问明陌生人的兴趣，循趣发问，能顺利地进入话题。如对方喜爱象棋，便可以以此为话题，谈谈下棋的情趣，车、马、炮的运用，等等。如果你对下棋略通一二，那肯定能够谈得投机。如你对下棋不太了解，那也正好是个学习机会，可以静心倾听，适时提问，借此大开眼界。
引发话题的方法很多，诸如“借事生题法”、“即景出题法”、“由情入题法”等等。可以巧妙地从某事、某景、某种情感，引发一番议论。引发话题，类似“抽线头”、“指路标”，重点在引，目的在于导出对方的话茬儿。
（5）缩短距离
托陌生人办事时，必须在缩短距离上下功夫，力求在短时间内了解到更多的情况，缩短彼此的距离，力求在感情上融洽起来。孔子说：“道不同，不相为谋。”志同道合，才能谈得拢。国人有许多“一见如故”的美谈。陌生人要能谈得投机，要在“故”字上做文章，变“生”为“故”。这也有不少方法：
①适时切入
看准情势，不放过应当说话的机会，适时插入交谈，适时的自我表现，能让对方充分了解自己。
交谈是双边活动，光了解对方，不让对方了解自己，同样难以深谈。陌生人如能从你切入式的谈话中获取教益，双方就会更加亲近。适时切入，能把你的知识主动有效地献给对方，交际上更符合互补原则，将为交谈双方奠定“情投意合”的基础。
②借用媒介
寻找自己与陌生人之间的媒介物，以此找出共同语言，缩短双方距离。如见一位陌生人手里拿着一样什么东西，可以问一下：“这是什么？看来你在这方面一定是一个行家。正巧我有个问题想要请教你。”对别人的一切显出浓厚的兴趣。通过媒介物引发他们表露自我，交谈也会顺利进行。
③留有余地
留些空缺让对方接口，会使对方感到双方的心是相通的，交谈是和谐的，进而缩短彼此的距离。因此，和陌生人的交谈，千万不要把所有的话都讲完，把自己的观点讲死，而应是虚怀若谷，欢迎探讨。
在办事时，最重要的是要打开局面，假若两个人都僵在那里，对于办事来说，肯定不利。而你一旦掌握了没话找话的本领后，你就会变成一个说话高手，你就可以利用你的利口去攻破对方所设下的堡垒，顺利达到自己的目的。
6、靠口才打天下
求人有多种多样的方式，其中很大部分是由口头提出的。
人们不难现，同样的请求内容，不同的人，用不同的方法和语言表达出来，得到的结果常常是不一样的。那么，那么，怎样才能使被求者乐意答应自己的请求呢？
求人语言要做到诚恳、礼貌，不强加于人（有时还需要委婉）。所谓诚恳是指要让被请求者感到你是发自内心地求助于他，从而行礼你的请求。这是求人帮忙的先决条件。
说话准确、流畅、生动，是衡量一个人思维能力和表达能力的基本标准，也是求人办事恰到好处的最基本的因素。更重要的是，语言能力是提高自信心的强心剂。一个人如果能把自己的想法或愿望清晰、明白地表达出来，那么其内心一定具有明确的目标和坚定的信心，同时其充满信心的话语还会感染对方，吸引对方的注意力。
一个人求人办事是否成功，往往决定于他的语言！当一个人和别人接触的时候，有四件事情容易被人估定价值，那就是他所做的，他的面貌，他所说的话，他是怎样说的。可惜许多人离开学校以后，为了种种繁忙的琐事，竟使他们忘了最重要的事，缺少时间去锻炼他们的讲话水平，甚至不肯花费一分钟的时间去设想一下如何充实自己的词句？这样的话，还如何能使自己讲话准确清晰？
在求人办事中说错一句话，也许不过是说错了一个词，也许就注定你的这件事是个失败的结果！可是，很多人却始终意识不到这一点，总以为错在别的地方，沿着错误的道路一直跑下去，结果是越跑越远。当他最终发现自己真正的错处所在时，也许已经是老态龙钟了。这样的遗憾决不能在你的身上上演！
