游击战争需要冒险，但这种冒险是在深思熟虑后才做出的，冒险常常是以稳健为基础。战争乃“死生之地，存亡之道，不可不察也“。战争的胜败关系重大，不可轻举妄动，大胆的战略决策背后必有深谋远虑的筹划和精心的安排。
做营销都要冒风险。营销活动必须要具备足够的胆商和一定的冒险意识。冒险是这样一种行为：你经过努力有可能得到，而且那东西值得你得到。我们需要冒睑，也鼓励冒险，但这种冒险需要以稳健的谋算为后盾。之所以敢于做出让人目瞪口呆的举动，是因为早已做好充分准备，有一定的胜算概率。
1.红色经典：决死队勇打破袭战
破袭战是以破坏敌方重要军事目标为主的一种战法。破袭战的目标，通常是敌方的交通运输线、后方补给系统、指挥通信系统和重要技术兵器基地等。目的是为了造成敌方交通瘫痪、指挥失灵、补给困难、力量削弱和精神紧张。这种作战方式通常要以少量的士兵，在离敌人非常近的地方或敌人的地盘进行，是一种非常冒险的行为，因此多用自发组织的决死队队员来进行，他们英勇爱国，愿意随时为祖国奉献出自己宝贵的生命。进行破袭战，必须有周密细致的组织计划和充分的技术准备，以出敌不意的方法和行动实施之。
1938年2月，日寇为配合其在津浦路方面的进攻，组织了超过万人的兵力，兵分几路气势汹汹地进攻山西长治等地区，企图最终南下进攻关中和陕北地区。
原本宁静的黎城，一夜之间，突然闯进了大队的鬼子兵。“正月十五那一晚，日寇进攻东阳关；高承祖呀当汉奸，引上敌人来攻关；三皇瑙上炮声响，李家谷罗扎营盘；川军撤退伤亡重，黎城人民也遭难；男女老少总动员，血债要用血来还。”当这首来自家乡的歌谣，迅速传到正在洪桐等县组织民兵工作的张步风耳中时，21岁的他恨不得立即赶回家乡与日寇决一死战！
不久，在决死队活动的地方，也来了鬼子兵。他们一边在交通要道修建碉堡，同时在伪军和汉奸带领下，组织扫荡捕杀抗日组织。上级经过周密而细致的思考，决定动用决死队进行这次任务。此时，决死队已被分解为许多小分队，他们只能用偷袭的方法，破坏运送日军的铁路和公路，拔电杆、割电线，袭击碉堡里的鬼子兵。1938年六月初，一个月光朦胧的晚上，决死队四营的队员，去执行破袭甘亭火车站的任务，主要是掩护群众拆毁一条运送日寇兵员及武器装备的铁路。当晚，在决死队队员掩护下，上百名群众用木棒撬，肩膀扛，很快将一条近百米长的铁轨抬开，歪放在路边。这样鬼子们即使修也得大半天，至少可以拖延他们进攻的时间。在撤出战场前，决死队队员们，又分别在鬼子可能追赶的路边树枝上，挂上了手榴弹。这时天已麻麻亮，鬼子发现了我们的行动，立即向我们撤退的方向开炮射击，有4位掩护群众撤退的决死队成员，不幸中弹牺牲了。
就这样，决死队在日寇盘踞的长治、临汾等重要据点，经常神出鬼没到处活动，除了破坏工事，炸碉堡，除汉奸外，就是破坏日寇的交通运输线，让他们动弹不得。“到底割了多少次电线，拔了多少根电杆，拆毁了多少铁轨，在公路上挖了多少个大坑，现在已记不清了。反正那时我们决死队的队员，都很年轻，精力充沛，杀敌气盛。经常白天潜伏或秘密训练，晚上就出去活动，闹得日寇坐卧不宁，因此对决死队恨之入骨，多次组织围捕追杀。有不少战友牺牲了，也有人变节了。”一位曾参加过决死队的队员回忆这段历史时，仍充满了自豪感。
因为决死队的冒险行动，敌方的大部分交通运输线、重要技术兵器基地等都被我方破坏，造成敌方交通瘫痪，指挥失灵，补给困难，使我方在战略上占了优势。虽然决死队看起来是一种绝对冒险，但这种冒险并非是鲁莽行事，是经过深思熟虑和周密计划的。这种“有计划的勇敢”成为后人对游击队赞赏的佳话。
2.磨刀不误砍柴工
战争需要冒险，更需要智慧，营销也是一样的。在市场上仅凭血气之勇，一味蛮干，只会碰得头破血流，赔得血本无归。当对手比自己强大得多时，自己就要设法寻找到对手的弱点所在，力争把自己的优势发挥出来，以便更迅速地战胜对手。在进行每一项投资之前，都要充分发挥自己的谋划能力、运作能力、控制能力，对这个项目进行科学论证，以便胸有成竹，最大可能地降低失误，最大限度地获取利润。
行动前做好精心的准备是非常重要的，而这就是我们常说的“谋略”。游击战争中，常常需要指挥员“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，这也体现了谋略在营销战中的神奇作用。
杰夫·贝索斯是个商业奇才，在他30岁那年，他已成为华尔街一家大公司的副总裁，掌握着5000万美元的巨额资产，拥有很高的地位和十分丰厚的薪水，但他却突然作出了一个重大决定：辞职！
当时是1994年，他无意中发现了一个重大商机，网络用户正以每年2300%的速度，呈现出爆炸式的增长。他想，我应该立刻去建立一个网上企业，把它做大，势必能取得非凡的收益。
