网红主播,看似是一个光鲜亮丽的职业。最早接触直播的时候,庞可人也曾觉得,这钱也太好挣了。靠着爹妈给的好皮相,只要在手机镜头前说说话,偶尔撩撩头发,不管她说的有营养没营养,就都会有人疯狂地追随,疯狂地打赏。
那一段时间,真的可以用“日进斗金”来形容。直播平台正走红,流量正是红利时代,每天的进账直接让庞可人看花了眼,多的时候一天能好几万,少的时候也有大几千——而那个时候,她只不过是一个刚上高一的高中生!
她又不是白痴,难道有钱不赚吗?
才高一的她,立马打定了主意,以后就干“主播”这一行了!她还跟所在的直播平台签了约,成为平台力捧的美女主播,经常上首页推荐,于是更加是“财源滚滚来”。
一开始,对于她的新“职业”,高中老师还颇有微词,但时间一长,就选择了直接放弃。原因很简单,一个字——钱。
毕竟,她的老家长春,不是经济最发达的北上广深一线城市。庞可人在直播平台上挣到的钱,一天的进账,可能是高中老师一年的收入。于是,她的班主任直接撂下话,随便庞可人直播不直播,只要不要影响到其他同学,来不来上课都无所谓。
一方面,庞可人借着直播平台,疯狂敛财,从平凡简朴的高中女生,变成了名牌包包、高档化妆品不断的精英白领。另一方面,她的成绩一落千丈,直接成为班级垫底。
收到成绩单的庞可人她爹,气得吹胡子瞪眼,举着擀面杖追出来,破口大骂:
“让你个丫头不学好!让你不好好上学!让你直播!”
擀面杖重重地举起,又轻轻地擦过,就没沾到庞可人分毫。庞可人也知道她爸疼她,恃宠而骄,于是贱不兮兮地嬉皮笑脸,一边回应:
“老爸,你说上学有什么用?上学不就是为了找份赚钱的工作,以后养活自己吗?我现在就赚到钱啦!赚得可比你多多了!”
她说得没错。在老国企工作的庞可人她爹,都五十多岁的人了,月薪现在也才3000块,还不够庞可人买个手提包。
被女儿戳中了痛脚,她爸气得炸了毛,把擀面杖往地上一丢,抬起右脚脱了鞋,就把那只旧旧的老布鞋,向庞可人身上砸了过去:
“钱!就是钱!你现在是赚钱,以为能赚一辈子吗?”
被臭布鞋砸中,庞可人这个看上去精灵一般的小仙女,实际就是个东北娘儿们的漂亮妹子,她把脖子一梗,吼得气壮山河:
“能!”
当时,她是这么回答她爸的。
最后,庞可人和她爸约法三章,她可以搞直播,但也必须读书上课,必须考上大学,必须把大学读完,哪怕是混一张文凭出来。
于是,庞可人边直播边读书,大约只使了六成的精力,最后考上了这座位于古都南京的民办三本高校——三江学院,修了广告学,希望这个专业有助于她的直播事业。
庞可人曾经以为,她能靠直播过一辈子,能赚钱,能赚大钱。然而,这样的信念,在短短的三年内,就产生了动摇——
先是越来越多的直播APP蜂拥而出,瓜分着她签约的直播平台的流量,观众开始逐渐减少。
紧接着,“抖音”还有其他短视频APP,横空出世,而且红得发紫,又挖去一大块的直播受众。
庞可人也想去“抖音”,但是她做不到。因为她和平台是有合同的,签了她的名字,用红印泥摁了手印,而且还附上了她的监护人——她爸的身份证的复印件。
她不能离开平台,她不能另谋高就,因为如果她毁约,平台是可以打官司追究她的责任的,而那时候,倒霉的就是她爸了。
“现在钱不好赚啊……流量太难搞了,大家都跑去看抖音了,直播不吃香了啊……”
庞可人将脑袋枕在医务室的病床上,一双微蓝的眼珠,无奈地望着天花板。
她的感慨落入曲玄思的耳中,引来连声附和:
“毕竟抖音是新出的APP,又是今日头条力推,而且里面涉及的视频编辑功能,是自助式的傻瓜软件,这让每个普通人都有成为主播的可能性,都可以分享自己的视频,并且可以用创意取胜。的确,你的脸是稀缺资源,但是相比起有创意有笑点的短视频,直播就显得没什么技术含量了。”
曲玄思的分析,可谓是一针见血,也正说中了庞可人的心思。庞可人用手肘撑着半边身子,微微坐起来看向对方:
“没错没错!我也想搞点技术含量,所以我才会去做美妆,我用化妆教程的直播,想增加一些流量……”
“但是,你的受众原本大多是男性,”曲玄思一手托着下巴,接着分析,“大家是来看你的颜值的。而美妆教程是针对女性用户,这跟你原本的用户定位不太相符。男性不爱看这个,女性出于各种各样的原因,应该不会想去粉你。所以,如果我猜的没错,你的美妆课程,估计受众不是特别多吧?”
