许思拿到小陈的电话后一直没敢给对方打电话。起码现在还不是最佳时机。
“这里的房子好是好，但太贵了。”一个年轻女子挽着男人的胳膊说道。
“不如我们看看别的楼盘。”男人拍拍女子的手提议道。
“先生小姐，想买房吗？喜欢什么户型？需要听听专业人士的建议吗？这是我的名片，有需要随时可以来找我。”
次日清晨，许思一大早便守在凯新豪城，逮到人便塞名片，这回，她拦下一对青年男女，往男子手上递名片。
男人看了眼名片皱了皱眉:“你是中介公司的？我想买房直接到售楼处就得了，为什么还得通过你们经纪公司。”
女子在一旁打量许思，她对男人小声说道:“老公，这些中介公司都信不过。我舅妈年前到中介公司出租一套房子，被中介坑了不少钱呢。”
男人瞪了许思一眼，仿佛认定她也是骗子。
许思笑了笑:“两位刚结婚不久吧，我看你们特别恩爱，羡煞旁人啊。”
女子忍不住得意一笑:“我们结婚有一年了，但我这老公就是爱黏着我，我也没办法。”
许思一脸羡慕:“哇，女士您真有福气，能找到一个这么爱你的老公，不像我，现在连个暧昧对象也没有。”
热恋中的女人总爱关心别人的终身大事，女子看许思的眼神里带有几分同情:“不会吧，妹子你长得不丑，又是当销售的，每天都能接触到不同的人，你脱单的机会比我大得多啊。”
许思摸了摸脸颊:“我每天是能接触到不同的人，但愿意停下来听我说话的人还真不多。”
许思觉得这个女子可能是攻破口，她走近女子低声说道:“凯新豪城现在有一个优惠活动，缴纳三万元能抵六万元，实际优惠了三万元。你们所缴纳的三万元是电商费。如果你们从售楼处买房，这三万元就会落到开发商的口袋里，如果你们从中介公司买房，我们可以赚少一点，把你们缴纳的三万元退一部分给你们。”
许思的话立刻引起两人的重视。方才一直视许思为骗子的男人脸色变缓，认真站着听许思分析。
“原来是这样，你们最多能退多少钱给我们？”男人问道。
许思小声说道:“按公司规定，我可以返给客人最多不超过电商费的百分之四十。”
男人若有所思:“百分之四十啊，那也可以。”
其实按公司规定，最多可返给客人百分之五十。许思心里明白，大多数客户听到这番话后都不会立刻答应跟她签约。客人们通常会货比三家，到别的中介公司去做比较。他们和其他中介沟通时，通常喜欢夸大。当许思告诉他们中介公司可返给客人电商费的百分之四十，他们喜欢夸大到百分之五十，如果许思老老实实说可以返给百分之五十，他们会把返给率提得更高。以防以后与客人因返给率纠缠半天，许思不如一开始就把返给率压低。
青年夫妇也觉得许思的提议不错，他们收好卡片，男人甚至面带微笑:“这样吧，我和我太太先回去考虑考虑，有需要我们会联系你。”
许思点头:“好啊，我不打扰你们了。你们夫妻俩感情真好，和你们聊了大半天，先生一直紧紧牵着太太，太太一直依偎着先生。”
女子露出羞涩:“呵呵，还好啦。我也祝你尽早能找到属于你的幸福，搞不好那个人就在售楼部里等着你。”
