澜湾雅苑位于XC区东侧，而XC区又位于LC区的东侧，也就造成了项目距离LC区的交通动线很长，差不多近30KM。虽然临湖，自然环境非常好，但是推广起来还是很费劲。而开发商却打造了290平米的大双拼产品，并且在小区内部景观和建筑立面上花了重金，邀请的RB黑川设计事务所担当小区景观设计，建筑立面也用了全进口石材，也就造成了原本适合生长经济型别墅的地段出现了一个豪宅项目。
在定价方面，因为成本很高，同时，谁都觉得自己的孩子格外俊，开发商老板也觉得自己的产品含金量很高，坚持定了8800元/平米的价格，而周边的经济型别墅价格不过才6000元/平米左右，这也就造成了项目正式推出一个月没卖出去一套的自然现象。
项目专案萧峰心急如焚，天天召集售楼员开会，并且要求策划驻场一周。新接的项目总是会有更多的资源倾斜，陈总自然答应了。
唐欢也叫苦不迭，因为他已经精选了针对高端客户做了很精准的推广，项目周边的广告牌都拿下了，精品百货停车场广告牌、各加油站97号定点海报、台商协会会刊广告、金融高端杂志广告，豪车4S店杂志架广告，甚至连机场的登机牌广告都投了。来访量略有增加，但萧峰从客户开的车就判定这不是他要的客户，因为大多是以本田、凯美瑞为主的二十多万的日系车，奔驰和宝马寥寥，加上宏观调控对于可买可不买的改善型产品影响是最大的，客户基本看的多，真正报价后就纷纷消失了。
又是一个周三上午，售楼员除了一个留守的，其他都去开会了，唐欢在洽谈区用笔记本电脑写着下阶段推广方案。这时候，一辆949公交车停站，下来一个五十多岁的老太太，往售楼处慢慢走来。
售楼员孙雪莲一看顿感不妙，心想：“这个礼拜已经两天没有轮接到客户了，这老太太要是来面试阿姨的还好，真正要是无聊了跑过来看看房子，那就算她轮接了一次，这个礼拜岂不是又废了？”
“不行，绝对不能这样。”孙雪莲眼珠一转，立马捂着肚子嗲声嗲气的说：“唐哥，我正好肚子不舒服，你帮我顶一下吧！”
“哦，好的。”唐欢端着电脑移步到前台坐着，看见一个老太太正在过来，便跑过去拉开门。
“您好，请问是来看房的么？”销售说辞都是唐欢最后整合的，自然对于接待客户的程序了如指掌。
“嗯。”老太太从包里掏出一张皱皱巴巴的宣传单页，指着上面的双拼户型图，说：“我想看看这个房子。”
“好的，那请移步到这里，我跟您大致介绍下我们楼盘的情况和特色，后面您有兴趣的话，我带您去样板房看看。”唐欢难得有机会直接与客户沟通，也权当检测下自己的销售说辞是否有问题，因此将老太太当作范例一样来试验下。
“刚刚给您介绍的是我们项目周边的配套情况，下面我们来看看这次推出的房源，我个人感觉位置还不错，性价比还挺高的……”正当唐欢在给老太太介绍的时候，孙雪莲从洗手间出来了，她惊讶的看见唐欢一本正经的给“客户介绍”，原以为几分钟报个价格就被吓跑的，却没想到这个死脑经居然当真了。
“小孙，你出来了，那后面你来介绍吧。”唐欢看见孙雪莲出来了，说道。
“噢，不用了，谁讲都一样，就你介绍吧。”孙雪莲自然不想让自己心机白费。
“小伙子，你讲的挺好的，就你说吧。”老太太看对面的小丫头表情不大好，转过头对唐欢说。
“哦，好的。刚刚你想看的是我们这次推出的主力户型，290平米的双拼别墅……”唐欢接着介绍。
“等等，啥叫双拼别墅呀？”老太太只知道别墅，双拼还是头一次听说。
“噗嗤！”孙雪莲正在喝水，被老太太的问题雷到了，一口水喷了出来，趴在前台笑。
老太太看见了，眉头不禁一皱。
“哦…是这样的。”唐欢想迅速摆脱尴尬，因此赶紧接着说：“您看这边，如果一户一栋，像这样的，就叫独栋；两户一栋的，像这样的，就叫双拼，也就是两家人家拼在一起的。”唐欢用激光笔分别指着沙盘上的别墅模型，跟老太太解释。
“哦，原来是这样的，能带我去看看房子么？”老太太看唐欢解释的很细致，接着问。
“没问题，雪莲，样板房钥匙在哪里？”唐欢问。
“哦，萧经理说参观样板间要提前预约的，不然搞脏了不好交待。”孙雪莲心想：“一个坐公交的还想看啥样板房，这不是白费劲么？”自然懒得动。
“哦，这样吧，样板房开放后我真好也没看过，麻烦你拿下钥匙，正好我也去看看。”唐欢强忍着，不想在客户面前发作，因此尽量说的客气。
“哦，好吧。”孙雪莲眼看唐欢脸色不对，别惹毛了他对自己也没啥好处，叹了口气，到后面的储物间拿了钥匙，直接扔在了前台。
要在往日，唐欢可能早就跳起来骂娘了，但今天有客户在，唐欢忍气吞声，拿了钥匙，从门口架子上拿了两个安全帽，带老太太参观样板间了。
老太太对于样板间啧啧称赞，看完样板间，对唐欢说：“小唐，辛苦你陪我来回跑，房子我觉得还不错，这时间也差不多了，我要回去给我孙子烧午饭了，改天我带我儿子再来看下。”
“哦，好的，买房子是大事，是要子女也看看也才放心的。”唐欢心里明白这单纯属练手，而“改天”在日历上体现为32号，也就是日历上没这天，正如朋友经常问候的：“改天一起聚聚！”那基本上就是聚不成的，但本着演戏演全套的理念，继续完善，直到送老太太等来了949公交车，唐欢才回售楼处。
