酒足饭饱。
应娆果娆主任的邀请。
楚魏一行三人来到棉花公司办公楼。
坐在新装修的小会议室，喝着红浓明亮，浓郁醇香上品普洱茶，两方就采购事宜展开谈判。
对棉花质量品级双方皆无异议。
在价格上，秀水棉麻公司的要价比市场上略高50—100元每吨。
就价格差异，双方展开多轮磋商。
最后两个品级的定价略高出市场40元。
说是双方磋商，实际上就楚魏一个在说话。
魏德山进了会议室，就低耸着头，打瞌睡。
许青脸色没停止过变化。
他屡次要开口阻拦楚魏，都被楚魏瞪眼逼了回去。
前两项顺利解决，但在最关键的第三项上，双方进入僵持。
楚魏的要求是“货到付款”。也就是对方的棉花运抵宏飞长仓库，过磅验花后付款。到货价。
而市场上流行的大多是“提货付款”的方式。也就是带钱和支票，在对方仓库验货过磅付款。
这两种付款方式随市场变化而产生变化。
比如，棉花走俏之时，拿钱都未必能买到心仪的皮棉。提货付款方式是必然的。
当棉花供大于求时，棉麻公司则选择“送货上门”的结算方式。
对于这种不稳妥的结算方式，娆果坚决不让步。毫无商量的余地。
他们的销售科长萧志国甚至说出了，“宁可放弃这笔生意，也不可能选择到货付款方式。”
眼看要谈崩。
魏德山伸着懒腰，准备走人。
楚魏开门见山道：“你们担心的是，到货后我们不付款，让你们白忙活一场，最后浪费来回运费和运输过程中的原棉损耗？”
娆果和萧志国对视一眼。可不是这个担心。
萧志国点头，“我们有这方面的担心……”说到这里，他还不忘看了魏德山一眼，担心是对方找机会报复。
“另外，我们不是私营企业，是国家企业，国企有国企的章程和规定。”萧志国语气坚定，“而且，现在的棉花行情，根本就没有到货付款一说。楚总，我们的棉花不愁卖。”
“运费我们承担……”
娆果打断楚魏的话，“楚总很年轻，大概很少出远门吧。你不了解市场行情。”说到这里，他看向许青，“许经理应该是个行家。你不如让许经理说说，有没有这样的可能性。”
许青没开口，魏德山“腾”地站起身，“和他们废话个卵毛。”
“怎么说话的，坐下。”楚魏冷声呵斥。
“我早说，不来这破地方，你们偏……”魏德山面孔一板，正要撕破脸，许青在桌子底下狠狠扯他的裤腿。
“抱歉！娆主任！”楚魏主动给娆果和萧志国加茶水，“您看，这就是提货付款方式的后遗症。上次，魏德山回去差点丢了工作。”
萧志国微微有些脸红，毕竟坑了人家。
娆果憨厚一笑，打马虎眼，“没事，没关系！年轻人嘛，都有点火气。”
楚魏落座，沉吟片刻，“我们的工厂急切等着生产用棉，我是第一次出门采购，也特别希望能达成协议……既然娆主任不放心，这样，我们支付保证金。”
“保证金？”娆主任疑惑不解。他之听说过期货保证金。棉花购销环节上从来没有过。
“按合同法规定，在签署商业合同中，如合同条款中的约定中有提到合同保证金的事宜，此时合同中的合同保证金就属于一种约定，是受法律保护的，在履行合同时需按双方有效合同的约定处理。”
楚魏解释完毕，接着说：“我方支付五万元保证金，如到货后，我方没有按合约完成付款，这五万元保证金就赔偿给你方。作为赔付风险资金。”
“你们先给五万现金我们？”娆果不太相信的看着楚魏。
“是的。我想这五万元足以保证合约损失风险，而且，运费我们支付。”楚魏喝了口茶。
“这样啊……”娆果有些犹豫。对方已经给足了诚意。
许青终于听明白了，他急红了脸，“楚总，万万不可……”这不是拿钱打水漂么？
楚魏根本不予理睬，目光看向娆果，“娆主任，我方的诚意满满。如果我方这样让步还不能达成协议，我们只好另寻卖家了。”
“这事情我一人也拍不了板，待我们商量下，稍等……”娆果起身。
萧志国跟着离开。
两人来到萧志国的办公室，关上门。
娆果揉着眉头，“志国，你怎么看。”
“我觉得他们是真想购买棉花。而且不像在演戏，否则，那魏德山和姓许的不会屡次阻拦。”
“你说的我也看见，两个有经验的采购员三番五次劝阻，这个年轻的楚总一意孤行……”娆果来回渡步，“年轻的楚总是新人，什么都不懂……”
萧志国道：“我找姓许的打听过，楚总的确是第一次出远门，也是第一次出门采购。”
“如果我的判断不错，年轻人好高骛远，想做成这买卖证明自己，又是第一次当家做主，能理解。”娆果想了想，“价格你怎么看？”
萧志国说：“最近这棉价一路涨，出手这批棉花，我们每吨至少赚600元，棉花公司今年一年的责任指标一次交易就完成了。”
“我考虑的是，棉花还会不会继续涨？”
萧志国犹豫半晌，点头又摇头，“涨价趋势有，但不大。”
“为什么不大？”
“我听省纺织厅的朋友说，因为涨价导致纺织上下游生产成本增高，国家最近在考虑拍卖一批国储棉，平抑市场。”萧志国肯定的说，“即使涨，也很有限，如果等拍卖国储棉，棉价会应声而跌。我们囤积的棉花，也许就卖不到现在的价钱……”
“你的意思是，同意他们的到货付款方式？”
萧志国耸耸肩，“我左思右想，我们没任何损失。就算他们毁约不付款，我们无非白操劳一场，再说，也落了五万现金不是。”
“五万元……也不少啊！”娆果小声喃喃，“就算他们耍无赖，我们也不亏……”
说到这里，他拿拳头击打自己的左掌，语气认真的说，“这笔交易可以操作。但我们要在合约上注明，不得在等级质量和数量上有任何异议……”
“再增加一个辅助条款。”萧志国道：“一旦某方发生任何毁约要求，便要向另一方支持大笔罚金。”
“嗯！这个条款能保证他们不敢毁约。一旦毁约，惩罚条款启动，让他们倾家荡产。”绕果神情坚定，“干了。这样的大买家也不是经常能遇到的。”
萧志国跟在娆果的身后，小声笑着说，“主要是像楚魏那样的小白痴不可能遇到。不赚他赚谁的。真让给别家做了这笔买卖，我们就是等于在犯罪啊。”
“嘘！再别说了。”娆果推开会议室的大门。
