十一、颠倒黑白法
海南有一家餐馆白天从不开门，只有当夜幕降临之后才敢开门营业。没想到，生意却十分兴隆，客人往来不断。令同行又好气又好笑。原来这家餐馆的老板详细分析了晚上的市场需求，他发现下晚班的职员、晚上收店的老板、过夜生活玩累了、玩饿了的人们，往往会去寻找一个地方休闲一下，于是才做出这样的决策。
十二、煽情夺人法
一位广州商人在菲律宾发现了一种名为“偕老同穴”的雌雄虾产品，仅1美元，运回国盒装卖到38元人民币，仍供不应求。因为该商人从消费者的需求出发，设计出人情味十足的产品。这种“爱情专一”的虾，象征着新婚夫妻的幸福美满，作为礼品而深受欢迎。
十三、异想天开法
三亚有一家位于旅游景点边的餐馆，老板挖空心思推出一经营绝招：菜肴没有价格标准，游客就餐后，吃得满意，可以多付款；吃得不满意，可以少付款或不付款。此招一出，许多游客对非常稀奇古怪的经营方式很感兴趣，纷纷来该餐馆就餐，而且有好多人是慕名而来。吃完饭后，游客为把握不准“价格标准”而不好意思少付钱。餐馆因此每月获利竟比原来高出一倍多。据后来老板统计，约有90％的顾客超标准付款，4％的顾客按标准付款，而少给钱或不给钱的只有6％。
十四、假戏真做法
广州一生产电饭锅的企业，推出了一新产品，但销路一直不景气。老板很是着急，他分析自己的产品无论在质量、功能、实用等方面都没问题，唯一的问题可能是价格偏高，于是老板想出了一主意。第二天，有两口子在一家销售这种电饭锅的大型商场里吵得不可开交，妻子嫌价格贵了，不允许丈夫购买。而丈夫却细说这种电饭锅的种种好处，偏要购买。将那些想购买电饭锅的顾客都吸引了过来。同一天，在其他商场，都演了这么一出戏。最后的结果是该电饭锅迅速打开了市场。
十五、人无我有法
在福州有一“难寻商品店”，凡是在其他商场买不到的东西，在这里都容易买到。比如：六只指头的手套，缺一只袖子的上装，少一条腿的裤子，两脚尺码不一样的皮鞋，驼背者需要的合适睡床等等。虽然这家商店不如一般商店那样门庭若市，但凡是进门的顾客都是要买东西的，成交率很高，利润也特别好，而且这种商店是独一无二的，没有什么竞争对手。
十六、化整为零法
传统意义上的一件商品，现在可以将其“大卸八块”，分开来卖，所产生的价值要比原来高上几倍。比如鸡，就可以将其切分为鸡头、鸡腿、鸡翅、鸡爪、鸡身、鸡内脏等部分来销售。
榨菜原产四川一带，开始用大坛装运，获利很少；上海人买后，改为中坛，获利很高；香港人更精明，买后，以小坛出售，获利翻番；日本人更棋高一着，买后破坛、切丝，装入铝箔做成的小袋中，以高出几倍的价格出售。与四川土生土长的大坛榨菜相比，日本人赚的钱翻了几番。
十七、嫌贫爱富法
同样的商品或服务，在什么环境购买或消费，价钱是大不一样的。一碗抄手，在大排档2元钱，而在五星级宾馆可以收你40元而且没商量。再比如开一家清洁公司，最常见的做法就是租一间办公室，一两部电话，雇几个工人，在居民小区里投放小广告，然后就等生意上门。这种定位在做家政服务的清洁卫生收费每小时10元左右。如果换种思路，把服务对象不是定位在居民区而是高级写字楼、医院等，工作内容还是清洁保养，其每小时的收入就可能达到50～100元甚至上千元，只要增加一些专业清洁器具，规范一下操作程序，一切就OK了。
十八、自作自受法
全台湾最大的饭店台北市环亚大饭店，是由企业界女强人郑锦锦所主持的：环亚大饭店在部分设施未完工，还未取得相关的营业执照之前，擅自提前营业，先后三次共被罚款36万元台币。台湾各大传媒争相报道此事，引起空前的轰动。但这样的举动为饭店节约了数千万元的广告费，还为她招徕了世界各地及本岛的观光游客。使环亚大饭店还没完全竣工，其名便四处传播，为日后的营业打下了坚实的基础。
十九、自欺欺人法
温州一钢笔厂参加一交易会，其目的就是争取来年的订单，但自家的展台前无人问津，老板就想出了一自欺欺人的办法。他马上打出一告示：第一月的订单已满，欲争取第二月订单的客户请速接洽。过一会，告示又改为：第二月的订单已满，欲争取第三月订单的客户请速接洽。这么一折腾，引起了客户的注意，大家都相信他们的产品质量好，不然怎么有人抢订单呢？于是没多久，他们就争取到了一年的订单。由于厂家有意提高了一些后面订单的数量，所以前两个月的空白也填补起来了。
