下篇第六章第四节理想主义和现实主义，一个都不能少
彭小峰属于将理想主义与现实主义比较好地结合起来的人物。他从小就有自己的主见和目标，有自己的远大抱负，会憧憬自己以后走一条怎样的路。但是他在树立自己的理想的同时，不忘了一步一个脚印去实现它。这是他今天能够成功的一个很重要的内在素质。要实现理想，最好的方法莫过于作出计划了。做计划是彭小峰的强项。事实上，他之所以会做计划，不仅仅是因为他数学很好，更重要的是因为他做过市场销售。在营销里面，制订计划是一个非常重要的环节，预期目标是多少，什么时候去拜访客户，这些都需要事先做好安排。
而营销领域里制订计划通常都是采用“倒推法”，比如，今年准备实现多少目标的营销额度。根据这个年度营销额度，根据营销每一个环节的成功率来推算。比如，签单率是多少，也就是说平均几个准客户中，能够签下一个单子，根据这个签单率计算要达到这么多的销售额度，需要签多少个单子。再往上推算，按照签单率，至少需要有多少个准客户。再往上推，要这么多个准客户，至少需要见多少个客户；要见这么多客户，至少需要联系多少个客户；要联系这么多的客户，至少需要多少分名单……就这样一步一步细化，将大目标化小，直到最后，把年度目标倒推到要实现它至少每一天需要的任务量。
从彭小峰的创业经历来看，他非常擅长这种“倒推法”，并且排除一切阻力去执行。他不仅是个计划能力出众的人，也是一个执行力超强的人。因为他的这个特点，赛维才能够在它的发展中被规划得妥妥当当。可以说，赛维的每一个举动，都是有“预谋”的。
如今的彭小峰已经成功，但是他前进的步伐并没有停歇，因为他心中还有梦，还有没有实现的梦想。在前进的路上，充满着变数，但是，彭小峰的追求永远不会停止。