战国时代，群雄并起。苏秦、张仪曾经在着名的谋略学大师鬼谷子门下苦学多年。两人卖力苦读，并非要救乱世黎民于水火之中，而是自己能有出头之日，凭借三寸不烂之舌获取荣华富贵。
苏秦学成后，便选择了秦惠王作为自己说服的第一个对象。
继承王位不久的秦惠王接见了苏秦。见面后，苏秦便滔滔不绝，口若悬河，向秦王点明天下大势，极力怂恿秦王凭借秦国强大的力量和优势的地理优势，发动战争，统一天下。然而，秦惠王对苏秦的设想并不心动，他婉言回绝了苏秦的空头理论，认为秦国统一天下为时尚早。
接下来，苏秦先后十次上书秦王大谈强大武力是通向和平道路的基础。只是秦惠王丝毫不为所动，他只是把苏秦视为只会高谈阔论、华而不实的小人物。苏秦只好打道回府。回家后，他又饱受家人的百般耻笑。这使得他决心一切从零开始，发愤读书，将各国之间的利害关系吃透。他日夜苦读《阴符经》，这就是人们常说的“头悬梁，锥刺骨”。他揣摩其中博大精深的谋略，并结合当时七国的种种利害冲突联系起来研究。一年后，苏秦对时局已了如指掌，便制定了一系列针对时势的战略。
苏秦再度出山。他首先跑到弱小的燕国，向燕文侯提出了使燕国强大的方针政策，并强调惟有齐楚燕韩赵魏六国合纵联手，方能消解强秦之威胁。
燕文侯对苏秦的观点十分赞赏，资助他车辆与金帛让他前去游说赵国。在赵国，苏秦的一番理论亦使赵王茅塞顿开，大喜过望。他马上封苏秦为武安君，并赐豪华车辆100辆，白璧百双，黄金万两及数不清的绫罗绸缎，让他带着去向其他的国家宣扬“合纵术”，联合起来抗击秦国。
由此，苏秦开始威风凛凛地周游列国，“以三寸之舌为帝王之师”，说得韩魏楚齐各路诸侯怦然心动，趋之若鹜，言听计从。很快，苏秦便取得了六国相印！苏秦执政的15年间，秦国的军队不敢踏出函谷关往东一步。
苏秦身佩六国相印时，张仪正处于游手好闲的状态。一天，他到楚相国家里去做客，不巧相国家里丢失了贵重的白璧，相国的爪牙见张仪贼头贼脑四处张望，怀疑是他偷了白璧，便把他捆起来打了个半死，扔到野外。张仪被打得迷糊了，听见老婆大哭之声，便忍住剧痛问老婆：“我的舌头打坏了没有？”老婆哭着回答：“你的舌头尚完好无损。”他便高兴地安慰老婆：“好，只要舌头还在，我就一定会有出头之日的。”
权衡一番后，张仪决定投奔已经位高权重的老同学苏秦，先获一官半职，再徐图发展。苏秦知道张仪要来十分高兴，他正要找人帮助自己完成一个大战略，而才学胜于己的张仪是最理想的人选。原来，苏秦知道，由自己作相的“六国”是个花架子，各国都以自己的利益为重，很难真的联为一体，当秦国的强势被压制后，六国没有了危机，它们之间肯定要发生内讧，合纵术就很快会失去市场，那里诸侯们就不会再听他的摆布了。苏秦决定派遣张仪去秦国替自己卧底。为了利用张仪达到自己的目的，他想出了一个办法。他很冷淡地接待了张仪，态度很傲慢。吃饭时，苏秦在殿堂上大宴宾客，却安排张仪独坐一角。苏秦的宴席上摆满了山珍海味，张仪桌上只有可怜的两道小菜。饭后，张仪向苏秦说明此行的目的，苏秦很不耐烦地要他等待机会。看到苏秦不顾同学情谊，如此冷落自己，张仪难受极了，陡然间地恨极了苏秦。他发誓要与苏秦唱对台戏，为秦国出谋划策破坏掉苏秦的合纵战略。当然，张仪只有到秦国去谋发展，因为其他六国都在苏秦掌握之中呢。
可是张仪穷困潦倒，凭什么去到遥远的秦国呢？天无绝人之路，一位腰缠万贯的人找到张仪，说张仪相貌不凡贵气逼人，此去秦国必能成功，他愿意资助张仪，并亲自陪他跑一趟。张仪的舌上功夫本来就远在苏秦之上。面见秦王后，他旁征博引地点明了当时列国间利害冲突的要害所在，措辞激烈地批评了秦国的内政外交，最后献上了破除六国合纵战略的策略，即远交近攻的连横战略。正苦于找不到对付六国合纵方法的秦王，听了张仪一席指点迷津的话后，大有相见恨晚的感觉，立刻封了他当秦国的要职，很快又升其为相国。
