她疯狂地工作，疯狂地行动，就算是“十一”长假期间，她都没有休息。她10月1日的时候在演讲，一直到10月7日她仍然在演讲。别人都在休息、都在享乐，只有她，每天的演讲都排得满满的，就连陈安之到她家去看她，她都要匆匆赶去演讲。
就是这种强烈的行动力，让她在半年内就买了豪宅。她对自己说：“如果我的现状不如别人，那么我的努力程度一定要超过别人！笨鸟先飞都可以成功，不是笨鸟的我，如果能做到每天比别人起得早，每天比别人睡得晚，那么，一定会成为第一名的。”
由此可见，想是成功的一半，但只想而不去做，那么另一半永远也不能达到，也就根本谈不上成功。
要把想法变成成功，那就得去行动。努力去做一切能帮你成功的事，努力去寻找成功的方法，努力地去争取。总之，你如果可以比你的竞争对手还努力，比任何人都努力，比第一名还努力，你就一定会成功。
在美国，有一个卖汽车的业务员销售成绩总是在他们公司排第一，有人问他：“你为什么总是第一名？”他回答说：“因为我每个月都设法比第二名多卖一台车子。”这么简单的一种方法、这样简单的一句回答告诉我们一个简单的成功道理——永远比第二名还要更努力。
作为推销员的我们，是否从中也受到了启发？其实，成功有时候很简单，只要比别人多努力那么一点点、多行动那么一点点，你就是第一了。如果你还没有行动，那么就赶快行动吧，争取比别人多努力一点点。
做别人不敢做的事情
著名的哲学家萨特曾说：“是懦夫使自己变成懦夫，是英雄把自己变成英雄。”而美国首位华裔部长赵小兰在总结自己的成功经历时特地勉励同胞“立大志，敢冒险，不要用他人为我们设下的上限来局限自己”。确实，成功总是属于那些具有巨大勇气和超人胆略的人们。
纵观古今，凡是成功的人士，都有一股超人的胆量和勇气，他们敢做别人不敢做的事，能做别人没有去做的事。正因为如此，比尔·盖茨成功了，马云成功了。因为他们做的都是别人不敢做而且没有做的事，超越了自我，实现了远大目标。
徐鹤宁在做销售员的时候，她每天都给自己定下一个销售目标，然后为了这个目标去努力。
有一次，直到深夜她都还没有完成自己当天设定的目标。虽然此时她已经又累又饿，但是没有完成目标，她是坚决不会回去的。于是她继续思索着去哪里拜访客户。
因为就差一个客户，现在深更半夜，如果去居民区拜访是不可能的，因为人人都要休息了。正在她漫无目的地走在马路上时，迎面射来两道强光，原来是一辆车驶近了，速度比较快。
这个时候，徐鹤宁突然灵机一动，只要有人，就是自己的潜在客户。在这种思想的驱动下，徐鹤宁飞奔几步跑到马路中间，伸开双臂，拦住这辆车。这时她才看清楚，这是辆奔驰。
突然从路上冲出来一个人来，再加上时间已经这么晚了，着实把司机给吓了一跳。幸亏司机反应很迅速，来了个急刹车。但突如其来的这一惊吓，让司机非常气愤，他不由得从车窗里伸出头来，大骂：“干吗？不要命啦？！找死啊！”
可徐鹤宁对司机的愤怒毫不畏惧、视而不见：“先生，能让我先上车再说吗？”
司机见是一个柔弱女子，以为她遇到了什么困难，便开了车门让她上车。
徐鹤宁上了车后就打开了话匣子：“先生，您好，我是某某公司的销售员，我每天都给自己规定了任务，如果完不成，就不能回家、不能睡觉。今天，这么有缘遇到了最有爱心的您，我给您讲讲我们公司的产品好吗？”
这话可让这位先生惊讶了：“姑娘，你的胆子也太大了！这样深更半夜的，遇到坏人怎么办？你就不怕被我拒绝吗？”
“我每天都会为自己定下一个目标，要是完不成，我连命都不要了，还怕你拒绝？”
“你真行！这么执著，你会成功的。”
那天，就是这位客户在徐鹤宁那里签下了一个大的订单，使得徐鹤宁那天超额完成了任务。
徐鹤宁之所以成功，靠的就是这种股超强的胆量和行动力，为了自己的目标，就算在深夜拦奔驰她也敢。
