我们应该有这种想法——我们是被制造来改变环境、解决困难、达成人生使命的，若没有可供达成的理想，我们的人生就不会满足，也不会快乐。
所以，你应该找一个值得你努力的追求，最好有个计划表，注明遇到不同的情况时，你希望有什么处置。在你面前经常有个你企盼的目标，为它工作、为它期望，不要往后看，并培养对将来的“盼望”。对将来的企盼，能使你永远保持旺盛的活力；如果你不再是成功的追求者，而且有“不盼望任何事”的现象，你就会感到无所适从。振奋起来吧，光明在前。
要有与众不同的做法
用金钱来创业，即使只是小有才干，甚至是平庸之辈，也可以有成；但一个赤手空拳的人就完全不同了，你不但要能吃苦耐劳，而且要有一毛钱当一块钱用的本领才行。因此，你除了拼命地工作外，还要多吸收新的知识，多学习别人的经验。
一个人的雄心有多大，他的事业就有多大。
一个白手创业的人，资金的累积固然很难，但要把握正确的经营方针更难。同时，一个想”无中生有”的贫困青年，如果想在工商界求发展的话，一定要有与众不同的做法，才有成功的希望。
所谓”与众不同”，并不是全指创立新行业而言，因为新行业的增加总是有限的。最重要的是，你能在旧行业中创新经营。
一个人要有创业的梦想，更要有创业的远见和正确的观念。
而上帝赋予人类最大的恩惠，就是你真心想什么，就必定会得什么。
假如你对某种东西产生强烈的欲望，你一定千方百计地想办法得到它，而“想”一旦化为力量，几乎没有任何东西能够阻挡得住。
所有的辛劳都会获得收获的；而付出的愈多，收获的也愈多。这句话并不是一句泛泛的勉励话，而是千古不变的真理。
充分显示出自己的潜力
你的无形资产，远比有形的资本好得多。
贷款给那些有开创事业雄心而无资金的人，看起来好像很冒险，实际上，比贷给那些老实无能的人好得多。
人对一个人好，除了骨肉、手足之外，真正不讲求一点点条件的，可说少之又少。尤其在重视自身利益的工商界里，一个人对某人投资（包括有形无形的投资在内），必定会有很多考量的条件，决不可能是纯感情上的。
这样一个在经营上有杰出表现的青年人，又有谁会对他不产生好感呢？所谓“自助而后人助”，这是千古不移的定理。
必须要自己显示出潜力和光芒来，才能把别人吸引到你身旁。
诚如海明威在“老人与海”中所说的：“……一个有理想、能坚持的人，决不是巨浪、洪流所能冲走的、征服的！”
做生意有三个要点：
1.一开始做生意，就把它当做了一种终身的职业。如果你想从事工商业，如果你想成为一个著名的企业经营者，你首先要把它当做是你的终身职业，用全心全力去研究它、发展它。决不能抱着玩票的心理。
2.思想有条理，做事有决断。
3.重守信诺，诚实不欺。
可是，如果你是个白手创业者，一开始在商场上锋芒太露，使人发生戒惧之心，就不是好兆头了。因为你在势单力薄的境况下发展，必须要结合外来的力量，使人对你不仅能产生好感，而且有誓死为你效力的忠诚。
要记住：没有一个孤独的人能成大事的，如果你想在财力不足的情况下转弱为强，除了恪守信义，争取别人的信任和支持之外，决没有第二条路走。
事实上，有很多成功的商人是乐于助人的，尤其当他们看到一个有为的青年人时，心里会感到很不自在，就像错失了一次好的投资机会似的。他们的友谊、好心，往往被有“志气”的青年们拒绝了。
在工商界中，不乏白手起家的先例，但没有获得别人支持而成功者却不多见。身无分文要想将来做大老板，这念头既不可耻，也不是妄想，但你一定要有本事争取有力人士的支持，这样一定会产生事半功倍的效果。
你应该记住：如果你没有值得别人帮助的条件，精明的大老板们决不会支持你，所以你接受帮助，并不是表示无能，而是正表示你有与众不同的长处和才能。
把握好成功的方式
新企业得以成功创建的背后驱动力的起始点是商机，而不是资金、战略、关系网络、工作团队或商业计划。在企业刚启动时期，大多数情况下，真正的商机比团队的智慧、才能或可获取的资源更重要。创业带头人和工作团队所扮演的角色是将这些关键因素整合到一个动态、变化的环境中。可以想一下，杂耍者一边要在蹦床上跳上跳下，而蹦床还在速度和方向都不可预测的输送带上移动，杂耍者同时还要抛掷3个小球，保证它们下落地。企业所处环境的动态变化程度就是那么高。商业计划通过一定格式的语言，描述了三种驱动力的特性，以及它们之间的适合度和平衡度。
