对于程家大少爷的这个举动,魏启元也是感觉有些太过了,不过他也没有多说什么。
很快,中午的饭菜就上来了,除了程家老爷子和两位少爷之外,还有两位50多岁的人作陪,这就是老爷子的两位兄弟了,这可以说是整个程家最重要的人了。
程度是老爷子的三弟,和魏启元的身份一样,也是庶出子弟。
通过一阵的聊天,魏启元基本上也明白了,像程家这样的大家族,庶出子弟做的活儿就是最差的,同时对整个家庭的贡献也是最大的。
“原来三叔是在江宁的,以后我们可要多来往。”魏启元端起了酒杯。
对于程度这位程家的三爷,以前家里是没有多少人看得上的,谁让他是庶出子弟呢,就算对家族贡献良多,但也没有多少露脸的机会,这一次是为了显示对二少爷的尊敬,所以上下两代的兄弟都到齐了。
可能是以前养成的习惯,不管席面上聊什么,这位程家的三爷都不会多开口,他也是知道自己的身份,如果说话说的多的话,那就显得自己刻意巴结了。
所以整个过程,除非魏启元问话,其他的时间是一句话都不说的。
这位程家的三爷主要负责江宁地区的业务,所以魏启元才有那句话,跟程家的老爷子和两位少爷比起来,这位程家的三爷应该更加好控制。
在以往的日子当中,程家也接待过一些官场上的重要人物,但那些人都对这位庶出的三爷不感兴趣,没想到这位总督府的少爷却如此有兴趣,不断的询问一些商业上的事情,两人的互动很频繁。
程老爷子和两个儿子都是人精一样的人物,当然会看出是怎么回事,看来以后得给自己这个庶出的弟弟更多的资源了。
程老爷子跟这个庶出的弟弟关系不怎么样,也想着要把这个家伙给打压下去,让这个家伙明白,别想借着总督府少爷的名头压过自己,但现在都已经在魏家少爷的面前挂上号了,那个事情就不能做了,只能是怀柔政策。
“当不起二少爷的夸奖,在食盐这个方面,在下倒是有一点浅见,既然这样的精美食盐如此难得,那我们可以少量的销售,跟以往的销售应该不一样才行。”几个人很快就聊到了食盐上,毕竟他们是江南最大的盐商。
提到这个事情的时候,魏启元也是眼睛一亮,果然这个人是个能人,本来自己就想计划销售,没想到这个人竟然能想到这一点。
“三叔说的很对,因为数量并不多,所以我们可以做成奢侈品,只做富人的生意,而且每次的销售量要控制,要引起大家的购买欲望,更加要造成社会效应。”魏启元原来并不是个商人,但在21世纪呆的时间长了,饥饿销售几乎人人都知道,但现在这个年代可不清楚。
虽然有几个名词不明白,但程家的这些人都是人精了,也在商场上摸爬滚打很多年了,他们有自己一定的感觉,当魏启元说完之后,他们感觉这会是一个大买卖,或许会颠覆他们这些人的认知。
原本是因为总督府的权势尊重魏启元,现在看来总督府里都是一群聪明的人。
别的人他们也不了解,可这位小少爷他们是十分了解的,这还没有到15岁呢,就已经能够说出那么厉害的商业理念,这样的人如果没本事的话,打死他们都是不相信的。
江南魏家能够屹立于江南不倒,这跟皇上的信任有关系,人家自己的能力也是不弱的,从这位二少爷的身上就能看到整个魏家的能力。
魏启元看到这三个人学的认真,当下也就不卖关子了,反正这以后也是自己的商业班底,别看他们都已经是江南第一盐商了,家族资产有百万银两之巨,可这些钱根本就看不在魏启元的眼里,这仅仅是一个起步而已。
经济基础决定上层建筑,这句话在什么时候都是能行的,虽然现在皇权甚重,但如果自己有足够的经济能量,那也是能撬动很多人的心的。
魏启元耐心讲解了什么叫做饥饿销售,这些人听完之后都是拍手叫好,虽然他们在商业上是有各种各样的想法,但大部分都是改一点小的地方,大的地方大家都是明白的,跟魏启元的这个策略比起来,那简直是小巫见大巫了,此刻他们更加的心服口服了。
“至于说到商品的阶级化,那就是用人的虚荣心了,是个人就肯定会有虚荣心,咱们的商品可以分为好几种,有的是专门供应权贵之家的,有的是专门供应普通富户的,有的是供应普通人的,但所有的等级都得是饥饿销售,我们绝不会敞开门无限量供应,那是在砸自己的牌子,我们的商品别人可能会仿造,但必须得让客户们明白,只有我们的这个牌子,那才是最正宗的,就算是花再多的钱,他们也愿意为我们的商品买单。”魏启元努力的讲解什么叫做品牌溢价。
其他人就好像进入了一个新的世界一样,他们以前从未想过这样的事情,卖盐的就是卖盐的,怎么还能找到一个新的品牌呢?其实这是因为时代的局限性。
就跟21世纪卖手机的一样,苹果手机为什么会卖那么贵呢?就是里面有很大的品牌溢价,很多人都口碑相传,苹果手机十分的流畅,所以他们才能够有那样的价格,现在魏启元也是告诉他们,以后我们的盐也是有这样的待遇的。
“二公子真乃神人也,虽然在下了解的不够深切,但也能想到人的攀比,如果两个同等级的人有一个人弄到此类盐,那另外一个人必定会想方设法的也弄到,价格也就随着市场变化而变化了,我们也就能够获得更多的利润了。”程家三爷的理解能力在这个时代绝对是顶尖的,很快就搞明白了这里面的事情,不愧是商业奇才。