登陆注册
2001100000022

第22章 营造店铺特色(2)

渔具一般包括鱼竿、钓线、浮子、饵、小网以及渔桶等等。钓竿多为竹制,也有玻璃纤维竿,现在档次高的钓竿都是带有伸缩便携性能的铝合金或是特制材料制成。钓线一般是尼龙线、细弦线、麻线、野蚕丝等。鱼钩有海钩和淡水钩两大类,海钩有几十种类型,淡水钩有长柄、短柄之分,又有圆头、方头、鹰嘴、驼背等类别。鱼坠是用铅制成的。浮子就是浮漂。

在内陆城市的渔具店,主要应经营适合淡水用的渔具,沿海城市可以同时经营海钩和淡水钩等。渔具店要适销对路,开店者自己就应该是钓鱼爱好者,对钓鱼有浓厚兴趣和良好技术。渔具店经营者必须掌握社会的流行趋势,许多人醉翁之意不在酒,只为享受悠闲生活乐趣,因此经营渔具要在店内摆有不同档次的钓具。目前有些渔具店经营者只经营高档渔具也不是明智之举,一些价廉实用的钓竿也会起到招揽顾客之妙用。

渔具店经营者还要放开思路,从多方面来为商店寻找商机。比如有时可以把店摆到海边、湖边垂钓处,直接为垂钓者服务,拉进两者的亲密关系。并且店主在经营渔具同时,也在海边或湖边开辟钓具出租业务,这也是生财之道。

开渔具店要与一些渔具厂建立业务联系,与一些渔具批发商建立良好关系,要千方百计降低采购成本。对一些销量大,但赢利薄的渔具要多进些货,以保证市场需求,但应注意积压的问题。通常对于规模较小的渔具店而言,它对太多的存货显然无法承受。

玩具店的经营

玩具店的市场潜力相当大,因为现在的孩子都是独生子女,家长们都对孩子的成长倾注了极大心血,有时甚至宁愿节衣缩食也要为孩子购买对开发孩子智力有益的玩具。而且时下各种科技都应用到了玩具上面,各种兵器模型、电动车、遥控的电子玩具以及智能娃娃等等层出不穷,对孩子有极大吸引力。

玩具店经营者要达到成功经营的目标须对以下几点倍加关注:

店址宜选择在中下层居民区附近。收入中偏下阶层的人士一般就地购买玩具,并认为小店的玩具比较廉价。

经营品种宜以孩子容易入迷,非让大人购买不可的种类为主,如电子游戏类。

把握季节促销。元旦、春节、六一节是旺季,夏季则是一些泳具销售额较高。孩子的流行感觉比大人强,因此要常去大商场看看,随时把握流行什么玩具,同时要准备足够的玩具,以免发生脱销现象。

前提是玩具不是伪劣品,否则会失去回头客,短期来讲也会让你忙于削价处理。

新流行玩具上市后,旧款式宜马上减价。否则,多数孩子便会等着你削价处理。

营造一个开朗、快乐、亲切的店铺氛围,从而让孩子乐意常来。

随时把握玩具流行趋势。小孩子往往对新奇的东西感兴趣,喜欢和厌恶某件东西都很快,要始终把握儿童这种心理,这就要求店主随时保持敏锐的头脑。留意电视上的动画片、卡通片,一些反映灵敏的厂家会很快生产出相应的产品,因此,进货要及时准确。

玩具的体积不要太大。太大了易占店面体积,同时小孩子玩起来不方便,小巧玲珑、新奇的玩具较受欢迎。

首饰店的经营

改革开放以来居民消费的提高使人们有钱佩带珠宝饰品。通货膨胀,使人们产生了投资珠宝,实现保值的欲望。

而且珠宝饰品以其名贵、稀少和无法比拟的独特魅力,颇受广大消费者青睐。

珠宝物小价昂的特征,使得它既便于收藏,又可以应付通货膨胀。并且,珠宝年年增值,是财产的一个极有用的保值品。因此珠宝市场在很短时间在我国繁荣起来。

现在中国的珠宝市场开始形成,人们的消费向多样化发展,玉、钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等都颇有市场。有些顾客还以珠宝来显示自己的地位、身份和财富,首饰店经营者更能为此潮流大发一笔。

