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第2章 初出茅庐

雷塔镇是离陆正丰家最近的小镇。一条蜿蜒的小河环绕着小镇,水流和缓清澈。镇里寺庙内有一座千年古塔,整个塔体高大挺拔、古朴雄浑,名叫丰雷塔,最为有名。镇上的人取其“雷”字,小镇因而得名雷塔镇。

镇子上住着几百户人家,临街的店铺多是双层小楼,雪白的墙壁,木料制作的门窗,房顶覆盖着天青色瓦片。各个街角上种了共约几十株树木,这个季节树上的叶子已经落光了,只剩下光秃秃的树身。街面上打扫地一尘不染。陆朗和周灵为儿子陆正风选择的铺子就在这雷塔镇上。这个铺子与书店相邻,它们之间只隔了两间分别卖铁器和香油的店铺,仅有几十步的距离。当时夫妻二人来到这条街上,看到这铺子离书店很近,于是很快就决定买这间铺面。

陆正风很喜欢这个店!苦思了几天,最后决定为自己的店取名为:永乐。目前先卖些村子里出产的水果、坚果一类时令果子,等冬天了就卖制作好的蜜饯。父母不仅为他在雷塔镇上找好了这处店铺,还动手制作了幡子,陆正丰亲自用毛笔写上:永乐果子店,五个大字。

不久到了选定的好日子,永乐果子店在雷塔镇上正式开张了。一大清早,街上的人都看见有新店开张,就全围过来看热闹。

陆正丰今天穿了一件湖蓝色的外衣,束着腰带,发上系一条同样颜色的方巾,看起来可称得上玉树临风。他点火引燃了高高挂在店门外边的一挂鞭炮,在噼噼啪啪的鞭炮声中,深吸了一口气,在店门口站定,向围观之人拱一拱手,满面春风地对众人开口道:“今后承蒙诸位多多照顾,我陆正丰的永乐果子店,今天在雷塔镇开业了!”顿时四周响起一片掌声。

看到人们纷纷鼓掌叫好,陆正丰放下心来。他伸展手臂边招呼客人,边和想进店里瞧瞧的客人们一起进入店里,高声告诉大家:“店内果品价格优惠且十分新鲜,欢迎各位光临,请多多支持购买!”

客人们争先恐后地进入店内,观看有哪些商品,不断询问价格。“这都是些最新鲜的水果,刚摘的,你看这苹果,叶子都还是绿的。今天第一天开张,一斤只要6文钱。买点尝尝?”“给我称两斤苹果!”“好!两斤一两,算两斤,给您装篮子里。一共十二文钱!”陆正风努力保持从容地为顾客们介绍果品和告知价钱!店里一下子这么多人进来,他其实有些紧张。一边招呼客人迎来送往的,一边还要看谁真得想买,马上走过来接上话给顾客称量水果。就这样做了开店后的第一单生意。收到顾客付的钱,陆正风很开心,尽管每个客人买的不多,钱也很少。

在店里店外看了一会儿新鲜后,大部分客人纷纷散去。其中有五人要了几样时新水果,要的不多。陆正风都赶快称了分量,算好价格,收了钱后把水果装在客人的篮子里。

陆正丰本以为顾客会一个一个进店来买东西,却发现大家买水果不喜欢这样一个一个人来,而是很习惯聚拢来买。以后怕是经常会遇到今天这个场面,他今后不会再让自己疲于应付,会做好心理准备,就能应付自如了。

忙了约一个时辰,送走了最后一位进店的客人,店里只有他一个人了。陆正风终于喘口气,坐下边休息边想:今天自己在外面对着那么多人讲话时没有说话结巴,表现很好!以后要保持。而那几位买了店里水果的客人,他都记在心里,下次再来就是老客户了!以后要更加殷勤对待。

开这个小店是自己人生中很重要的一个决定,全靠父母给的机会,坚决不能轻待,要努力看好店。能在这里开店,就像是梦一样。相信开店也没有那么难,如今顺利跨出第一步,接下来就简单了,努力经营好。

陆正丰端起柜台上的茶杯喝了口水,润了润因为向顾客们介绍商品讲得口干舌燥的嗓子。想,虽然准备的水果蜜饯总共并没有卖出去多少,但是认识了不少生活在这镇子上的人。所谓:一回生两回熟,以后大家互相都是熟人了。

今天于陆正丰自己是很有纪念意义的一天。他已经打算好了,以后把和客人打交道,认真努力做好店铺生意放在首位。希望功夫不负有心人,将来能为家里带来帮助,让自己不再一直那么平凡,能够做一个小小的成功人氏。只是想想就很激动!

喝了几口茶,放下茶杯,陆正丰起身把店里摆放的几个藤编筐子上,那些被客人们挑选时打乱掉的水果重新码放整齐。满意后,坐下来,从抽屉里取出一本书,看了一眼,又小心收了起来。这是他昨天在书店里买的一本诗集,他早就想到做生意可能会清闲地很,打算以后空闲时读读诗文。没想到今天生意还可以。而且进店的客人们不管买不买果品都会在店里呆很久,他因为要照顾客人根本没看书时间。

收好诗集,觉得快到了吃午饭的时侯。一直也没有别的客人进店,陆正风就准备自己做些吃的,想了想又作罢,还是上街买碗面吧!当作庆祝新店顺利开张。

店门口几步远的一棵大树下就有个卖面条的摊位,陆正丰走过去彬彬有礼地向忙着给顾客下面条的摊主问好:“伯伯,买一碗面条。”“好!”看起来有四十多岁,系着围裙手艺娴熟的摊主,一会儿功夫就笑咪咪地给他端来面条,看见陆正丰,认得是今天刚开店的年轻人,向他道了一声:“恭喜。”陆正丰笑着回了礼,说:“多谢,以后请多多关照!”接过面条,用早上收的铜板向摊主付了饭钱。

经过伯伯同意,他把面条带到店内,一个人边吃边想:才刚开店,不知道这镇子里的人都好不好相处。

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