他清楚地知道，这样做是十分冒险的，他将在一夜之间，失去人人羡慕的地位和丰厚的薪水，而能否如愿以偿地成功，还是一个未知数。他经过慎重考虑，最终还是坚定地迈出了自己创业的第一步。
他的辞职决定在一般人看来是十分冒险的，但他却清楚自己并非是一个遇事毫无准备的冒失鬼。在开业之前，他认真地进行市场调研，列出了20多种能在网上销售的商品，然后再从中选出最有潜力的5种，把它们排列了一个顺序，分别是图书、CD、录像带、电脑硬件和电脑软件。
既然图书行业最有潜力，那就开家网上书店吧。但图书市场到底怎么样呢？他又进一步做了调査，惊喜地发现图书的利润相当可观，而且还便于邮寄，是网上销售的最合适商品。
更让他惊喜的是，几乎每个行业都有一个销售巨头在呼风唤雨，但图书市场却没有，这不正是天赐良机吗？
他心里有了底，下定了决心，就开网络书店吧，把自己做成图书市场的巨无霸。
目标已定，但自己却只筹到了100多万美元，资金很不到位，怎么办呢？他决定卖出部分股份，来换取所需的巨额资金。
经过多方奔走，约翰·多尔、温布莱特等一批有远见的投资人加盟进来，使他得到了开业所需的全部资金。1995年7月，他创办的亚马逊网上书店正式开业了。
他为自己的企业确定了明确的战略：“要有最多的品种选择，要有最实惠的价格，要有最便利的服务方式，还要有最快的服务速度。”
在很短的时间内，亚马逊网上书店就拥有了1000多万顾客，彻底击败了美国最大的书店——巴诺书店，市值达到了300亿美元，竟比美国最大的两家书店的市值总和还要多。
1997年5月，他公司的股票上市交易，以9美元开盘，到1998年11月，股票竟奇迹般地上涨到了209美元，这给他带来了富可敌国的巨大财富。
他被人们誉为“电子商务教父”、“网络拓荒英雄”，还“由于革命性地改变了全球消费者的购买方式”而被《时代》周刊评为“本年度封面人物”，成为世界级的着名人物，而这时，他才刚刚37岁。
谋略是决策的重要组成部分，只要具备高人一等的商业头脑，
敏锐观察市场中的每一点细微变化，精心做好投资前的每一项准备工作，就能很快地取得投资的收益。
营销人士都要懂得“谋而后战”的道理，谋在战之先，只有“谋”得越充分，才能“战”得越辉煌。
古人说：“谋定而后动，未战而预算胜者，得算多也；未战而预算未能胜者，得算少也。算多者，胜也；算少者，败也；若不算，岂有胜之者乎。胜败之理，观乎此。”讲的就是同样的道理。
不论是事关企业全局发展的重大行动，还是某一次具体的营销活动，都是离不了事前的准备工作的。不要嫌麻烦，不要怕耽误时间和浪费精力，要知道，准备工作的充分与否对行动的胜负成败是有很直接的影响的。
对于保险公司业务员喋喋不休的宣传，许多人都十分讨厌，客户的这种态度，会直接影响到保险公司的生意。为改变这一现状，争取到更多的客户，美国布兰希保险公司事先做了多方面的准备。
他们向广大客户发出了几万封信件，信中只有保险证明书、调查表和一张优待券。他们在信中一再声明，他们绝不强迫客户买保险，只是想搞一次市场调奄，只要客户把调査表填好，再和优待券一并寄回，就可获得公司赠送的两枚精美古币。
许多客户相信了他们的话，将调查表寄了回来。公司的业务员就按照信上的地址，一家一户地上门拜访，呈上古币任由客户挑选。
在挑选的过程中，业务员和客户随意地闲聊，很快就获得了客户的好感，拉近了双方之间的距离。业务员抓住这个时机，开始大讲保险的好处，并给予一系列诱人的承诺，吸引客户购买保险。
结果，通过这种方法，在很短的时间里，保险公司就吸引6000多人参加了保险，收获了巨大的经济效益。
俗话说：“磨刀不误砍柴工”，在事前花费一定的时间和精力来做准备工作，对自己的生意大有好处。学会营销，首先就要学会谋略，做一个时时刻刻有准备的商人，才能在市场竞争中无往不胜。
3.心细与胆大并举，冒险不冒进
任何战争都是有极大风险的，游击战的战士们将心细与胆大并用，实现了一次又一次以少胜多、以弱敌强的胜利。而做营销，风险的大小通常起着决定性的作用。做大生意赚钱是每一个人的梦想，但也要对风险有一定的判断和预备应付措施，在复杂多变的市场更重要的是学会控制风险。作为生意人，必须兼有胆大与心细的个性。胆量大的人喜欢高瞻远瞩，但如果没有周密盘算做依托，那就是粗鲁，派不上什么用场，做到了心细，胆量才具有更多的含金量。
生意场中打拼的人应该知道，并不是所有的冒险都让你挣到大钱，很多时候风险会让你输得精光。冒险不是盲目，不是赌博式的孤注一掷，而是要科学分析，回避无谓风险之后的判断，这样的冒险才是有意义的。
冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。那如何规避风险呢？这就需要在“胆大”的同时还要“算计”。
