其一，用傲才要降而用之。有某专科学校主任，是日本东京大学的优才生，毕业后进入一家纺织厂，开始只派他做机器加油工作，即所谓保养人员。他起初感到失望，一个工大毕业生做这种任何人都可以胜任的加油工作，是如何的大材小用，如何的乏味单调。
这样一连做了8个月，他后来说，这8个月的加油工作使他对机械的毛病有了深刻的了解，发生原因、毛病出在何处都清清楚楚，这正是机械保养的重点所在。他今天对纺织机械各部门的零件熟透，对纺织有丰富的学识都是那8个月实地经验的基础得来的，许多人都认为他是有名的纺织专家。
其二，用疑人要将计就计。对于那些多疑的人，采用疑敌之计加以运用往往能够收到奇效。
曹操兵下江南，在三江口遇周瑜抵抗。蒋干毛遂自荐说："某自幼与周郎同窗交契，愿凭三寸不烂之舌，往江东说此人来降。"曹操不放心地问："子翼与周公瑾相厚乎？"蒋干自信地回答："丞相放心。干到江左，必要成功。"蒋干实在想不到，他和周瑜的交情，被周瑜用来在群英会上施反问计，让曹操杀掉了蔡瑁、张允，失去了训练水军的总教官，大大延缓了曹操的进军时间。
其三，用英雄巧使美人计。自古以来，能降伏英雄的，不是其他英雄，而是弱不经风的美人。古希腊传说中，非力士人为了打败希伯来大力士参孙，派出美女娣莱拉嫁给参孙。参孙在情爱中说出自己的弱点："我的力量全在头发上，如果拔去我7绺头发，我的力量就会消失。"娣莱拉依计行事，制服了非力士人一直无法对付的参孙。
其四，用英雄巧使激将法。对于气量狭小的英雄来说，激将法往往最能奏效。
三国时，诸葛亮就使用"激将法"来激发周瑜的抗曹热情，他说："操本好色之徒，久闻江东乔公有二女，大日大乔，次日小乔，有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。操曾发誓日："吾一愿得江东二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无限矣。""周瑜勃然大怒，认为自己的尊严受到了侵犯，所以坚决与曹操抗争。
113．人托人的诀窍
在现代生活中，一个人的能量是有限的，所以，利用朋友的关系去达到自己的目的是人们常用的方法。而早在清代慈禧叶赫那拉氏就深知此理。
想当年，叶赫那拉氏进京选秀之时，因父亲已丧，母子三人异常贫困，不但路费盘缠成问题，就连吃顿饱饭也不容易。忽一日，有人送上赙银300两，为他们解了忧愁。怎么会有这种好事呢，原来两淮盐运使司山阳公司运判吴棠送礼投错了门，本想收回赙银。但被一位师爷拉住，他认定花上300两银子买一个天大的人情，就算交上了朋友；如果那女子送秀时被选上了，那300两银子就买通了天。这吴运判还算懂事，一张名片递过去，就弄假成真了。这那拉氏果然成了兰贵人，又成了慈禧太后。慈禧旧恩难忘。垂帘听政后，很快就把吴棠擢升为两淮盐运使，不久又升为漕运总督，两广总督出缺后，她心中的佳选仍是吴棠。
由此可见，人在困难的时候，最需要朋友的帮助，也最感激朋友伸出的援手。这种援助不论是经济上的还是道义上的，一经发生，都会使人终生铭记、永世不忘。
入宫之后，作为一个普通的秀女，叶赫那拉每天对镜梳妆，精心打扮，等候着皇帝的临幸。可是，过去了很长一段日子，也不曾见过皇帝的人影儿。因为皇上妻妾妃嫔众多，如今又来了这么多秀女，哪里顾及得过来。所以，叶赫那拉也和无数宫女们一样，被冷落在宫中桐荫深处。
凭一个普通秀女，要接近皇上是不可能的。但她懂得：人托人，能上天。于是，她找到了同是镶蓝旗的亲戚，现是皇帝身边的太监--安德海，请求他帮忙，安德海一见是一位不是很熟悉的亲戚，就并不热衷帮助叶赫那拉。