看到张仪已飞黄腾达，资助者便前来向他告别。张仪惊讶地说：“我张仪能有今天，全赖你的帮助，如今正要重重回报，怎么您就要走了呢？”那人笑着说：“资助你的人不是我而是苏相国，他认为你是天下少有的贤士，却又怕你乐于小利，因此故意激发你的斗志。希望你掌握秦国的大权后，威胁六国但又不发动强大的攻势，使合纵战略得以维持。这样你就算回报苏相国了。”
张仪此时方明白，一切都是苏秦在安排。于是，他对那个人说：“请您替我感谢苏相国的恩典，有他在一天，秦国就不会真正地去破坏合纵战略。”
古人云：“木秀于林，风必摧之”。后来苏秦得罪的人非常多，有一些人恨不得他马上就死去。终于有一天，齐国的一位对“花言巧语”的苏秦恨之入骨的大臣，暗地里收买了刺客，对苏秦实话了刺杀行动。苏秦身负重伤，临死前他告诉齐王：“我死后要对尸体进行车裂，并宣布我是个大坏蛋，是燕王派到齐国来卧底的。如果我死了，齐国就安定了，谁刺杀了我将受到重赏，这样做就可以抓住凶手了。”齐王就照着苏秦的话去做，刺杀的主谋大臣果然跑来领赏，齐王于是就把他抓住杀了，替苏秦报了仇。
苏秦死后，却说张仪在秦国的政治舞台活动了很多年，为秦王出了很多主意。后来他代表秦国出使列国，把六国之间的关系弄得矛盾重重，使得六国纷纷刀戈相向。而秦国则乘机坐收渔翁之利。战国后期失去了苏秦的六国，其貌合神离的合纵战略也没有了主心骨，很快宣告失败。
战国的局势，就这样被苏秦、张仪两条舌头，颠来倒去摆布了十几年。
苏秦、张仪起初也是白手起家，之所以能有那么大的成功，仅仅靠的是他们的口才，由此可知一句话“以口才打天下”并非虚言。不知同样身为穷人的你，对此有何感想呢？
7、要随机应变
做老实人说老实话，是人们常常挂在嘴边的一句话。然而，这句话不一定人人都适用。比如说一个穷人，就不应该到处宣扬“我是穷人”，很多穷人也很忌讳这一点，这时，就需要巧妙地对自己的窘境进行掩饰。
在生活中，很多时候，直炮筒子并不一定受欢迎，也是同样的道理。因为有些时候，当说实话必然会破坏良好的环境时，那就不得不说一些善意的谎言。只要能抱着好的目的，谁又能去计较你说的话是真是假呢？
张某托好友王局长为自己办件事，忽然听说他被捕“进去”了，又不知真假，就到张家去探望。确实只有局长夫人在家，满脸愁容。张某开口道：“老王怎么没在家呢？”果然张夫人长叹一声：“唉！心脏病又犯了，昨天送进医院了……”
原来如此！如果，张某实话询问王局长是否真的被捕了，那场面将如何？张某是这样设想的：如果王局长真的被捕了，其夫人自然会实情相告。虚虚实实，转换自如，毫不唐突。
善意的谎言也要有一定的艺术，否则刚一说出，别人就不信，那还有什么意思？一般说来，有以下几种说法：
（1）用轻松幽默的玩笑话说实事
轻松幽默的话题，往往能引起感情上的愉悦。庄重严肃的话题会使人紧张慎重。只要可能，最好能把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样对方可能会更容易接受。
一个年青的打工者在一家外资企业打工，在较短的时间内，连续两次提出合理化建议，使生产成本分别下降30%和20%。外国老板很高兴，对他说：“小伙子，好好干，我不会亏待你的。”
这个年青人当然知道这句话可能意义重大，也可能不值一文。他想要点实在的，于是便故作轻松地一笑，说：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里。“洋老板会心地一笑，爽快地答应道：“会的，一定会的。”不久他就获得了一个大红包和加薪奖励。