经营珠宝首饰,必须要具有相关的专业知识,很多经营者本身就是鉴赏家。只有这样,才能保证珠宝的品质和货真。

但应当引起注意的是,目前,我国的珠宝市场比较混乱,我国尚缺少珠宝玉石的名称标准和鉴定标准,致使珠宝市场出现了许多一物多名和一名多物的现象,而且出现了不同的机构对同一种珠宝玉石分别出具不同的鉴定检验结果的现象,甚至有些鉴定结果相差十分惊人。而且首饰店的成功重在信誉。经营者必须保证珠宝的品质和货真,因此专业知识必不可少,许多成功的首饰店经营者都是本行的高手。另外珠宝具有体积小、价值大的特点,这一方面可以节省店堂面积,但另一方面又极易发生失窃现象。如今珠宝店不需要大的营业面积,却需要好的营业场所,最好位于市中心较为繁华地段,并且首饰经营者应采取闭架售货以确保安全。

时装店的经营

时装店也就是专营服装的商店,它有两种经营方式,一是汇集各类时装精品,品牌多样;二是仅经营一个品牌的名牌时装。

近些年来,随着生活水平的提高和自我意识的强化,人们对服饰日益讲究起来,时装店和时装厂家应运而生。目前名牌时装店已在城市中独领风骚,特别是近些年,一些巴黎、纽约、香港的先进时装理念不断引进,时装店也正在进入一个新的发展阶段。

时装店一般需要较大的投资,最好位于繁华商业区或新潮商品汇集的街区。经营的品类注重流行趋势和较高的格调,利润率有可能实现50%~100%,甚至更高,价格寻求较高价位。经营中应及时处理过季和过时的缓装,否则会使商店陷入困境。

由于需要不断进货,因此时装店,会有一定存货,而且若从财务与促销高度来看,在经营具有流行性的时装业,谁能有效推出存货并灵活运用流动资金,谁就是市场上的常胜将军。此外,个人的销售能力及时装款式也是生意好坏的两大原因。时装店抓准某些特定对象的品位,店面风格与服装款式要别致,并以顾问式的销售方法提供客人着装建议,经营者自己的专业性和着装就是最直接的促销。采购时主观意识不能太强,而应以顾客为导向,多进些好卖的东西才不致积存货物、压占资金,进而影响商店效益。

对时装店来说,服装的陈列是一个很重要的内容。首先我们讲一个服装陈列的样品选择。在服装陈列工作上,经营者既要重视服装的全面出样陈列,又要讲究服装有选择地布置。在陈列服装的选择上应根据商店的库存、季节时令变化等实际情况进行设想安排,一般可考虑以下几个方面:

选择反映店经营特色的服装。名牌时装店一般都有自己的特色产品,有的店以男式西服见长;有的店女式时装新颖;有的商店则以经营特殊体型的中老年服装见长。通过样品的选择,可以使顾客了解服装的特色,可以帮助顾客有目的地进行选购。

帮助顾客了解新花色、新款式的服装。对这类服装,要积极出样陈列,帮助消费者了解服装的款式,从而为这类品种打下销路,不断扩大其销售量。

货源充足而需要大力推销介绍的服装。此类服装也要做好出样陈列工作,目的是沟通产销渠道,加速资金周转,调整库存结构。

提醒顾客及早选购的季节性服装。由于服装的季节性强,因此服装的选样陈列工作就要做得早一些。提醒消费者注意,使消费者做好购买服装的准备。

指导消费,扩大推销的服装。在时装店里对销少存多的服装要及时做好选择陈列,重点介绍服装的特点和使用保养知识,以利于指导消费,打开销路。

礼品店的经营

一般来说礼品店较餐饮店、服装店、杂货店来讲,所占比例很小,在各个地段分布也不均匀。因此,一家礼品店只要位置选好,比如医院、学校、车站附近、商业购物中心或闹市区等,又经营得当,定会大发其财。特别是现在,人们比较注重生活质量与精神需求,礼品有极大的市场潜力。

