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第5章 玖龙上市

2006年3月3日对于张茵和玖龙纸业来说都是一个十分重要的日子。这一天,玖龙纸业成功地在香港获得578倍的超额认购,募集到的资金超过38亿港元。而张茵也凭此一举超过黄光裕,成为当年中国的首富。

张茵以中南控股公司为基础,构建了庞大、稳定的原料供应渠道,同时,其前瞻性的发展眼光、专一的经营理念、超前的环保理念、完善的管理和配套服务以及规模效益,使玖龙纸业在香港股市得到了投资者的极大认同,国际顶级投行“摩根士丹利”甚至将玖龙纸业加入到了环球指数、标准指数的成分股,并加入香港恒生综合指数。

在张茵眼中,挑战就是当市场处于低增长期时,怎样建立企业的成本优势。在她看来,公司的优势就在于:价格透明、公正,不会因为客户的身份就区别对待,更不会对大客户开后门。正因为如此,玖龙纸业的客户才能遍布五大洲。张茵对此解释过:“玖龙纸业的客户都是全球性的,最大客户只占其销售总量的3%,40%的客户都是国外企业,包括许多财富500强企业。”

张茵在财富之旅上一路走来,带给我们的启示在于,要想取得成功,首先就要明确自己的定位:要知道自己适合做什么,不能盲目地跟随市场进入到自己不了解、不擅长的领域;而一旦确定了事业的发展方向,就要专注于目标,不能朝三暮四。追逐财富,就要有宽广的心胸和敢于冲破压力的决心,能够在遇到困难时意志坚强地勇往直前,冲破一切阻力,直到取得最后的成功。

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