言为心声，相同的内容，换个不同的说法，会引发听者完全不同的心理反应。这就是框架效应在心理学里的解释：视表达方式的不同，我们会对同样的事情做出不同的反应。
这显然是陷入了理性思维的陷阱。有个笑话是这样说的，一个吝啬鬼掉进了河里，有个船工去救他，想把他拉上来，就对他说：“快伸出手来给我，我拉你上来。”吝啬鬼毫无反应，船工开始很纳闷，就在吝啬鬼即将沉入水中的时刻，他醒悟过来，这样叫到：“我把手给你，你快抓住！”这吝啬鬼一下就抓住了船工的手。
相同的内容，不同的表达，造成不同的行为反应，就像古代寓言故事里的朝三暮四一样，一怒一喜的猴子显然更乐于接受后一种给食模式。
分析这些行为背后的心理状态，我们不难看出：我们很多理性的行为实际并不理性，就是因为“趋利避害”的心理、“认知局限”和“环境局限”造成的。
举一个简单的例子，小伙伴们有没有发现我们的求学之路伴随着一个高频词“减负”，类似的情况还有将考试中的“不及格”说成“需努力”，但事实上学习的总量和要求不仅没有减少，反而增加和提高了（以高考为标准），减负可能落到实处吗？至于“需努力”是否起到了安慰和激励的作用，其实也因人而异。简而言之，“美化表述”是框架效应的常用方法，股价下跌可以称为“回调”，遇到问题可以称之为“机遇”等等。符合人们趋利避害的心理需求。
而认知的局限、环境的局限也影响到我们对某个问题的判断。比如我们想购入一辆车，我们试图运用理性去分析比较市场上销售的所有同类产品，但事实证明很难做到，即使做到也要花去更多的时间成本。所以，我们的选择往往受到广告，专家朋友的建议和巧舌如簧的销售的影响，这也是框架效应，因为换成另一批专家和销售，我们的购买结果会完全不同。简而言之，我们就像摸象的盲人，永远无法彻底了解超出自己认知范畴的其它事物，且容易被环境左右。
事实上，框架效应也不可避免，因为我们无论是描述一个事物还是听人描述，抑或是读到的任何文本，都在某个框架之下。我们所能做的就是理解趋利避害的人性本能，多掌握点知识和技能。
换而言之，框架效应也不是那么不好，利用得当也会有很好的效果：比如今天，食堂阿姨在给菜的时候多加了一勺肉汁，我就心情愉悦，完全忘记了昨天吃油煎鸡翅，她从我盘子里扒拉出来一块大鸡翅！
