只有把握住政策动向，才能顺应“天时”。
有一小型国有企业，主要产品是暖气片。由于产品技术含量低，并有不少乡镇企业涉足其间，市场竞争很激烈。为了拓宽市场，徐华以身作则，在销售上重点攻关，总算占有一定的市场份额，百十号人工资奖金按月准发。
徐华一向谨慎，办事也听得进别人意见，更明白产品升级换代赢得是个“新”字，在他授意下，技术人员眼盯市场，对市场同类逐一解析，将长处不断用在我厂产品上，企业效益逐年提高。
20世纪90年代初，厂里李工向他汇报在冬季家庭取暖方面有一种新的技术，用天然气做热源。他很感兴趣，这技术如能开发出来，与厂传统产品也成龙配套，于是指示李工把手中工作分配他人，专司辞职。
几个月后，李工在厂务会上详细汇报了调研工作情况，大量数据表明当时市民煮饭取暖以燃煤为主，即污染家庭环境又污染大气环境，居民有改变用火方式的内在要求，也就是燃气取暖器有需求的内因。
政府也注意到这个情况，准备用三年时间实现全城气化，一旦实施完成，燃起取暖器有推广使用的外部条件。
从厂技术力量来看，技术可行，从产品科技含量看，有一定高科技含量。
厂务会上，几位领导围绕李工汇报，从产品的未来市场，厂里的开发能力，资金使用，诸多方面展开讨论，全部对开发燃气取暖器持赞成票。
徐华没有轻率表态，他从天然气价格方面提供了一条思路，简单地讲用气取暖，气的价格是否消费者能够担负的起。这点对未来产品销路有重大影响。
会议断断续续开了好几次，好些问题都明朗化了燃气价格方面，由于是城市公用事业，国家补贴销售，使用燃气取暖器从燃气费角度计算一般中等收入家庭均能负担。
徐华还是不敢拍板，决定请专家咨询论证。
技术论证结论：技术上可行，有一定创新，填补了空白。
环境专家评价：燃气取暖符合国家环保方向，且气源充足。用燃气取暖去代替家庭烧煤出暖气是必然趋势，有关主管应扶持推广。
市场营销专家建议：依现行燃气价格，产品如每台定价3500元以下，市场极有潜力，随群众收入逐年提高，燃气费占收入比例逐年降低。
徐华还是不放心，听完专家的，再用土办法听群众的，他找了10个心细的工作人员，每人负责问10名身边熟人几个问题——
一、烧煤取暖与燃气取暖，选哪一个？
二、现有燃气价格，一天用若干气取暖（经测算的具体气量）你干不干？
三、燃气取暖器每台3500元贵不贵，你能否接受？
两天后信息反馈上来，多数看好，徐华开始下了决心，又郑重召开厂务会，再强调一下有无不同意见，他最终拍下了板。
技术人员用了近一年时间搞出了样机，几经修改最终定型。下一步就要进入批量生产，因为需制作大量模具，批量太少，成本太高，徐华考虑了半天最后用折衷办法头一批定为生产100台。
从研发、样机、再到开模具、批量生产我厂投入近百万，从样机到第一批产品问世又一年时间，就在这前后两年多时间发生的市场环境巨大变化叫他目瞪口呆。
对燃气取暖器新产品的致命打击来自以下三方面：
一、三年城市气化完成后，按理说是该厂产品销售的理想外部环境，正在这时，传来了市政府要在全市成片新建居民小区实行集中供热，这部分居民谁还要这种产品。
二、分散的居民户，大多数人又都随着旧房改造、拆迁的热潮一浪高过一浪，盼着搬进集中供热居民小区，也不对新产品买账。
三、该厂产品的销路一下子窄了大部分，厂里只好把销售方向定位于：非成片居民新楼，分散的无拆迁可能的旧房居民。
但是还是不行，因为随改革深入，国家对燃气价格补贴政策开始取消，燃气价格较大幅度向上调了几次，煮饭还花的起，烧气取暖可花不起了。
最终厂产品房满一仓库，市场不认同，由纸上谈兵的香饽饽，变成了一堆废铜烂铁。
经典教训：投资产品不但要看市场需求、科技含量、是否环保，最重要的是看政策大方向。如果产品不符合政策大方向，必赔无疑。
