万事开头难，经营公司也是如此。资金、技术、人员、市场，以及想象不到的各种困难，都在考验领导人的胆识、气魄和智慧。不可否认，公司生存永远是第一位的，至少在创业阶段，先挣到钱、活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。
1.最重要的是活下来和挣钱
做生意，首先要考虑的是怎样挣钱。为此，你必须认清生意的本质，才能在获取利润的基础上把公司做大。
（1）有市场的商品。做生意之前，首先要想好自己到底要经营哪种商品。这些商品既可以是从他人那里进货，也可以是自己生产加工，但无论哪种情况，一定要“适销对路”。
（2）能够获得丰厚的利润。做生意，挣钱赢利才是最终目的，而且也是公司生存和发展的必要条件。一个公司会有很多支出和开销，如果只出不进或入不敷出，最终只有一个可能，那就是倒闭、破产。
（3）建立长期的客户网络。做生意是一项长久的事业，不能只看眼前，要有长远的眼光，你的商品需要顾客来消费，这样才会有钱赚。所以，你必须建立起长期的客户网络，这样的生意才能维持下去。
【做大做强之道】阿里巴巴创始人马云说：“小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。”因为只有挣了钱，积攒了资金，才能继续发展壮大。
2.写一份创业计划书
选定了创业目标与确定创业的动机之后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当，或已经累积了相当实力的时候，创业者就必须制定出一份完整的创业计划书。
具体来说，创业计划书的格式如下：
（1）目录
（2）摘要
（3）执行总结：包括项目背景、目标规划、市场前景。
（4）市场分析：包括客户分析、需求分析、竞争分析。
（5）公司概述：包括公司、总体战略、发展战略、人力资源组织、财务管理制度、企业文化、服务概述。
（6）组织管理体系：包括组织机构、部门职责、管理模式。
（7）投资策略：包括股份募资、项目融资。
（8）营销战略：包括营销目标、营销模式、产品流动模式。
（9）财务分析：包括营业费用预算、销售预算、现金流量表、盈亏分析。
（10）风险分析：包括机遇、风险及策略、退出策略。
（11）附录：市场调查问卷。
【做大做强之道】创办公司，千万不要以为成败无所谓，一定要有必胜的信念，并制订计划步步为营。
3.让行业专家为自己打工
成功的老板必须善于驾驭各方面的成功人士，尤其是行业专家。那么，在什么情况下需要请教专家呢？
（1）市场的变化增加了决策的难度，需“外脑”助力时；
（2）老板自身的素质需“外脑”优化时；
（3）管理的科学化需“外脑”协助规范时；
（4）发展的关键时刻需“外脑”把关时；
（5）防止决策主观片面需“外脑”平衡时；
（6）老板预感未来竞争激烈，公司可能有潜在风险时；
（7）老板决心通过管理提高品质和改善服务时；
（8）组织需要进行综合诊断，以系统化地明确存在的问题时；
（9）组织膨胀，不能再用传统型经验方法领导时；
（10）老板需要对整个组织进行“再造”和改善各项职能时；
（11）组织需要加强进入市场能力时；
【做大做强之道】借用外脑的智慧，让行业专家为自己打工，可以大大降低企业的人力、物力、财力以及时间成本。
4.懒：活不下去的重要原因之一
创业之路艰辛，四肢不勤的人根本不能胜任。而勤奋又有肢体勤奋和思维勤奋的区别，很多人往往忽略思维上的勤奋，而拼命靠肢体上的勤奋来弥补。这是典型的思维懒惰，其具体表现如下：
（1）思维懒惰，就是不愿意把一件事情想透彻。
