俗话说“内行看门道，外行看热闹”。专业的人士在遇到疑难事件时，基于大量的信息资源、专业的技术知识和人脉资源，通常能够在短时间内理顺事件脉络，从而规划出一个相对完善的解决方案。而当事件超出了专业人士的预期，他们的经验与专业知识，反而会给自己画一个无形的圈，限制了想象力。行业外的人士，因为没有思维定势，往往能够跳跃性思考，以一种匪夷所思的角度，得出一个看似荒谬，但若仔细推敲，又合情合理的方案。
陈辞心思考的出发点很简单，既然500万的预算是已经确定的，那就是想办法把钱花出去而已——唯一需要衡量的，就是如何把效益最大化。
“这一档的现场活动的目标，我们需要明确。第一，为其它四个渠道提供营销内容支撑，例如报纸的头版硬广，为其提供广告文字内容，否则其它四个推广就变成了PPT，完全吸引不了客户深度关注的欲望；第二，活动需要体现这个服装品牌的文化和对于社会的关怀；第三，影响力要大，需要在南京的目标客户群体中，树立一种影响力——一旦目标客户群体有需求的时候，他们就会想起这个品牌。”陈辞心给出了现场活动的目的——一档营销活动，目标需要非常明确，才能精准进行定位营销，否则，就是大量的资源浪费。
“还剩下250万的预算，事实上，并不算多，请几个二三线的明星，现场走走唱首歌，可能都不够用的…要达到你说的效果……很难……”陈建军作为市场部负责人，每年经由他批准的营销经费最少都在千万以上，自认为，区区这点预算，在市场上可能连水花都溅不起来。
“陈总说的没错……如果按照大家都在做的，请明星唱唱歌、说说话、表演一两个节目……嗯，确实别说预算不足，甚至还远远达不到我们对效益的预期……”陈辞心很理解这个陈总的想法，这也是目前市场营销方面的一个通病，盲目投入，确实收效甚微——根源在于不知道自己需要什么，怎么去把理念传递给目标客户群体。
“小陈，你直说你的想法吧……”肖敬贤内心直觉，这个小姑娘的想法可能会与众不同。
“好的……市场营销理论里面有一个观点——没有不好的营销活动，只要够精准……”
“这里，我们需要分析，目标客户群体的消费习惯。第一，商务正装，那么基本是工作时候的穿着，客户群体社会地位也较高，思想认知也肯定比较成熟——娱乐明星作为商业活动出现，本来就与产品风格相悖，或许，活动反而变成一场笑谈，对品牌有负面影响。”陈辞心直接否定了这种市场万金油式但普遍效益低下的活动方案。
“那么，我们的活动，最好，能够邀请到在目标客户群体里面，具有代表性的一批，到现场来，作为嘉宾……”陈辞心看了看陈总和肖总的表情，两人有些震惊，又有些疑问，但是，她这时候并不打算给她们发问的时间，“我猜陈总和肖总肯定有疑惑，如何在如此紧张的预算里面做到这一点，而且不是请一两个，这一点我稍后会给出方案。”
两人听到，点了点头，没有开口。
“第二，商务正装虽然我不懂，但有一点我懂。现在人结婚，新郎大部分都是穿西服的，这里我需要向两位求证一下。婚庆的西装，是否在这个服装品牌里面占有比较大的一个销售比重？”这一点推论是陈辞心基于个人生活经验的推断，在得到证实前，她也不确定。
“没错，婚庆的市场，可以说是一个大块。”肖敬贤给出了确认。
“嗯……与我的猜想一致。那么，将一批的婚庆客户，请到现场参与活动，如何？”陈辞心反问。
“这个可以，很简单，只要有合适的执行计划，这是可以做到的。”还是肖敬贤给出了确认。
“那么，活动已经可以初步确定了。做两场活动，一周一个活动。第一周的一场，婚庆时装发布会，外加婚庆嘉宾的现场活动；第二周的一场，商务时装发布会，外加商务嘉宾的现场活动。”陈辞心确定了活动的主题。
“发布会很简单，请几个模特走走T台，我相信随便一个路边的广告店就能做到，费用也很便宜。现在，我们只剩下两个问题需要解决了。第一，婚庆的现场活动嘉宾和商务嘉宾的现场活动内容，第二，这些嘉宾，该如何把他们请过来。
“是的，这才是重点，如果不能有吸引力的方案，是请不动这些人的……婚庆嘉宾还简单一些，商务嘉宾就难了，都是有一定社会地位的人，如果没有合适的理由，即使出费用，也很难请到，因为他们会考虑到社会效应，为保险起见，大部分都会拒绝参加，尤其是事业单位的管理层，他们的一举一动都收到社会的关注。”陈总提出了自己的担忧。
“没错……嗯，陈总的担忧正是客户的心理，商务嘉宾他们更看重的是社会效益，而不是经济利益。但是……我们可以反过来想，如果……参加这个活动，能够起到正面的社会效益呢？他们还会拒绝吗？”
“正面的社会效益？这毕竟是一次商业活动……”陈建军还是不理解眼前小姑娘的想法。
“比如说，商业活动，变成公益活动呢？”陈辞心说出自己的想法。
