互惠互利是商业伙伴之间能够达成协议的一项重要原则。在商场中，能够结成人脉关系，最重要的是在结成合作关系的同时，双方都能够得到利润。
台湾作家柏杨曾说过：一个中国人是条龙，三个中国人是条虫。而且这话也广为流传。不管它是否完全正确，但的确反映了我们中国人合作精神的缺失：遇事喜欢单打独斗，不相信别人。我们欣赏“吃自己的饭，流自己的汗”的气概，男子汉大丈夫应自立于天地之间。可是随着全球化趋势的不断加强，市场经济的不断发展，人与人需要更多的合作，企业与企业之间更需要更多的协作。这样，事业才能发展壮大。
激烈的竞争，需要真诚的合作，长久的合作需要“双赢”为保证。协作的任何一方，不赢反亏，就失去了继续合作的基础。如果处在合作中受到伤害，那必然会陷入“你死我活”的游戏恶圈中。
有这么一则寓言故事：
一只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后来野狼虽然被狮子咬死，但狮子也深受重伤，无法享受美味。
试想一下，如果狮子不如此贪心，而与野狼共享那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？
这个故事讲述的道理就是人们常说的“你死我活”或“你活我死”的残酷争斗！
我们说，商场犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而商场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破，两败俱伤呢？
大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于它们生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧密，除了竞争之外，任何“你死我活”或“你活我死”的游戏既不利己，也不利人。
当你在社会上行走时，建议你也采用“双赢”的竞争策略，这倒不是看轻你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是为了现实的需要，如前面所说，任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有这样的结果：除非对手是个软弱角色，否则你在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的心力和成本，而当你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以弥补自己的损失。
美国汽车大王亨利·福特曾说过，如果成功有秘诀的话，那就是站在对方立场来考虑问题。能够站在对方的立场，了解对方想法的人，不必担心自己的前途。
无论是国家还是个人，只有遵循互惠互利的原则，才能够共同发展，而自身也才能够成功。
关于合作，有这样一个故事：
有一个禅师在夜间行路，天太黑了，难免会与行人磕磕碰碰。走了一段路，禅师远远地看到有个提着灯笼的人向他走来，这时就听到旁边的路人嘀咕：“这个瞎子还真是个怪人，明明自己看不见，还打什么灯笼，多此一举！”
竟然是个盲人？禅师也觉得很奇怪，于是就等到盲人走近时，上前问道：“您真的是盲人吗？”那个人回答说：“是啊，我从生下来就没有见过任何事物，不知道这世界是什么样子。”禅师又问：“那么你一定是能感受到光源吧？”盲人笑道：“我从来就不知道什么是光，我的世界里没有白天和黑夜之分啊！”
禅师越来越奇怪了，又问：“既然你不知道世界是什么样，也不能够感受到光源，那你为什么还要提着灯笼呢？这对你一点儿作用都没有啊！”
盲人摇了摇头说：“谁说没有作用，我虽然看不到灯笼的光，但是我身边经过的路人能够看到。我听说在黑夜中，由于没有了太阳的光芒，人们都看不到路，所以我就带着灯笼出来了？？”
没等盲人说完，禅师就抢先说：“原来您是为了别人！”
盲人又笑了，说：“当然不是，我是为了自己。”
禅师脸上又露出了疑惑的表情。盲人当然是看不到这表情的。盲人接着说：“我是盲人，所以什么也看不见。但是如果我提着灯笼，别人就能够看到我，这样他们就不会再撞到我了。”
点灯照亮别人的同时，也照亮了自己。这就是互惠互利的核心所在。
互惠互利是商业伙伴之间能够达成协议的一项重要原则。在商场中，能够结成人脉关系，最重要的是在结成合作关系的同时，双方都能够得到利润。
可见，“双赢”的合作是达到目的的最好选择。其实合作是为了更好地竞争，因为一个人、一个企业不论发展到什么程度，总会存在一些大大小小的不足。如果与能弥补自己缺陷的同行企业合作的话，也许这些问题就会迎刃而解；同时，你也能用自己的长处去帮助合作者，让双方取长补短，共同发展。企业之间的协作，本身不是目的，而是企业发展和运用资源的手段，这已经成为一种企业发展战略。
利人利己是一种“双赢”的人际关系模式，在这种模式的驱动之下，才能够达成一个又一个的商业目标。在生意场上，每个人都希望自己获得最大的利润。但并不是每个人都拥有雄厚的资金。所以想要达成目标，就要大力合作。否则，他们就只能看着到了嘴边的肥肉白白溜走。
所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。
总而言之，“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互竞争。
在人脉资源上，注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享。在商业利益上，讲求“有钱大家赚”。这次你赚，下次他人赚；这回他多赚，下回你多赚。