（2）思维懒惰，就是不愿对问题设立防范机制。
（3）思维懒惰，就是放任思维惯性。
（4）思维懒惰，就是放弃独立思考。
（5）思维懒惰，就是没有格局观。
（6）思维懒惰，就是固守旧习。
（7）思维懒惰，就是对知识漏洞的容忍。
解决以上问题，必须提升专注力。也就是集中于某件事，做到位，逐步推进目标的实现，从而让公司实现稳健成长。
【做大做强之道】靠谱的创业者，都勤奋敬业，有些人创业失败，以致活不下去的唯一原因就是懒。因此，想成就一番事业，四肢头脑都必须勤快起来。
5.遇到困难要逆势而上
一个公司总是会不断的迎来顺境和逆境，但只有在逆境中才能看出一个公司是否够优秀。逆势背景下，也更容易产生伟大的公司，比如日本的索尼公司就是在经济非常低迷的时期诞生的优秀企业。
公司遭遇瓶颈时，只要我们用一种宏大的视野，一种纵观全局的胸怀，来看待商场的挫折和挑战；用一种灵动多变的思考方式，一种随机应变的智慧，去分析判断问题，就没有跨不过去的坎儿。
那些成功的老板都是吃尽苦头，坚持到最后的胜利者。他们看惯了商场上的风云变幻，参透了人情冷暖，所以有一颗积极向上的心，无论面对怎样的逆境，都能在坚守理想的过程中苦尽甘来，成就伟业。
【做大做强之道】许多时候，只要坚持，积极地想办法，任何难关都能闯过去。陷入逆境，千万别忘了：坚持就是胜利！事实上，在逆境中，不能再坚持一下，正是很多人失败的根源。
6.“偏执”促进生存
英特尔公司创始人，前董事长、首席执行官安迪·格鲁夫在他的同名书中曾经提到：“我笃信‘只有偏执狂才能生存’这句格言。”
其实，很多经营者遭遇失败，就是因为受不起失败或者挫折的打击。商场风云变幻，各种问题随时出现，唯有坚定目标，硬着头皮往下走，才能凭借这股韧劲干出一番事业。为此，老板要经得起挫折，受得住打击。
（1）万分热爱自己的事业，执著对待自己的选择。
（2）找准目标，并以此为中心全面提升竞争力。
（3）不要败给打击和挫折，坚信自己是对的。
【做大做强之道】创建一家优秀公司，是需要付出代价的。经营者必须时刻修炼自己的技能，管好自己的欲望，从而迎来美好的前程。
7.走对路，才能办对事
创业，并不是一件容易的事情。创业之前，我们一定要做好大量的准备工作，选对产业；而后，就要树立一个全局观念，遵循以下几个方针去行动：
（1）制定一套适合自身实际情况的策略，千万不能乱来，闭着眼睛瞎创业。尽量提高创业成功的概率，这比什么都重要。
（2）定期检查并调整创业项目，不能一条道走到黑，要随机应变，顺风使舵。在执行过程中，一定要做到灵活经营。
（3）最好能花些时间进行研究，如调查市场行情走势，了解最新信息。要做好创业记录分析，不可以“坐以待息”，守株待兔绝不是一个真正成功的创业者的态度。
（4）创业分析尽可能做到客观公正，尽量考虑各种影响因素，时时保持冷静头脑，切不可意气用事，更不能把赌博的心态带到创业活动中去。
【做大做强之道】在创业过程中，太多困难等着你去克服，太多挑战等着你去面对，当然也会有胜利的果实等着你去品尝。为此，一旦踏上创业之路，你就要顾大局、抓细节，通过慢慢积累把生意做大。
8.专注于自己的优势领域
马来西亚著名实业家刘玉波说：“任何一个生意人都要有自己的优势，否则就难以在商场立足。专注于优势，才会做成功。”做生意要面临激烈的竞争，为此必须有自己擅长的业务，专注于自己的优势领域。
（1）利润来自于专业品质。
商业竞争的一个重要法则是优胜劣汰，谁的产品品质更好，谁就能胜出。因此，商业利润来自于专业品质。
（2）“转型”的关键在于认对路。
坚持不熟不做，并不否认必要的转型。需要强调的是，转型一定要建立在周密的调查研究基础上，要对转型的方向非常熟悉。如果盲目转型，或者盲目多元化，就会走错路。