礼品店的外观装潢,越是耀眼越好,以便能最大限度吸引顾客的视线,并可以在上写一些温馨的祝福词。就开办资金而言,礼品店较为灵活,如果开店初期你的资金较紧张,你可先经营一些普通而精巧的礼品,如贺卡、情人卡、小工艺品等。如果资金充实,则可经营一些中高档礼品。但在经营这类中高档礼品时,一定要分析礼品店所处位置和服务对象是否适合经营这类礼品。实际上,特色比礼品档次更重要。礼品店一定要有自己的特色,如果你经营的都是大众化的礼品,那礼品店对人就没有多大吸引力了。礼品店的特色可以表现在你经营的礼品种类和式样丰富多彩;也可表现在你的礼品组合和包装上,比如说,你可把各类礼品分成不同的组,然后配一句优美的祝福或一句优雅的诗,或者在不同的礼品上用丝带系一个小巧的卡片,再在卡片上发挥你的想像,配上优美的祝福。礼品店的特色还要表现在你的服务上,你可以根据顾客要求,开展为顾客送礼品上门或者为顾客出主意,为顾客创意礼品组合等项目。

同类推荐
  • 每天一堂服装销售课

    每天一堂服装销售课

    本书收纳了许多销售的经典案例,在选材的时候从销售员入手,主要教授了一些基本的销售知识,包括怎么取得顾客的信任;怎么激发顾客的购买欲望;怎么抓住机会攻占顾客的心;怎么利用巧言谈成买卖;怎么根据顾客的心理“对症下药”;怎么给顾客让利从而谈成买卖;怎么处理顾客和商家之间的争议;怎么维持和客户之间的关系等。
  • 让你的品牌脱颖而出

    让你的品牌脱颖而出

    通过本书,你可以学会如何给商标取个好名字,如何更好地利用商标,以及商标的注册和保护。本书还讨论了关于公司名称与商标混淆等问题。本书内容均附有各类真实实例,作者将在本书中直接告诉你应该怎么做,不应该怎么做,如何从新视角看待旧业务,如何创造新业务,如何让媒体主动帮你免费推广等等。本书不仅能帮你省钱,还能让你避免那些让你头疼的麻烦。因为作者的大多数演讲和讲座都是在爱尔兰,所以书中举的很多例子都以爱尔兰为例,但对于其它国家和地区同样具有参考价值。
  • 世界上最伟大的致富圣经

    世界上最伟大的致富圣经

    为什么这个世界上富人积累财富的能力这么强?是不是他们有什么秘密的法宝?这本书集合了世界上最经典的六本致富圣经。全方位为您揭秘获得财富的秘密。
  • 北大清华最佳CEO讲座:最有价值的十堂管理课

    北大清华最佳CEO讲座:最有价值的十堂管理课

    执行就是一切,公司中最强大的执行力是克服一切管理困难的利刃。——北京大学光华管理学院院长/厉以宁教授细节决定成败,不注重小节,任何一家公司都不会取得最佳的管理效益。
  • 高级经理人训练指引

    高级经理人训练指引

    企业要想有规模地成长,企业家要想成为行业霸主,企业要想增强抵御和抗击风险的能力,就需要开始思考如何拥有更多的高级经理人才。而作为个人要想在商业领域有所作为,要想成为一个优秀企业的中流砥柱,要想实现自己的管理之梦,就要思考如何才能成为真正的高级经理人。 毫无疑问优秀的高级经理人是可以通过不断地培养,训练和磨砺达成的。当你梦想成为一个世界级的经理人,想要跨上知识经济的大陆块,具有很强竞争力的时候,那么你必须用心衡量一下,到底应当怎样去磨练自己,同时你也要给自己一个很高的目标和理想,向着理想和目标前进,该专业就专业。
热门推荐
  • 不一样的漩涡鸣人

    不一样的漩涡鸣人

    当幼小的鸣人得到了来自异世界的漩涡面麻的记忆,他会有怎样的改变呢?
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 内幕真相(第二次世界大战史丛书)

    内幕真相(第二次世界大战史丛书)

    本书综合国内外的最新研究成果和最新解密资料,在有关专家和部门的指导下,以第二次世界大战的历史进程为线索,贯穿了大战的主要历史时期、主要战场战役和主要军政人物,全景式展现了第二次世界大战的恢宏画卷。
  • 空台

    空台

    林依寒的女友悄然消失,失魂落魄的他终日沉浸在伤痛中。工作不顺,对什么都没有兴趣,日复一日,形如枯木。来应聘的andy如他消失女友的克隆版,枯木终于逢春。西饼屋的生意在他的努力下快速发展。anby很爱他,但她不愿只是一种替代,最后也离开了他。再次受伤的他没有颓废,努力的寻找。比他小一点的老板欧阳若语,一直爱着他,只是没有表白,陪着他找她。终寻不见,两人修成正果。而andy离开前已经……
  • 我来定义无敌

