三个多小时后,方子雨与唐糖到达杭州。一下车,一股余杭清秀气息扑面而来,有人说这是城市的灵魂,不同的城市不同的气息。
出了火车站,方子雨二人直接打车来到久井的杭州市的省总代中心,总代中心早已为二人准备了单独的办公室,接下来的一段时间,这里将是方子雨和唐糖的战场。
晚上总代中心的工作人员宴请方子雨和唐糖二人,吃完饭,领二人去宾馆开房间。走进房间后,放好行李箱后,简单整理了一下。唐糖走到方子雨的房间,商量接下来的工作开展的事情。
唐糖的任务目标主要是针对白酒,而方子雨则主要是新品竹筒鸡尾酒的市场推广,如果按照公司的游戏规则,唐糖虽然主要任务是白酒的销量才是她考核重点,但是她的主要工作任务是协助主管推广新品,只能自己想办法在协助完主管,还要推销白酒任务。
唐糖问:“接下来工作怎么开展?”
方子雨拉开宾馆房间的窗帘,然后,打开窗户,夜晚的微风轻轻吹在脸上,方子雨闭上眼,没有回答唐糖,只是静静地享受着这个夜。
过了好一会,方子雨说:“唐糖,你看一下窗外,看到了什么?”
唐糖望向窗外,沉思着。
方子雨的房间在酒店的11层,窗外高楼林立,霓虹灯灿烂,马路上车水马龙,不远处有一条小吃街,古色古香的房屋设计,路灯将行人的身影映照成彼此重叠,隐约能听到商家宣传的喇叭声,偶尔还能听到一些音乐,这是商家招揽行人的一种方法。
良久,方子雨见唐糖没有说话,他才说:“窗外这种热闹繁华的景色,人与景相互在印证这座城市的消化能力与消费能力。通俗地说,夜晚的街景繁华程度等同于我们的市场基数,在这个基数上,我们能不能打开市场就需要我们知道一件事就可以了。”
“什么事?”
“杭州人的消费观。也是每个城市的人文观,价值观,针对本地人的爱好,找出他们能接受的点,再做相应的市场推广方案。”
“理论上是这样,但是我们工作具体怎么做呢?”唐糖问。
“玩!”方子雨郑重地说。
“什么?就玩?”唐糖听到这句话,知道方子雨已经有了具体计划。
转过天,方子雨带着唐糖什么也没有做,就真的到处游玩。白天带着唐糖游玩风景名胜,逛各种商场超市,晚上则带着唐糖参加在陌陌上认识的人各种娱乐活动。这在唐糖眼里显得不三不四,甚至一度怀疑方子雨当初在安庆事件中是不是真的就是运气而已。
一连跟着方子雨玩了几天,她就不愿意跟着方子雨出门玩,方子雨也没有说什么,就自己一个人接着出去玩。
唐糖呆在宾馆里,想着工作怎么开展,想了半天一点头绪也没有。于是给自己的哥哥发信息,希望哥哥给自己一点建议。
很快唐文忠直接发了微信语音过来问:“方子雨呢?”
“他这几天带我到处玩,都快把杭州玩遍了!”唐糖嘟哝着。
“什么情况?我雨哥什么事也没有做?”在唐文忠边上的于红红赶紧对着手机喊。
“是啊!红红姐,我接下来该怎么做啊?”
“他应该又有什么鬼点子,你别管他,趁这两天你先去总代中心去了解一下白酒销售市场,你不是主要做白酒销量吗?”唐文忠那头说。
“哦。”唐糖应了一句,聊了些闲话,挂上电话,她直接来到总代中心,然后拿到了浙江省白酒销售报表,坐在办公室里一点点认真看着,还叫来总代中心的工作人员询问着一些情况。
整个浙江市场,各种酒水鱼龙混杂,奢侈品白酒与低端酒各有各的市场,俨然各自为政井水不犯河水的样子。
怎么提升白酒销量?如果按照传统的方法,增加酒水抵用券,刺激市场代理商囤酒,短时间内确实可以提升自己的业绩,如果是这样自己来杭州就没有意义了,总代中心人人都可以做到这件事。
怎么在不增加成本的情况下,增加销量才是自己到杭州来的意义,再加上还有方子雨新品酒的市场要怎么推?
想到这些,唐糖又开始怀疑方子雨的能力,这哪像自己一直以来欣赏的雨神?
随后唐糖拿着杭州市各区域代理的地址表,从销量最高的代理开始,她打算一一走访一遍,这样可以最快了解市场动态。
唐糖打车来到第一家区域代理点。
这个代理点在一个小区后面的街道上,五间连体门面,门头广告写着:久井白酒批发部。唐糖走进店面,向店员表明身份后,店员把唐糖引进了老板办公室。
老板自称姓楼,一个约40多岁的男人,穿着久井集团的工作服。
唐糖简明扼要地说:“来您这,主要是想知道,我们的白酒销售情况,以及想知道市场的反馈情况。”
“从价格上来说,一般30-70元区间的酒要好卖一些,主是便宜,民工能消费得起。像去年年底新推出的中高端酒销量要差一些。”
“楼总那您有没有什么建议呢?”
“哈哈,唐小姐,你言重了,建议谈不上了,我们都有自己的固定的终端。”说着又指了指外面其它品牌的白酒说:“如果说,只做久井一家的话,我们肯定要亏本,所以,对我们来说,我们基本各种价格区间,各种品牌的酒尽量都会接触一点。”
“哦哦,好的,谢谢楼总的介绍了。”唐糖道谢,又闲聊了一些客套话后,走出代理点,又奔向另一家,一边走访了好几家代理点,都发现他们除了代理久井的酒外,也会代理别人家的酒。
有些代理点也是代理的是别人家酒,捎带着做久井的酒。
唐糖回到总代中心,坐在办公室里,正在冥思苦想怎么提升白酒销量的时候,突然眼睛一黑,失去知觉。