创业带头人的工作十分简单：他必须在推进业务的过程中，把握好成功等式。在创业这样一个动态环境中，模糊性和风险确实常伴你的左右。在创业过程中，需要做好准备工作，要具有创造性解决问题和构造战略的能力，还要勤奋工作。而要做好这些的核心问题是：分析企业中所存在的适合度与差异处。该商机有什么问题，缺少些什么，会有什么好消息，会发生什么有利的事件，相反会有什么？发生什么情况对我来说是有吸引力的，并且，是适合我作什么样的市场风险、技术风险、竞争力风险、管理风险和财务风险可以减小或避免？哪些因素将促成上述变化的发生？谁能改变这些因素，如何利用最少的、最必要的资源将这一切做得更好，现在的工作团队合适吗？等等。这意味着，如果有人能够回答这些问题，作出必要的改变，并且指出如何填补企业内部的不足，提高适合度，吸引到能为企业增添价值的关键合作者，那么，成功的机会将显著提高。本质上讲，创业者所扮演的角色就是管理和重新定义风险回报等式。
有计划地冒险
成功创业者们受到商机困扰。他们的目标是寻求并抓住商机，积累自身资源或资金。关于商机，本书将专门有一个部分谈论它。创业者受到的困扰是陷在商机里不能自拔。他们这时正在区分各种想法的价值，他们意识到想法太多了。他们对其行业、顾客和面临的竞争十分熟悉。意识到商机困扰可以引导创业者如何抓住重要问题来处理。值得一提的是，汉语文字中表示危机和问题的两个字连起来就表示了商机的意思。
既然高速变化和高度风险、模糊和不确定性几乎是不可避免的，成功创业者们就容纳了风险、模糊性和不确定性。
创业者们把资金——更为重要的是——声誉都押在创业上。成功创业者们并非赌徒，他们像跳伞运动员，愿意冒点风险，但是，在决定冒险时，他们会仔细而完善地计算风险的大小，并且尽一切可能让各种可能事件朝有利于他们的方面发展。创业者们让其他人和他们一起分担财务和商务上的内在风险。合伙人会紧随其后投入共同资金和押上声誉。债权人也会加入这个团体，如提前付款的顾客和提供信贷的供应商。举例来说，一位研究者调查了三个在加利福尼亚非常成功的创业者，他们策划并安排了一些行动，其后果含有风险。调查发现，虽然他们也力图避免风险，但他们仍旧乐观而清晰地看到公司的未来，从而保持了勇气。他们通过仔细确定目标，部署战略以及控制和监督他们的行动方式——并按他们预见的未来加以调整，减少了面临的风险。另外，他们还通过把风险转移给他人从而控制了风险。
最近，约翰·马那提出了动机和组织内角色的适合概念。在此概念中，他把等级（管理）角色和任务（企业）角色作了对比。此项动机模式的研究表明，那些以任务为导向的人（即创业者）因为他们所具有的动机会相应选择以下角色：
创业者们还能够容纳模糊性和不确定性，并对冲突意见泰然处之。如果问在一家大公司工作的某些人，他们是否确信能在当月、两个月后、六个月后或下一年收到付款单。他们会说这当然是肯定的，然后就不再多说了。创立企业的创业者们碰到的，情况恰好相反。他们可能没有订单，即使有，也可能出现订货无法如期交付的现象，订货积压90天可能还得算是比较好的例外情况。更糟的是，组织、结构和秩序的缺乏成了他们的生活方式。无休无止的变化把模糊性和压力带到了企业的各个部分。具体工作无法确定并常常变动，新的顾客，新的同事，还有无法避免的挫折和出人意料的事件。
成功创业者们把压力可以带来的好结果——“表现更好”最大化，并把负责影响——精疲力竭和沮丧情绪最小化。有两项调查显示，在很大程度上，创始人所享受的满意感和受到的压力都比经理人大，不管他们的企业成功度如何。
脚踏实地走好每一步
人生就是这样奇妙，奇妙的使你有时候不得不相信命运。
人不可以忘本，当你有了很大的成就之后，你不可忘记“那些当初帮你把事业建起来的人”。
这是个竞争剧烈的时代，也是极公平的时代，你付出一份劳力，必定有一份收获。千万别再存那种“公子落难，小姐花园赠金”的非分之想。也许现在还有这种类似的事，但这可能比买奖券中奖还难。
你所谓不偷懒，只是把自己的工作做完而已，但你应该知道，同样地做完一样工作，往往因为工作人的态度、心情不同，而发生很大的差异。
