韩子悠丝毫没察觉自己像只不知何时才能爬出头的可怜蜗牛,还在兴奋的说:“有天我室友说:帮一个人也是帮,帮两个人也是帮,如果还有10个人也要帮带饭的话,一份赚1块钱跑腿费,10份就是10块钱,早餐、午餐、晚餐、宵夜,天天这样顺带跑,比兼职还轻松就把学费都跑出来了!可上哪去找这样的信息呢?”
这么说,他的初衷是为了帮人?雪珊的表情舒展了一些,虽然资本逐利,但她更重人品。
韩子悠脸上的笑容带着孩子般的纯真:“我当时就告诉他‘上BBS的二手交易版登广告’,没想到真有还不少像我这样的懒人。于是,他每天拿记录本到处去送餐。当其他人也发现了这个路子后,交易版开始变热闹了,也变混乱了。”
“混乱?为什么这么说呢?”雪珊抬起头来,玉手纤纤的将垂落到眼睛的发丝拨弄到后侧,一双亮晶晶的眼睛盯着他问。
韩子悠认真的分析说:“交易版上层出不穷的信息太多了,加上按时间新旧顺序的顶贴和沉贴规律,买卖双方都不能及时有效的沟通。经常有人在版面投诉:被不靠谱的人骗了饭卡,又或者是白跑腿了,对方以各种借口不给酬劳,还有人说经常抢不到订单。最后,论坛管理员觉得这类的帖子引起了很多校园问题,便开始封账号和删帖,谁也别想玩了。尤其室友每天那闷闷不乐的样子,促使我思考:有没有更好的办法呢?”
雪珊听他说完,感觉校园里的交易就像个微型的小社会,挺有意思,继续听他娓娓道来。
接下来韩子悠忽然说的头头是道,完全和之前的样子,判若两人: “当时反正暑假没事,我就在寝室里花了一周时间,做了个专门跑腿的网站,但是管理和使用方面,我跟室友又研究了一下:
首先鼓励同学们上传身份证、学生证、并充值来确定对方身份,因为直接扣款所以不再可能产生白跑单;同时,对快递员也采取了同样的措施,大家实名认证后,都有了顾虑,谁还会拿自己的前途来骗点蝇头小利呢?
其次,根据不同的订单分配工作,快递员通过自己的账号就可以查看到最新的工作任务,用过的人都称赞电脑果然比人脑聪明。
测试了一周后,我们开始在食堂外面和BBS上面张贴广告,通知大家有个专门为交易而生的新网站,鼓励大家来下单,并且针对充值金额还送出一些小恩小惠,目前用户数不断上涨,而且我们还发现很多人找我们代寄快递,这样我们直接去找四大快递公司谈大单合作,并拿到了优惠价,还是帮到挺多人呢…”
“所以,这就是网站的来由了?”
雪珊看到了这个年轻人心底的闪光点:有针对性的、对人性有思考,有对应的方针,有责任感的测试,贴广告分配任务说明有执行力,初步具备了一匹黑马应该有的最基本的素质。
但是,还有一些材料需要补充,她进一步问道:“你们的财务状况现在怎么样?有专业的财务吗?”
韩子悠一副懵得跟土豆似的表情说:“其实,公司也没正式注册,也还没有请会计…目前就是我每个月会用系统导出的订单数据维护到一个excel表格里面,然后自己算一算进出账,然后支付快递员的工资罢了。为了搞充值活动,我还贴了不少钱买水果,没准还亏了,呵呵。”
雪珊心里很不是滋味,这也太缺乏商业常识了,便说:“你自己算的工资准吗?会不会发错?而且你这样私自做生意,有没有经过工商局和税务局的监管,搞不好偷税漏税了都不知道!”
出乎她的意料,韩子悠不但不怕,还爆发出了一阵爽朗的笑声:“哈哈,有可能,你真提醒我了,我还是找个时间去注册一下得了,省的哪天出事了给大家找麻烦。”
她无奈的翻过本子的下一页,继续挑重点的问道:“那将来你有什么规划呢?”
韩子悠眉飞色舞的伸出手指比划着:“有啊!我有两个初步的想法:
首先,通过我们网站去帮助校内所有想自食其力的学生找到适合的工作,完成勤工俭学的同时,又能够提前进行社会实践,学以致用,减少往后找工作的时间成本,像你刚刚提醒我的财务人员,我打算以后就招聘会计学考下会计证的的人来做兼职。
最后,就是资源整合以逸待劳,我们的跑腿服务,会大大的节约人们的时间;代购和代收快递服务可以用量来节约成本,等以后规模做大了,还可以跟全市的高校联网,实现共享模式。”
雪珊抓住他言语中闪烁的小亮点,总结性的说:“你只想到别人,没考虑自己,一心耕耘不求收获,你做这个网就没想过要为自己创造点什么价值吗?”
“价值?我室友不是帮我打饭嘛。再说,我觉得多考虑考虑别人挺好的,我心里没负担。能让我开心的就是又学到新的东西,或是用自己研究出来的代码把网站做出新的改进了。”韩子悠不以为然的说,似乎根本不在乎那些账面上的数字。
雪珊放下笔,左手托腮,有点研究的看着他说:“我好像在心理学的书上看到过,你这种属于讨好型人格,该不会是童年的时候,受过什么创伤吧?”
她的眼光似乎有热热的视线投射到韩子悠的脸上,给他有种心如鹿撞似的感觉,面红耳赤、瞠口结舌到不知如何接话,恰好一阵从雪珊包里传来悠扬的“土耳其进行曲”替他解了围。
雪珊抱歉的做了个“暂停”的手势后接起电话说:“爸,您怎么啦?不舒服吗?”
没想到王一叶却反问她:“你去了吗?”
雪珊皱紧眉头,没反应过来的问:“去哪里?”
“今天下午3:30你妈妈就要飞去澳大利亚了,去送机了吗?现在都11:30了,你再不去,她就入闸了…”王一叶有点焦虑的问个不停。
“爸,我妈是跟人家的女儿一起出国,关我什么事!有什么好送的?我不去!”雪珊从一开始就没想过要去,早就把时间给忘了,这下更是义正言辞的拒绝。
王一叶的语气里带着潮湿的唏嘘:“她是我的初恋,你就当替我去跟她道个别可以吗?…她跟我一起快30年了,对我有情有义,只是我们无缘走下去,这辈子,说不定再也没机会看到她了,我可不想带着这个遗憾进棺材…”