“厉害啊!姐儿们!”庞可人竖起大拇指,一脸的佩服,“没错,女的都不爱瞅我,男的吧,又不喜欢化妆……可是我除了化妆,我也没别的本事了啊,我想不出来别的啊。”
哎嘿,可算送上门了。
曲玄思狡黠一笑。
这些日子,曲玄思暗中观察,将庞可人也看了个八九不离十——
一方面,这位看上去特立独行、不近人情的美女主播,其实根本不是什么“冰山美人”。她外表高冷,但那只是假象。其实熟了之后就会发现,她是一个内心十分单纯的傻白甜。
另一方面,这几天曲玄思一直在搜索直播平台的相关问题,包括各大软件的兴衰史,还有主播与应运而生的主播工会,她还特地下了几个APP来研究,也将直播市场的状况,给摸了一个七七八八。眼下一一显摆出来,她的分析,果然让庞可人刮目相看。
庞可人的心里,是有一个死穴的。她虽然赚了很多钱,但她知道,直播的收益一直在下滑。
就像她的老师,她的父亲对她说过的那样——
直播,是做不了一辈子的。
曲玄思轻轻一笑。她知道,现在这当口儿,是她这个“狗头军师”,送上“新战略”的最佳时机了——
“我有一个招儿。我们成立组合吧。”
面对曲玄思的提议,庞可人挑了挑眉,下意识地重复:
“组合?”
“没错,组合,”曲玄思继续阐述,“你有没有发现,其实咱们宿舍,你有颜值,我有木偶,苏紫有手艺,我们三个资源组合在一起,是能打造出一个组合和节目的。”
庞可人没吱声,只是用狐疑的眼光瞅了瞅曲玄思,那表情好像在说:木偶算什么资源?
曲玄思一眼就看穿她的心思,继续解释:
“别小看我的木偶,这可是中国传统文化艺术,现在学校也好,电视里也好,都说要复兴中国传统文化不是?你看,我们打着复兴传统文化的名头,结合木偶的表演,和你真人的舞蹈,再加上苏紫能做出超漂亮的衣服,你说,是不是很有卖点?”
说着,曲玄思又拿起手机,把以前存下来的、漫展上抱着娃娃的少女的照片,亮给庞可人看。漂亮的造型,真人与玩偶对比的模样,果然吸引了对方的目光。
“嘿,好像有点意思啊。”庞可人嘀咕。
曲玄思趁热打铁,又说:“现在这个时代,一个人是做不出什么大成绩的。你也知道,就连你在的直播平台,各大主播也在抱团取暖,他们组成了工会,行成了一个小团体,以增加更高的曝光度,对不对?”
庞可人点了点头,她的眼神有些暗淡:
“工会抽成太高了……”
最初,庞可人也是工会拉拢的对象。但那个时候,她觉得工会那些人,都没有她厉害,没有她有人气,最重要的,颜值没她高。她才不要加入呢。
原先仗着美貌,庞可人觉得自己秒天秒地秒空气。可没想到,就她看不上的那个工会,因为聚集了一群主播,打着同一个品牌的名号,很快就成为了直播平台里最知名的团队。而团队旗下的那些小主播,因为品牌的号召力,也一个个地爬在了她的头上。
真是三个月河东,三个月河西。没办法,庞可人放下身段,跟工会谈加入的事情。可这个时候,工会的主管却告诉她,现在加入工会,所有收益要给工会分成50%。这高额的抽成,让庞可人发了飙,直接撂下一句“你黄世仁啊抽那么多,我还赚个屁啊”,然后拍拍屁股走人。
“咱们不是工会,咱们是一个兴趣团队,”看见庞可人黯淡下来的表情,曲玄思笑着分析,“所以,咱们不存在收益的问题。我只是想,如果说能有文化元素的加入,你就不仅仅是一个漂亮的女主播,你的特点也不仅仅是混血儿小公主,而是有团队、有文化内涵的演员了,对不对?”
这句话,让庞可人的眼角抽了一下。的确,曲玄思戳中了她的痛脚。现在的她,也只是仗着爹妈给的混血基因,一个卖脸的漂亮主播罢了。
“而且,我们还有苏紫,我们保证,会帮你做新衣服,打造不同的风格。你想想,只要有节目,有文化内容,我们也可以上抖音。我们以团队的名义上,放出我们的节目,那你也不是违约,对不对?”
这句话,终于说动了庞可人。这位好似精灵一般的可人儿,伸出自己的右手,探向曲玄思:
“就这么办!”
曲玄思轻轻一笑,伸出手回握:
“OK,以后咱们可就是一个团队啦,请多指教。”