冯仑不失时机地跟对方说自己手头上有一单好生意，说得对方怦然心动，然后提出一起合作的建议：我出1300万，你出500万如何？对方见有这样好的生意，便一口气答应了下来。于是，冯仑拿着这500万，到银行做现金抵押，又贷出了1300万，随后就用这1800万，买了八栋别墅，包装转手，净赚了300万元，这就是冯仑在海南淘的第一桶金。
冯仑说：”做大生意必须得先有钱，你可以没钱，但是你不能让别人知道你没钱。“当大家都认为你有钱的时候，就都愿意和你合作，这样，你就真的有钱了。
摆谱是一种诉说，不管是以有声还是沉默的方式，它都在试图将自己的强势身份信息传递给别人，让别人相信你是一个了不起的人。
冯仑在中央机关工作多年，摆起谱来是得心应手。很大程度上可以说，正是这种娴熟的摆谱技巧，使得冯仑能够在商场上游刃有余，成就了日后中国房地产界一位鼎鼎大名的人物。
摆谱不是为了满足个人的虚荣心，不是为了让自己看起来更有面子，而是包含了或多或少的实际利益考虑。因为人们本能地愿意给那些尊贵的、体面的人以更大的信任和更多的机会，形成了社会地位再生产中的”马太效应“。越富有的人得到越多，越贫穷的人却失去的越多。也就是富有的人更富有，而贫穷的人更贫穷。
广州东江海鲜饮食集团董事长黎永星，拥有四十多辆名车，其中一半是古董奔驰，另一半是法拉利、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、宾利和保时捷。这些名车都由一个主管专门负责维护，每辆车平均每年的养护费就要2万多元。黎永星喜欢把这些名车放在广州的东江系酒楼门前，其中最大的分店内还开设了展示大厅。在广州，东江酒楼和名车的联系几乎是无人不知无人不晓。
他曾带着一辆1909年加拿大产的古董福特参加香港的老爷车展，时任特区财政司司长的唐英年欣然试坐。这一事件让香港的股豪门对黎永星都刮目相看。此后，他无论是与香港的饮食业同行交流，还是去香港收购当地的酒楼，都非常顺利。
欲望是摆谱的催产素。摆谱的欲望就是希望在别人眼中，自己是一个尊贵的、有身份的人，希望别人对自己的评价不断提高，超出自己目前的身价和地位。
在人们对你做出一定的身份判断后，就会给你相应的对待，除了在态度上尊敬你、重视你之外，还会给你更多的信任，提供更多的机会或者支付更高的价格。也就是说，摆谱是一件既有虚荣，又有实利的事。
假如你的表现让人感觉是可信的有钱人，那么，导游小姐将会更耐心地为你讲解，会场服务员也会把你领到贵宾室，商业伙伴更愿意与你合作。如果你表现得像个儒雅的绅士，那么在公共事务中，人们就更愿意听取你的意见，让你做代表与领头人。
总之，给那些看上去”有身份“”有地位“的人以更多的优惠，是人类的一种很奇怪的心理表现。有些时候，这样做是出于利益考虑，希望那些人能给自己带来好处，但很多时候他并没有得到任何好处，可是人们还是愿意对他们另眼相待。这或许就是人们常说的：人人都长着一双势利眼。
为此，有心人就会利用人们的这种心理倾向，更容易获得自己想要的资金，做成想做的买卖，得到更多的机会。
巧妙炫耀出身背景赢得重视
对那些有着显赫家世背景和工作资历的人，人们总是给予更多的重视，会有更多的尊敬、信任和机会。
对个人背景（包括家世背景、血缘关系、籍贯、出生地、求学经历、师承、工作资历等）的重视，古今中外，都是人际交往过程中的一个奇特的现象。
身世观念是人们血脉里的东西。
在出版了《我的非正常生活》之后，洪晃立刻吸引了相当数量的都市金领、白领和圈内文化人的注意。大家这才知道她原来就是著名文人章士钊的外孙女、著名外交官章含之的女儿、著名导演陈凯歌的前妻，中国前外长乔冠华是她的继父。不仅如此，她还早在1973年12岁之时，就在美国受教育，获得学位后又在国外工作了近十五年。这些名人光环照耀下的洪晃，立马就成了稍有点文化的人就知道、就谈论的名人。
洪晃曾大声疾呼自己绝对不是靠家庭背景吃饭。但是如果没有显赫的家庭背景和传奇性的留洋经历，试问，她的受关注程度会如此强烈吗？
大家最熟悉的利用出身背景做文章，摆出谱来，获得大众认同和敬仰的例子，当数开国皇帝为自己寻找名祖先。