很快，叶赫那拉明白了这个道理，把每月由内务府发给的月银积攒起来，买通安德海来打听皇帝的消息，这样做的结果正如我们所知，她轻易地达到了自己的目的。
过去，总是有人认为多交朋友是一种累赘，应酬起来太麻烦，太浪费时间。其实这种看法是根本错误的。因为人这一辈子不可能不离开家，到社会上闯荡，而一旦步入社会，所依靠的应该是各种朋友。所以说，多个朋友多条路。
换个角度说，我们的一生中会拥有许多朋友，需要各种各样的帮助，但怎样帮这个忙呢？我以为"雪中送炭"最能看出朋友之间的真诚，患难中结交的友谊最牢固。那种"锦上添花"的事情几乎人人会做，这时候，倒看不出朋友的可贵，但确实可以使自己的路越走越宽。所以，多交几个朋友不会错。
说到这里，我们要讨论一下"什么叫朋友"，严格意义上的朋友，"不依仗自己的长辈身份，不依仗自己高贵的地位，不依仗自己的血亲关系而建立的一种真诚的互相信任、爱护、帮助的关系，叫做朋友。交朋友的基础是共识的价值观，所以，必然超越了一般的关系，而不依仗各种关系。"除此之外，我们还要交往下列各种各样的朋友，并维持其关系：
其一，政友，固然可以使自己在日后的仕途上得到帮助，但也会有危险，因为这很容易给人造成拉帮结党的嫌疑，一人犯事，朋友必然牵连其中，所以交政友弊大于益。
其二，乐友，整天可以玩在一起谈吃论喝，但时间一长，学业俱废，必将被世人所看扁，上司岂肯重用？所以交乐友有弊无益。
其三，文友，以对方的长处来弥补、启发自己，使自己的志向不断树立，进取心不断增强，这倒是一件不错的事情。
用朋友应该是有原则的，最重要的原则应该是以友人之长补己之短，只要具备了这一条原则，你交的就是益友，否则，可能是损友。
114．巧借关系展报负
人们要想干一番大事业并且取得成功，从来都需要借助于别人的办法，没有独天取胜的先例。所以中国古话说得好："篱笆立靠桩，人立要靠帮。"
那么，你是否研究过怎样借助于别人的力量呢？
其一，老乡关系不可丢。"床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡"，一个人，无论是出自什么原因，离开家乡，离开生他的土地，也许开头并不感到有什么难过，但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到挫折，他就会感到家乡的亲切，家乡的美好。要与一个久离家乡的老乡处好关系，有一种特有效的技巧就是：运用你的语言技巧，与老乡谈起家乡的话题，以此来触动他的思乡情绪，达到共鸣，从而使老乡之间的关系更进一层。清末时小德张因家中贫困为了进宫做太监，就去素莲吴那里求情，素莲吴不答应，但小德张听出素莲吴的口音与他相同便以乡音乡情打动素莲吴，因而很快入宫做了太监，并在素的培植下，得到太后恩宠。
其二，旧识朋友多联系。网罗人才最简单的途经就是联络旧友。当自己准备做大事业时，不妨将旧时的朋友回忆一下，寻找一些在思想感情上比较接近，而且志趣相投、忠诚可靠的朋友，看看他们之中有无可用之才。这条途径的最大优点是彼此了解，知根知底。一旦使用立即就能开发出其优点与长处，也能够有的放矢地避免其短处，用起来顺心顺手。
其三，结识新人来帮忙。网罗人才的途径还有结识新人。在结识新人时特别注意应在学者名流汇萃的地方选拔，这样既能提到快捷的信息传递，又能结识具有真才实学的人物。值得警惕的是，当你想用新人之才时，也要考察他的德行，对于有缺憾的人才则要看你是否能控制住他。