近年来，温州购房团在全国各地频频出击，给人们留下了深刻的印象。人们只知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力”，却很少关注他们“心细”的特点。
“温州人对市场的分析太细致了，”一房产公司老板佩服地说，“他们先分析秦皇岛的环境要素对房地产升值的影响力’再分析秦皇岛市投人100亿元资金改善城市基础设施，扩张了房地产升值空间，又将秦皇岛目前每平方米3000元左右的房价与对岸大连每平方米上万元的房价做比较；为了了解当地的生活水平，他们会向餐馆服务员细细询问每月的工资收人等。经过几番利弊权衡的算计后，最后才认定秦皇岛的房价有上升的空间。”
营销需要胆大，这点是毫无疑问的，但也需要算计，不算计则极有可能会“翻船”。一个优秀的将军，勇气与谋算应该平衡发展。勇大于算，会因为轻举妄动而导致失败；算大于勇，会因为保守而贻误战机。
营销如同作战，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的生意人。勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭高屋建领；的远见卓识、果敢迅猛的算计能力，当机立断地做出决策并付诸实施。
营销就要勇敢，就要冒险，但是无算计的勇敢就是冒进。想赚钱一定要分淸冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无算计的冒进只会使事情变得更糟。
不可否认，改革开放之初就发财的那些人，“胆大”之于“心细”要多得多。因为那个时候人们还没有商业意识，以“经商”为耻辱，各项法律法规也不完善。所以，市场机会多如牛毛，只要敢去捞，大多都能发一笔财。而现在呢？如果你不仔细分析市场，不经过精心策划，就没头没脑地乱闯，那失败是注定的。
在探讨中国企业成长史时，一些数据颇能让人震撼：中国企业平均寿命8年左右，民营企业平均寿命只有3年。中国很多企业之所以稍微上规模就容易“雾失楼台，月迷津渡”，本质原因就是不能正确地认识什么是有谋算的冒险，什么是无知的冒进。稍微取得点成绩就发昏，极易作出快速扩张的决策，而且缺乏科学的战略分析，又不注意基础管理，当然容易导致失败。
冒险还需谋算，另外无谓的风险也不能冒，这是成功人士经过多少风雨之后总结出来的“心得”。
日本的“生意之神”松下幸之助就是这种生意理念的信徒。
1964年，日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。对这项决定的发表，大家都感到震惊。松下已花5年时间去研究开发，投入10亿元巨额研究费用，眼看着就要进人最后阶段，却突然全盘放弃。松下通信工业公司的生意一直很顺利，不可能会发生财政上的闲难，所以令人费解。
松下幸之助之所以会这样坚定地作决定，是经过算计的。他认为虽然大型电脑的利润髙，但是风险太大，加上当时公司用的大型电脑的市场竞争相当激烈，万一不慎而有差错，将对松下通信工业公司产生不利影响。如果到那时再退，就为时已晚了，不如趁现在一切都尚可撤退，赶紧一“走”为好。当风险大于利益时，精明的人就会见好就收。
事实上，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续放弃大型电脑的生产。广大的美国市场，几乎全被IBM独占。像这样大的市场，有一个强而有力的公司独占市场就绰绰有余了，更何况在日本这样一个小市场？
富士通、日立、日立电器等7个公司都急着抢滩，他们也都投入了相当多的资金，等于赌下整个公司的命运。在这场竞争中，松下也许会胜，也许就此消退下去。松下算计得失后，终于决定撤退。所以说，冒险一定要注意以下的几个问题：
第一，冒险投资除了关注回报率外，还要认识投资的风险大小，如果风险太大，或有一种不可预测性，投资就要小心。
第二，对自己进行风险预测，想到尽可能出现的风险，看自己是否能承受得住风险打击。
第三，投资时不要作孤注一掷的打算，不能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，要适当地合理投资。
第四，好的防守即是最好的进攻，成功投资的窍门就在于避免犯能够避免的错误。
4.敢作敢为，置之死地而后生
零风险、利益大的好事人人都渴望，但是这样的好事几乎不存在，就是有，也轮不到你。决死队的精神就是置之死地而后生的典范。冒险有时会让我们占得先机，有时也能力挽g澜渡过危机，置于死地而后生。
市场营销的管理，必须要有胆量。否则，最好的机会到来，也不敢去尝试，只有失败的顾虑，却失去了成功的机会。