“具体计划是，第一场婚庆活动：在全南京邀请100对即将举办婚礼的新人，参加活动。在婚庆时装的发布会之后，现场为新郎量体，免费赠送100套婚庆西服，当然包括衬衫、皮鞋、领带，因为产品都是自己公司的产品，自然成本不会高。肖总，您帮我算算，送出这样的100套，大概成本会在多少？”陈辞心确实不知道成本多少，但她知道，品牌服装的零售价其实是虚高的，真正的成本很低。
“以市场均价4000一套来算的话，一套的成本在800块这样，那100套，会在8到10万这样，确实成本会很低。”肖敬贤初步测算了一下成本。
“嗯，单纯赠送一套新郎服装，是不够的的，演戏需要演整套，服务自然要到完美，新郎有礼物，新娘怎么能缺？”陈辞心看着两位老总，心有腹案。
“你这孩子，我发现你就喜欢说一半留一半。”肖敬贤笑骂道，但他内心其实早就乐开花了。
“……额，对不起……”陈辞心有点尴尬，意识到，自己在面试呢，对面这两位可是面试官。
“那我直说了……”她不得不调整了自己心态，继续讲述，“作为新娘，结婚过程中，最在意的自然是一场盛大的婚礼，毕竟，对大部分新娘来说，一生就一次，值得自己用一生去回忆。但一场盛大的婚礼，成本太高了，自然不可能赠送，可以退而求其次……”
“婚纱摄影！！！”陈建军和肖敬贤都是结过婚的男人，自然知道新娘看重什么，两人几乎异口同声就说了出来。
“对的……”陈辞心被两位老总这一幕弄得有点郁闷，自己想了半天才想到的，结果被两个人这么简单就猜到了……嗯，心情有点小纠结，“由品牌公司策划、组织，请专业团队给这100对新人，每一对新人都赠送一套婚纱摄影套餐……肖总，能帮我算算大概的成本吗？”
这就是一个职场新手的缺点了，对于成本的计算，缺乏明确的认知；也是职场大佬的优势，凭借经验和阅历，只要接触过的行业，不敢说精通，至少能懂个大概。
“一套中高端的婚纱摄影，市场价在5000-10000之间，但是如果有品牌公司进行组织，统一规划这种批量的摄影工作，均价可以控制在1200上下，那总成本可以控制在12万到15万之间，因为除了单纯得摄影套餐，还可以送一些小礼物什么的。”肖敬贤很自然就算出来的大概的成本。
“那么婚庆活动这一块，赠送的服装预算10万，摄影套餐15万，加上现场活动的布置费用，可以控制在30万以内，那么预算还有220万。”肖敬贤继续帮陈辞心估算剩余的预算。
“嗯，也就是剩余的220万，可以全部投入到商务嘉宾的活动里面去。”陈辞心知道，这是方案的最后一个关键点了。
“在商务群体中，事业单位，或者说官方单位的人群，如果能够参与到这个活动中来，那对品牌价值的认可度和社会效应的提升，无疑是非常大的。如何实现、如何吸引到他们，尤其是官方单位的兴趣——我的想法已经说过了，就是公益活动。官方对于公益活动，从来都是持支持的态度的，这不仅是企业在社会责任感的体现，而且能够形成正面的社会效益，为社会带来巨大的正能量。”
“要做就得做到完美——商务嘉宾的选择上，我建议，针对官方的单位，而且不仅是一个单位，而要是整个系统。哪个官方机构的形象与商务正装最为匹配呢……我的想法是，商务正装，代表的是正式、严肃，法院系统。与南京的法院系统取得联系，通过了解南京法院从业人员的具体数量，为他们提供服装的免费支持。”
“这里面有个难点，我无法估计，就是南京的法院系统，具体有多少从业人员。但是，我相信，这样一个服装品牌公司，肯定会与法院有或多或少的接触，只是了解从业人员的数量，应该不难。”陈辞心看到两位面试官点了点头，表示认可。
“那我们根据人员的数量，然后以每人2套的标准，免费赠送。这里面，需要测算每套的成本，只要保证整体的成本不超过预算就行。”
“这个可以实现，虽然操作会比较复杂，但对于专业团队来说，并不困难。”陈建军总结道，“然后作为交换，我们对法院的要求是……”
“很简单！”
“是……”陈辞心准备接下去阐述，却发现，那个肖总已经抢先开口了。
“并不需要对方为我们做任何的商业回报，只需要对方派出几个有影响力的代表，以商务嘉宾的身份，在活动现场，参与接受品牌公司的赠送活动即可，另外，可以在现场做一些法律方面的讨论，并不需要为品牌公司做正面的宣传。”肖敬贤给出了最后的规划。
“是的……就是这个意思。其实，至此，整个方案已经确定下来了，剩下的就是具体的实施细节与人员的工作划分了。”陈辞心说完，来了一次总结，“通过两周的两场活动，第一，为其他四个营销渠道提供的内容支持；第二，向整个南京的目标群体，展示了品牌的社会人文关怀；第三，两场活动都非常具有代表性，在目标客户群体中，必然形成良性的口碑传播，只要其他渠道能把活动宣传出去。必然会在南京地区形成一个行业的标杆形象，短时间内，其它的同类型的竞争品牌，会丧失大幅的竞争力。”
