同样的一种商品在不同地区的价格也不同。一个有眼光的商人就会抓住这一特点进行商业交易,这是最常见也是最盈利的一种做法。
利用地区差价做生意是白手创业者一项不错的选择。许多商品,在不同的地区,价格就会有很大差距。倘若你多了解这方面的情况,这种信息是很容易掌握的,当然这也需要你要不停地去观察和寻找,然后再总结。
清朝有个生意人叫做林之洋,他做生意很有方法。在多年的经商活动中,他积累了许多经商的诀窍,其中有一条很有名的经验,就是“人弃我取,易地而富”,就是利用地区差价做生意。
有一次,位居高官的吴氏兄弟将一批土特产分给一艘货船上的水手们,当时林之洋也在这艘船上。水手们品尝后,有的觉得味道不太好,便随手抛入了海中。林之洋自己也品尝了一下,的确味道很特殊,难怪有人不喜欢,但有的人也很爱吃。他暗自想,既然水手们不喜欢吃这些特产,如果自己出一点钱把这些东西收购起来,运到别的地方去卖,或许还可以从中赚到一些钱。果然不出他所料,这些特产到了别的地方十分受欢迎,很快便被抢购一空,林之洋轻轻松松就赚取了一笔钱。
还有这样一个故事,白手起家的人们比较喜欢:
山东有一个农民叫孙亮,在家乡找不到好的出路就到北京打工。一次,他与几个老乡上街,经过一个市场,大家都很渴,想买一些水果吃,可那些水果昂贵的价格,令他们这些民工望而却步了。
忽然,孙亮看到一堆枣,那是他家乡的特产。他知道那枣在家乡特别便宜,只有几毛钱一斤。于是他决定买点吃,一问价格,结果令他大吃一惊:3.5元一斤!“这么贵呀,这和咱们家乡差得也太多了!”同行的一位老乡感叹道。
说者无意,听者有心。孙亮想,这大枣一来一往价格相差这么大,这中间有太多赚钱的空间了!于是,他立即返回家乡,凭着自己的真诚和信誉,赊了3吨大枣,搭了一辆车连夜赶往北京。他来到丰台区的一个批发市场,将大枣以1.9元钱的价格批发给小贩,这鲜红的、新鲜的大枣顿时被抢购一空,他一分本钱没拿就狠狠地大赚了一笔。就这样,一个月内他往返北京与山东竟有五六次。
孙亮就这样持续了几年,渐渐地摸清了门路。他不仅经营大枣,还开始经营山东的其他土特产,生意一步步做大,一步步兴旺起来。现在他已经是闻名京城的山东土特产经销商,拥有上千万的资产。
孙亮成功经商的例子告诉我们:在市场经济环境下,商品流通领域很广阔,市场需求很大。经营者如果能掌握不同商品的需求信息,能够找到两地之间的差异,学会“易地经营”,就会获得很大成功。
下岗职工张瑞,由于自己手里没有资金,所以不敢有什么大的动作。有一次,他到乡下的表姐家做客,吃完饭表姐陪他出去逛街。大街上有很多店铺,货品琳琅满目,他从没想过乡下的商品也这么丰富,有些吃惊。不知不觉中,他便走到一个销售服装的个体小摊前,仔细地观察起来。
他惊奇地发现:这里的衣服十分便宜。一件西装短裤竟然只卖15块钱,真有点不可思议——像这种短裤,拿到市里至少要卖到两倍以上呢!
他将自己的想法告诉表姐,表姐对他说:“这还不是最便宜的。如果到那些乡镇的小厂中去批发,至少还能再便宜5块钱左右。”
表姐的一番话说得他非常激动。如果将这些衣服拿到大城市去卖,还能赚一笔!于是,有一个念头迅速在他脑海里形成。他向表姐借了一些钱,批发了几箱新潮服装,立即运往上海。
在上海,他将衣服交给一个开服装店的朋友代卖。结果,仅过了十多天,几箱衣服就全被卖光了。第一次小试就大获全胜的张瑞,便开始了服装经营。几年后,他的财富越积越多,成为名副其实的小富翁了。
同样的一种商品在不同地区的价格也不同。一个有眼光的商人就会抓住这一特点进行商业交易,这是最常见也是最盈利的一种做法。
用地区差价做生意的四字“秘笈”是:
(1)准。对各地的市场行情要熟悉,并要确定各地间的差价。
(2)快。发现商机后,要立即行动,不能迟延、松缓,以防坐失良机。
(3)勤。因为各地区间的价格不可能恒定不变,这就需要你勤跑勤看,多了解市场,这样才能将“差价”变为财富。
(4)广。要多范围发展市场领域,可将产品投入全国各地不同的市场之中去。