    我来定义无敌

    雪峰征服者陈路遇极寒风暴,濒死穿越异世大陆。于是,陈路的名字逐渐在这个世界响彻!仗着修为深厚欺负人?看这是什么?沙包大的拳头,我就问你怕不怕!什么?炼丹还要对抗天劫?!老子一拳,打的天劫连他妈都不认识!我,陈路!在线求锤!【警告警告!前方逼气纵横,非战斗人员速速撤离!】【PS:别深究,别科研,别对比,爽就行了!】
  • 吾名莫漓

    吾名莫漓

    吾名莫漓,吾已归来。四大神兽很厉害?不好意思,都是吾的契约兽。修炼很困难?不好意思,吾三岁之后修为就蹭蹭蹭的往上爬。属性很难得?不好意思,吾生来就是全属性,五行元素、风雷元素、鬼怨仙魔气任你挑,只有你没有的,没有吾没有的。……
  • 总裁的赎心情人

    总裁的赎心情人

    刁小溪:我爱你,可是还有机会吗?<p>卞玉泽:你永远是我的,生,是,死,也是。<p>夏俊彦:如果,你还能爱,给我一次机会好吗?我会等你,直到你来。<p>丁傲然:这是我常带女伴来的地方,怎么样,不错吧?<p>白小荷:我得不到的,谁都别想得到。<p>………………<p>她,刁小溪,只是简单的女子,平凡如尘埃,可是上帝却偏不如她愿,在婚礼的前夕,一场无妄之灾,打破他的平静,一切,旦夕之间,已是不同,五年之后,物是人非,她想爱,可是,他不愿意给她机会,她,不爱,却无法拒绝他深情的眼眸。还有他,像魔鬼与撒旦的化身,在最严肃的场面总是最滑稽的出现,还有他,他,他……到底她该如何选择,或者,命运又如何为她作出了选择呢……<p>“你不爱我了吗?”<p>”爱“<p>”那你为什么跟他走,不留下来?“<p>“那是因为我太爱了。”<p>“不,我不会让你走的,除非我死!”<p>………………<p>明明是他先要放弃,为何现在又出来搅局,充当她的免费斯司机、冒牌男友、厨师兼洗衣工,更过分的,竟然连她不小心怀的孩子的尿布也洗的干干净净,似乎一点也不介意这个“野种”。这到底是怎么了,谁能告诉她…………<p>推荐月人的小说<p>《冷酷堡主色娇妻》完结本,进入半价区,看完大概需要两~三元人民币<p>《压寨王妃》完结本<p>《邪王的风流小妾》情人系列:<p>第一部《总裁的正牌情人》<p>第二部《总裁的厨娘床伴》<p><p>月人的群:6183341365728619喜欢的可以进去方便交流
  • 遇见你是我这辈子最大的欣喜

    遇见你是我这辈子最大的欣喜

    行走在人山人海中我们总会遇到那一个人喜欢是欢心你含笑眉眼喜欢是错过你心绪流转喜欢是秘密你隐藏情绪喜欢是成长遇见最好的自己
  • 王牌大记者

    王牌大记者

    有位前辈告诉我:做记者简单,做一名好记者太难,难在有没有良心。一开始,我还不懂,甚至嗤之以鼻。但,采访过各种奇奇怪怪的事情之后,我懂了,在这个物欲横流、人情冷漠的社会中,良心是多么的可贵。我叫卓峰,我没有那么高尚,没有那么无私,但我还是有点良心,甚至还有点冲动,有点疯狂,这就是我的故事。一个疯子记者的职业生涯。
  • 古武世界的寄客

    古武世界的寄客

    世界初成之时,万物已现,而规则未生。无法于力学、电磁、原子等层面解释一切现象,万事万物依托于道之玄妙而成。没有严谨的规则,也就令智慧生物有机可寻,武道与修行随之而生。道寄于武,武源于悟。这是一个寄身古武世界的少年的故事PS:人人的简介都写得这么帅,我也来扯几句……( ̄_ ̄)独在异乡是为客,寄于江湖可奈何?昂首万丈苍穹天意莫测,置身茫茫红尘善恶难分。古来是非人难辨,但求不愧初心!