“人身体的70%是碳水化合物组成，人身体最需要的是什么？是水。人离了食物可以活15天，人没有水，只能活三天。
我们现在都是喝的烧开的开水，这有什么问题？……你们在家有没看过自己家烧水的茶壶？里面是不是都有水垢？如果你们喝水的这些水垢都被人体吸收，会有什么问题？体内也会产生结石，各种有毒物质在体内集结……这对身体是极大的损害。我们现在提倡的是喝纯净水，只有纯净水，才是最能被人体吸收的。
我们碧臣公司生产纯净水，碧臣人现在要做的事是改变深圳人的喝水习惯，改变广东人的喝水习惯，更要改变中国人的喝水习惯。”于总滔滔不绝的话，似乎让卖纯净水成了无比高尚的工作。虽然已经正式开始上班了，赵祺陵还是有点恍惚，卖水，似乎这个职业同深圳打工有点不能联系起来，家里附近的山泉水，喝着多甜，没人觉得那是可以卖钱的？县城里，似乎都是些老大爷老奶奶在街边上才卖水的？在深圳卖水？怎么卖哩？
开完晨会，业务员分成两个组，由两位销售主管带领，坐两输货车上，被拉至罗hu区的两幢写字楼楼下，每个业务员负责几层楼，送传单，介绍喝纯净水的处。
95年深圳的写字楼，每层楼的茶水间都装了烧开水的，极少有公司接受喝纯净水，尤其是还喝那么贵的纯净水。公司采取的是试饮的方式，只要有人愿意接受，公司提供一种简易的陶瓷饮水机，加一桶水，如果有人愿意接受试喝，则签一份合约即可以安放这种饮水机及送一桶水。
销售则是由业务部分组将各组人带至某写字楼下，业务员分楼层，挨家挨户的介绍纯净水，无论何时，这种最初级的挨家挨户的推广模式依然是有效的，而且免费送水试喝的销售，还是容易积累起一些客户。
第一次上门推销，赵祺陵和另一个业务员周琪生被公司销售部唐敏华分配给一个叫马波的老业务带领，在西武大厦的20~25楼开始推广。从搭着送货梯直上到25楼后，下到楼梯间，马波问：“哎，你们以前做过业务没？”俩人都摇摇头。
马波鼓励他们说：“不要怕啊，肯定很多人是拒绝推销人员的。看到门上写了推销勿入的牌子，也不要理它，当没看见。有谁看起来像经理一点，就介绍人家说，我们不是推销，我们现在只是免费送水给他们公司试喝的，喝纯净水会让身体更健康，把这张宣传单给他们看就好了。如果有人有兴趣试用，就记下联络人，公司名称，下午送水过来的时候，再签试饮水合同。”马波轻松的语气，稍稍放松了赵祺陵和周琪生的情绪，觉得送水给别人喝，应该是很容易的一项工作吧？
马波探头看了看写字楼走道，回过头来说：“这里的企业都还蛮高档的，争取我们这五层楼，一层楼能送两家公司试用，下午我们就可以送十家公司水试用了。……我们现在就开始。你们谁先来？”赵祺陵踊跃的说：“我来试试。”
赵祺陵走到最靠近楼梯间的一间房，敲了一会无人应答，进到第二间，前台小姐站起身来，温柔的笑着说：“您好，请问您找哪位？”赵祺陵有些紧张，有点刻板的说：“您好，我是碧臣公司，我们公司做纯净水，在本幢大楼做推广，给每家公司免费试用……”
那位前台小姐的脸在听到前面几句的时候，脸就已经拉下来，极不耐烦的说：“推销的不让进，没看见吗？你们都来过了，还来，不要再来了好不好呀？出去出去……”
被哄出来的三人站在走廊上，马波笑笑说：“经常这样呀，这些鸟女人，本事没本事，除了长得漂亮点，就它妈的会看不起人。”
赵祺陵心里很有些难过，深吸一口气问到：“公司以前有人来过？”
马波说：“当然啦。罗湖qu这些个有名气的大厦，公司都来过的。只是西武大厦才有4、5家客户，还有很多客户可以挖掘嘛。调整一下情绪，继续。下一个公司，周琪生你来。”
一个多小时后，几组人都陆续下到车子边，统计了一下，赵祺陵这一组要送4家公司，总共有20来家公司愿意试用碧臣的纯净水。
中午，回到公司，厨师已经将饭送到公司，饭菜不错，一群年轻人吃饭的感觉，真是香！
下午，统计了要送水试用的公司，1:30再次出发，将上午联系好的客户试用的水，送到，安装好。试用的都是三加仑的桶子，轻很多。送完试用的客户，新业务又跟着老业务去已经试用过的客户那儿，去谈供水的合约。很多客户是直接要求退订了的。退订就要回收试用的饮水机，饮水机架，水桶等，让整个下午变得非常充实。一直到天快黑了，才回到公司。