二十、与众不同法
利用自己产品与市场上其他类似产品在质量、工艺、包装、市场定位等方面的差异性来做文章，突出自己的优点与特点，把适合自己产品的消费群体尽量多地招至麾下。如娃哈哈绿茶虽然上市比较晚，前有康师傅、统一的冰红茶、乌龙茶已经先声夺人，占据了优势，后面还有乐百氏、雀巢、旺旺、午后红茶、三得利等大批企业跟进，但是娃哈哈的绿茶在口感上是以清淡低糖，包装和诉求上突出“天堂水、龙井茶”，所以一上市就受到消费者的欢迎，只用了短短的一年时间，就后来居上，在不经意之间成为了中国茶饮料的第三品牌。
二十一、指鹿为马法
全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，温州要比东北便宜，温州人犯傻了吗？当然不是，而是他们有独特的商业心思。温州人与东北人做人参生意合作很好之后，都是一年之后付货款。温州人接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。原来他们在做人参生意的初衷，就是将人参这只“鹿”当作了现金这匹“马”。
二十二、揭短显长法
重庆化工厂的工人朱灿下岗后，凭借他爷爷小时候教他做一种名叫鸡柳的小吃，开了意家“好美味”的小吃店。一次，朱灿把几种调料放错，使鸡柳的味道变成了怪味。第二天，有人就在他的店门上写了“怪难吃”三个大字，朱灿本想擦洗掉，转念一想，倒不如留下这三个字用以时时警示自己。
说来也怪，自从店门上有了怪难吃的“招牌”后，顾客竟一天比一天多，原来有很多顾客都是冲着“怪难吃”这名号而来的，他们都想知道“怪难吃”到底是什么滋味，到底难不难吃？吃过后，就对他的鸡柳着了迷。朱灿那小店门口常常排起一条长龙，“怪难吃”的香酥鸡柳从此名震山城。
二十三、以情制胜法
人心都是肉长的，如果能设身处地的为对方着想，或者从一些小细节来表现对消费者或合作伙伴的人性关怀，会收到意想不到的效果。
有个在深圳打工的西北人，一天在路过一家钟表店，看见里面的钟表琳琅满目，就进去逛逛。老板聊几句知道他是西北人之后，店里面马上就传出一首优美的西北民歌。原来这店老板很精明，针对南下打工族的思乡之情，准备了很多具有地方特色的民歌磁带，来哪里的人就放哪个地方的民歌。好多人能在他乡听到乡音，那是一种什么样的滋味？往往是不自觉地驻足聆听，本来不想买东西的顾客也会犹如中了魔法般地购买了。
二十四、装腔作势法
台湾曾有一家饮食店开张营业后，由于没有钱可做广告，于是老板就让送外卖的店员，拿着写有自己店名的空箱子，在大街小巷跑来跑去。附近的人看到店员这么忙碌的跑来跑去，就猜：“这家店生意这么好，味道肯定不错！”这种假装忙碌的宣传方式，结果收到了效果，各地方都有人来订菜，使这家饮食店一时间风光无限。
观念是做生意的最先条件
清醒与混淆：在急剧变化的年代，变是惟一不变的真理。成功的人明显带着时代的烙印，然而，在大多数企业中，很多人都对现状感到满意，他们的观念已变得不再新颖，就好像被魔咒催眠一样。即使形势可能严重到许多恶兆纷至沓来！也浑然不觉。不过，魔咒是可以解除的，那就是更新观念，从人最根本的地方入手。
人的思想观念决定了人的言行举止，最终也决定了人的命运。观念在任何时候都起着先导作用。它是人生转变的基础和起点，是做生意的最先条件。
具体来说，善于算计的生意人往往在以下方面观念更新得快，也正是他们做生意能够赚钱的秘密。
一、“所有制”的观念
当许多人在所有制问题上，思想还不够解放，观念还不够超前，潜意识中还有一种“恐资”心理在作祟的时候，精明人就用“不管白猫黑猫，能够抓住老鼠就是好猫”的观念来看问题，认为能够发展生产力的就是好的所有制，反之就不是好的所有制。“市场”的观念早些时候，北方的许多国有企业家在市场上遇到问题时找市长，指望政府给予特别的政策关照来解决问题，这当然是捷径，但市长的职责是维护“游戏规则”的公平性，不可能超越规则对某一家企业给予特殊的地位。而精明人在经营过程中，找市场而不是找市长，他们能勇敢面对市场的压力，认真研究市场规律，密切关注市场行情，以“市场”的概念来指导自己的商业行为，从市场本身寻找出路。