可见，人的生命就如同一个罐头，胆量就是开罐器，我们要握着有胆量的开罐器，才能打开生命的罐头，进而品尝到里面香甜的滋味！
有思想、有目标还只是具有了方向，真正能够走向成功的人都是敢于行动的，敢于为人所不能为、为人所不敢为的。他们只要坚定了自己的信念，就完全相信自己，忠实于自己，并不达目的绝不罢休。正是他们主宰了自己的行动，所以他们也掌握了自己的命运，成就了自己的人生。
所以，作为推销员的我们如果也想成就一番不平凡的业绩，就向徐鹤宁学习吧，为了实现目标，把自己变成行动的“疯子”吧。
用行动突破不可能
众所周知，做销售这一行是非常辛苦的，天天都要起早贪黑地拜访客户，不仅身体上是辛苦的，在精神上还要承受遭到客户白眼的打击；天天走街串巷，得到的却是客户的一次次拒绝。所以，如果没有一种大无畏精神，很少有人能坚持下来。但是那些坚持下来的，也就成了成功者。
三流的推销员在不可能面前，选择放弃；二流的推销员在不可能面前，会去面对；而一流的推销员则会在不可能面前，会用行动去突破，突破那种不可能，把其变成可能。
当徐鹤宁和其他三名入选者进入陈安之培训机构的第二天，每一分钟都可以用金钱来计算的陈安之老师，居然宣布要带他们去深圳和广州游玩三天。
但陈安之并没有带他们去世界之窗、文化村等旅游景点，而是带着他们去看了深圳和广州最好的楼盘。当他们走进豪宅的时候，所有的人都羡慕不已。他们走进去的都是两百平方米以上的房子，那里宽大舒适，豪华雅致，站在阳台上放眼望去，青山绿水，美不胜收；躺在卧室软软的大床上，透过弧形的落地窗，波光粼粼的珠江景色尽收眼底……
3天旅游结束，当他们回到公司时，陈安之要他们各自说出自己的梦想和目标，说说他们打算在未来多久的时间开上什么样的车子，住上什么样的房子，过上什么样的生活。
轮到徐鹤宁时，她说出了自己的梦想：“陈老师，我徐鹤宁，立志在3年之内买下那套躺在床上就可以看到珠江的房子，把我的父母接过来享福！”“我，徐鹤宁，发誓要在5年之内开上我最喜爱的宝马车！”
这是一个看起来有些不太可能的远大梦想，但陈安之肯定了她，并且还说道：“徐鹤宁，你的格局太小，那么一套100多万元的房子还用得着3年吗？凭你的能力，1年就可以了！”
“请记住，要放大你的格局，目标不是用来实现的，是用来超越的！有陈老师在，不用5年，2年你就可以拥有你最喜爱的那辆宝马车！”
有了明确的目标，有了努力的方向，徐鹤宁就开始付出了。她每个月都在拼命地演讲，虽然每个月她都保持着冠军，但是，她知道后边有很多人在追赶着她，要想成为真正的冠军销售员，她就要付出比别人更多的努力，要把别人远远地甩在后面。从此以后，她把自己的目标从每月推广100人变为每月推广300人，她要做绝对优势的冠军销售员。
这个决定，在一般人看来有些疯狂，但她心中有自己的打算，她发现深圳已经没有多少客户了，而广州还是一块尚未被开垦的处女地，于是她只身一人来到广州，开始了她的广州销售之旅。
一个月300人对于一般的销售员来说，确实是很多了，但徐鹤宁有充分的自信完成这个任务。因为她把目标按天数均分，300人分到每一天，就只有10个客户，于是她每天就以10个客户为目标进行开发，结果，第一个月，她就开发出了309个客户。
在广州的两个月，她成了绝对的冠军销售员，并两次拿到了冠军奖。这时候，也是她加入陈安之培训机构的半年时间。
趁着和爸妈过中秋节的机会，她为了报答自己的父母，带他们买下了半年前看上的那套豪宅。她自己说3年之后买下来，陈安之给她缩短到1年的时间，而她却只用了半年的时间就买下来了。就这样，她用自己的行动突破了不可能。
也许我们在工作中一定会遇到让自己感觉到不可能完成的事情，但不要就此而放弃，行动起来，寻找攻破不可能的方法，坚持去行动，哪怕暂时放一放，在不久的将来再攻破，也会把不可能变成可能。总之，找准对象，就要攻破。
