买房送装修。
这套路放在后世已经是房地产销售当中烂大街的套路了。
这个套路的关键点，就在一个“送”字上面。
首先要搞清楚，送一百套房子的装修叫送，送一套房子的装修其实也叫送。
另外说好了是“送”装修，其实羊毛都是出在羊身上的。
房子卖价变高了，装修材料用的又是最廉价的。这一来二去，实际还不如买毛坯房来得划算。
不过这是1990年啊。
陈玉麟突然丢出这么一个广告，深城这些计划买房的人全都被吸引到眼睛都发直了。
在富贵华苑旁边还有几个已经开售的楼盘，原本他们每天都会成交几套的，结果自从陈玉麟这个广告一丢出来。这几个楼盘顿时变得门可罗雀，无人问津。
锦绣丽园，传奇世家，书香门第……
六个楼盘的老板全都聚在了一起，他们猜测着富贵华苑这到底玩儿的是个什么路数，真要是买房送装修，他们的利润又从什么地方产生。
六个楼盘的老板商量到最后，他们得出一个结论，富贵华苑肯定是在骗人！
他们在等，等富贵华苑开盘那天，买房那些人知道自己被骗以后把富贵华苑闹翻天。
那么说陈玉麟在买房送装修这件事上有套路吗？
答案是肯定的。
陈玉麟真正送的装修只有十套，并且是以抽奖的形式产生。
在这十套房子之后，剩下的就全是套路了。
开盘当天他会给买房的人两个选择，一是三千五一平不包装修，二是三千八一平包装修。
选择三千八一平包装修的客户，前一百名还将附赠冰箱、电视、洗衣机这三大件。
陈玉麟如此设计并不是一拍脑门儿随便乱想出来的，他事先做过很详细的数据调查。
首先深城现如今的家装行业极不规范，就算是普通一点儿的装修，全部算下来其价格也在六七百块钱一平。
如果是档次比较高的精装修，价格更是高达八、九百一平，甚至超过一千块的都有。
这样的价格放在其它地区自然难以想象，可是在深城就再正常不过了。
要知道深城建材价格和人工费都远高于其它地区，再加上装修公司大多不愿意接单个的家装生意，而更加愿意接商场大厦的活儿。
所以此时做家装生意的，一般都是三五人凑在一起的小团队。
这些小团队买装修材料因为是零售，所以本身就贵很多。加上他们自己还会在装修材料上会吃一笔，所以这装修成本一下就高起来了。
此外他们的人工费也是漫天要价。
遇到会砍价的就少收一点儿，遇到不会砍价的，基本是把人往死里宰。
最后还有个最令人头疼的问题，就是一个装修小团队往往会接好几个活儿。这工期一拖起来，简直能够拖得人抓狂。
可这些问题放在陈玉麟这里，那就完全不是问题了。
陈玉麟可以找天泽广场的建材供应商购买低价材料，同时又拥有赵卫军他们这个专业的装修团队。
在建材方面，陈玉麟计算过了，他完全能够把成本压缩到两百块一平。
人工费方面，虽然一百块一平这价格很低，可是这量大啊。
整个富贵华苑的总建筑面积有五万多平，按照一平米一百块的人工费计算，这就足足有五百多万的人工费收入了。
另外陈玉麟和赵卫军已经成立了造玉建筑装修公司。
按照公司股份比例分配，陈玉麟占公司股份的六成，赵卫军占四成。
公司接洽的业务，按理来说会收走总收入的百分之三十作为利润回报。
而这百分之三十里面有六成是属于陈玉麟的，也就是九十多万的样子。
不过陈玉麟已经说清楚了，这次造玉建筑装修公司的收益他一分钱不要，赵卫军把本该属于他那份收走就行了。
赵卫军原本说什么都不同意，最后陈玉麟决定等富贵华苑这个项目结束，从这次收益中拿出一部分钱来租办公室和请设计师，赵卫军这才答应下来。
八月一日，富贵华苑正式开盘。
陈玉麟策划了一场开盘庆典，这天富贵华苑舞龙戏狮，鞭炮声和锣鼓声不绝于耳。
开盘庆典一结束，售楼部的大门敞开。
早已等待多时的购房者一窝蜂地涌进了售楼大厅。
天麟公司的置业顾问们一开始被这巨大的人流给弄得有些手忙脚乱。
不过好在安娜带着管理团队四处救火，很快现场就变得有条不紊起来。
前来咨询的购房者在得知“买房送装修”的具体套路后，也的确是有不少人抱怨天麟公司忽悠人。
有几个购房者气呼呼地刚准备离开，突然售楼大厅响起一则广播：“恭喜孙先生购入富贵华苑A栋901号房。
孙先生作为前100名购房者之一，将获赠雪花牌冰箱一台，白菊牌喷淋双桶洗衣机一台，长虹牌彩电一台。
目前赠送名额还剩下99名。”
广播在播放时，整个售楼大厅都安静了一会儿。
已经走到门口的几名购房者相互看了看，其中一人低声道：“其实算起来这儿还是挺划算的，毕竟一套房子要装好也得花好几万呢。”
“要不我们去看看他们说的那个样板间？他们说装修标准是按照样板间来的，我们还是看看再下决定吧。”
“对，看看，看看。”
几名购房者刚刚转过身来，售楼大厅中突然有人大喊了一声：“A栋605，我买了！交钱！哪里交钱？”
“B栋802，我买了！我带着现金来的！”
售楼大厅的广播不时响起，站在售楼大厅一角处的夏邢洲总算是长长地松了口气。
他喜笑颜开地冲陈玉麟竖起大拇指道：“玉麟老弟，我服了，我这次是真的服了。
如果我没猜错的话，咱们天麟公司从此会在深城一炮而红。
就算没有我和陆少的地产项目给公司做，公司也肯定会赚大钱的。”
陈玉麟看着夏邢洲笑着打趣道：“夏大哥你少来这一套啊，你和陆少的地产项目我天麟公司吃定了，你们谁敢给外人做，我保证跟你们急。”
夏邢洲哈哈大笑道：“放心吧，我还怕咱们公司做不过来呢。
等富贵华苑这个项目结束，深城来找咱们天麟公司代理销售的人不知道会有多少。”
“没事儿，来多少我吃多少。就算撑破肚皮，我也绝不会吐出来让外人吃。”陈玉麟半开玩笑半认真地说道。
夏邢洲在一旁止不住地点头，他巴不得陈玉麟胃口再大一点，毕竟在天麟公司他还有两成股份呢。
现在看起来，他占这两成股算是做了个天大的好决定。
富贵华苑总共有五百多套房子，开盘第一天居然就成交一百三十多套。
这证明富贵华苑真正吸引人的地方，并不是赠送冰箱、彩电、洗衣机，而是那跟样板间相同标准的豪华精装。
随着口碑发酵，富贵华苑第二天卖出了一百五十多套房。
一个楼盘两天内卖出五成以上，这件事瞬间震惊了整个深城的地产界。
现在深城的房地产开发公司到处在打听这个天麟房地产代理销售公司究竟是什么来头，短短三天时间，天麟公司就接到了五个来洽谈代理销售的房地产公司。