除此之外，要借助他人，还可以采取借势、借机、借德、借智、借力之分的方法。
（1）借势。就是借助或倚重别人的力量造成一定的声势，中国古代最讲究做任何事情都要看它的势，一旦势成则功可成。《孙子兵法》中还有专门的造势篇，用现代的语言来解释，就是办事情首先要看它是否顺应历史潮流，符合不符合客观规律。因此，在现代经营术中，往往有乘势而兴的例子，就像买电脑，人们首先是到北京的中关村电子城，那里的产品形成了势，所以赢得了人们的信赖。也有许多公司为了打出产品，借助于各种传播媒介，进行广泛的宣传，这是自我造势。在一次广告效应调查中显示，跟着电视广告买名牌的顾客高达70％，这充分说明了借势的重要性。
（2）借机。就是把握事物发展的有利时机，或借助于别人创造的时机，来达到自己的目的。用现代理论讲，机遇对于每个人来讲都是公平的，但只有自身准备充分的人才有可能得到它，因为机不可失，失不再来，捕捉机遇是在瞬间完成的。
（3）借德。就是仰仗于有德者的威信、信誉，使自己的声誉尽快建立起来，用现代理论来讲，声誉是事业的命脉，失德者必自毙。
（4）借智。就是集中人才的智力优势，广泛征集各方面的意见和建议，作出最科学的方案，来保证事业的成功。
（5）借力。就是依靠别人的实力做自己的事业。由此可见，不论古今，要想成就大事业，先要发展自己的实力，在借助别人力量的种种情况中，借力最不可取。
115．朋友钱财也可用
俗语说："如果你想破坏友谊，只要借钱给对方就行了！"假如你已经是出了名的"对金钱不负责"的人，除了会立即伤害到友谊外。甚至连信用也破产了。有的人在与朋友相处时有一个坏毛病，那就是向人借来的钱容易忘掉，但借给别人的钱，却牢记在心。因此，如果你要交朋友，那么要注意尽量避免借钱给别人。借出的钱最好不要时时挂在心上，借来的钱则千万不要忘记。
俗话说："亲兄弟明算账"。无论朋友问的关系如何亲密，在经济上也最好是尽量做到一清二楚，否则，经济纠葛太多，容易发生误会，甚至会出现金钱和朋友两头落空的局面。
许多人要知道，绝大多数普通人都是靠自己有限的收入来维持生活的，基本上过着量入为出、计划开支的生活。如果朋友之间不明算经济账，把别人甚至众人的开支加到一个人或一个家庭的头上，几乎是任何人或任何家庭也负担不了的。所以，提倡朋友之间也要明算账是切合实际的、是科学的。同时，它也是巩固和发展友谊的重要因素之一。
现在，"随着人们生活水平的提高，娱乐设施的增多，人们的交际活动也日益丰富起来。节假日里，好朋友们一起举办个聚餐；夜幕降临后，约几个朋友一起去唱唱卡拉OK，这些早已不是什么新鲜事。为适应现代交际活动的需要，更有必要提倡好朋友也要明算账。这样，主持活动的朋友没有经济压力，参加活动的朋友也不会产生过意不去的感觉，朋友之间的感情会更加融洽、和谐。
"好朋友明算账"，做起来也并不困难。比如，当朋友们一起出外踏青、郊游或野餐时，自然会遇到购买饮料、食品、水果等问题。为了防止出现让某人单独负担开支的局面，主持者不妨事先通知大家每人应交多少钱，事后再算清账目，向大家做个交待，这样就不难取得大家的赞同和信任。
当然朋友之间要明算账，并不是提倡朋友之间要斤斤计较。当朋友遇到困难时，每个人都应该无私地伸出援助之手。
116．朋友关系更能用
俗话说：冤家路窄。又说：低头不见抬头见。可见，人与人之间不管是什么关系，都会有打交道的时候。而在打交道的过程中，就会产生一种相互连接的关系，这种关系正是人们所看重的。于是又有了"多个朋友多条路"这样的说法。目的是为了在感情上和称谓上更进一层。