（3）成功源于明确自我。
优秀的领导人知道自己的专长所在，并能以战略性营销计划为指导，发展自己的优势领域从而在商场站稳脚跟。
【做大做强之道】任何一个生意人想要在竞争中获胜，都需要有正确的经营方向。只有集中于自己的优势领域，才能做出门道，做出利润。
9.赚钱的三个层次
一位长期研究创业和公司发展的学者，总结了赚钱的三个层次，它们是：
（1）人找钱的阶段。
这个阶段是最辛苦最疲劳压力最大的阶段。人找钱是生意最基础的阶段，也是必须坚持的阶段。虽然苦点，但是只要撑过去，就是希望。
（2）钱找人的阶段。
这个阶段是在第一个阶段的基础上，创造了一定的信誉和客户，生意相对比较好做了，成功的机会也就更大了。当然，最重要的是找到自己的优势，把生意做实，否则就容易在激烈的市场竞争中被淘汰。
（3）钱找钱的阶段。
这个阶段是在有庞大资金积累的情况下，用剩余资金或者运作资金投资的阶段。这个阶段是公司壮大后的资本运作，生意做到一定境界才能涉足，小公司一般无力介入。
【做大做强之道】做生意不分大小，都要做好。同时，要在把小生意做好的基础上，尝试着做大生意，建立自己的商业优势。
10.只要值得，就去试一试
美国有一句谚语：“勇气喜欢跟利益联姻。”美国人的冒险精神，由此可见一斑。一个成功的老板必须去冒险，并且在每次尝试一种事物时都要勇于突破自我。
（1）自身行为上冒险——敢于去闯，去拼，并且执行到位。
（2）自身思维上冒险——能够接受新的思路。
（3）想象上冒险——要展开新的想象。
日本三井物产株式会社社长上岛重二说：“想到就做到，不做连难度都不知道。”没有冒险，巨大的成功来得总是太慢，利润越高风险越大。因此，大凡成功者都有某种程度的赌性，“不入虎穴，焉得虎子”是他们创造机会的最佳写照。
【做大做强之道】人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是成败的分水岭。
11.做一件天塌下来都赚钱的事
做生意的时候，选择投资项目最重要的是，这个项目能不能盈利，你有几成的把握？显然，确保有钱可赚的项目才是好买卖。
（1）选择项目首先看能否盈利。
开公司做生意，就是为了获取利润。费尽周折筹集了大笔资金，投入到市场中去，如果这个项目没有很好的盈利空间，无法在一定时间内带来利润，那么最初的项目选择就是失败的。
（2）不追求效益，投资就没有意义。
追求规模，是许多老板投资的一个选项。但是，单纯追求做大，忽略经济效益，必然潜藏着很大的风险。在公司经营的过程中，经营者要时刻站在大局的角度看问题，既重视市场环境研究，也看重公司盈利水平，投资才有价值。
【做大做强之道】选择好投资项目以后，公司领导人要在保持一定规模的前提下，抓住机遇、整合资源，经营好自己的团队，把流程做细，推动精益生产，使公司利润最大化。
12.善理财，资金连绵不断
“当家不理财，等于瞎胡来；理财不当家，等于撒钱花。”老板掌握着一切经营大权，处处与钱打交道，尤其需要善理财。理财之道有三，即聚财之道、生财之道和用财之道。此三道彼此密切联系，缺一不可。
（1）聚财之道用于筹集资金。
（2）用财之道体现资金的分割与控制。
（3）生财之道表现资金的周转和利润的实现。
三道联系起来，正好反映了公司资金的运动轨迹，揭示了公司创造财富的秘密：资金不停地周转运动，促使老板赚取最大化的利润。
【做大做强之道】理财之道，不能孤立地只掌握聚财之道、用财之道、生财之道中的一道或二道，而要将三道都掌握并加以融会贯通，才能财源广进、日进斗金。
