袁旭成和杜亦博二人都安静下来,望向穆言,别看他们二人一个是项目的创始人和技术骨干,一个将会成为公司的管理者和资金源头,可此刻这二人所表现出来的架势,似乎穆言才是这个三方合作项目之中的主导者一般。
他们二人心中也多少都有这样的念头,也许穆言是三个人当中看起来最为无关痛痒可有可无之人,实则他们二人自己心里清楚,穆言才是这次合作项目三方会谈的桥梁和纽带,是袁旭成和杜亦博之间的缓冲带和契合点。
实际上也的确如此,没有穆言,袁旭成也许早就死了,而以杜亦博谨慎得有些多疑的性格,袁旭成贸然找上门来,洽谈投资事宜,估计会被杜亦博当成疯子扫地出门。
所以别看穆言不起眼儿,其实他才是这次项目合作谈判成败与否的关键所在。
见袁旭成和杜亦博都静静地望向自己,似乎等待领导作指示的下属一般,穆言心中要说没有一点儿得意那是骗人的,遥想当年的他,沉默寡言,木讷生涩,怎么可能想到,有朝一日,自己能够坐在两个同龄人的佼佼者面前,侃侃而谈,指点江山?
但穆言并没有将这些得意表现在脸上,而是望向袁旭成说:“袁哥,你对风投数额最低多少,心中可有个大概的想法?”
袁旭成沉吟半晌,说道:“如果光算上项目开发的投资预算,大概还需要60万左右。”
“你的前期投资有多少?”
“前期……零零散散差不多四十万。”
“产品开发之后呢,你有没有计算过后期宣传运营成本?”
袁旭成茫然摇了摇头,说道:“我都是走一步,看一步,现在程序的开发还没有完成,谈何宣传和运营呢?不过我估计,开发是大头,后期有个十万左右应该也差不多够了。”
“唉!”杜亦博闻言叹息了一声,无奈地摇了摇头,袁旭成这话完全就是个外行说的,在这个靠吸引眼球博关注赚钱的浮躁社会里,广告宣传包装营销的成本,可是要远远高于研发和生产成本的啊!
他心中有些质疑起自己的决定了,也许这个袁旭成是个好的技术工程师,甚至产品经理,但他绝不是一个企业掌舵人,让这样一个人当公司的最大股东,和董事长,真的可行吗?
穆言完全不理袁旭成的话,对杜亦博道:“杜哥,你能投入的资金有多少?”
杜亦博双手环胸,沉吟着道:“前期我可以拿出一百万,这也是我目前能够动用家族资金的最大权限,如果能在一定期限内让我看到效果,也就是有一定的投资回报率,我可以和家族商议,继续追加投资。但是……”
他身子前倾,重点强调道:“丑化说在前头,如果一百万产品没有任何起色,不能创造一点儿价值,我不可能无底洞似的给你们填这个坑,到时候我只好及时止损,进行撤资,到时候可别说我翻脸无情。”
袁旭成站起身,对杜亦博诚恳道:“杜老弟,你放心,如果到时候赚不到钱,这一百万算我借你的。我就是砸锅卖铁,卖血卖肾,也一定把这钱给你还上。而且……我相信,有了这一百万,公司一定能够扭亏为盈,起死回生!”
这时候的袁旭成仿佛换了一个人,双眼炯炯有神,烁烁放光,有一股强大的自信气质由内而外散发出来,整个人焕然一新,焕发出蓬勃的生命力。
杜亦博眼前一亮,袁旭成这才似乎有了一点儿干事情的人的精气神!
穆言鼓掌道:“好,既然大家对投资金额没有异议,那么我们来商讨一下股份的问题……”
杜亦博皱眉,打断他的话:“股份的事,我们不是说的很清楚了吗,我说过,如果股份的事情,不按我说的安排,那么这次合作也没有进行的必要了,大家一拍两散。”
穆言微笑着向他摇了摇头:“杜哥,你稍安勿躁,我和袁旭成袁哥经过商议,觉得你的方案,还可以变得公平一些……”
“哦?”杜亦博挂着一丝冷笑,眼神也凌厉起来,“洗耳恭听!我倒是想知道,二位有何高见?”
“袁哥他之前欠了和一些朋友银行三十万,也就是说你这一百万投资,有一小半都要拿去还债,剩下七八十万当做项目继续研发的投入,和流动资金,也就是说,这家公司所有的资本,基本上都是你一个人出的。”
穆言说到这里,袁旭成抢过话头:“我只相当于技术入股,或者说创意入股,按照目前市场行情,还是资本为王,绝没有凭着一张嘴,空手套白狼的道理。所以,这家公司的最大股东,和董事长,应该是你。我占百分之三十五股份,你占百分之四十五,穆言百分之二十,前提是这小子必须答应出任公司的销售和公关部总监。”
穆言接口道:“公关部和销售部的总监我不干,我只是个学生,进企业一没有说服力和公信力,二没有时间和精力,但是可以当一个顾问,保证如果公司出现啥难以解决的外事问题,我可以出面去和人协调沟通。我相信你们也正是看中了我这方面的能力,才会信任我的吧?至于股份……我可以少拿百分之五,你们两个爱怎么分,怎么分。”
杜亦博用不可置信的目光在二人脸上来回逡巡,颇有些见了鬼的样子,说话竟有些结巴起来:“你……你们,你们这是闹哪样啊?唱哪一出?人家都是拼了命给自己争取利益,你们把钱往外推?”
袁旭成道:“以前我恨穆言,因为他把我耍的团团转。但事到如今回想起来,我才是那个最可笑的人,人家可是我的救命恩人啊,我居然恩将仇报,还像小丑一样扬言要和他同归于尽!
更重要的是,他不但救了我的命,还帮我找到了杜兄弟你这么靠谱的合作伙伴和投资方,这就非但是救命,而且是救心,是扶志了!
我承认,我这个人爱做白日梦,还总妄想着有朝一日能把白日梦变成现实。可以说,我是一个完全为了梦想而活的人,梦想破灭,我的生命也就终结。你们两个拯救了我的梦想,钱对我来说,反倒不那么重要了!”