一个是积极的工作态度，心情是热切的；一个是消极的工作态度，心情是冷漠的。在这两种不同的态度和心情下，即使两个人完成的工作完全一样，但对将来的影响力却是迥然不同的。
几乎每个企业里都有这样的人，老是觉得“某人并不比我强，何以会晋升？”有此一念，消极的意识即随之滋生，渐渐牢骚满腹：“老子干也是这样，不干也是这样，去他的！”如此一来，晋升的机会就更渺茫了，这也能算是“努力不一定成功”的证例吗？
只要你本着初衷，埋头干下去，决不可能被埋没一辈子。所谓幸与不幸，只有迟早之分，有的人很快的就能青云直上，有的则要慢慢的苦熬。这就像螳螂与蜗牛爬树一样，前者三步就爬上去了，而后者只有慢慢爬。假如不幸你的命运是蜗牛型的，你只有心平气和地向上爬，终有一天会爬到顶，如果你存着一起开始爬的，他为什么先上去了的不平之心，不客观地去衡量比较一下，一使性子，老子不干了，跟你甩大鞋，那么你就只好永远呆在地上了。
借用他人的力量壮大自己
善于笼络别人，是你最大的一个长处。向好处说是你会做人，跟你交往的人，都对你产生一种依赖感，愿意把力量自动贡献给你。向坏处说，就是你手腕圆滑，八面玲珑，不管什么人都能归你所用。
不管你用的是真感情，还是玩弄权术，但你所造成的形势，正是从事工商业者成功的重要因素，所谓“兜得转”、“人缘好”，也就是变相的无形资金。
你虽然一开始没有多大资本，但却弄得声势浩大，其主要原因，就是你懂得集合别人的力量，运用别人的力量。换言之，你能联合无数的小力量，变成巨大的整体力量，由你发挥出去，变成了你一个人的力量。
善于运用别人的资金壮大自己的人，这一点值得青年们认真思考。
比尔·盖茨认为最难办的一件事，是退学去和保罗·艾伦成立一个计算机企业，不过比尔·盖茨没有回避这件事，还是硬着头皮对父母说了他的计划。
盖茨并不想在西雅图开公司，虽然这里是他的家乡，更可以靠近父母。他要到一个叫什么阿尔伯克基的地方，而在西雅图人眼中，新墨西哥州全是沙漠，到处尘土飞扬，这让他父母很感伤心。
当玛丽看到她儿子正在准备做学业上的自杀行为，就死命反对这种她看来是愚蠢的行为，盖茨的父亲也极力反对他开公司，尤其是在毕业以前。虽然他们极力主张爱子继续其学业，但他们也认识到自己缺乏关于一个软件公司究竟属何物的技术背景与商业常识，于是，玛丽·盖茨求助于她在联合道路公司董事会认识的萨穆尔·斯托姆，一个受人尊敬的商业领袖。她安排盖茨和斯托姆会面，希望他们的交谈和讨论会使他的爱子打消开公司的念头，或者至少可以延缓一下，以继续他在哈佛的学业。
一个白手起家的千万富翁，也是著名的慈善家和市政领导人，斯托姆常常被人找来从事此道，甚至包括一些最有权势的人也找他仲裁或调解一些事情。斯托姆从未上过大学，但他从事电子业发家致富，玛丽·盖茨从一些朋友那里了解到，斯托姆是华盛顿州屈指可数的，几个在商业领域中既通计算机技术、又明了计算机产业发展前景的人。
当盖茨从哈佛回家小休之时，斯托姆带他到雷尼尔俱乐部共进午餐。盖茨向斯托姆解释他正在干的和希望将来要干的是些什么。斯托姆不知不觉地被感染了，仿佛回到了自己也是这般慷慨激昂和胸怀大志的白手创业的青年时代。斯托姆衷心地说：“任何一个对电子学略有所知的人，都应该明白这（指个人计算机革命）确实存在，并且新纪元确已开启。”
盖茨也谈到了他和艾伦共同的前景，个人计算机革命刚刚开始，将来每一个人都会拥有一台个人计算机。而赚钱的远景同样辉煌。或许，将有无数的机器依靠他们的软件而运转。
斯托姆不仅没有劝阻盖茨打消念头、终止计划，相反在倾听了这位十几岁的后生小子的演说后，他鼓励盖茨好好干，争取干好。
比尔·盖茨的妈妈因为这件事，好长时间都不愿意见到斯托姆。而斯托姆则很大度，一直到斯托姆70岁退休以后，接连好几年都开这样一个玩笑。他说：“在这个问题，我犯了一个可怕的错误，我那时应该给他一张空白支票，让他随便填上数字去花，那该是怎样的一种投资呀！我一直被认为是一个精明的资本家，但在这件事情上，我简直蠢透了！”
要尽力争取更多的成功
推销员要相信自己是一位得天独厚的人，能勇敢地面对生命，随时准备迎头痛击那些阻碍自己前进的一切困难，世界因此跟着你的脚步向前迈进。
