柏阳却没有再开口,而是看向韩拓,示意他接着往下说。
韩拓点头,站了起来。
“各位,我们先来分析一下目前的市场。毫无疑问,现在国内整个母婴行业势必会十分的萧条。但我觉得,这只是暂时的,毕竟国内这么大市场在这里,对奶粉的需求也许短期会有所下降,但以后的需求只会越来越大,毕竟我们有最大的人口基数这个大前提。
此次‘毒奶粉’事件,涉及的企业,全是国内的奶粉品牌。我不知道大家有没有留意到,目前公布出来有问题的,几乎大部分都是走低端的奶粉品牌。特别是最先曝光,涉事最广,销售最好的那一款奶粉,每袋只售价十几块钱。由此可见,那些无良的商家为了抢占价格的优势,而牺牲了产品的品质。
这里有两个重要的信息,那就是‘毒奶粉’事件其实围绕在国内奶粉品牌,以及低端奶粉这两个层面上。但是我们公司所代理的奶粉却是国外的品牌,原装原罐国外进口的,而我们这款奶粉的定位,一直都是中档。
大家想一下,如果此时你是一名消费者,你会怎么做?”
“母乳喂养,以及直接从国外或者是HK购买国外的奶粉。”
萧笑答的很快。
韩拓笑着点了点头,目光扫过众人。
“还有不同的意见吗?”
许月坐在最后面的位置,明明是一副跃跃欲试的模样,却不敢站起来回答。
倒是柏阳注意到了她,直接点了名。
“许月,你似乎有不同的意见?”
他笑着道。
许月脸颊微红,站了起来。
“我觉得萧经理所说的,只能代表一部分,而且是一小部分的消费者群体。我也是一个孩子的母亲,我觉得母乳喂养存在许多的困难,特别是对于那些家庭和事业都兼顾的母亲来说,更是难上加难。当然,这次事故之后,母乳喂养势必会兴起,但是国内人口基数大,市场极其的庞大,配方奶粉的需求依旧是一个巨大的缺口。尤其这一次,许多国产品牌都可以说是被拉入了黑名单。
自然有许多人为了安全起见,会选择从国外和HK直接购买国外的奶粉。但是有这样的条件的人,目前来说其实是占少数的,毕竟很多人都没有这样的条件,也没有这样的渠道。所以,中档奶粉会成为国内奶粉市场的主流,而且份额会越来越大。
接下来,会是进口奶粉品牌进入国内市场最好,也是最佳的时机。通过这次事故,国家必定会制定更加严格的检测标准,也会对质量严格把关。这些对于那些还未进入国内的国外奶粉来说,必定是有些阻碍的。但是对于我们来说,却是好事,我们根本没有这方面的顾虑,毕竟我们已经在国内市场打下基础。
所以只要我们的品牌质量过硬,就像柏总说的,这于我们是挑战,也是机遇。进口奶粉的春天即将到来,而我们占尽了先机。我觉得,未来我们有无限可能。”
声落,柏阳第一个带头鼓起掌来。
“说得很好,分析的也很透彻。这短短的一个多月,许月的进步很大。当然,她有多努力,我也看在眼里,大家多向她学习。”
“柏总过奖了!是我该谢谢萧经理和韩总监对我的帮助。”
许月有些不好意思的道。
“所谓严师出高徒。萧经理是一位很好的老师,许月你要好好向萧经理学习。萧经理刚才说的也很好,大家也给她鼓掌。”
柏阳这才想起萧笑刚才也说了自己的见解,他不好厚此薄彼,萧笑和许月对于目前奶粉市场的分析都很到位,只是一个保守派,一个乐观派而已,但他确实是更倾向于许月。
“谢谢柏总。”
萧笑淡淡的笑着,只是心里却极不是滋味。
这么多业务精英在,却是被一个小小的导购出尽了风头。
韩拓接着说道:“虽然短期内有很大的困难,但是大家不要气馁,撸起袖子加油干,抢占先机。明天大家就下到市场,一一和门店老板进行沟通,将我们的卖点打出来,另外大力的开展促销活动,大力的开发新客,势必以最快的速度抢占市场,留住客户……”
“等一下,韩总监。”柏阳却突然打断了韩拓的话,说道:“这个事情先缓一缓,先等等国内的抽检报告,以及国外的送检报告。”
“我们每一个批次的奶粉都是有检测报告的,而且我们这个品牌的奶粉也不是一年两年,已经有几年的历史了,应当是不会有问题的。”
韩拓似乎并不认同柏阳。
“即便是如此,我们也得确保万无一失,不然就是害人害己,国内奶粉行业可再经不起折腾了。”
柏阳叹了一口气,说道。
“你这也太过小心翼翼了。如今这个时刻,要一份合格的检测报告哪那么容易?要真等到全部的检测报告下来,我们早就失了先机。这么好的机会就在眼前,我们却瞻前顾后的,不好好把握,等其他国外大品牌进入国内市场,那我们就真的连汤都没得喝了。”
韩拓有些激动,声音也提高了好几个分贝。
“韩总监,你说的有道理,但是我依旧觉得不能冒进。此次‘毒奶粉’事件,也有国外奶粉企业参与的,谁又能保证国外的奶粉就没有问题呢?假如你有孩子,需要喝奶粉,这样的险你敢冒吗?别人怎么做,我不管。但是我们公司,从我这里,绝对不能流出去有质量问题的奶粉,这是原则,也是底线。黑心的钱,我们绝对不能赚……”
柏阳也有些激动。
“你这就扯远了,这话也重了,我怎么就成了赚黑心的钱了?”
一瞬间,会议室的氛围有些紧张。
“抱歉!我不是这个意思,我只是作了最坏的打算。”
“柏总,我觉得做生意就像赌博,你如果不敢冒险,那你永远都不可能会赢。”
……
韩拓和柏阳展开了激烈的讨论,争得脸红耳赤。
这种事情在公司里是经常发生的,所有人除了许月都早已经习惯了。李丽甚至还淡定的让所有人先出去,特意留出空间让他们吵个够。
“李丽,柏总和韩总监这样没问题吗?”
只有许月一个人很紧张。
李丽笑了笑,答道:“放心吧!等会他们吵完出来之后,又是勾肩搭背,一副哥俩好的模样了。这才红个脸算什么?之前好几次,他们差点打起来呢。”
许月顿时瞪到了眼,李丽却只是笑着拍了拍她的肩膀。
……
半个小时之后,会议室的门开了。
韩拓勾着柏阳的肩膀,两人有说有笑的走了出来。
众人都是一副了然的表情,只有许月惊的说不出话来。
“来,来,来!市场部的开个小会。”
韩拓拍了拍掌,招呼道。
然后,韩拓就带着一众人往会议室走去。
而许月走在最后面,故意放慢了脚步,等她走到柏阳旁边时,她特意停了下来,轻声的道:“柏总,我也觉得你说的对。”
许月并不知道自己为什么要停下来和柏阳说这一句话,但是她就是想说。作为一名母亲,柏阳刚才的那一番话无疑让她感动。如果那些商家都像柏阳这样,有他这样的原则和底线,那么就不会出现现在这样的悲剧。
闻言,柏阳愣了一下,然后笑了。
那笑容宛如冬雪初融,带着无尽的暖。
然后,下一秒,他突然抬起了手。