晚上，在宿舍里，大家一起同仇敌忾的说那些不好的客户，不好的人时，感觉也让人极为爽快，一起怒骂那些看不起人的前台小姐，一起骂那些把人轰出来的职员。而当大家一起说有些还好的人，还有些尊重人的前台小姐时，大家的压力都得到一些释放，唐敏华部长也乘势一边安慰大家，一边给大家鼓鼓劲：“一个小职员能有多少工资，也不过就是一千块左右，你们如果按公司牌价把水卖出去，每一桶水就提成2块，比牌价低的，只要公司支持做，一桶水也能提成1块钱。一个客户一个月买个十几二十桶水还是容易吧？一个人积累了有20、30家客户，收入不比那些小白领高？我们没必要在人家面前觉得低人一等的。只要做得好，收入会比那些坐班的白领工资高得多哩！”
赵祺陵琢磨着，卖水似乎太容易了吧？原以为自己的大专学历就算低的了，公司里居然有很多人是高中毕业，中专技校毕业的。在深圳应该是做电子产品？还是像陈姐他们那样的贸易公司？会更有机会哩？当然了，这家公司的老板总是在自己最需要工作的时候让自己上班了，而且上班不用花一分钱，吃饭是在月底扣，还是先努力干好这份工作，不然多对不起老板哩。
带着有工作，有吃有住的踏实心情，这一晚赵祺陵睡得很好。
周六，赵祺陵坐车才发现，其实八卦岭同岗厦离得不远，回到陈姐公司的宿舍，大家都在，吃完饭，年轻人没事支起了大家凑钱买来的麻将。麻将这门国粹在哪都有极大市场。二个多小时，赵祺陵居然输了50、60块钱了，本来馕中的钱就已经很羞涩，又输了那么多，赵祺陵笑得很勉强，陈姐看出他的难过和尴尬，要求大家停了，说要同赵祺陵出门去散步。魏春风一脸坏笑的调侃着说，“赵祺陵，本来嘛来这边是见见大家，见见陈姐，休息休息，一来还得你掏钱请客吃饭。我们比陈姐还欢迎你呵，有空多来！”
陈姐佯怒的骂回去：“滚你的呵，别赢了钱还戏弄人家呵，小赵才刚上班，工资都还没发过哩。切，不理他们，我们出去走走。”陈姐伸手拉着赵祺陵朝门外走了，赵祺陵咧咧嘴，想笑笑，笑得极其难看。
出了门来，陈姐细声说：“输了钱，心里难过是吧？以后别打了，他们几个人常常打，输赢就几个人之间，又都有工资，有些人也来深圳一二年时间。你才刚到深圳来，从内地来，能带多少钱呀，快没了吧？”
赵祺陵一阵委屈涌起来：“是没多少钱了，只有100多块了，下个月10号才发工资。”叹了口气又说：“可是来了，人家叫着玩玩，也不好拒绝。好在我们公司不用花钱，月底才扣伙食费。”
“没事没事，下次不玩了就是，没钱了，不是有我嘛。”陈姐眼珠转了转，看了看周围，“我请你吃雪糕吧。”
赵祺陵看着在在周围五彩灯光下，显得秀美青春的陈姐，心情轻松起来，“哪能还要你请呀，买个雪糕的钱还是有的喽，我请你吃吧。”
四月初的深圳夜晚，凉爽宜人，俩人走出岗厦村，走到靠近深南大道的草地上，草地上已经坐着许多岗厦村里居住的青年男女，在这片草坪地带，远远可以看见上海宾馆。上海宾馆以东是城市中心区，是流光溢彩的华丽，是社会名流的上层，是刚来深圳的年轻人未能企及的理想寄托之地。赵祺陵看着那边绚丽的夜空，不禁有些神伤，茫然的说：“不知道有没有一天，能混得好一点？起码不用为生活发愁吧，哎……”
“你一定可以的。你还那么年轻！以后有的是机会。你看我堂弟，不也是打了几年工后，突然就机会来了。”
“说是这么说，你看我现在卖水的这个工作，每天的工作主要就是‘扫大楼’，一间间办公室的敲门，去人家公司推销，经常被人嫌臭狗屎一样，心里真的很难过。而且这种工作好像是个人就能做的事，根本看不到什么未来哩！”赵祺陵懊恼着现有的工作，禁不住在陈姐面前念叨着。
“刚开始工作嘛，还是好好做。再说了，先有点工作经验，再找工作也容易点呀。骑驴找马嘛，不着急。”
“当然会好好工作，我现在还有什么资格不好好上班呀。只是看不到生活会向好的希望转变的机会。”
“慢慢来，不要太急了，你看看周围。”陈姐悄悄用手指了指周围的年轻人，“不是你一人在深圳找机会，大家都在找，越年轻，机会就越多，你一定可以的。”
“是噢，大家都在找机会。”目之所及都是如自己一样的年轻人，即使在黑暗中看不见任何人的脸，仍然能感受得到空气中充满了青春萌动的味道，都在蛰伏忍耐中，煎熬的过着岗厦村里，逼仄农民房的青春日子。
上海宾馆以东，是绚丽无比的天堂，我们一直在天堂里来回的走着，看着，却无法进入；岗厦村是青年人挣扎的炼狱，是无数青年人期盼走向天堂的一个过程，而天堂与炼狱之间，只是一公里的距离而已。