面对老板的鼓励，年青人如果不是这样用玩笑话的方式说出他所想要的，而是坐下来认真严肃地抽出加薪要求，并摆出理由若干条，岂不太煞风景，甚至最终的结果适得其反。
（2）绕个弯子套对方的话
有时，一些话自己说出来会显得尴尬，这时，诱导对方先开口无疑是上上之策。
王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意，在他将一大笔巨款交给赵某的第二天，赵某却突然暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地：若开口追款，太刺激赵某的妻子；若不提此事，自己的局面又难以支撑。
帮忙料理完后事，王某是这样对赵夫人说的：“真没想到赵哥走得这么早，我们的合作才刚开始。这样吧嫂子，赵哥的那些关系户你也认识，你就出面把这笔生意继续做下去吧！需要我跑腿的时候尽管说，吃苦花力气的事情我不怕。”
看他，丝毫没有追款的意思，还豪气冲天，义气感人，其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。话中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力气，却不熟悉那些门路；困难不小还又时不我待。
结果呢？赵妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去了，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
8、要学会说客套话
托人办事儿既然是有求于人，因此开口说话就需要客气一点，特别是对于穷人们来说。如果去求别人办事，你还趾高气扬地，那么事儿十有八九办不成。
那么怎么说话才算客气呢？
（1）以商量的口气把要办的事儿说出来，如：
“能不能快点把这事儿给办一下？”
“这事儿给办一下是不是可以？”
（2）装做自己没有把握，把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下充分的退路。例如：
你可能不愿意去不过我还是想麻烦你去跑一趟。
在别人或者向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，那就不会强人所难，自己也显得很有分寸。
（3）先提出部分要求，以便对方顺利接受，然后再步步深入。例如：
你帮我解决这一步就可以，其余的我自己想办法。
你会经常发现，人们在提出某些请求时往往会把大事说小，这并不是变着法儿使唤人，而是适当减轻给别人带来的心理压力，同时也使自己便于启齿。
（4）谦逊便是礼貌，通过抬高对方、贬低自己的方法把有关请求等表达出来，显得彬彬有礼，十分恭敬。例如：您老就不要再推辞了，弟子们都在恭候呢！
请求别人帮助，最为有效的做法是尽量表示虔诚，使人家感到倍受尊重，从而乐于为你办事。
（5）有些事儿要事先把问题的难度说出来，让人觉得你是不得已而为之，明知自己知道不该说但还得说。例如：
真不该在这时候打扰你，但是实在没有办法，只好麻烦您一下。
我知道你手头也不宽裕，不过实在没办法，只好向你借一些。
（6）把托人办事儿的原因说出来，向对方交个底，就会引起对方好感，令人欣然接受。例如：
隔行如隔山，我一点儿也不知道人家那边的规矩。你是内行，就替我办了吧！
（7）表示请求对方谅解，然后再把自己的愿望或请求等表达出来，以免过于唐突，说起来就会让对方觉得更容易接受。例如：
恕我冒昧，这次又来麻烦您了。
