交锋阶段之后，谈判一般进入对持阶段。双方意见相持不下，坚持自己的立场、观点和要求，处于一种对峙状态。在这个阶段里需要冷静镇定，需要耐心和韧性。而且要善于观察，随时注意信息的反馈，寻找谈判的突破口。
解决分歧的方式。
有两种方式可以解决分歧即：“跟着走”的方式与“独立式”的方式。
这里所讲的“跟着走”的方式，即一方阐明自己的立场后，另一方即跟着走—集中注意力讨论对方提出的问题。所谓的“独立式”的方式就是，一方阐明自己的立场后，另一方即确认自己所理解的对方的看法，在此基础上，并不跟着对方走，而是独立地阐明自己的立场，并要求对方准确理解。“跟着走”方式往往引起双方在每个问题上争执不休；相反，“独立”方式则能使彼此准确地理解对方的立场，然后集中注意力来弥合差异。
以下用一段对话来说明“跟着走”方式：
“我方的价格是每件1800元。”
“1800元？那似乎太高了—大大超过我们的购买能力了。请问，这一价格的依据是什么呢？”
“这是目前的市价，最近我们刚以这一价格做了好几笔生意。”
“这就奇怪了，据我所知，我们可以用低得多的价格从其他供应商那儿买到同样的产品。所以，贵公司肯定要降价才行。”
可是，倘若采取“独立”方式，上述对话就变成：
“我方的价格是1800元。”
“这是每一件的价格，对不对？”
“是的，是每一件1800元。”
“是否已经包括运费和税金及附加费用？”
“包括运费，但不包括税金及附加费用。”
“好的，你方的报价是每件1800元，只包括运费，而不包括税金及附加费用。”
“是的。”
“我方在价格上的考虑是：希望以每件1500元购进，不包括运费和税金及附加费用不包括在内。”
可见，这两种方式在谈判中的效果截然不同。
休息的掌握。
休息30分钟，双方离开谈判桌，各自总结一下对会谈取得的进展的看法，重新研究一下自己的立场。有时，如有必要亦可休会几天，暂停谈判。这是谈判中常要考虑的问题。
休息或休会对双方都有利，对谈判能起到积极作用。因此，提出休息的建议对方通常会赞成的。双方能有时间对正在谈判中的交易作一个全面的回顾，也许会想到一些建设性的方法，使谈判达到令双方满意的结果。休息后重新就座时，往往会有一种更好的谈判氛围，而且谈判人员感到头脑清楚，更加聚精会神。然而，休息一下也有可能使谈判失去正在发展的势头，或使对方有机会从消极方面看待这场谈判。这时关键的是使用“休息”这一策略的方法，即何时提出休息的建议？如何提？休息后如何重新开始谈判？
一般而言，在谈判遇到以下三种情况时，提议休息：
(1)对于对方是否有合作意愿把握不准时，宜稍事休息。如在谈判过程中，对方的态度相当强硬，难以合作，尽管我方反复提供使对方表示合作态度的机会，但对方总是回避表态；或者表态时，暧昧不清。在这种情况下，应利用休息对对方的行为和目前的形势作一检讨。进行检讨时，最主要的问题是：根据这笔交易的利弊和对方的具体情况，对方有没有理由采取不合作的态度。为此，我们有必要回想一下对方的各种行为表现。如：第一，对方在以往的谈判记录中，一般是采取不合作的态度还是合作的态度？第二，本次谈判的最初几分钟里对方表现如何？第三，在概说阶段，对方是否试图改变我方提出的条件？第四，对方是否坦率地表明了自己在本次谈判中的立场？经过以上几个方面的分析，我们就可以拿出应对策略来。
(2)谈判中遇到难点时，应稍事休息。谈判过程中，常常会因一个问题争论不休，互不相让，双方的态度都变得强硬，氛围也变得紧张起来，人的情绪也容易激动起来。这时，聪明的做法是建议休息。只要双方的共同目标是为了签约成交，就可利用休息时间来探索解决难题的办法。休息时，双方可各自开个商谈会，讨论一下目前的局势与解决办法；双方的人员也可以自然而然地混合组成几个“小组”，如双方的销售人员走到一起，双方的秘书人员走到一起等等，每个“小组”从各自的角度探索解决难题的办法。
(3)当谈判已进行了很长一段时间，人们的精力开始难以集中，谈判效率明显下降时，应当稍事休息，以恢复精力。
接下来就须讨论有关如何提休息的建议的，下面几种办法可供参考：
其一，阐明休息的必要性。“我想，现在如果稍事休息，会有利于我们双方更好地进行谈判。”
其二，先小结，再建议休息。“我们正在价格问题上寻求取得一致的途径，我建议先休息10分钟，看看能否找到新的办法。”
其三，以征求的语气提出：“谈了很长时间了，大家都有点累了，是不是休息30分钟？”
其四，避免提出新问题。如果有人提出休息建议后，还有人想抢在休息开始前提出一个新问题，让双方在休息时考虑，这时一定要设法避免此种情况发生，要建议他等到谈判重新开始后再将问题提出来。
在休息期间，自己一方的人员如果集中在一起，那就最好讨论以下几件事：
(1)总结一下正在谈判的事项和我方在谈判中的表现。
(2)下一阶段谈判如何进行。
(3)对以后各阶段有无新的打算。
(4)休息结束后重新谈判时，如何做开场白，最好能提出新的建议。
至于休息后重新就座时，如何开始“再谈判”，其实就是谈判最初阶段的缩影：
(1)打破沉默，调节各自的情绪。
(2)言归正传，点明目前已进展到的阶段。
(3)如有改变计划的建议，最好此时提出。
(4)小结各方面的立场和兴趣，为下面的进展创造良好的条件。
妥协阶段中的策略。
相持阶段的发展趋势有两种可能：一种可能性是僵持不动，谈判中止；另外一种可能性是消除僵局，互谅互让。
通常，僵持阶段到一定时候，谈判各方都会出现一定的松动，各自都会考虑双方的共同利益，对自己的利益会小心谨慎地作出调整、让步。当然，这种调整、让步都是若隐若现、翻来复去的。但相互之间的意图和利益已逐渐明晰化，可能达成的结果已有所显示。
提出假设性问题是解决让步妥协问题的主要方式，这是一种使谈判保持积极状态的策略，而且在“假设性问题”中往往包括建设性建议的成分。
如：“假如我们把订单增加两倍，那么你们的价格能否变动呢？”
“假如我们自己进行质量检验工作，你们在技术要求方面能否通融一下呢？”
提出假设性问题的目的是使双方共同努力探索各种各样的可能方案，使谈判最终达成对双方都有利的最佳方案。但是，必须强调的是，这种假设性问题的提出时间，一般是正在讨论某个问题或对某个问题有分歧、悬而未决时提出，不能在该问题已经不成其为问题时提出。比如，当双方已经报了价，甚至已经在讨论价格问题时，一方突然提出这样的假设性问题：“假如我们不购买你们的整机，而只购买散件……”这会使对方感到莫名其妙，也就谈不上进一步合作了。
