当然了，跟那些掌权的人保持一种亲密的工作关系也不大可能有损我的事业。我从来不理解为什么其他人不这么做——使公司离不开他。”
他在研究生院第一年和第二年之间的那个夏天为马萨诸塞州剑桥镇哈佛广场的一个小房地产公司工作，他就是早来晚走的。学生们到城里来就是为了找一个9月份可以搬进去的地方。他们总是急三火四的，想尽快回去度假。
布隆伯格早晨6点30分去上班。到7点30分或8点的时候，所有来剑桥的可能租房的人已经给公司打电话，跟接电话的人订好看房时间了。他当然就是唯一一个来这么早接电话的人，那些给这个公司干活的成年“专职”们（他只是“暑期打工仔”）在9点30分才开始工作。于是，每天当一个接一个的人进办公室找布隆伯格先生时，他们坐在那里感到很奇怪。
伍迪·艾伦曾说过：80%的生活仅仅是露面而已。布隆伯格非常赞赏这句话。他说：“你不能选择开始事业时的起点，更不可能选择你的智力水平。但是你却能控制自己工作的勤奋程度，我相信某地有某人可以不努力工作就聪明地取得成功并维持下去，但我从未遇见过他（她）。你工作得越多，你做得就越好，就是那么简单。我总是比其他人做得多。”
当然，布隆伯格并没有因为工作影响了自己的生活。他说：“我不记得曾因工作太紧或我太专注工作而耽误了晚上或周末的娱乐。我跟所有女孩们的约会、我去滑雪、跑步和参加聚会比别人都多。我只是保证12个小时投入工作，12个小时去娱乐——每天如此。你努力得越多，你就拥有越多的生活。”
无论你的想法是什么，你必须为实现它干得比其他人更多——如果你把工作安排成一种乐趣，那它就是一件比较容易的事。奖赏几乎都是给那些比别人干得多的人。你投入时间并不能保证你就会成功，但如果你不投入，结果就可想而知了。
