跟全国其他城市一样,天洲的房价也是日新月异的不断刷新记录,唐欢当初买的水岸新天价格已经翻了一番,唐欢也无比庆幸的当时挑到了更大的户型,而且买的正是时机。各个售楼处门口都热闹非凡,但凡开盘都会出现半夜排队的景象,甚至有几个楼盘开盘时因秩序失控打了起来,防爆警察都来了一大巴。
上帝欲之灭亡,必先让其疯狂。
这也是天洲今年房价的最高点了,因为,史无前例的一场地产风暴来袭。
首轮宏观调控来了,国务院办公厅下达了《关于切实稳定房产价格的通知》,提出抑制房价快速上涨的八项措施,业内称为“国八条”。
一下子将抑制房价上涨上升到政治高度,这是前所未有的。第三条“大力调整和改善住房供应结构”以及第四条“严格控制被动性住房需求”对于市场影响尤为突出,压缩拆迁量、督察开发商私自“囤地”不开发的情况并且予以无偿收回土地,光这两条,就逼着开发商赶紧开发不敢再停工,也标志着市场未来的供应量会加大,而需求则会减少,供需失衡的局面即将打破。
第五条“正确引导居民合理消费预期,要综合采取土地、财税、金融等相关政策措施,利用舆论工具和法律手段,正确引导居民住房消费,控制不合理需求。”,一时间,媒体纷纷倒戈,开始唱衰地产行情,同时揭露工程质量的文章也越来越多。
银行永远只干锦上添花的事情,雪中送炭跟他们没有关系,但是落井下石却绝对在行,一看到国八条,各大银行纷纷收紧了开发贷以及购房贷款的口子,审批所需的材料越来越多,而审批的时间却也来越长,使得原本资金链就脆弱的小开发商不得已只能降价促销。
跟股市一样,投资客户都是买涨不买跌,几天过后,房地产如过街老鼠般人人喊打,开发商几乎被描绘成敲骨吸髓的奸商,购房者观望氛围浓厚,售楼处门可罗雀。
城管和工商也开始找茬,报纸、户外广告牌的发布内容都要严格审查,“最”、“第一”、“首席”等对于策划而言原本用的顺手的词汇,一下子却像皇帝的名讳一般小心避开。唐欢和其他策划写文案也开始小心翼翼起来,生怕审核不通过影响发布排期。而原本可以如无其事的在大街上派发宣传单页的小蜜蜂们,居然也开始被城管大爷到处驱赶了。
太平的日子,销售和策划如唇齿关系,默默相依。但一到大难临头,却犹如针尖对麦芒,屡屡摩擦。
销售总是可以指责策划推广不到位,来的客户数太少或太LOW,而策划却说我们上客量已经超过了周边同等楼盘,是你们自己杀客能力(搞定客户)太差。刚入地产行没多久的唐欢,就差点因此背锅。
唐欢服务四个项目,其中一个是工作量不大的尾盘,一个是纯顾问项目,另外两个是全程营销项目,所谓全程营销就是从营销到策划全由代理公司来完成,代理公司会从总的营销额中提点,而纯顾问项目则只是提供策划和设计服务,一般采用月费形式。唐欢服务的两个全程项目,一个是位于LC区的天州印象,另外一个是新接到的XC区的澜湾雅苑别墅楼盘,而最难搞的还是顾问项目,位于城郊结合部的翡翠国际的住宅盘。
翡翠国际体量不大,一共12万方,因为市场好,一期销售的不错,二期在一个月前就拿到了预售许可证,但开发商老板顾总看着房价蹭蹭的往上涨,故意压缩了推广预算,并推迟了开盘节点,结果一看宏观调控来了,势头不妙,赶紧想加大推广力度把二期卖掉。
唐欢加班加点,运用了当地报纸、门户网站、电台路况、户外广告等最直接有效的媒体。比其他售楼处而言,这边客户算是多的,但与一周前的疯狂相比,现在的客户更加冷静和理性,真正出手的还是少,都在观望。
对于一个月个位数的成交量,顾总再也坐不住了,来售楼处的次数也明显频繁了,责骂销售经理何鹏飞的声音也越来越多,且脏字出现频率越来越高。
顾总最早做厨师,后来自己在镇上开了个小饭店,因为亲自掌勺,生意相当红火,但是也差点关门,因为这里基本成了镇政府的招待点,几年下来,居然赊了几百万的账。穷途末路下总会有些壮举,面临即将关门的老顾,带了一封检举信和账单的复印件,直接去找了镇长,扬言要是年底再不给钱就直接把信和账单寄到市纪委去。镇长真被吓坏了,安抚老顾后马上召集几个副镇长连夜开会,但这几年花钱实在太厉害,镇财政账上确实也没多少钱,一个副镇长提议不能完全屈服,不吃饭怎么能办好事情?他要再烦就直接让工商税务查他,分管城建的副镇长提了个建议,干脆给块地抵了得了。镇长一拍板,两个人的意见都用了,于是威逼利诱之下,老顾只能硬着头皮搞开发盖房子,却正好赶上城市化进程,去镇变街道,这一波行情让老顾海赚了一笔,之后就拿了现在翡翠国际的地。
老顾骂的越来越难听,何鹏飞有点招不住了,为了推卸责任,自然将代理公司作为最为最佳的替罪羊。
“顾总,你骂的我都认,谁让我业绩做不上去呢?但是俗话说巧妇难为无米之炊,这案场客户量少,我总不能上大街跟小姐一样去拉客吧?”何鹏飞瞅准了一个客户量最少的有利时机,双手一摊,自我解释道。
顾总四下看了下,确实售楼员都比客户多,沙盘那边就一个人心不在焉的听着,洽谈区有两对小年轻在跟售楼员谈,而且其中一对貌似上次就来过。“娘的,我来打电话给他们陈总,客户量再不上来就换了他们!”