二、“铁饭碗”的观念
当许多地方的人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，精明人已经开始了放弃比较显眼的公职身份而去打工或者自己创业。早在1980年，时任温州通用机械厂要职的郑秀康毅然辞去公职，还卖掉了家里的手表、自行车等值钱物品，开始学做皮鞋，这种举动在当时的世人眼中无疑是发疯。
三、“说与做”的观念
商机就是金钱，抓住就不松手，认为一旦机遇来临要抢抓、快抓、抓紧，而且善于创造机遇，认为只要大胆探索，勇于开拓，不利因素可以转化为有利于自身发展的条件。
四、“唯上与唯实”的观念
做生意本着实事求是的观点，来对待上级的政策，做到从实际出发，唯实不唯上。而许多人则过多强调的是政治观念，常常从政治的高度来理解执行上级政策，强调政策的权威性与严肃性，而忽略了实事求是的精神。
五、“从政与从商”的观念
有人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求；而许多人总觉得经商低人一等，认为只有当官从政或者着书立说才能实现人生价值。做生意就是做生意，赚钱就是赚钱。这实质上是对儒家传统文化中官本位思想的一种反叛与挑战。许多人受传统观念影响，总觉得经商低人一等，“无商不奸”，认为商人不是一种正经的职业，而把当官从政看作是一种高人一等的职业。
六、“面子”观念
能赚钱就是最大的面子，勇敢者敢于抛家舍业，不远千里地去外地创业，干其他人不愿意干的事情而赚钱。而好多人保守着“远走不如近爬”的陈旧观念，即使下岗回家没活干，宁肯吃老子、靠老婆、依社会，也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋，甘心守着清贫也不愿“掉价”。
七、“人才”观念
只要能发展经济，就大胆提拔使用，做到唯才是举，有才必用。许多地方在选拔使用人才上，胆子不大，步子不快，在多数情况下是讲情面、看关系、重资历、搞平衡、搞照顾。对新人、能人不太放心、求全责备，或者生怕惹出什么乱子来。
八、“实践”的观念
温州人创业不等不靠，没有条件就马上创造条件，如“借鸡下蛋，卖蛋还钱”。而不像有些地方的人总是强调客观理由，为自己的懦弱找借口，却不从主观原因上找问题、挖根子。他们的口头禅就是：等一等，看一看，很难有勇气迈出实践的第一步。
九、“抢先”的观念
当一崭新商机出现于人们视野之内时，许多人还在观望、徘徊甚至研究，善于算计的人已经大赚了一笔了。原来是说“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，现在变成了“天鹅肉往往是被第一只癞蛤蟆吃掉的”。抢先占得商机，就抢得了市场的制高点，难怪俗话说“做鬼也要跑到前面”。
十、“择业”观念
只要能挣钱不违法，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而许多人的择业观念就显得落后，不合心愿的职业不去，脏、苦、累的职业不去，理想的职业就是“钱多事少离家近”。
十一、“团队”的观念
许多人由于传统观念和小农意识积淀太厚太深，所以擅长“窝里斗”、“搞内耗”，不能很好地团结协作，生怕别人冒尖，压制、打击新生事物。
十二、“大钱与小钱”的观念
是钱就赚，不管其多少，从赚小钱发展到赚大钱，而在赚大钱后依然小钱照赚不误，大小通吃，大小兼容。而许多人小钱不愿意赚，大钱又难以赚到。
十三、“竞争”的观念
许多人习惯追求安逸，满足于生活现状，脑子里装满了旧套套、旧框框，缺少竞争意识，不愿接受新形势带来新机遇的挑战。而温州人所怕竞争、敢于竞争，竞争已经是他们的一种生活习惯。
十四、“招商”的观念
主动出击，跑出去，找上门招商，把主动权牢牢地掌握在自己手中。而许多地方则更多的是“守株待兔”招商、“愿者上钩”招商，所以错失了不少机会。