唐朝开国皇帝李渊称帝后，搬出了道家鼻祖老子（姓李名耳），纵观整个唐朝，除了武则天为了显示自己的政权的合法性、崇尚佛教之外，都以弘扬道教为己任，生怕别人不知道他们家祖宗是老子似的。明朝开国皇帝朱元璋，则是抬出了朱熹尊奉为自己的先人，大言不惭地说他们老朱家是朱熹的后人。从此开始了四书五经统一天下的局面。
1937年夏，作为”中国国民政府特使团“团长的孔祥熙赴英国庆祝英王加冕典礼，孔祥熙为了博得英国皇室的青睐，自称是圣人孔丘的嫡系后代。其实，在山东曲阜孔氏八房的孔氏家族保存两千多年的孔氏家谱中，并没有这支世系。孔祥熙曾拉拢当时担任黄河水利委员会委员长、山东曲阜孔氏八房的孔祥榕和孔丘的车把官”衍圣公“孔德成，收买了一些孔氏族人，为他篡改重修孔氏家谱时补续上去。又把太谷县孔家的家谱改头换面，推溯到明末清初，说是李自成率领农民起义时，有一房孔氏家族搬迁到山西太谷县落户，才有他家这一支世系。
孔祥熙自称是曲阜纸坊村人，曾于1930年出资2000元在纸坊村里建立了家庙。这个情况表明，孔祥熙家族的家谱源于孔祥熙之手。同时为了证实自己的身世，他还经常在谈话或讲演中，夹上几句《论语》《孟子》，表示博雅。
这次孔祥熙率领”中国国民政府特使团“到英国时，就宣称自己是第75世”孔丘公爵“。他曾大言不惭地对人说，他当时受到英国皇室的隆重接待，不是因为他是中国的特使，而是因为他是世界上最古老的贵族世家子孙”孔丘公爵“。
对名门之后，人们本能地会给予重视和崇敬：”人家是名门之后呀！“这是一种什么心态呢？不管我们说它是趋炎附势也好，崇尚高贵也罢，事实上，名门就是会得到他人的尊敬和优待。
形象设计师英格丽·张说：”成长于宽松、经济有保障的家庭的孩子，会对生活中一切都容易满足。他们易于按社会的标准行事，会表现得自信，有安全感、善良、大方、宽容、开通、缺乏野心，因而易于与人合作。他们看待世界人生的眼光与贫困中长大的孩子不同。“然而，对待”刚刚洗脚上岸的农民“”不久前还在为温饱问题发愁的暴发户“和”没见过世面的土鳖“，人们则更多的是轻视和怀疑。
正因为如此，也难怪那些有着光芒背景的人会有向别人炫耀的欲望，无时无刻不在有意与无意间炫耀着”我出身名门，我是有来头、有资历的人“。
耀眼的资本，成功的光环
优越的身世、耀眼的学习和工作经历，都是令人目眩的资本，为你的成功镶上夺目的光环。
公关策划人王力在初入职场时，就道出了自己的外祖父是傅作义。
潘石屹虽然一再说自己小时候家境贫寒，但还是清楚地记得爷爷当年曾经是黄埔军校的军官。
足球运动员谢晖拥有八分之一的英国血统，这还真是多亏了他的曾祖父娶了一位英国女护士……歌坛怪才雪村在刚刚出道之时，因为外型不俊朗，性格倔强、乖张，走的又是平民路线，很多人对他都不看好，以为是哪个山沟里跑出来的愣小子。但是，雪村巧妙地透露出他是文艺界某位德高望重的前辈的儿子，又不具体说出他老爸的名字。
不过大家很快还是知道了这位德高望重的前辈是谁，雪村也就很快被圈内人士所接受，所看好，乘风而起，越来越红。
随着社会的富足化，家庭出身越来越受到人们的重视，身世的锦盒正在被逐渐打开。很多跨国公司、投资银行在中国选择高级管理人员，都会优先选择那些名门之后。
1996年，汪延从法国巴黎大学毕业后就加盟了四通利方公司（新浪前身），1999年出任新浪网中国地区总经理，2003年兼任该公司CEO。人们认为，汪延的留学背景特别是家庭出身，让他在事业发展的初期就得到了格外的重视，他的父亲汪华是中国首批驻法外交官，爷爷汪德昭是中科院声学所的创始人，两位叔叔一位是中科院院士，一位曾任厦门大学校长。
王雷雷（TOM在线现任执行董事兼首席执行官）是1999年加入TOM在线，并出任中国区运营总经理的。他最愿意给记者讲的就是他最崇拜的爷爷。他的爷爷王铮在上世纪三十年代是红军总司令部无线电台大队长，解放后历任电信总局局长、军委通信部部长、第四机械工业部部长，1955年被授予中将头衔。
对那些没有身世背景的新贵来说，耀眼的学习和工作经历就是其炫耀的主要资本。时代在不断进步，个人奋斗日渐被社会广泛接受并备受推崇。
唐骏就任上海盛大网络公司总裁后，在各种场合，念念不忘的始终是他在微软工作的那十年，比尔·盖茨的嘉奖，以及他在日本和美国的留学、创业经历，名片上也赫然打着微软终身荣誉总裁的名号。张宝全最愿意说的是他是从北京电影学院导演系毕业的（正宗科班出身），是著名导演谢飞的学生。张朝阳声称自己是互联网启蒙大师、《数字化生存》的作者尼葛洛庞帝的门生。
