上官慧的卧室里,江北看到床头柜上摆放着一盒阿普唑仑,双眉邹成了扁八字,江北拿起阿普唑仑:“压力这么大?听你说的销售机器还是挺容易的,去年遇到的老色鬼主任,讲讲你可怜的身世,第二天就找你签单了?”
毋庸置疑,这是一个问句:“原来我和恒雪那天在厉城的谈话,你和谭建都听到了,难怪······”
上官慧继续说:“你都知道,我是骗恒雪的,还故意嘲笑我。”
“嗯,现在能告诉我吗?”江北望着她的眼睛。
上官慧回忆着,她在安康公司卖了大半年机器,老色鬼主任王石,是她去年一年中最奇葩的客户,在上官慧和经销商都确信王石会给院长推荐安康机器的时候,上官慧通过另一个厂家的销售,知道安康的标书被王石抽出去了,还是第一次遇见这种事情,上官慧和经销商都气极了。
原因不言而喻,另一个国产厂家的机器,送的东西更贵重,更符合他的心意,这是一个极不讲究的人。
上官慧当时抱着机器卖不出去的心态,拿着产品介绍书,找到医院的院长,介绍价格时候,故意上调了几万元上去,当时卖的是DR,不是CT。
院长是个近60岁的男子,面相看着是个很慈祥的老头,很平易近人,不管是谁找他,他都会给一个介绍产品的机会。
院长肯定会听取放射科主任的部分建议,但是自己也是有判断力的,院长听着上官慧介绍安康的产品,倾向了一半,只是价格上不是很满意。
“院长,我们厂家的机器,不是其它国产机器能比了的,我敢保证,智能身高测量,双能减影,智能AI诊断,国产机器中,只有我们家有这三种功能,如果您考虑价格的问题,国产机器大大小小品牌两百多家,您不知道的,我都可以给您介绍,哪家的便宜,您选择哪家。”院长听上官慧说这话后,摇摇头笑了。
“你把标书放在这里吧,我会考虑的。”院长告诉上官慧,示意她可以先走了的眼神。
“后来呢?”江北问。
“见到院长之后,我都准备放弃那个单子了,因为院长没有及时给我肯定的话,我觉得能签约的面不是很大,但是天公作美啊,不到一个月的时间,是全国医疗器械的展会,给老色鬼送礼的那个厂家,评级掉了,院长自然就不会选择他家机器了”上官慧讲到这里的时候,眼角已经弯成了月牙状。
上官继续说:“那天早上六点钟,我还在家睡觉,王石给我发语音聊天,我被他的语音聊天震醒了,让我赶紧去医院,介绍我们厂家的机器,我知道,到了这一步,就差价格的问题了,最后一个关节,打的就是心理战了。”
“我当时去的路上,经销商也跟着去了,本来价格是可以谈到我说的数字的,这样我也能多挣些,谁知半路杀出个程咬金。”上官慧摇摇头
“跟你合作的经销商吗?”江北问
上官慧点点头:“嗯,事情之后,我再也没有跟那家经销商合作过,唉,完全不带脑子的。”
“院长说图个吉利的数字,从最初谈的92万,给我砍到88万,利润我还要给经销商抽取一小部分。”上官慧现在想起这个单子,还是唉声叹气的。
江北听完上官慧的讲述,心里闪过一丝心疼,手里拿起阿普唑仑的药:“你平时都是吃它,促进睡眠?”
“大学时期就开始了,所以大学毕业后,我一直不住在家里,爸妈年纪大了,也不想让他们担心。”上官慧说着
“养父母对你很好吗?”
“很好。”
“有多好。”
“至少不会抛弃我。”
江北默不作声,天生就不会安慰人的江北,只会说一句:“今后,你还有我。”
能得到江北的一句,“今后,你还有我”,意味着什么,上官慧笑笑,如果她不知道黎音的存在,这真是没有比这句更动情的情话了。
长夜漫漫,江北搂着上官慧浅浅入睡,上官慧在江北的折腾下,体力被消耗殆尽,脑子没有力气想多余的事情,这一夜,睡的很香。
吴靓领着南乔到了厉城,认为听着文本的讲课方式,不如看实际操作机器印象更深刻,恰好有这个机会,安康320层CT 已经成功安装在谭建名下的医院,吴靓要去做的就是教那些放射技师,新机器的操作方法。
吴靓认为南乔着实不适合这个岗位,跟上官慧说了,上官慧只有一句话:“吴姐,你把天生就适合销售的人培养成才,不牛逼,你把不适合销售的人培养成才,才叫牛逼呢。”
吴靓想想也是,况且还是他们家的产业,不管因为什么原因尝试,跟她都没有什么关系,她只负责教机器的功能和一些产品数据,吴靓担心的是,南乔会拖上官慧的后腿。
南乔跟吴靓学习的每一天,都是拿着笔记认真记,但愿她的勤奋能弥补先天的不足把。
江北的办公室里面,谭建很无聊在沙发上,手里拿着安康320层CT产品介绍书,要找出不足的地方,好为难为难上官慧,一边看一边泄气,因为上官慧说的都是一些基本的机器操作方式,产品介绍书上面介绍的,功能更多,更复杂。
“最近,那个叫展恒雪,也不联系我了呢?”谭建很纳闷,如果展恒雪找她,还可以继续为难她啊,至少有个发气的对象。
“机器刚刚安装上,近期来找你,也会被你打发走,明知道这个结果,她们何必来找气受呢。”江北翻了个白眼看他。
“上官慧是算命的,这也能猜到?”谭建惊讶的问。
江北懒得跟他解释一句,“销售打的就是心里战,你有这心思不如想想,怎么把控股权从林红手中拿下来。”
“知道了,我准备暗中买下来。”谭建说
江北的嘴都懒得动了,直接从桌子上顺手拿了个东西砸过去,如果暗中收购,还用他说吗,主要是林红得抛她手中的股票,才能买啊,她死死握着股票,就是暗中操作,也找不到下手的机会。