成功的推销员都会告诉自己：“我一定成功。”“我一定拿下这份订单。”“我一定能说服这位客户。”这样才具有成为一名金牌销售员的潜质。而徐鹤宁用勇敢的行动以及辉煌的业绩告诉我们行动起来就能突破不可能。
靠行动维持巅峰状态
有很多推销员在业绩达到一定高度后，就会遇到瓶颈，正所谓“高处不胜寒”，他们达到一定高度想要保持住或者再创巅峰状态变成了一件很困难的事情。
成功的推销员有很多，长期保持巅峰状态的推销员也很多，比如柴田和子、甘道夫以及乔·吉拉德等一些世界级的推销大师，他们都创造了常人难以创造甚至难以想象的业绩，并且能够长期保持巅峰状态。那么，他们是怎样做到的呢？
当甘道夫被问及成功秘诀的时候，他透露了一个最简单的成功原则，自己每天10点一定睡觉，但3点就起床。起床后就开始拜访客户、销售保单，一直到晚间10点回家，工作长达约20个小时。
进入吉尼斯世界纪录的保险销售冠军柴田和子一个人的业绩，可以抵上日本804个保险业务员的业绩总和。她每天的工作就是一直不停地见客户，拜访客户，销售保单，见客户、拜访、再拜访。
还有其他很多成功推销员的事例都证明了，他们都有超强的行动力，即使达到事业巅峰，他们依然在行动，而这也是他们能够维持自己的巅峰状态的最佳方法。
每一个行业都会有第一名，但是这个第一名当起来却不容易，甚至是最危险的，因为他是所有人的“敌人”，那么，所有的人都会以他为目标，以超越他为己任。
在徐鹤宁第一个月拿到冠军奖之后，其他的几位讲师一起站到了徐鹤宁的面前，围着她大叫：“徐鹤宁，我要超越你……”
这就是压力。在这样强大的压力面前，徐鹤宁该怎么办？怎样才能维持自己的巅峰状态？徐鹤宁没有想太多，她的脑海里就只有两个字——“行动”。不管压力有多大，都要去行动，不管有多少困难，也要去行动。
她每天都在疯狂地工作，虽然每天只睡两三个小时，但她从未产生过歇一歇偷偷懒的想法。而且每天早晨起来后，徐鹤宁总是能精神饱满容光焕发地冲向课堂。
正是这种不懈的努力，徐鹤宁才获得了令人们惊羡不已的成功。
篮球场上的得分王一定是出手投篮次数最多的人，同时他也是投不进次数最多的人。因为大量的行动背后可能隐藏着大量的失败，但同样隐藏着大量的成功。重要的不是有多少次失败，重要的是得到了多少次成功，成功次数越多，失败次数也越多。所以，你行动的次数越多，你成功的次数就会越多，在压力下，能够保持强大的行动力就不会被压力压垮，就能突破自我，保持强大的竞争力，稳居销售巅峰。
徐鹤宁成功心经
●未来，我也不去做什么老板了。我只做一件事，就是把我的销售做到我行业的第一名！我一定要在最短的时间内去学遍全世界所有关于销售的最好的课程，然后拼命全力以赴地实践在我的行业当中，我要在我的行业中持续地成为冠军，持续N年，并不断突破，直到成为行业的世界第一！
●不，我要跳得比别人都好！我要排在第一个！
●我每天都会为自己定下一个目标，要是完不成，我连命都不要了，还怕你拒绝。
●拥有行动力，开上法拉利。
●我不只是学习的疯子，我更是实践成功学的疯子！要成功，先发疯，头脑简单往前冲！
●今天来的都是精英，大家都是自己公司或行业里最优秀的人才。但我相信，我——徐鹤宁，会成为今天所有应聘者中的第一名！因为，我是最有决心的一个，我要用我生命的力量，来争取这次在陈安之老师身边工作的机会！
●你想要成功的话，你就大胆地去行动吧，做你害怕做的事，做你本以为不可能成功的事，并将这作为你的一种习惯。
●销售只有去行动，才能产生效益。
●首先，我要告诉大家的是，要想成为销售冠军缔造销售神话，必须拥有强烈的企图心，必须拥有“一定要”的决心。
●改变的力量源自于决心，人生就决定于我们作出决定的那一刻。