解读品位，提高你的社会层次
我们采用什么样的生活方式，如何选择和设计生活的内容反映了我们生活的品位，而生活的品位与格调是考察人的社会地位和成功人生的一个均衡有效的标志。
从海外归来的刘总在某银行身居要职。刘总最大的爱好就是读书、听歌剧和打高尔夫，在这三种活动中，能够让自己陶冶情操、培养情调并减缓工作压力。而他的下属，海滨某城市的分行长贾总是个大腹便便、油头肥脑的中年男子，他最大的爱好就是打麻将、去歌舞厅，有时彻夜泡在KTV包房里，他认为这样才叫生活，才叫享受。
2005年，为了调查地方银行的业绩情况，刘总对个别省市银行进行了专访。为了能够拉近与刘总的距离，建立感情，贾总绞尽脑汁取悦刘总。
晚上，他为刘总安排麻将聚会，刘总以不会为借口推辞了。他得知刘总喜欢音乐后，又安排刘总去本市最豪华的歌舞厅，叫了两名美貌小姐陪伴。刘总到了KTV包房，看到如花的小姐，马上明白了其中的意思，又以头疼为借口离去。
沮丧的贾总非常不明白，就问刘总的助理：”他这个人懂不懂生活？有没有情调呀？“刘总的助理认为，区别刘总和贾总的不仅仅是他们的官位，更重要的是他们对生活方式、个人素养以及对品位的理解。
保罗·福塞尔在《格调》一书中讲到：有钱并不一定使你的社会地位提高（这里并非在说经济地位，而是社会地位），因为这世界上总是有人不在乎你的钱财。但有生活格调和品位却必然会受到别人的尊重和欣赏，因为它们提高了你的社会等级。
有郊区毗邻而住着两户人家。一位是一家出版社的雇员，属于白领。令一位先生是汽车修理厂的机修工，典型的蓝领。他们的收入不相上下，但是生活差别就很大了。
白先生的房子是一座破烂的旧屋，通过自己动手，重新装修了一番；蓝先生购置了一座干净漂亮的牧场小屋。白夫人去城里的店铺买她和家人的衣物；蓝夫人就在当地的商店，或者是家附近的购物中心采购，而且觉得非常方便。白先生一家饮酒，很开放，常常全家人在院子里喝，小孩子坐在身边玩耍；蓝先生也饮酒，但是常常自己偷偷摸摸地喝，通常是在星期六，窗帘紧闭后自斟自饮。白先生一家总是控制自己的音量，以免影响他人；蓝先生夫妇冲着对方大喊大叫，声音能穿过每一个房间，甚至传遍每一个角落，他们自己却没有意识到有任何的不妥之处。白先生家的起居室里的书架上堆着满满的书；而蓝先生家里是一本书都难以见到。
总起来说，这两个家庭收入相当，但是却毫无相似之处。他们的差别就在于品位的高低。一个人的品位决定了你是什么样的人，属于什么阶层，决定了你的社会地位和个人形象。
究竟何为品位？
品位是一种选择。无论是挑选一件衣服的品牌，还是选择一本书、一张唱片；无论是选择一种职业，还是选择一个伴侣，好品位都在影响和指导着人类行为的方方面面。你的选择诠释着你的风格和举止。
品位是一张标签。告诉我们你是谁、你要什么，以及你有着怎样的生活方式。品位是一张通行证。它引领你呼吸时尚的空气，触摸流行的脉搏，融入与你气味相投的社交圈子。品位决定了我们的行为和语言，品位决定了我们穿衣、吃饭和谈话的方式，品位决定了我们该拥有什么、该和谁交往。
成功，绝不仅仅是指事业的成就。事业的成就只是成功、卓越人生的载体，社会成就和它的直接呈现--金钱，所能表现的也只是一个一维空间内的成功者，而卓越的人生体现在事业、家庭、自我发展和对社会及生态的责任等方面。一个人的品位能够从多维度的空间内生动地呈现。
人们能从你的生活品位中判断出，你是一个追求高质量生活的精神贵族，还是一个假装成附庸风雅、贵族的暴发户；是一个刚刚完成资本积累，从政策漏洞里走出来的土大款，还是一个有着文化修养和艺术品位的有钱人。
仅仅满足于挣钱的人，无论他的银行账户数字有多少位，他的心理都还挣扎在贫困线上。他们有一种深深的焦虑，唯恐别人不知道他发了财、有了钱，就像大腕一样地烧钱、摆阔，整出来的结果就是三个字--没品位。
那些富得只剩下钱的成功者，不是我们所期待和仰望的人，这种生活品位和财富不般配的畸形关系，不会产生卓越的人生。
有钱不一定让你的社会地位得到提高。但是，有修养、有格调、有品位的人却必定受到欣赏和尊重，因为人们会认为他有更高的社会地位。
现在中国的一些有钱人终于意识到了这点，开始学习品位，品读品位，追求品位。就算是没钱人，也可以通过品位的提升，来提高自己的社会地位。
