第二篇 第12章第7节为什么7号又被称为“唐僧”
天生精力旺盛的7号总有说不完的话，如果对方不主动喊停，他会一直说下去，说到对方耳朵嗡嗡响。
7号人格者克里蒙?斯通说：“身为保险推销员，起初我试着向每个人推销。我赖在每一个人面前不走，直到把对方烦得累垮。而我在离开他之后，也已筋疲力尽。”
很显然，这样做的效果不仅对于推销业绩无所助益，而且久而久之，对自己的推销能力也将产生怀疑。
后来，克里蒙?斯通决定：“并不一定要向每一个我拜访的人推销保险。如果推销的时间超过预订的长度，我就要转移目标。为了使别人快乐，我会很快地离开，即使我知道如果再磨下去他很可能会买我的保险。”
这样做竟然产生了奇妙的效果：“我每天推销保险的数目开始大增。有些人本来以为我会磨下去的，但当我愉快地离开他们之后，他们反而会到另一间办公室来找我，并且说：‘你不能这样对待我。每一个推销员都赖着不走，而你居然不再跟我说话就走了。你回来给我填一份保险单。’”
任何人都不喜欢别人喋喋不休地向自己宣传，试着简明扼要地向推销对象说出你的要求，然后留下一定时间让对方做决定，这样会大大提高你的成功率。
西方人说：“与人交谈，犹如弹弦一样，当别人感到乏味时，便要把弦按住，使它停止振动、发声。”每个人都有一块属于自己的领地和空间，无论是销售、与人谈判，不要总是在别人耳边唠叨不止，这样会遭人厌烦、厌恶。当7号忍不住喋喋不休时，应该做到下面几点：
1．尊重别人，不要总是在别人耳边不停地唠叨。
2．有时沉默比唠叨更有力。
3．倾听能产生意想不到的力量。
